TEMA 2: Modelos de negocio Internac
Modelos de negocio internacional:
El modelo de negocio es el concepto que define la actividad que realiza la empresa. Es la
herramienta clave para que el cliente identifique tu producto y debe responder a las 6 W:
- What: ¿Qué vas a ofrecer en el mercado?
- Who: ¿A quién se lo vas a vender?
- When: ¿Cuándo vas a empezar a comercializar tu producto?
- How: ¿Cómo se lo vas a vender?
- Where: ¿De qué forma vas a generar ingresos? ¿Dónde vas a enseñar tu producto?
- Why: ¿Por qué tú empresa es la mejor para adquirir el producto? ¿Qué te diferencia?
Yves Pigneur y Alexander Osterwalder publicaron el Business Model Canvas, la plantilla
de modelo de negocio más utilizada por los emprendedores, es una herramienta que
cubre todos los segmentos básicos de un negocio.
Clasificación de modelos de comercio electrónico
y portales horizontales
Para clasificar los modelos de negocio electrónico o e-shop debemos tener en cuenta las
partes implicadas en su transacción:
- Business to Business (B2B): La transacción se produce entre empresas, una
empresa es proveedora de otra, es decir, son las transacciones entre un fabricante y el
distribuidor de su producto, así como a la relación entre el distribuidor y el minorista.
- Business to Consumer (B2C): Este modelo de negocio es la relación entre las
empresas que venden sus productos o servicios a particulares o consumidores finales.
- Business to Government (B2G): Este modelo de negocio se produce en la relación
entre empresas y la administración pública.
- Consumer to Consumer (C2C): Este modelo de negocio es la adaptación de la
compra de segunda mano al mercado digital.
- Consumer to Bussiness (C2B): Este modelo de negocio implica que un consumidor
o cliente venda un producto a una empresa. Cash Converter, Compro Oro, etc.
Negocios electrónicos
Atendiendo al tipo de bien o servicio que se ofrece: Pueden ser bienes físicos (ropa,
muebles, libros…), productos digitales (plataformas de streaming, Netflix…) y servicios de
ocio, concretamente entradas, viajes, seguros de vida…
Atendiendo a su especialización: Dependiendo de la diversidad de los productos
ofrecidos, pueden ser:
- Portales verticales: Webs que se especializan en la venta de un producto concreto
para un sector determinado.
- Portales horizontales: Webs que ofrecen todo tipo de productos sin centrarse en
ninguna categoría concreta.
E-procurement: Atendiendo a la privacidad de la web. Nos encontramos ante portales
online que permiten el acceso libre o no a su catálogo de productos:
- Públicos: Libre acceso al catálogo sin necesidad de registro. Es lo más parecido a
una tienda física.
- Privados: Para acceder al catálogo de productos es el cliente tiene que registrarse
para poder realizar sus compras, guardar en el carro los productos que le interesen y
acceder a descuentos u ofertas especiales para ellos.
- Atendiendo a los ingresos en publicidad: Son portales específicos de información
que no venden productos o servicios, pero que atraen a los usuarios gracias a
contenidos gratuitos vendiendo el clic y generando tráfico en su web.
Caso práctico 1: “Business Model Canvas”
Planteamiento: Lidia es una estudiante de publicidad y le encanta realizar dibujos con
frases ingeniosas. Tiene un gran espíritu emprendedor, por lo que ha pensado en
comercializar estos dibujos en distintas camisetas y regalos.
Nudo: ¿Qué es lo primero que Lidia debe tener en cuenta en su negocio? ¿Y para que le
servirá el modelo Canvas?
Caso práctico 2: Realizar un Business Model
Canva
Planteamiento: Es importante
que Lidia, como emprendedora,
conozca la utilidad de este
modelo y cómo usarlo para
obtener un análisis eficaz de su
negocio.
Nudo: ¿Cómo rellenar un
Bussiness Model Canvas?