UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURÍMAC
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Curso:Marketing II
Docente: Carla Ramirez Chipa
Integrantes:
1. Luján Humanquispe Ada Luz
2. Quispe Cusi Yakelin Mery
Abancay - Apurímac
2024
CASO PRÁCTICO:
Coca cola
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN
DE PRECIOS EN COCA-COLA
Coca-Cola mantiene su reputación como una
marca líder mundial, y una parte importante de
su estrategia de negocio radica en fijar precios
que refuercen su posicionamiento como
sinónimo de calidad, confianza y tradición.
Aunque los precios de Coca-Cola suelen ser
más altos que los de sus competidores, adapta
sus estrategias de fijación de precios a cada
etapa del ciclo de vida del producto para
maximizar su éxito.
01 ETAPA DE INTRODUCCIÓN
ESTRATEGIA: PRECIO COMPETITIVO O LIGERAMENTE ALTO.
Coca-Cola suele lanzar productos innovadores
(como sabores nuevos o ediciones limitadas)
con precios que refuerzan su percepción de
calidad y exclusividad. Sin embargo, a veces
ofrece promociones para atraer a consumidores
y probar el producto.
Diferenciación: La fuerza de su marca permite
que los consumidores estén dispuestos a pagar
más en comparación con opciones genéricas o
de marcas menos reconocidas.
02 ETAPA DE CRECIMIENTO
Estrategia: Precio estable para maximizar la
cuota de mercado.
En esta etapa, Coca-Cola mantiene precios
competitivos mientras invierte fuertemente en
marketing y distribución para reforzar su
presencia en el mercado y adelantarse a la
competencia.
Diferenciación: Aprovecha su red global de
distribución para garantizar que sus productos
estén ampliamente disponibles, algo que la
competencia puede no igualar fácilmente.
03 MADUREZ
OFERTAS ESTRATÉGICAS PARA DIFERENCIACIÓN:
MANTENER EL LIDERAZGO. Ajusta los precios según las preferencias
locales y utiliza su imagen de marca fuerte
para justificar precios más altos frente a la
En la etapa de madurez, Coca-Cola competencia.
enfrenta una fuerte competencia. Las promociones refuerzan la relación con
Aunque sigue manteniendo precios clientes frecuentes sin sacrificar demasiado la
altos en general, utiliza promociones percepción de calidad.
estratégicas, como descuentos en Aumentar el volumen de ventas: Ofertas como
"packs de 12 unidades" a un precio
packs familiares o colaboraciones con
ligeramente reducido incentivan a los
eventos, para mantener el interés de consumidores a comprar en mayores
los consumidores y estimular la cantidades.
compra. Defender su posición frente a competidores:
Sin bajar los precios individuales de sus
productos.
Coca Cola
04
ETAPA DE DECLIVE
Etapa de Declive
Estrategia: Reducción de precios o promociones especiales.
Para productos que están perdiendo popularidad, Coca-Cola
implementa descuentos, combos o elimina gradualmente el
producto si no tiene demanda.
Diferenciación: A diferencia de algunos competidores que
retiran rápidamente productos no rentables, Coca-Cola
analiza cuidadosamente la respuesta del mercado y suele
mantener productos icónicos en algunos mercados
específicos para fidelizar a los clientes. Ajustes moderados
para liquidar inventarios
En la etapa de declive, Coca-Cola rara vez recurre a
descuentos agresivos, ya que su estrategia está más enfocada
en mantener la percepción de calidad incluso en esta fase.
GRACIAS