MODELO
CANVAS
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
DOCENTE: PEDRO MOSCOSO
DE LA IDEA AL MODELO DE NEGOCIO
La idea de negocio debe estar de Un modelo de negocio describe
acuerdo entre lo que sabe hacer, lo elementos de cómo una organización
que se quiere hacer y las crea, desarrolla y captura valor en base a
necesidades del mercado. los recursos turísticos con los que cuenta
su entorno.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO
DEL MODELO DE NEGOCIO
Mapa de entorno: Te ayuda a comprender el
entorno donde creas.
El lienzo de modelo de negocio (CANVAS): Te
ayuda a crear valor para tu negocio
El lienzo de la propuesta de valor: Te ayuda a
crear valor para tu cliente.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
LIENZO MODELO CANVAS
Las Ideas son como rompecabezas
Existen herramientas para ordenarlas mejor y más rápido
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
¿CÓMO EMPEZAR A DISEÑAR EL MODELO CANVAS DE TU
NEGOCIO?
¿Qué voy a vender?
¿A quién se lo voy a vender?
¿Cómo voy a vendérselo?
¿Cuánto me va a costar?
¿Cuánto voy a ganar?
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
1. Segmento de clientes o mercado
Quién es nuestro segmento de
personas o entidades que queremos
alcanzar.
Definir quién es la audiencia a la que
queremos atraer a nuestro
establecimiento y, sobre todo,
entender con mayor detalle a esté
público objetivo.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
2. Propuesta de valor
Es todo aquello que hace a tu negocio sea
único y diferente al de tu competencia.
Cuando se habla sobre la propuesta de valor
no es simplemente al tipo de
servicio/producto que se ofrecerá, sino a todo
aquello que nuestro cliente valora y por lo que
está dispuesto a pagar: trato del personal,
diseño del local, tipo de ambiente, localización,
etc.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
3. Canales
Analizar cómo nuestro servicio/producto
alcanza a nuestro mercado.
Aquí debemos plantearnos la siguiente
pregunta: ¿Cómo vamos a lograr que nuestro
segmento de mercado llegará a mi negocio?
▪ Redes Sociales
▪ Marketing de contenidos
4. Relaciones con los clientes
Definir la manera cómo nos vamos a
comunicar con nuestro cliente. ¿Dónde
queremos que empiece nuestra relación con el
cliente?
¿A quiénes queremos atraer a nuestro
negocio?
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
5. Fuente de ingresos
Representa el dinero que genera tu negocio a
través de tu servicio/producto.
Es la consecuencia de todo lo demás que tu
negocio realiza.
6. Recursos clave
En este bloque deberemos detectar lo que necesitas para
llevar a cabo la actividad de tu negocio.
Veamos a continuación algunos de los recursos que debemos
de tener en cuenta a la hora de crear el modelo de negocio de
nuestro negocio:
Físicos: Local, instrumentos y mobiliario, materia prima etc.
Intelectuales: Conocimientos, comunicación en Redes Sociales,
etc.
Humanos. Calidad del equipo, gestión de liderazgo, trato con
los clientes, etc.
Económicos. Dinero en efectivo, líneas de crédito, opciones de
acciones para contratar empleados clave, etc.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
7. Actividades clave
Identificar las acciones más importantes que
nuestro negocio debe ejecutar para que
nuestro modelo de negocio funcione.
8. Asociaciones clave
Especificar cuál es nuestra red de
proveedores y socios estratégicos
para lograr que nuestro negocio
funcione.
Existe una tendencia cada vez mayor
a establecer acuerdos de colaboración
con terceros para compartir costos,
recursos y experiencias.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
9. Estructura de costos
Analizamos todos los costos necesarios para la viabilidad de nuestro negocio. Hay
que tener muy en cuenta que la creación y la entrega de valor como el
mantenimiento de las relaciones con nuestros clientes o la generación de ingresos
tienen un costo para nuestro negocio.
AUTOR: PEDRO MOSCOSO
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