“ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA ZABUD

TECHNOLOGIES EN LA CIUDAD DE CARTAGENA”.

DANIELA PAOLA FLÓREZ CASSIANI

BRYAN LAMBIS TORRES

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARTAGENA DE INDIAS D.T. Y C.
DICIEMBRE DE 2017
 “ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA ZABUD
TECHNOLOGIES EN LA CIUDAD DE CARTAGENA”.

DANIELA PAOLA FLÓREZ CASSIANI

BRYAN LAMBIS TORRES

ASESOR:
JOSÉ DAVID PATIÑO MONCADA

TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE ADMINISTRADOR DE

EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARTAGENA DE INDIAS D.T. Y C.
DICIEMBRE DE 2017
 TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 7

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................ 9

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA ........................................................................ 9

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ................................................................... 10

2. JUSTIFICACIÓN ................................................................................................................ 11

3. OBJETIVOS ........................................................................................................................ 12

3.1 OBJETIVO GENERAL ......................................................................................... 12

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ..................................................................................... 12

4. MARCO REFERENCIAL.................................................................................................. 13

4.1 ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS ............................................................... 13

5. MARCO TEÓRICO ............................................................................................................ 15

5.1 PLANEACIÓN .................................................................................................................. 15

5.1.1 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA .......................................................................... 16

5.2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA POR METODOLOGÍA O AUTORES ........... 17

5.2.1 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE HUMBERTO SERNA GÓMEZ ............... 18

5.3 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ................................................... 19

5.4 EL DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO .............................................................................. 20

5.5 BALANCE SCORECARD .................................................................................... 23

5.6 ÍNDICES DE GESTIÓN ........................................................................................ 24

6. MARCO CONCEPTUAL ................................................................................................... 26

7. METODOLOGÍA ................................................................................................................ 28

7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN................................................................................. 28

7.1.1 POBLACIÓN ......................................................................................................... 28

7.1.2 MUESTRA ............................................................................................................. 28

7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN .................................................................................... 28

7.2.1 MÉTODO DEDUCTIVO ...................................................................................... 28

7.3 FUENTES PRIMARIAS ................................................................................................... 29

7.3.1 ENTREVISTA ESTRUCTURADA ...................................................................... 29

7.4 FUENTES SECUNDARIAS ............................................................................................. 29

7.5 DELIMITACIÓN .............................................................................................................. 29

8. ANALISIS EXTERNO........................................................................................................ 30

8.1 MACROAMBIENTE............................................................................................. 30

8.1.1 SECTOR ECONÓMICO ....................................................................................... 30

[Link] PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) ................................................................ 30

[Link] INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (IPC) ............................................... 31

[Link] TASA DE INTERÉS .............................................................................................. 33

[Link] BALANZA COMERCIAL ..................................................................................... 34

[Link] EMPLEO................................................................................................................. 36

8.1.2 SECTOR POLÍTICO - LEGAL ............................................................................. 38

8.1.3 SECTOR SOCIO CULTURAL ............................................................................. 41

8.1.4 SECTOR DEMOGRAFICO .................................................................................. 42

8.1.5 SECTOR TECNOLÓGICO ................................................................................... 48

8.1.6 SECTOR NATURAL ............................................................................................ 50

8.1.7 SECTOR GLOBAL ............................................................................................... 52

8.2 MICROAMBIENTE .............................................................................................. 54

8.2.1 LAS CINCO FUERZAS DE PORTER .................................................................. 54

[Link] Rivalidad entre competidores ................................................................................. 55

[Link] Amenaza de entrada de nuevos competidores ........................................................ 57

[Link] Amenaza de ingreso de productos sustitutos .......................................................... 58

 [Link] Poder de negociación de los proveedores ............................................................... 59

[Link] Poder de negociación de los clientes ...................................................................... 60

9. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO ......................................................................... 61

9.1 DESCRIPCION, CARACTERISTICAS Y FUNCIONES DE LA EMPRESA .... 61

9.1.1 RECURSOS HUMANOS ...................................................................................... 61

[Link] JERARQUÍA .......................................................................................................... 61

[Link] DESCRIPCIÓN DE CARGOS Y FUNCIONES ................................................... 62

[Link] RECLUTAMIENTO............................................................................................... 62

[Link] CAPACITACIÓN ................................................................................................... 63

[Link] MOTIVACION ....................................................................................................... 63

[Link] RESPONSABILIDAD SOCIAL ............................................................................ 63

9.1.2 MERCADEO Y VENTAS ..................................................................................... 63

[Link] PRODUCTO O SERVICIO .................................................................................... 63

9.1.3 PRECIO .................................................................................................................. 66

9.1.4 COSTOS ................................................................................................................. 66

9.1.5 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ........................................................................... 67

9.1.6 ESTADOS FINANCIEROS ................................................................................... 68

10. ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER................................................................... 70

11. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ZABUD

TECHNOLOGIES ...................................................................................................................... 71

11.1 MISION .................................................................................................................. 71

11.2 VISION .................................................................................................................. 71

11.3 VALORES CORPORATIVOS .............................................................................. 71

12. MATRICES EVALUACIÓN DE FACTORES ............................................................ 73

12.1 MATRIZ EFI.......................................................................................................... 73

 12.2 MATRIZ EFE ........................................................................................................ 74

12.3 MATRIZ INTERNA – EXTERNE (MIE) ............................................................. 75

12.4 MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCION76

13. FORMULACION DE ESTRATEGIAS ........................................................................ 78

13.1 Estrategias de penetracion de mercado (estrategia A) ........................................... 78

13.2 Estrategia de desarrollo del producto (estrategia B) .............................................. 79

13.3 SELECCIÓN DE ESTRATEGIA .......................................................................... 79

14. DISEÑO DE INDICADORES ........................................................................................ 81

CONCLUSIÓN ........................................................................................................................... 84

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ...................................................................................... 85

 INTRODUCCIÓN

Los constantes retos y situaciones en el entorno del mercado actual han hecho que las
empresas busquen nuevas herramientas y mecanismos para fortalecer su estructura
empresarial, además su cultura organizacional mediante estrategias se ven enmarcadas en
una herramienta fundamental como lo es un plan estratégico empresarial, más aun en el
entorno tecnológico de hoy en día y al cual pertenece ZABUD TECHNOLOGIES del cual
no puede ser ajeno.

El plan estratégico es una herramienta fundamental para alcanzar los objetivos propuestos
por la organización, de igual manera un plan estratégico sirve como herramienta de control
para la empresa al momento de evaluar el desarrollo de las estrategias utilizadas para el
cumplimiento de las metas y objetivos.
ZABUD TECHNOLOGIES es una empresa de la ciudad de Cartagena que ofrece
soluciones tecnológicas que incrementan la productividad y competitividad a las
organizaciones que requieren sus servicios, es una empresa que cuenta con todos los
recursos tanto tecnológicos como humanos para afrontar cada proyecto que desarrolle, la
idea de la elaboración de un plan estratégico para la empresa es un soporte que sirva como
“carta de navegación” para fortalecer y crear una estrategia empresarial que les ayude a
proyectarse de una manera más organizada al mercado regional y nacional; la estrategia en
una organización es de vital importancia porque ayuda a encaminar los objetivos y metas
propuestas por la compañía como lo menciona Alfred Chandler “la estrategia es la
determinación de metas básicas de largo plazo y objetivos de una empresa, la adopción de
cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para alcanzar estas metas”1

El plan estratégico que se elaborara para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES abracará

todos los aspectos administrativos de la organización tales como: políticas de calidad,

1
Chandler, Alfred. 1962

7
misión, visión objetivos, valores corporativos, estructura empresarial y su entorno
operativo entre otros, lo que hará que se tengan en cuenta las áreas funcionales más
importantes de la empresa que les permita desarrollar de manera óptima los objetivos
propuestos por la misma, de manera organizada y bien estructurada para alcanzar las metas
esperadas por la empresa.

8
 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

ZABUD TECHNOLOGIES (es una empresa dedicada a desarrollar software y proveer las
herramientas tecnológicas más innovadoras, ajustadas a las necesidades de sus clientes, en
aras de incrementar su productividad y competitividad en el mercado. Esta empresa se
encarga de desarrollar e implementar soluciones creativas que generen valor en los
procesos de negocios de sus clientes.) Es una entidad domiciliada en la ciudad de
Cartagena, que actualmente presenta características distintivas de una pequeña y mediana
empresa (Pymes).

Debido a lo rápido que crece y avanza la tecnología ZABUD TECHNOLOGIES fue

creado como respuesta a la necesidad de tener un establecimiento que se adaptara a las
nuevas necesidades que estaba presentando la ciudad de Cartagena en el ámbito de la
informática que como se mencionó anteriormente ha ido creciendo mucho más con el paso
de los años.

ZABUD TECHNOLOGIES ha sido una empresa que ha venido ganando reconocimiento

a pesar de ser una empresa relativamente nueva que hoy desea seguir proyectando su
crecimiento y consolidar su imagen y prestigio en el mercado, para ser reconocidos como
una empresa líder en servicios tecnológicos, por lo que en estos momentos surge la
necesidad de formular un plan estratégico que le permita afrontar los grandes retos que
tiene el sector tecnológico en la ciudad de Cartagena.

Se ha podido observar que la empresa ZABUD TECHNOLOGIES carece de una estructura

administrativa que les permita afianzarse en el mercado, a pesar de que tiene varios
proyectos importantes la empresa no se muestra sólida en cuanto a la administración de la
misma se refiere, la parte comercial y de atención al cliente en la empresa no se encuentra
establecida de manera funcional por lo que estarían dejando de vincular potenciales
clientes a la organización.

9
La parte funcional u operativa de la empresa en muchas ocasiones trabaja sobre pedido y
los proyectos encomendados a los desarrolladores de software en ocasiones se atrasan lo
cual complica la labor y desarrollo óptimo de la empresa.

La empresa ZABUD TECHNOLOGIES, se ha planteado la realización de una

investigación que le permita analizar su entorno tanto interno como externo, y que esto le
permita poder desarrollar estrategias que le permitan organizarse y funcionar de una
manera organizada y eficiente.

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cómo elaborar un plan estratégico para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES en la

ciudad de Cartagena?

10
 2. JUSTIFICACIÓN
En la actualidad las empresa compiten entre sí en entornos muy competitivos que le
plantean nuevos retos cada día, es por esto que deben tener una actitud constante de
mejorar, evolucionar y desarrollar nuevos mecanismos para mantenerse actualizadas y así
afrontar los cambios y retos que yacen constantes en el medio.

Los nuevos retos del mercado han hecho que las empresas busquen mecanismos para
adelantarse a las situaciones y así hacerles frente a cada uno de ellos, uno de los
mecanismos o herramientas que se utilizan en todas las empresas ya sean grandes,
medianas o pequeñas, son los planes estratégicos que le permiten desarrollar una serie de
estrategias que le ayuden a superar los nuevos retos del entorno y en su mercado
específico.

La planeación estratégica permite que las empresas puedan obtener los resultados
esperados tanto económicos como administrativos y pueda mantenerse solidas sin importar
los cambios del entorno.

En la investigación y estudio que se realizará a la empresa ZABUD TECHNOLOGIES se

buscará que esta de un paso hacia a delante en lo que se refiere a competitividad, dotándola
de nuevas estrategias y un plan estratégico basado en teorías vanguardistas que ayuden a
enfrentar cada uno de los retos que tiene el mercado en el que se maneja esta empresa.

Para los miembros del grupo, emprender esta investigación que dará como resultado un
plan estratégico para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES, supondrá un reto profesional
en el cual se pondrán en práctica cada uno de los conocimientos adquiridos a lo largo del
programa de Administración de Empresas de la universidad de Cartagena lo cual genera
altas expectativas y un grado de interés y compromiso.

Es de vital importancia para el grupo realizar esta investigación pues contribuirá con el
desarrollo profesional de cada uno de los integrantes del mismo y en consecuencia ayudará
al desarrollo empresarial de ZABUD TECHNOLOGIES, lo cual se espera que sea una

11
 empresa que aporte al mejoramiento económico, tecnológico y productivo de la ciudad de
Cartagena.

3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL

Elaborar un plan estratégico para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES en la ciudad de

Cartagena.

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar los factores internos y externos de la empresa ZABUD TECHNOLOGIES

 Determinar el direccionamiento estratégico de la empresa ZABUD TECHNOLOGIES
 Formular estrategias para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES.
 Establecer indicadores de gestión para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES.

12
 4. MARCO REFERENCIAL
4.1 ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS
De acuerdo a la investigación realizada se han encontrado ciertos estudios similares los
cuales se han tomado como referencia para la realización de este.

 “DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO A LA COMPAÑÍA C.I. COMERPES

S.A.” Realizado por Lina Marcela Usta Cogollo en septiembre del año 2009; el proyecto
se encuentra en la Biblioteca Sede Piedra de Bolívar de la Universidad de Cartagena.
Esta investigación cuenta con un objetivo general: Diseñar un Plan Estratégico a la
compañía C.I. COMERPES S.A., que pretenda establecer actividades encaminadas a
alcanzar un nivel más competitivo.
En esta investigación C.I. COMERPES S.A., no es ajena a este mundo globalizado y
cambiante día a día, por tal motivo la implementación de un plan estratégico le ayudaría
mucho a enfrentar grandes retos como la actual crisis económica y el tratado de libre
comercio que se avecina entre Colombia y Estados Unidos, estos entre muchos retos que
las organizaciones están afrontando día a día.

 “DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO 2013-2017 DE LA EMPRESA PATRICIA

RAMIREZ” Realizado por Lourdes Patricia Mendoza Rodríguez, estudiante de la facultad
de Ciencias Económicas, del programa de Administración de Empresas de la Universidad
de Cartagena en el año 2014.
Este proyecto de grado se enfoca en el análisis de la situación actual de la empresa
PATRICIA RAMIREZ, la cual cuenta con la marca PATRICIA RAMIREZ Swimwear,
tiene seis años y está presente tanto en el mercado nacional como internacional,
imponiendo un estilo en sus diseños, combinando de manera audaz colores, texturas y
formas, convirtiéndose en la opción predilecta para personalidades del sector del
entretenimiento.
Para mejorar la gestión actual de la empresa, PATRICIA RAMIREZ se ve en la necesidad
de organizar sus actividades mediante la planeación estratégica, que determine hacia donde

13
 desea ir la empresa, como alcanzar los objetivos propuestos y monitorear las variables que
permitan conocer si efectivamente van por buen camino, y así, mantenerse o crecer en la
sociedad.
Por lo tanto el objetivo general de esta investigación es: Formular el plan estratégico 2013-
2017 para la empresa PATRICIA RAMIREZ, con el fin de mejorar sus procesos, y a su
vez optimizar su gestión en general.

 “DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO - INSTITUTO DISEÑO Y MODA MARÍA

LUISA VALENCIA” realizado por Alber Andrés Cuadrado Marmolejo y Franciny
Suarez Valbuena, estudiantes de Administración de Empresas de Universidad De
Cartagena, Facultad De Ciencias Económicas en el año 2016.
Esta propuesta surge por la necesidad que tienen las empresas hoy en día, de conocer e
identificar el entorno que les rodea, para poder afrontar los retos de una economía
cambiante y conseguir adaptarse a los cambios sociales, tecnológicos y políticos que le
circundan, cambios a los cuales no está exento el instituto de diseño y moda María Luisa
Valencia.

En la ejecución de este trabajo se explica y desarrolla todas las etapas o fases para elaborar
un diseño de plan estratégico; en este caso se aplica con el Instituto Diseño y Moda María
Luisa Valencia, de la ciudad de Cartagena de Indias, Bolívar, perteneciente al sector
educativo.

 “DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA AUTO BOSQUE

S.A.S. DE LA CIUDAD DE CARTAGENA”
Elaborado por Jehu Feisal Felfle Del Risco y José Luis Tous López estudiantes de la
facultad de Ciencias Económicas, del programa de Administración de Empresas de la
Universidad de Cartagena en el año 2016.
Este trabajo tiene como objetivo principal la elaboración del Plan Estratégico para la
empresa Auto Bosque S.A.S., para determinar la proyección y el posicionamiento de la

14
empresa relacionada con el sector de autopartes, que busca mejorar su posición en el
mercado y garantizar su supervivencia.

5. MARCO TEÓRICO
Para el desarrollo de esta investigación se definirá el concepto de planeación y planeación
estratégica además de establecer los métodos de cómo realizar un plan estratégico
propuesto por diferentes autores o metodologías, esto servirá para fundamentar la presente
investigación ya que se tomaran como referencia.

5.1 PLANEACIÓN
El concepto de planeación ha sido objeto de aplicación por varios autores que se han
preocupado por cuál es su función en el ámbito empresarial, cada uno de ellos ha creado su
propio concepto sobre planeación, pero cada uno de ellos tienen elementos comunes, al
final todos coinciden que es un elemento fundamental para el proceso administrativo
empresarial.

A continuación podemos ver varios conceptos según autores:

“Función administrativa que consiste en seleccionar entre diversas alternativas, los

objetivos, las políticas, los procedimientos y los programas de una empresa” KOOTNZ
O’DONELL2.

"Actividad sistémica apoyada en datos objetivos en posibilidades reales, en estudios

técnicos para que la previsión sirva de fundamento sólido a las políticas y programas de la
organización” GUZMAN VALDIVIA3.

“La función administrativa que determina anticipadamente cuales son los objetivos que
deben alcanzarse y que debe hacerse para alcanzarlos4” IDALBERTO CHIAVENATO.

2
Principios básicos de la dirección, punto de vista de. (2017). [Link]. Retrieved 24
April 2017, from [Link]
[Link]
3
Principios básicos de la dirección, punto de vista de. (2017). [Link]. Retrieved 24
April 2017, from [Link]
[Link]

15
“Planeación es la selección y relación de hechos, así como la formulación y uso de
suposiciones respecto al futuro5” GEORGE TERRY.

Como se puede ver en las definiciones anteriores, se puede observar que hay elementos o
conceptos en común al momento de definir la planeación, se podría resumir que la
planeación es una herramienta que cuenta con una gran información, que permite crear
escenarios posibles que podría afrontar la organización anticipándose a los mismos, lo que
supondría que sería una hoja de ruta de la organización que le permitiría alcanzar los
objetivo y metas propuestas por la misma.

5.1.1 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La planeación estratégica es un concepto que data del siglo XX y a lo largo del tiempo ha
sido una herramienta administrativa fundamental para las empresas, esta herramienta
empresarial da como resultado un plan estratégico del cual la empresa podrá utilizar como
apoyo para direccionar su rumbo y poder lograr las meta u objetivos propuestos, a
continuación abarcaremos el concepto de planeación estratégica desde el punto de vista de
diferentes autores para poder comprender de manera clara el concepto de planeación
estratégica.

George a. Steiner: “la planeación estratégica es el esfuerzo sistemático y más o menos

formal de una compañía para establecer sus propósitos, objetivos, políticas y estrategias
básicas, para desarrollar planes detallados con el fin de poner en práctica las políticas y
estrategias, y así lograr los objetivos y propósitos básicos de la compañía” 6

A grandes rasgos los que Steiner conceptualiza es el conjunto de aspectos que abracan
todos los aspectos fundamentales de la empresa obteniendo como un fin único que es el
logro de los objetivos propuestos por la organización,

4
chiavenato, i. (2007). introduccion a la teoria general de la administracion (7th ed.). mexico: Mc Graw Hill.
5
Principios básicos de la dirección, punto de vista de. (2017). [Link]. Retrieved 24
April 2017, from [Link]
[Link]
6
Steiner, George A. planeación estratégica: lo que todo director debe saber, México D.F.: continental, 1983, p 21.

16
Humberto serna define la planeación estratégica como: “ un proceso mediante el cual una
organización define su visión de largo plazo y las estrategias para alcanzar a partir del
análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, supone la participación
activa de los actores organizacionales, la obtención permanente de información sobre sus
factores claves de éxito, su revisión, monitoreo y ajustes periódicos para que se convierta
en un estilo de gestión que haga de la organización un ente proactivo y anticipatorio” 7

Michael Porter la define como: “la estrategia empresarial define la elección de los sectores
en los que va a competir la empresa y la forma en la que va a entrar en ellos; la estrategia
competitiva consiste en ‘ser diferente’. Ser diferente significa elegir deliberadamente un
conjunto de actividades diferentes para prestar una combinación única de valor”8

Para Kotler es: “proceso gerencial de desarrollar y mantener una dirección estratégica que
pueda alinear las metas y recursos de la organización con sus oportunidades cambiantes de
mercadeo”9

Todas estas definiciones tiene en común que la planeación estratégica es una herramienta
fundamental para alinear u operacionalizar la estrategia a largo plazo, definiendo los cursos
de acción que la empresa debe tomar para poder lograr los objetivos propuestos por la
misma.

5.2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA POR METODOLOGÍA O AUTORES

Después de definir lo que es la planeación estratégica y las matrices para el diagnóstico se
abordaran diferentes metodologías propuestas por diferentes autores de cómo se realiza un
plan estratégico, dichas metodologías servirán como fundamento para la elaboración de la
investigación.

7
Serna Gómez, Humberto. Planeación y gestión estratégica. Bogotá: Legis Editores, 1994, p. 17-18
8
Porter, Michael, estrategia competitiva. Técnica para el análisis de los sectores industriales y de la compañía.
1980.
9
Kotler, Philip y Bloom, Paul. Mercadeo de servicios profesionales. Ed. Legis. Santa Fe de Bogota.1988

17
 5.2.1 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE HUMBERTO SERNA GÓMEZ
Para Humberto Serna Gómez, “La planeación estratégica es el proceso mediante el cual
quienes toman decisiones en una organización obtienen, procesan y analizan información
pertinente, interna y externa, con el fin de evaluar la situación pre4sente de la empresa, así
como su nivel de competitividad con el propósito de anticipar y decidir sobre el
direccionamiento de la institución hacia el futuro10”.

Este proceso consiste fundamentalmente en responder a las siguientes preguntas:

 ¿Cuál es el negocio?
 ¿Cuáles son las características del entorno y la competencia?
 ¿Dónde están las competencias organizacionales?
 ¿A dónde se quiere llegar?
 ¿Cómo llegar?
 ¿Cómo medir que se estén logrando metas y objetivos?

La planeación estratégica así entendida tiene seis componentes fundamentales

 Los estrategas
 El direccionamiento
 El diagnostico
 Las opciones
 La formulación estratégica
 La auditoría estratégica

ETAPAS DEL PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Las etapas del proceso de la planeación estratégica ayuda a que se tengan en cuenta los
aspectos más relevantes de la compañía al momento de realizar un diagnóstico 11.

0. Definición del horizonte de tiempo

1. Principios corporativos
2. Diagnostico estratégico

10
Serna Gómez, H. (2008). Gerencia estratégica (10th ed., pp. 19-20). Bogotá: 3R Editores.
11
Serna Gómez, H. (2008). Gerencia estratégica (10th ed.). Bogotá: 3R Editores.

18
 Análisis DOFA. Donde estamos hoy
3. Direccionamiento estratégico
Visión - Misión - Objetivos estratégicos – Ejes estratégicos.
Donde queremos estar
4. Proyección estratégica
Áreas estratégicas- Proyectos estratégicos.
Como lo vamos a lograr
5. Alineamiento estratégico
Visión compartida – mapas estratégicos
6. Plan operativo
Estrategias – planes de acción. Tareas que debemos realizar para alcanzar la visión.
7. Monitoria estratégica
Índices de gestión.
Cuál es el nivel de desempeño organizacional.
Cuáles son los logros del proceso.

5.3 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en
el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva como base para
formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las
amenazas detectadas.

Porter plantea que dividir la industria o el sector en estas 5 fuerzas permite realizar un
diagnóstico externo completo de la situación de la empresa. Las fuerzas son las siguientes:

a. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Los nuevos participantes en un sector introducen en el nuevas ideas y planes que quizá
revolucionarios en su afán de tener una participación de mercado que les permita poder
competir frente a frente con los demás, lo cual crea una necesidad de las empresas
existentes en crear barrearas de entrada para mantener su cuota de mercado.

19
b. El poder de negociación de los proveedores.
Los proveedores que poseen un gran poder son capaces de manejar el entorno en el que se
rodean, manejando precios, tiempos y condiciones de negociación que solo les permiten a
ellos controlar el mercado12.
c. Poder de negociación de los compradores
Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios
bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios, por lo general, hacen que los participantes
del sector se enfrenten, esto puede generar que la empresa aumente sus costos con tal de
complacer las exigencias de los clientes;13
d. Amenaza de ingresos de productos sustitutos.
La amenaza de entrada de este tipo de productos llamados sustitutos hacen que estén en
riesgo la venta de los productos ofrecidos por la organización, la amenaza de este tipo de
productos puede ser baja, media o alta dependiendo de la utilidad del producto con
respecto a ofrecido.
e. Rivalidad entre competidores
La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares,
incluyendo descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas
publicitarias, y mejoramiento del servicio. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad
del sector14.

5.4 EL DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO

12
porter, M. (2008). las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. Harvard Business review
america latina, [online] pp.3. Available at:
[Link] [Accessed 4 Apr. 2017].
13
porter, M. (2008). las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. Harvard Business review
america latina, [online] pp.5. Available at:
[Link] [Accessed 4 Apr. 2017].
14
porter, M. (2008). las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. Harvard Business review
america latina, [online] pp.5. Available at:
[Link] [Accessed 4 Apr. 2017].

20
En el proceso de planeación estratégica para la elaboración del presente proyecto, se
determinaran cuáles son los factores importantes que de alguna manera inciden en el
desarrollo de la empresa, así como también la capacidad financiera, administrativa y
operativa de la empresa, esto ayudara a identificar el tipo de estrategia más adecuada, de
acuerdo a las teorías tomadas como referencia para la realización de esta investigación.

El diagnostico que se realizara tendrá como base la implementación de matrices que

ayudaran a tener un panorama general de la situación de la empresa, la matriz EFI será de
vital importancia para la realización del análisis interno de la empresa basándose en las
fortalezas y amenazas de la empresa que incluyen factores como servicio al cliente,
infraestructura, capital humano etc. La matriz EFE permitirá evaluar o sintetizar la
información de los factores externos de la empresa, factores como demografía, políticos,
culturales, económicos, ambientales y tecnológicos. 15

Después de analizar los factores internos y externos de la empresa se tomaran los

resultados para elaborar la matriz IE en donde se confrontan los resultados del análisis de
los factores internos y lo factores externos, en donde los resultados de la matriz EFI van
sobre el eje de las X y los resultados de la matriz EFE van sobre el eje de las Y , todo esto
colocado en un cuadro que permitirán hacer intercepciones que ayuden a confrontar
resultados o factores que permitan hacer un análisis más completo de entorno de la
empresa.16

Para completar el análisis de la empresa se tomara cómo referencia la matriz de Boston

consulting group (BCG) esta matriz en sencilla es de 2x2 con 4 cuadrantes, cada cuadrante
propone una estrategia diferente y cada uno viene representado por una figura o icono17.

Los cuatro cuadrantes son:

15
(2014). [Link] Retrieved 18 April 2017, from
[Link]
16
(2014). [Link] Retrieved 18 April 2017, from
[Link]
17
Matriz BCG - Herramienta estratégica esencial en la empresa. (2017). [Link]. Retrieved 19 April 2017,
from [Link]

21
 a. Estrella. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al
máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se
convierta en vaca lechera.

b. Incógnita. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la

estrategia en dicha área de negocio, que eventualmente se puede convertir en una estrella o
en un perro.

c. Vaca lechera. Poco crecimiento del mercado y Gran participación de mercado. Se trata
de un área de negocio que servirá para generar cash necesario para crear nuevas estrellas.

d. Perro. Poco crecimiento del mercado y poca participación de mercado. Áreas de

negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando
sea posible.

Después de analizar la información y los resultados arrojados de las matrices se tendrá una
idea más clara de que tipo de estrategias se deben utilizar en la empresa, estas estrategias
pueden ser:

Estrategias genéricas de Porter

Las estrategias genéricas de Porter fueron una necesidad del mismo que nacen a partiendo
de la base de que las empresas se enfrentan a las cinco fuerzas propuestas por este autor,
las estrategias genéricas se desarrollan para que las empresas puedan desempeñarse en
escenarios competitivos y poder tener una ventaja estratégica que les permita sobresalir. 18

Las estrategias genéricas son 3:

- Liderazgo en costos: para lograr el liderazgo en los costos es necesario implementar

políticas que estén orientadas a lograr el objetivo básico que es liderar en costos, esto
implica un mejoramiento de las instalaciones o infraestructura productiva que le permita a
la empresa producir de manera más rápida y eficiente, mantener un control estricto de
costos indirectos y manejo preciso de los procesos de la empresa para poder lograr esa
reducción de los costos en el producto final, teniendo unos costos bajos la empresa puede
18
Jauregui, m. (2016). Las 3 estrategias genéricas de Porter - Aprendiendo Administración. Aprendiendo
Administración. Retrieved 14 May 2017, from [Link]
porter/

22
 obtener mayores beneficios económicos y tener una ventaja competitiva sobre la
competencia.19

- Diferenciación: se trata de poder diferenciar el producto o el servicio que presta la

empresa, esto se puede aplicar mediante la reestructuración de la marca, implementación
de nuevas características al producto, aplicación de portafolios de servicios,
implementación de nuevas tecnologías etc. 20

- Enfoque: la última estrategia genérica consiste en enfocarse en un grupo de clientes

específicos, especializarse de tal manera en ese grupo de clientes segmentados que le
permita a la empresa poder tener una ventaja sobre la competencia, Toda la estrategia del
enfoque está construida para servir muy bien a un objetivo en particular, y cada política
funcional está formulada teniendo esto en mente.

De igual manera también se pueden utilizar estrategias adicionales como:

- Intensivas: Penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto.

- Integrativas: integración hacia adelante, integración hacia atrás e integración horizontal.
- Diversificada: diversificación concéntrica, diversificación de conglomerado y
diversificación horizontal.
- Otras: Asociaciones, reducción, desposeimiento, liquidación y combinación.
Todas estas estrategias pueden ser aplicadas a cualquier empresa sin importar el ámbito o
su campo de acción.

5.5 BALANCE SCORECARD

Kaplan y Norton desarrollaron el Balance Scorecard (tablero de comando o cuadro de

mando), sistema gerencial que vincula el logro de las metas estratégicas a largo plazo con
las operaciones diarias de una organización. Este nuevo sistema combina medidas

19
Jauregui, m. (2016). Las 3 estrategias genéricas de Porter - Aprendiendo Administración. Aprendiendo
Administración. Retrieved 14 May 2017, from [Link]
porter/
20
Jauregui, m. (2016). Las 3 estrategias genéricas de Porter - Aprendiendo Administración. Aprendiendo
Administración. Retrieved 14 May 2017, from [Link]
porter/

23
tradicionales financieras (basadas en el desempeño pasado), con factores no financieros,
diseñados para generar negocios en el futuro. Los autores muestran cómo usar medidas en
cuatro categorías (desempeño financiero, conocimiento de los clientes, procesos internos
de negocio y aprendizaje/crecimiento) para alinear las iniciativas individuales,
organizacionales y multidepartamentales, y para identificar nuevos procesos que cumplan
los objetivos de los clientes y accionistas.21
Los sistemas de reportes financieros tradicionales fueron desarrollados por empresas de la
era industrial y solo se enfocan en eventos del pasado, los factores que determinan no dan
una visión clara hacia el futuro,
El balance scorecard plantea cuatro perspectivas que le permiten a la empresa crear un
valor futuro tales como:
a. Financiera: para que una empresa logre éxito financiero, ¿cómo debería verse ante sus
accionistas?
b. Del cliente: para que una empresa logre su visión ¿cómo debe presentarse ante sus
clientes?
c. De los procesos internos del negocio: para ofrecer servicios que cumplan con las
expectativas de clientes y accionistas ¿en qué procesos de negocios debe sobresalir?
d. Del aprendizaje y el crecimiento: para que la empresa logre su visión ¿cómo debe
sustentar su habilidad para cambiar y mejorar?
Después de desarrollar estas cuatro perspectivas la empresa cuenta con su propio balance
scorecard que le permitirá manejar estrategias planteadas a largo plazo.

5.6 ÍNDICES DE GESTIÓN

El desempeño de la organización debe monitorearse y auditarse. Para ello, con base en los
objetivos, en los planes de acción y en el presupuesto estratégico, se definirán unos índices
que permitirán medir el desempeño de la organización.

21
Kaplan, R., & Norton, D. (2008). El cuadro de mando integral (2nd ed.). Barcelona: Gestión 2000.

24
Esta medición se realizará en forma periódica, de manera que retroalimente oportunamente
el proceso de planeación estratégica y puedan, por tanto introducirse los ajustes o
modificaciones que la situación requiera.

La formalización de este proceso de evaluación y medición periódicas institucionaliza la

auditoria estratégica, componente fundamental en la creación y consolidación de una
cultura estratégica.

La auditoría estratégica como sistema asegura la persistencia, permanencia y continuidad

del proceso, evitando que la planeación estratégica sea solo una moda, que dura muy poco.

PLANES DE ACCIÓN
ESTRATEGICA
MONITORÍA

INDICES DE GESTIÓN

DESEMPEÑO ORGANIZACIONAL

25
 6. MARCO CONCEPTUAL

Planeación estratégica: es esencialmente la creación de un sistema dúctil e integral de

objetivos, así como el planteamiento de las alternativas que permitan a la empresa y sus
ejecutivos lograrlos. (José Ibarra, 2004)22

Estudio de mercado: es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e

información acerca de los clientes, competidores y el mercado.

Macro ambiente: grandes fuerzas o fenómenos sociales que afecta a todo el

microambiente, es decir demográficas, sociales, culturales, políticas, tecnologías, etc.

Micro ambiente: Son todas las fuerzas que una empresa puede controlar y mediante las
cuales se pretende lograr el cambio deseado.

Clientes: Cliente es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma

voluntaria productos o

Matriz DOFA: es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en
toda clase de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

Innovación: La innovación es un proceso iterativo activado por la percepción de una

oportunidad proporcionada por un nuevo mercado y/o nuevo servicio y/o avance
tecnológico.

Sistemas de información: conjunto de componentes relacionados que recolectan (o

recuperan), procesan, almacenan y distribuyen información para apoyar la toma de
decisiones y el control en una organización.

Diagnostico estratégico: Es el análisis de fortalezas y debilidades internas de la

organización, así como amenazas y oportunidades que enfrenta la institución.

Fortalezas: son las actividades y los atributos internos de una organización que
contribuyen y apoyan el logro de los objetivos de una institución.

22
Ibarra, José, planificación estratégica: reflexiones de un consultor para un gerente. 2004

26
Debilidades: son las actividades o los atributos internos que inhiben o dificultan el éxito
de una empresa.

Oportunidades: son los eventos, hechos o tendencias en el entorno de una organización

que podrían facilitar o beneficiar el desarrollo de esta, si se aprovechan en forma oportuna
y adecuada.

Amenazas: son los eventos, hechos o tendencias en el entorno de una organización que
inhiben, limitan o dificultan su desarrollo operativo.

Misión: es la formulación explicita de los propósitos de la organización o de un área

funcional, así como la identificación de sus tareas y los actores participantes en el logro de
los objetivos de la organización. Expresa la razón de ser de su empresa o área.

Visión: es la declaración amplia y suficiente de donde quiere que su empresa o área esté
dentro de 3 o 5 años. No debe expresarse en números, debe ser prometedora y motivante,
de manera que estimule y promueva la pertenencia de todos los miembros de la
organización.

Objetivos globales: resultados a largo plazo que una organización espera lograr para hacer
real la misión y la visión de la empresa o área de negocio.

Planes de acción: son las tareas que debe realizar cada unidad o área para concretar las
estrategias en un plan operativo que permita su monitoria, seguimiento y evaluación.

Índice de desempeño esperado: es la meta que se espera lograr en la ejecución de cada

acción. Esta puede ser en tiempo o cuantitativa.

Índice de desempeño alcanzado: es el logro alcanzado en la ejecución de las acciones

básicas; resultado real de las acciones planeadas en tiempo o cuantitativamente.

Índice de gestión: es el resultado obtenido de confrontar las metas planeadas, los

estándares y el desempeño logrado.

27
 7. METODOLOGÍA
7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
Según Medes la investigación descriptiva “es la descripción de las características que
identifican los diferentes elementos y componentes, y su interrelación; cuyo propósito es la
delimitación de los hechos que conforman el problema de investigación.”

Metodológicamente, esta será una investigación descriptiva toda vez que se abordará el
problema mediante un análisis de las variables que lo originan, presentando una relación
explicando los efectos y consecuencias del problema, y planteando el escenario ideal sobre
la base de las estrategias que se determinen y se acudirá a técnicas específicas para la
recolección de la información.

7.1.1 POBLACIÓN
Según Tamayo y Tamayo, (1997), “La población se define como la totalidad del
fenómeno a estudiar donde las unidades de población posee una característica común la
cual se estudia y da origen a los datos de la investigación” (P.114)

Para este caso, la población que los investigadores estudiarán son los directivos de la
empresa ZABUD TECHNOLOGIES.

7.1.2 MUESTRA
Según Tamayo, T. Y Tamayo, M (1997), afirma que la muestra “es el grupo de individuos
que se toma de la población, para estudiar un fenómeno estadístico” (p.38).

El sistema de muestreo que se utilizara será el determinístico y 3 el tipo de muestreo será

por intención, en donde el grupo investigador elegirá las unidades a estudiar, es decir, los
empleados de la empresa.

7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN

7.2.1 MÉTODO DEDUCTIVO
Según Méndez una investigación descriptiva es el segundo nivel de conocimiento.
Identifica características del universo de investigación, señala formas de conducta y
actitudes del universo investigado, establece comportamientos concretos y comprueba la
asociación entre variables de investigación.

28
Los investigadores utilizaran el método deductivo ya que se partirá de la teoría general de
planeación estratégica y se pretende explicar los hechos y situaciones generales de la
empresa ZABUD TECHONOLOGIES.

7.3 FUENTES PRIMARIAS

7.3.1 ENTREVISTA ESTRUCTURADA
Según Méndez se entiende como entrevista “la conversación que sostienen dos personas,
celebrada por iniciativa del entrevistador con la finalidad específica de obtener alguna
información importante para la indagación que realiza” (pp. 152). En el caso específico del
proyecto se realizaran entrevistas al gerente de la empresa ZABUD TECHNOLOGIES, la
secretaria y demás empleados que puedan suministrar información relevante para el
desarrollo del plan estratégico.

7.4 FUENTES SECUNDARIAS

Las fuentes de información secundarias se obtendrán de documentos de la empresa y
estudios realizados en el sector tecnológico, Internet, libros, revistas, entre otros.

7.5 DELIMITACIÓN
La presente investigación (plan estratégico) será realizada sobre le empresa ZABUD
TECHNOLOGIES en la ciudad de Cartagena durante el año 2016, dicha investigación se
hará en el ámbito tecnológico, innovación y desarrollo de nuevas tecnologías de la ciudad
de Cartagena que es en el cual se encuentra la empresa.
Para la investigación se tendrá en cuenta el entono interno y externo de la empresa con el
fin de conocer cada uno de los aspectos que incida en el desarrollo de la investigación y
que ayude a obtener información precisa y concreta, que permita un análisis veraz y
coherente.

29
 8. ANALISIS EXTERNO

8.1 MACROAMBIENTE
8.1.1 SECTOR ECONÓMICO
[Link] PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

Al comparar los crecimientos del PIB de Bolívar con el nacional entre los años 2002 y
2014p, se observó mayor volatilidad por parte del departamento, pues este fluctuó de
manera más dispersa entre 2002-2007 en comparación con el escenario nacional,
alcanzando un máximo de 15,3% en 2003 y un mínimo de -0,4% en 2005. Por el contrario,
en este mismo periodo el punto máximo del PIB nacional se alcanzó en 2007 con 6,9% y el
mínimo en 2002 con 2,5%.

Entre 2008 y 2014p ambas economías tuvieron en el año 2009 su punto mínimo en la
producción, con -0,2% para el departamento y 1,7% para el país. En 2011 la economía
nacional alcanzó un máximo de 6,6% para este periodo. Entre tanto, Bolívar lo alcanzó en
2013 con 9,9%. Sin embargo, en el año 2014p el departamento presentó una contracción en

30
el crecimiento de su producción hasta ubicarse en -2,0%, muy por debajo del registro
nacional que se situó en 4,4%23

La actividad comercial referente a productos de las TIC’s, específicamente a los software

está en crecimiento y se ha convertido muy importante para el desarrollo de la economía
del país, para el 20016 aportó el 1,2% del total del Producto Interno Bruto (PIB) nacional,
según información publicada por la Federación Colombiana de la Industria del Software y
las Tecnologías FEDESOFT, esto para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES es de gran
relevancia porque junto con todo el sector tecnológico obtendrán mucho más apoyo e
inversión del gobierno y entidades privadas.

[Link] INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (IPC)

AÑO DE REPORTE IPC

2002 6,99%
2003 6,49%
2004 5,50%
2005 4,85%
2006 4,48%
2007 5,69%
2008 7,67%
2009 2,00%
2010 3,17%
2011 3,73%
2012 2,44%
2013 1,94%
2014 3,66%
2015 6,77%

23
[Link]

31
 2016 5,75%

Fuente: DANE, 2017

Para el período 2009-2015, la variación máxima del indicador se registró en 2015, con 6,8% para
el dato nacional y 7,4% para Cartagena. Sin embargo, en 2013 se observó la variación mínima en
el ámbito nacional (1,9%) y ciudad (1,6%) Bolívar respectivamente; asimismo en el año 2009,
tanto en el país como local, se registró 2,0% para cada uno24

Según las tablas presentadas anteriormente el IPC tanto de Colombia, como el de Cartagena va
en aumento con el paso de los años, esto posiblemente se deba a factores como la caída del
petróleo, la reducción del ingreso nacional y la desaceleración de consumo frente a años
anteriores; estas situaciones afectan el crecimiento del sector tecnológico debido a su carácter
transversal en la economía colombiana.

24
[Link]

32
 [Link] TASA DE INTERÉS

El principal mecanismo de intervención de política monetaria usado por el Banco de la

República para afectar la cantidad de dinero que circula en la economía, consiste en modificar la
tasa de interés mínima que cobra a las entidades financieras por los préstamos que les hace, o la
tasa de interés máxima que paga por recibirles dinero sobrante. Estas operaciones, también
conocidas como OMA (operaciones de mercado abierto) se hacen a plazos muy cortos (a 1, 7 y
14 días). Los préstamos se otorgan en sesiones denominadas “subastas de expansión” y los
recursos sobrantes se reciben en sesiones denominadas “subastas de contracción”, aunque estas
últimas generalmente ocurren con mucha menor frecuencia. Se denomina tasa de intervención de
política monetaria del Banco de la República a la tasa mínima de las subastas de expansión
monetaria a un día. Las decisiones de modificación de esta tasa de intervención tienen
usualmente vigencia a partir del día hábil siguiente a la sesión de la Junta Directiva. 25

TASA DE
AÑO
INTERVENCIÓN
2002 5,25%
2003 7,25%
2004 6,5%
2005 6%
2006 7,5%
2007 9,5%
2008 9,5%
2009 3,5%
2010 3%
2011 4,75%
2012 4,25%
2013 3,25%

25
[Link]

33
 2014 4,5%
2015 5,75%
2016 7,5%
2017 5,25% *
Fuente: Banco de la República

De acuerdo a la gráfica y el cuadro anterior visto se puede observar que el comportamiento que
ha tenido la tasa de interés de Colombia en los últimos 10 años desde el año 2008 ha sido muy
variado, teniendo su punto más bajo en el año 2010 con una tasa del 3%; y para el año 2014 se ha
observado una tendencia creciente llegando al año 2016 con una tasa del 7.5%.

[Link] BALANZA COMERCIAL

34
Las exportaciones del sector pasaron de US$246.5 millones en el 2013 a US$21.7 millones en el
2014 y en el primer trimestre de 2015 continuó su decrecimiento con US$103 millones. Esta
situación se presenta a pesar que la devaluación del peso frente al dólar entre el 2013 y 2014
ocasionando una ganancia en competitividad de los productos y servicios desarrollados en el
país. Esto indica que la industria local de tecnología adolece de capacidades y herramientas
suficientes para aprovechar las oportunidades del mercado a nivel externo. 26

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

26
[Link]

35
En el 2013 y 2014 las importaciones representaron 2.2 veces el valor de las exportaciones; en el
primer semestre de 2015 esta diferencia se amplió a 2.6 veces. Así las cosas, las importaciones
mantienen un ritmo importante de crecimiento, mientras las exportaciones caen. Por tanto, ante
la magnitud del déficit, cabe preguntarse si los niveles de competitividad de las empresas del
sector TI son suficientes para afrontar los retos que representa competir en el mercado externo,
incluyendo situaciones adversas como el proceso de revaluación del peso frente al dólar que se
ha dado en el 2015.27

[Link] EMPLEO

En materia de empleo el sector TIC se ubica en el tercer lugar dentro de las actividades
económicas que mayor remuneración mensual genera al personal contratado, después educación
superior privada.28

27
[Link]
28
[Link]

36
37
En cuanto a la estructura salarial del sector tecnológico, el salario promedio en el nivel
estratégico es $4.501.727 mensuales, en el nivel táctico de $2.640.997 y en el operativo es de
$1.680.417.

8.1.2 SECTOR POLÍTICO - LEGAL

Los gobiernos ocupan un lugar importante en el análisis del entorno, motivado por varios
aspectos, desde su poder de compra, pasando por su poder legislativo y su capacidad de apoyar a
nuevos sectores mediante políticas de ayudas, sin olvidar la incidencia de sus políticas en nuevas
inversiones. Por ello es importante desde el punto de vista del análisis del entorno evaluar las
tendencias y sus posibles consecuencias para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES.

El gobierno colombiano encabezado por el presidente de la república ha apoyado a la innovación

y el uso de las tecnologías para elevar la calidad en los diferentes sectores económicos en el país,
como es el caso del Ministerio de Educación que han dotado escuelas de software educativos
para que estas tengan a la mano contenidos educativos digitales offline y online, para el
aprendizaje en matemáticas, ciencias, lenguaje, inglés entre otras.

Otro respaldo a las tecnologías la tiene por parte del Ministerio de Hacienda quienes apoyan las
líneas de inversión para ciencia, tecnología e innovación, propuestas por las regiones y
departamentos con recursos de las regalías.

PARTIDOS POLÍTICOS COLOMBIANOS:

Partido Polo Democrático, lidera el proyecto de ley busca entregarle 500 mil millones a la
Universidad Nacional para inversión en tecnología e infraestructura, para los congresistas de este
partido, “gracias a esta inversión social del Estado, la Universidad Nacional consolidará la
modernización tecnológica, postergada durante años, que se requiere para incrementar la calidad
de sus programas académicos, sus proyectos de investigación y el fortalecimiento de los
proyectos de pertinencia social o extensión”.29

29
[Link]
universidad-nacional-para-inversion-en-tecnologia-e-infraestructura1

38
Adicionalmente, la iniciativa aprobada en la Comisión Segunda de Senado, crea el programa de
Becas del Sesquicentenario, que apoyará a los mejores estudiantes de pregrado de las sedes de
30
presencia nacional (Caribe, Orinoquia, Tumaco y Amazonia).

Partido Centro Democrático, por su parte este partido en los últimos meses ha presentado
propuestas para fortalecer la ciencia, la tecnología y la innovación, este partido considera
necesario: el fortalecimiento de capacidades para hacer Investigación y Desarrollo; destinar más
recursos, y propiciar alianzas para el desarrollo productivo, puesto que la tecnología y la
innovación son claves para construir tejido social; el desarrollo empresarial sostenible; mejorar el
talento humano con pertinencia, y generar crecimiento económico de calidad.

LEYES:

 "La Constitución Política de Colombia promueve el uso activo de las TIC como
herramienta para reducir las brechas económica, social y digital en materia de
soluciones informáticas representada en la proclamación de los principios de
justicia, equidad, educación, salud, cultura y transparencia"

 "La Ley 115 de 1994, también denominada Ley General de Educación dentro de los
fines de la educación, el numeral 13 cita “La promoción en la persona y en la
sociedad de la capacidad para crear, investigar, adoptar la tecnología que se
requiere en los procesos de desarrollo del país y le permita al educando ingresar al
sector productivo” (Artículo 5)"

 "La Ley 715 de 2001 que ha brindado la oportunidad de trascender desde un sector
“con baja cantidad y calidad de información a un sector con un conjunto completo
de información pertinente, oportuna y de calidad en diferentes aspectos relevantes
para la gestión de cada nivel en el sector” (Plan Nacional de Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones, 2008: 35).

 "La Ley 1341 del 30 de julio de 2009 es una de las muestras más claras del
esfuerzo del gobierno colombino por brindarle al país un marco normativo para el

30
[Link]
universidad-nacional-para-inversion-en-tecnologia-e-infraestructura

39
 desarrollo del sector de Tecnologías de Información y Comunicaciones. Esta Ley
promueve el acceso y uso de las TIC a través de su masificación, garantiza la libre
competencia, el uso eficiente de la infraestructura y el espectro, y en especial,
fortalece la protección de los derechos de los usuarios."

 La Ley 1680 de 2013 en el artículo 7 habla de que las entidades públicas del orden
nacional, departamental y municipal en coordinación con el Ministerio de
Tecnologías de la Información y las comunicaciones o quien haga sus veces,
dispondrá los mecanismos necesarios para la instalación del software lector de
pantalla en sus dependencias, establecimientos educativos públicos, instituciones de
educación superior pública, bibliotecas públicas, centros culturales, aeropuertos y
terminales de transporte, establecimientos carcelarios, Empresas Sociales del
Estado y las demás entidades públicas o privadas que presten servicios públicos o
ejerzan función pública en su jurisdicción.

A demás hace referencia a que estas empresas en cuestión capacitarán a la

población y a los servidores públicos en el uso y manejo de la licencia del software
lector de pantalla para su masificación.

 La Ley 1753 de 2015 en el artículo 39 habla de que El Ministerio de las

Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC), a través del Fondo
de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (Fontic) apoyará la
creación de planes específicos de TIC para cada sector, que impulsen el desarrollo
de aplicaciones y contenidos digitales con enfoque social, incluyendo las
multiplataformas, por parte de compañías colombianas.

 La ley 1819 de 2016 por medio de la cual se adopta una reforma tributaria
estructural, se fortalecen los mecanismos para la lucha contra la evasión y la
elusión fiscal, y se dictan otras disposiciones. Favorece al sector en medida que se
encuentran exentas de IVA las empresas que adquieran productos tecnológicos en
el exterior.

Esto beneficia a la empresa ZABUD TECHNOLOGIES y a las empresas del sector tecnológico
en general, en la medida en que las empresas de otros sectores económicos y las instituciones

40
necesiten y soliciten plataformas virtuales para mejorar sus procesos, se estarán ofreciendo los
productos y servicios tecnológicos de ZABUD TECHNOLOGIES.

Desde que se conocieron las generalidades de la reforma tributaria, Federación Colombiana de la

Industria del Software y las Tecnologías, con apoyo del Ministerio TIC, inició la búsqueda de la
extensión de este beneficio tributario que, esto, no solo aplica a empresas que desarrollan
software en Colombia, sino que abre las puertas a la inversión extranjera ya que cualquier
empresa que desarrolle software con las características señaladas puede beneficiarse.31

8.1.3 SECTOR SOCIO CULTURAL

En la mentalidad de la comunidad cartagenera usar medios tecnológicos para sus soluciones en la
vida diaria cada vez coge más fuerza, si se analiza desde los niños, ya no piden a sus padres las
mismas cantidades de juguetes como pelotas de futbol, muñecos de acción o para niñas las
barbies o juegos de tea, estos niños están pidiendo tabletas digitales, videojuegos y celulares
inteligentes. Los jóvenes utilizan tabletas digitales y celulares para ir a clases y en ellas registrar
los datos que le dan sus profesores.

Las instituciones académicas en Cartagena han estado implementando en los últimos años
carreras técnicas y tecnólogas en relación a las tecnologías de información y comunicación, los
jóvenes cartageneros ya no solo estudian ingeniería de sistemas, ahora tienen opciones como:
tecnología en TIC, manejo en pruebas de software, desarrollo de software, modelos de calidad en
software, entre otros.

En la Boquilla, un corregimiento poblado de pescadores y artesanos, ha sido durante años foco

de pobreza y falta de oportunidades en la contradictoria Cartagena de Indias, ciudad turística y de
lujos sólo para unos pocos.

Hoy, en ese lugar, niños y jóvenes son capaces de desarrollar páginas web y aplicaciones para
dispositivos móviles; de formular proyectos piloto de telediagnóstico y telemedicina, y algunos
ya sueñan con ser periodistas multimedia.

31
[Link]

41
Ello es resultado del programa “Cartagena crece innovando”, que ha permitido que muchos de
los 16.500 pobladores de La Boquilla sean protagonistas de una transformación productiva
gracias a la apropiación de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación (TIC). 32

Con respecto a las creencias y costumbres de acuerdo a las plataformas virtuales se observa que
en la ciudad las micro y pequeñas empresas, como las grandes buscan mejorar procesos por
medio de software que le permitan agilizar entrega de mercancía, manejo de stocks, legalización
de facturas, manejo de contabilidad entre otros, para así elevar su valor frente a sus
competidores.

Se podría decir que para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES los factores socioculturales
intervienen de manera positiva debido a que y que muchas más personas se estarían capacitando
en áreas tecnológicas, lo que puede aprovechar la empresa para aumentar su capital humano y
por otro lado, muchas empresas recurren a sus servicios de creación de plataformas virtuales,
aplicaciones digitales y diseños publicitarios para el mejoramiento de sus negocios.

8.1.4 SECTOR DEMOGRAFICO

La población colombiana creció 39.27% entre 1985 y 2005, pasando de 30.794.425 a 42.888.592
habitantes. En el año 2020 la población del país habrá alcanzado un total de 50.912.429.

El crecimiento demográfico ha sido heterogéneo. Durante el período 1985- 2005 las mayores
tasas de crecimiento ocurrieron en departamentos con un bajo o moderado desarrollo urbano,
particularmente en la costa atlántica y el sur-oriente del país (región amazónica y Orinoco)33

32
[Link]
33
[Link]

42
Del total de la población colombiana el 51,2% son mujeres y el 48,8% son hombres.

Las mujeres representan mayor proporción de la población en todos los grupos poblacionales
excepto en el grupo de 0 a 14 años donde el 51% son hombres y el 49% mujeres.

43
POBLACIÓN DE CARTAGENA POR NIVEL SOCIO ECONOMICO 2016

El 69% de los habitantes de Cartagena viven en estratos 1 y 2.

Fuente: DANE y Secretaria de Planeación distrital, elaboración Cartagena Cómo Vamos.

TASA DE ANALFABETISMO

El 5,9% de la población de 5 años y más y el 5,5% de 15 años y más de CARTAGENA no sabe

leer y escribir.

44
El 69,7% de la población en cabecera de 3 a 24 años asiste a un establecimiento educativo
formal.

El 27,7% de la población residente en CARTAGENA, ha alcanzado el nivel básica primaria; el

36,6% ha alcanzado secundaria y el 18,3% el nivel superior y postgrado. La población residente
sin ningún nivel educativo es el 6,3%.

De acuerdo al nivel educativo de la ciudad de Cartagena observado en las gráficas anteriores, la

empresa ZABUD TECHNOLOGIES aprovecharía que más niños y jóvenes están terminando sus

45
estudios de secundaria y pasan a un nivel educativo superior para que estas instituciones accedan
a implementar plataformas que les permitan una mejor calidad en la educación.

ESTABLECIMIENTOS Y EMPRESAS SECTOR TIC

Los microestablecimientos analizados en el periodo octubre 2015 a septiembre 2016 por el

DANE, el 31,9% usaba algún bien TIC: el 24,4% usaba computador de escritorio, el 7,3% usaba
portátil y el 8,6% usaba otros, si se observa por sectores económicos, usaron computador de
escritorio, el 32,0% de los microestablecimientos industriales, 17,1% de los comerciales y el
37,1% de los de servicios.34

34
[Link]
informacion-y-las-comunicaciones-tic/indicadores-basicos-de-tic-en-empresas

46
Empresas TIC – SOFTWARE

De acuerdo con el censo realizado por MinTic en el 2015, el sector de Software y Tecnologías
Relacionadas cuenta con 3.718 empresas a nivel nacional. El 69% se encuentran ubicadas en la
región Centro-Oriente, en segundo lugar se encuentra la región Caribe con el 19% de empresas y
en tercer lugar los Llanos Orientales con el 6% de las empresas, es decir, 239.35

El 53% de las empresas del sector venden anualmente menos de 294 millones. Solo el 4% de las
empresas se encuentran tienen ventas superiores a los 17.000 millones de pesos anuales.

El 53% de las empresas del sector venden anualmente menos de 294 millones. Solo el 4% de las
empresas se encuentran tienen ventas superiores a los 17.000 millones de pesos anuales.

Con esto se concluye que las empresas cualquiera que sea su actividad económica utiliza algún
bien tecnológico y siempre buscan optimizar procesos mediante estos por eso se ven obligadas a
estar en constante actualización ya sea de tecnología de software o hardware, esto para la
empresa ZABUD TECHNOLOGIES es una oportunidad porque le abre campo para que pueda
ofrecer sus servicios a empresas de cualquier tipo y de acuerdo a sus necesidades.

35
[Link]

47
 8.1.5 SECTOR TECNOLÓGICO

Para llevar a cabo los desarrollos tecnológicos que se requieren en esta evolución e innovación
constante la Ingeniería en Tecnologías de la Información y Desarrollo de Software se apoyan de
otras áreas derivadas como son los Sistemas Embebidos, Cómputo Móvil y Ubicuo, Interfaces
Humano-Computadora, Sistemas Distribuidos y Bases de Datos No Relacionales, Redes de
Próxima Generación, Arquitectura de Software, Patrones de diseño, Calidad en el Desarrollo de
Software y Desarrollo Dirigido por Pruebas, Desarrollo de Software Orientado a Servicios,
Modelos y Metodologías de Desarrollo de Software como base para converger y crear las
aplicaciones y dispositivos electrónicos necesarios para responder a la constante demanda de
información y conocimiento que las personas requieren. A continuación se abordan las
tecnologías más relevantes que se enfocan en el área de Tecnología de la Información y
Desarrollo de Software.36

La Arquitectura de Software es una de las áreas los Ingenieros de Software integran en los
diseños de software que realizan. Esto se debe a que la experiencia y el tiempo que tienen
desarrollado proyectos les demandan tener un diseño arquitectónico de referencia.

 Determinar los requerimientos de la Arquitectura de Software: involucra crear un modelo

desde el levantamiento de requerimientos que guiaran el diseño de la arquitectura basado
en atributos de calidad esperado.

36
[Link]

48
  Diseño de la Arquitectura de Software: definir la estructura y las responsabilidades de los
componentes que comprenderán la Arquitectura.
 Validación de la Arquitectura de Software: básicamente se prueba la arquitectura pasando
a través del diseño contra los requerimientos actuales y cualquier requerimiento futuro.37

Java es sin duda uno de los lenguajes de programación más usados

para crear back-ends para aplicaciones web más, el cual aún con el paso de los años se
sigue utilizando, la razón es simple, pues con Java y Frameworks para se pueden
desarrollar aplicaciones web que tienen un gran soporte de usuarios, lo que es bastante
atractivo para las empresas, además de las gran cantidad de información sobre el que
podemos encontrar en internet actualmente.
Por si fuera poco Java es utilizado para el desarrollo de Apps nativas de Android, las
cuales posteriormente se utilizan en los dispositivos móviles y en las tabletas. 38

Uno de los lenguajes más apoyados por los programadores y

desarrolladores es Python, con este lenguaje se puede hacer muchísimo, como por ejemplo, se
pueden realizar Interfaces de Usuarios, Aplicaciones Web, Análisis de datos.

Uno de los lenguajes de programación mejor pagados en las

empresas es .Net, con este lenguaje para el desarrollo de software, se puede realizar desde
servicios web y aplicaciones web, pasando por programas de escritorio para Windows, desarrollo
de aplicaciones para Android, iOS, Windows Phone, aplicaciones móviles y para tablets, además

37
[Link]
38
[Link]

49
de contar con un entorno de desarrollo bien distribuido, hacen de .Net uno de los lenguajes más
populares.

En los últimos años el sector de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) ha

buscado incrementar su importancia dentro de los diferentes mercados en Colombia. Estos
resultados han sido visibles a través de un aumento en el número de emprendedores que buscan
innovar en este campo, reconocimientos internacionales y la llegada de empresas nacionales a
otros países.

Para el Ministerio de las TIC una línea de acción será el impulso adicional a la industria de
software y servicios asociados. El gobierno seguirá apoyando el crecimiento de los clústeres
regionales de software, y continuará con la entrega de créditos condonables para promover que
más jóvenes colombianos estudien carreras relacionadas con esta industria. Además, seguirá con
la implementación de la estrategia para promover el desarrollo de la Economía Digital; para esto,
el Viceministerio de la Economía Digital, que se encargará de promover activamente la
transformación del sector productivo.

El sector de software sigue predominando en los niveles de crecimiento y creemos que esta será
la tendencia para el 2017. Por un lado, el número de empresas del sector ha crecido de forma
exponencial en los últimos años y la demanda por este tipo de soluciones a nivel empresarial es
cada vez mayor (un crecimiento medio del 13,4%). Adicionalmente, según una encuesta del
Observatorio TI a 359 empresas del sector, se espera un aumento del empleo, jalonado
principalmente por las micro y pequeñas empresas, que esperan incrementar, en promedio, un
23% más su personal que en el 2016.39

8.1.6 SECTOR NATURAL

El fenómeno del Niño es un proceso oceánico-atmosférico, con ciclos que están entre 3 y 7 años,
durante los cuales hay un cambio drástico (debilitamiento) en los vientos alisios que soplan sobre
el océano, conducente a un debilitamiento de la corriente fría de Humboldt y a un cambio de
dirección de las corrientes oceánicas que normalmente mueven el Pacífico ecuatorial desde
América del Sur hacia Asia. Las aguas cálidas inician entonces un lento desplazamiento desde la

39
[Link]

50
piscina cálida asiática hacia América, y modifican temporalmente (desde varios meses hasta más
de un año) los patrones de funcionamiento de todo el océano Pacífico tropical y la atmósfera
global, que se denomina fenómeno del Niño. En términos científicos se denomina ‘el fenómeno
ENSO (El Niño Southern Oscillation)’, o ‘el Niño Oscilación del Sur’.40

El Distrito de Cartagena de Indias, Colombia, está ubicado en una zona seco-tropical, con
condiciones climáticas con periodos cortos de lluvia e influenciado por vientos alisios
principalmente en el segundo semestre del año, situación que es agravada por el fenómeno de El
Niño, dado que se presentan alteraciones de la presión atmosférica, cambios en la dirección y en
la velocidad de los vientos, así como el desplazamiento de las zonas de lluvia a la región
tropical.41

Fenómeno de la niña es el término con el cual se conoce la fase fría del ENOS (fenómeno
existente entre el océano y la atmósfera de la tierra). Es el enfriamiento anormal de las aguas
ecuatoriales del Océano Pacífico Tropical. Este fenómeno influencia considerablemente las
condiciones del tiempo en muchas partes del mundo, aunque de manera distinta, y en algunas
ocasiones opuesta, a como lo hace El Niño.

En el caso del fenómeno de la Niña, los vientos alisios, (vientos que soplan de manera
prácticamente constante en verano y menos en invierno) la Niña suele ir acompañada de bajas
temperaturas y provoca fuertes sequías en las zonas costeras del Pacífico.42

Si bien en la ciudad de Cartagena no se presentan fenómenos naturales como huracanes, se ven

lluvias con vientos un poco fuertes que pueden provocar inundaciones en algunas zonas de la
ciudad.

Por otro lado, el calentamiento global en Colombia cambia la distribución de las lluvias, en la
ciudad de Cartagena por ser una ciudad costera las temperaturas se elevarían.

La empresa ZABUD TECHNOLOGIES no puede controlar estos fenómenos naturales anterior

mencionados, esta empresa y todas en general deben ajustarse a ellos y estar preparados con
40
[Link]
41
[Link]
En/[Link]
42
[Link]

51
planes de contención y estrategias para hacerle frente a cualesquiera que sean sus efectos con
esto reducirá principalmente sus amenazas y por consiguiente sus daños que puedan provocar a
la empresa.

8.1.7 SECTOR GLOBAL

Contrabando: Los gobiernos y las compañías de software están progresando en la reducción del
uso ilegal de los productos de software. Sin embargo, la piratería continúa siendo un grave
problema en todos los países.

Entre los elementos que aumentaron la piratería se incluyen el rápido crecimiento del mercado de
consumo de los PCs, el gran número de computadoras viejas en las que puede reemplazarse
software previamente no autorizado por software pirata, la expansión del acceso a internet y el
aumento de la sofisticación de la piratería de software.43

Las regiones con índices más altos de piratería son Europa del Este (67%) y América Latina
(65%); mientras que en América del Norte (21%) y la Unión Europea (35%) son tienes los
mejores índices de legalidad.44

Cada forma de venta del software en el mercado representa oportunidades para la piratería. Por
ejemplo, la falsificación de software puede realizarse a través de los canales de distribución hasta
los usuarios finales. El software ilegal puede ser vendido en los sitios de subasta en Internet a
compradores que no tienen en cuenta si es legal. Grupos de crimen organizado pueden fabricar
paquetes de software falsificado en sitios clandestinos. Los departamentos de informática en las
empresas pueden instalar más copias de las permitidas por las licencias, a veces es
intencionalmente.45

En los últimos años se ha visto que la legalidad y la ciberseguridad son una preocupación
primordial para las empresas y organizaciones del mundo. Los daños que enfrentan las
organizaciones por parte de dichos ataques cibernéticos son difíciles de sobrevalorar, reducir la
piratería del software para PC no solo un asunto que implica a los vendedores multinacionales de
43
[Link]
44
[Link]
45
[Link]

52
software. Las compañías locales de software en cada país, se paralizan también por la
competencia del software pirata en el exterior y por la piratería de sus propios productos. Los
impactos de la piratería también afectan a la amplia industria de TI. IDC estima que por cada
dólar de software vendido en un país, otros US$3 a US$4 de ingreso se generan para servicios
locales y empresas de distribución.46

Terrorismo: El terrorismo es un factor de incertidumbre que ha tenido una influencia importante

en las variaciones en los mercados en el mundo, los ataques terroristas tienen siempre, además de
la lamentable e irrecuperable pérdida de tantas vidas humanas, otras consecuencias inmediatas y
negativas sobre la economía, difícilmente cuantificables, aunque la experiencia muestra que estas
últimas, suelen tener una duración corta, a menos que se repitan dichos ataques.47

Contrariamente a las economías desarrolladas, las pequeñas, que están enfocadas en pocos
sectores, no tienen tanta capacidad de maniobra. Los recursos laborales y de capital de estos
países pueden terminar en sectores menos productivos o son retirados a otros países que presten
más seguridad. Además, estos países no poseen la capacidad de respuesta que tienen los países
desarrollados porque no tienen la tecnología y los equipos en sus fuerzas armadas para
contrarrestar los ataques terroristas. Esto hace que la amenaza de los grupos al margen de la ley
persista y espante cualquier tipo de inversionista en los países que son atacados con mayor
frecuencia por el terrorismo.48

Economía Mundial: Aun cuando la dinámica de crecimiento del sector de TIC’s es muy
elevada, debe considerarse que ésta no es homogénea y el nivel de penetración en los países es
desigual, siendo las naciones con los niveles más altos de ingreso quienes logran adoptar con
más facilidad los nuevos desarrollos en el sector. De acuerdo a datos del Banco Mundial, son
estos países quienes destinan un mayor gasto a este sector; los consumidores más importantes en
el mundo son Estados Unidos, Japón, Alemania, Reino Unido, Francia, China, Italia, Canadá,
Brasil y Corea. 49

46
[Link]
47
[Link]
48
[Link]
49
[Link]

53
Con base en datos de la CEPAL, el caso latinoamericano muestra tasas de crecimiento mayores a
las del promedio mundial, la participación acumulada de Argentina, Brasil, Chile, Colombia,
Ecuador, México y Uruguay aumenta1 de 1.7% a 2.4%. La gran mayoría del software producido
en estos países es para uso interno aunque una pequeña parte se exporta. En promedio el 6% de
su producción se orienta a las exportaciones.

Así como las Tecnologías de Información son una pieza clave en la economía mundial, el
software juega un papel importante en el fenómeno de la industria de las Tecnologías de
Información. El software empaquetado (sistemas operativos, aplicaciones, herramientas, etc.)
representa el 21% del total de gasto en Tecnologías de Información. Se ha estimado que por cada
dólar de los paquetes de software vendido, hay otro 1,25 $ en los ingresos que se destina a las
empresas de servicios y distribución de Tecnologías de Información. Muchos de esos ingresos se
destinan a crear el empleo.50

8.2 MICROAMBIENTE
8.2.1 LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El análisis del microambiente de la empresa ZABUD TECHNOLOGIES se hará por medio de
las cinco fuerzas de Porter; esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe
en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva
como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a
las amenazas detectadas. 51

Según Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis del
grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciación más acertada de su atractivo; mientras
que en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor análisis de su entorno y, por tanto,
una mejor identificación de oportunidades y amenazas.52

50
[Link]
51
[Link]
52
[Link]

54
 [Link] Rivalidad entre competidores
SEGMENTACIÓN NIVEL DE
COMPETIDORES CARACTERISTICAS
POR TAMAÑOS AMENAZA
 Cuenta con una
experiencia de más de
20 años en el mercado
nacional.
 Cuenta con capital
PROINNOVA
humano especializado.
SOLUCIONES ALTO
 Cuenta con economía
INTEGRALES SAS
de escala.
 Tienen una estructura
organizacional bien
definida

GRANDES  Cuenta con un equipo

EMPRESAS de trabajo de más de
70 desarrolladores y
programadores
certificados.
 Cuenta con
FACTURE SAS ALTO
reconocimiento a nivel
nacional.
 Ofrecen un servicio
diferenciador e
innovador al público
en general.
DCA  Cuenta con capital
ALTO
TECHNOLOGY humano y tecnológico

55
 especializado.
 Realiza alianzas con
empresas reconocidas
para presentar y dar a
conocer sus productos.
 Cuenta con
reconocimiento a nivel
local.
 Tiene un amplio
portafolio de servicios.
 Ofrecen precios un
poco elevados
PALMERASOFT  Muy poco manejo de MEDIO
redes sociales y
publicidad.
 Bajo portafolio en los
productos y servicios.
 Poco reconocimiento
MEDIANAS LATINOSOFT en el país MEDIO
EMPRESAS  Cuentan con capital
tecnológico
especializado
 Baja inversión en
publicidad.
DANIEL DISEÑO  Su capital financiero
BAJO
CARTAGENA es bajo.
 Poco reconocimiento
a nivel local.

56
 [Link] Amenaza de entrada de nuevos competidores
SEGMENTACIÓN NIVEL DE
COMPETIDORES CARACTERISTICAS
POR TAMAÑOS AMENAZA
 Tienen años de
trayectoria.
 Alto manejo de
economía a escala
 Capital humano y
ASESOFTWARE tecnológico ALTO
especializado
 Gran inversión en
GRANDES
publicidad.
EMPRESAS
 Cuentan con distintas
sedes.
 Tienen poco tiempo en
el mercado
CASA DE
 Su capital financiero es
SOFTWARE MEDIO
alto
PROSOF SAS
 Ofrecen precios
económicos
 Cuenta con capital
tecnológico y humano
especializado
MEDIANAS  Implementación de
ALLEXXIA ALTO
EMPRESAS estrategias para la
fidelización de clientes
 Alto capital financiero
 Gran inversión de

57
 dinero en publicidad.
 Manejan economías a
escala.
 Amplio portafolio de
productos y servicios.

A pesar de que el gobierno colombiano tiene varios decretos y leyes que ayudan y regulan el uso
de las TIC no se presentan para este sector regulaciones que ayuden a controlar la calidad de los
productos y el licenciamiento de los software, se hace fácil ingresar al sector debido a los pocos
requisitos que se necesitan como por ejemplo que los canales de distribución son sencillos ya que
la mayoría de las operaciones se hacen a través de internet, no hay políticas de gobierno que
impacten considerablemente a este sector en cuanto a impuestos o limitaciones. Esto quiere decir
que para las entradas de competidores potenciales es una amenaza.

[Link] Amenaza de ingreso de productos sustitutos

CLASIFICACIÓN DE
PRODUCTOS CARACTERÍSTICAS NIVEL DE AMENAZA
SUSTITUTOS
 Realizan funciones
aritméticas básicas
 Se comercializa a bajo
HOJAS DE CÁLCULO precio o se consigue MEDIA
gratis en línea.
 Realización de nómina y
organización de datos.
 Se tienen a la mano en
LIBROS FISICOS Y
cualquier momento sin BAJO
TRABAJOS MANUALES
necesidad de utilizar un

58
 equipo electrónico.
 Los documentos
pueden perderse o
dañarse con el tiempo.
 Mayor acumulación de
papel en la oficina

[Link] Poder de negociación de los proveedores

En el sector tecnológico, específicamente para el diseño y desarrollo de software, se poseen

pocos proveedores debido a que uno solo o unos pocos poseen una infraestructura tecnológica
muy grande que les permite abarcar sectores muy variados, además no existen productos
sustitutos y el proveedor tiene capacidad de influenciar significativamente a las empresas.

CLASIFICACIÓN DE
CARACTERÍSTICAS NIVEL DE AMENAZA
PROVEEDORES
 El local donde se
PLANTA FÍSICA encuentra ubicada las ALTO
oficinas es arrendado.
 La revisión y
mantenimiento de las
MANTENIMIENTO Y
impresoras se hace cada
REPARACIÓN DE MEDIO
5 meses
EQUIPOS.
 Son proveedores fijos y
confiables.
 La empresa Zabud es
MUEBLES Y ENSERES propietaria de sus BAJO
muebles, estantería y

59
 escritorios
 Se cambian cuando es
necesario, son utilizados
para el trabajo de los
ingenieros y diseñadores
de software
 El aseo de la oficina se
realiza diario
ASEO Y PAPELERIA  No se requiere de BAJO
mucho uso de papeles
de oficina

[Link] Poder de negociación de los clientes

CLIENTES DE ZABUD
CARACTERISTICAS NIVEL DE AMENAZA
TECHNOLOGIES
EMPRESAS GRANDES  Debido a su poder
 PUERTOS adquisitivo negocian
 EMPRESAS precios.
INDUSTRIALES Y  Tienen un alto volumen
PETROQUIMICAS de compra. ALTO
 ENTIDADES  Todas las empresas
PUBLICAS quieren negociar con
ellos.

Actualmente en el sector no se cuenta con marcas muy reconocidas o posicionadas, los clientes
buscan varias opciones de acuerdo a la relación calidad - precio, lo cual indica que no son fieles
a una marca específica.

60
 9. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO
9.1 DESCRIPCION, CARACTERISTICAS Y FUNCIONES DE LA EMPRESA
9.1.1 RECURSOS HUMANOS
El objetivo principal del departamento de recursos humanos de ZABUD TECHNOLOGIES es
promocionar y mantener un ambiente laboral idóneo, estable, eficiente y con un alto sentido de
pertenencia con la compañía, de esta manera la empresa contara con un personal con las
aptitudes y actitudes necesarias para trabajar mancomunadamente y alcanzar los objetivos
propuestos por la misma.

El capital humano de la empresa ZABUD TECHNOLOGIES se caracteriza por su compromiso,

eficiencia e idoneidad ya que la organización lleva a cabo un proceso de reclutamiento y
selección en el cual se han diseñado puestos de trabajo específicos de acuerdo a las
características y labores a desarrollar adaptados a las necesidades de la compañía, hoy en día la
empresa cuanta con un personal capacitado gracias a un proceso de selección eficiente y bien
estructurado que le permite a cada uno de los colaboradores estar en el puesto de trabajo que
mejor se adecua a sus destrezas, características y aptitudes.

Los cargos generales de la empresa están conformados en su mayoría por ingenieros de sistemas
los cuales se dividen en: gerente general, gerente comercial, agentes comerciales, ingenieros de
desarrollo senior, ingenieros de desarrollo junior y un contador.

[Link] JERARQUÍA

El orden jerárquico en la compañía es sencillo y bien definido dado el tamaño de la empresa

(mediano)

61
 gerente
general

gerente gerente
operativo comercial

ingenieros de ingenieros de
agentes
desarrollo desarrollo
comerciales
senior junior

De acuerdo con esto, la empresa cuenta con pocos niveles de autoridad lo cual hace que las
funciones sean claras y bien definidas, de esta manera la información corre de manera más rápida
y eficaz.

[Link] DESCRIPCIÓN DE CARGOS Y FUNCIONES

Los cargos y funciones en la compañía se definen según los proyectos que se estén trabajando, se
realizan reuniones donde se socializan los proyectos que se van a desarrollar y en ese momento
comienza la asignación de labores o actividades que cada uno de los ingenieros va a desarrollar.

[Link] RECLUTAMIENTO
el reclutamiento en la empresa de hace mediante convocatorias virtuales y la publicación en
páginas de búsqueda de empleo, principalmente el reclutamiento se hace en la fundación
tecnológico Comfenalco de donde son la gran mayoría de los ingenieros que trabajan en la
compañía y el cual ha dado muy buenos resultados, primero se hace la recolección y estudio de
las hojas de vida de los candidatos que aplican a la vacante, posteriormente se les notifica que
entran en un proceso de selección en el cual se hace estilo de un seminario que dura semana y
media en el cual dependiendo de las capacidades de cada uno se selecciona el personal teniendo
en cuenta el grado de ajuste al perfil que está requiriendo la empresa y basándose en los
resultados y evidencias obtenidas en el seminario.

62
[Link] CAPACITACIÓN
La capacitación en la compañía se hace mediante seminarios, congresos, grupos de trabajo,
tutores. De igual manera se cuanta con el apoyo de instituciones de carácter público y privado
(cámara de comercio, universidades, otras empresas) que dictan diferentes capacitaciones que
sirven al desarrollo profesional de los colaboradores.

La empresa también invierte en cursos de certificación para cada uno de sus ingenieros lo que les
permite ser un personal altamente calificado y un alto compromiso con la compañía.

[Link] MOTIVACION
Mediante el departamento de recursos humanos se gestionan actividades que motiven a los
trabajadores de la empresa este tipo de actividades son:

Incentivo o bonos económicos de cumplimiento por proyectos que se terminen en los tiempos
estipulados o antes, bonos de regalo para compras en diferentes almacenes de cadena,
celebración de las fechas especiales (cumpleaños, integraciones, festividades)

[Link] RESPONSABILIDAD SOCIAL

ZABUD TECHNOLOGIES en este último año está buscando y gestionando activamente su
participación en proyectos sociales con los que pueda colaborar y contribuir con el crecimiento
social de la región, proyectos como TECHO, asilos de ancianos, entre otros.

9.1.2 MERCADEO Y VENTAS

[Link] PRODUCTO O SERVICIO
La empresa ZABUD TECHNOLOGIES ofrece una serie de soluciones tecnológicas que le
permiten a la empresa que adquiera estas soluciones mejorar su rendimiento y fortalecerse
empresarialmente para afrontar la competencia, las soluciones tecnológicas que ofrece ZABUD
TECHNOLOGIES son:

 fábrica de software: Con la aparición de la sub-contratación, todas las disciplinas del

proyecto pueden ser Fábrica de productos de software (SF) como la planificación,
análisis y modelado del negocio, proceso de ingeniería de requisitos, análisis y diseño,
construcción y pruebas.

63
Una de las soluciones que las empresas han adoptado para poder cumplir con sus demandas, es la
contratación de outsourcing de “Fabrica de Software”, que es un desarrollo y mantenimiento de
software externalizado con algunos atributos de operación "de fábrica".

 Desarrollo de APPS móviles: Las aplicaciones móviles mejoran la relación de la

compañía con sus clientes, dado que estas generan una experiencia muy personal que
conllevan a que los clientes interactúen más con su marca, lo que implica incrementar las
ventas y por ende la productividad y rentabilidad de la compañía. zabud Technologies
desarrolla aplicaciones móviles empresariales para múltiples plataformas, tales como:
IOS, Android, BlackBerry y Windows Phone.

 Software a la medida: Muchas compañías hoy en día poseen dentro de sus activos
sistemas de información que no solo llevan el control de sus procesos administrativos,
sino también, le permiten mantener más contactos con sus clientes, conociendo sus
necesidades y sus gustos.

Estas estrategias le permiten tomar ventajas competitivas ante sus competidores, pero muchas
veces por lo particular del modelo de negocio y por las características que hacen única a su
empresa las soluciones software que se encuentran en el mercado no le permiten explotar al
máximo el potencial de su empresa. En este tipo de situaciones, la mejor opción es optar por una
solución que se adapte a las necesidades de su negocio y permita maximizar su potencial.

 Consultoría en tics: servicios de consultoría utilizando las mejores prácticas en áreas de

desarrollo de software como son:

- Soluciones de infraestructura

- Tecnológica y de telecomunicaciones

- Administración de proyectos

- Asesoría y consultoría en la creación de sistemas de gestión de seguridad de la

información ISO 27001:2013

64
 - Auditoría de Primera y Segunda Parte de sistemas de gestión de seguridad de la
información ISO 27001:2013

- Formulación, Implementación y Evaluación de Planes de Continuidad de Negocio

- Diseño, implementación y evaluación de sistemas de seguridad informática

corporativa

 Diseño gráfico: servicios de Diseño Gráfico para comunicar visualmente tus ideas; cuenta
con:

- MEDIOS EDITORIALES. Libros. Revistas. Periódicos.

- IDENTIDAD VISUAL. Logotipo. Branding. Grafismo. Marca.

- PIEZAS PROMOCIONALES. Packing. Bolsa Publicitaria. Etiqueta para Productos.

- SEÑALÉTICA. Creación de íconos. Rótulos.

- DISEÑO WEB. Posicionamiento Web. Software a la medida (Responsive).

Marketing Online. Comercio Electrónico.

 Diseño publicitario: el diseño publicitario en la empresa se ofrece para que las empresas
que adquieran este servicio tengan una mayor presencia mediática, y está conformado por
servicios como:

- Creación de un social media plan

- Implementación de estrategias acordada

- Creación de cuatro perfiles en redes sociales a elegir

- Diseño y personalización básica de sus páginas en redes sociales (logotipo, banner y

fondo)

- Creación y distribución de contenido para el blog

- Edición de video básico (de 1 o 2 minutos) con fotografías proporcionadas por el

cliente.

65
 - Identificar los mensajes importantes para el cliente

- Monitoreo de reputación online (prestigio de la marca)

De igual manera la organización trabaja para mejorar y estar a la vanguardia con las nuevas
tecnologías para ofrecer un portafolio de servicios atractivo, amplio y completo a la altura de los
nuevos retos del mercado, este tipo de tecnología con las que ya se cuenta son:

 Scrum, BPMN, CMMI, PMI, Bootstrap, HTML5, CSS3, AngularJS, Oracle, Windows
Azure, Java, PostgreSQL, Microsoft .NET, MySql

La empresa está en constante búsqueda de nuevas tecnologías que le permitan ampliar su

portafolio de servicios.

9.1.3 PRECIO
La fijación de los precios en ZBUD TECHNOLOGIES depende de ciertos criterios tales como:

- especificaciones de los clientes: depende mucho de qué características quiere que

tenga el software o la APP que necesiten

- tipo de servicio: esto es basándose en la cantidad de servicios que requieran

- tiempo: depende del tiempo que necesiten el servicio, teniendo en cuenta las
necesidades particulares de cada cliente.

- Tiempos de entrega del producto (software, APP)

9.1.4 COSTOS
Los costos en los que incurre ZABUD TECNOLOGIES son los siguientes

Hardware CPUs, LANs, almacenamiento en discos,

periféricos, WANs, PCS, portátiles,
servidores locales
Software Sistemas operativos, herramientas de
programación en calendario, aplicaciones,
bases de datos, herramientas de

66
 productividad personal, herramientas de
monitoreo, paquetes de análisis, licencias
Instalaciones Arriendo, servicios públicos (agua. Luz,
gas, internet), servicio de aseo

9.1.5 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

La promoción en cuanto a descuentos ZABUD TECHNOLOGIES dependiendo de los servicios
que tomen los clientes se les realiza un descuento porcentual alrededor del 10%, adicional se les
brinda acompañamiento personalizado por parte de la fuerza de ventas que está muy bien
capacitada y de parte de los ingenieros brindándole soporte de los servicios o productos
(software, APPS) sin costo alguno, esto con el fin de fidelizar y mantener los clientes.

La publicidad en ZABUD TECHNOLOGIES está muy relacionada a los medios tecnológicos o

magnéticos, con presencia en las redes sociales, correos electrónicos, pagina propia de la
empresa, publicidad en páginas de otras webs, y publicidad en los componentes de google que
permiten redireccionar a las páginas de la empresa.

67
9.1.6 ESTADOS FINANCIEROS

68
  Con respecto al año 2015 la empresa ha aumentado su utilidad en el año 2016 un aumento
de 18% no ha sido mucho aunque se espera que con la implementación de nuevas
tecnologías y proyectos ambiciosos en los cuales trabajara ZABUD TECHNOLOGIES
esta utilidad sea mucho mayor, de igual manera se espera reducir en un 50 % las
obligaciones financieras que tiene la empresa lo cual se traduciría también en un aumento
de la utilidad
 En la cuentas por cobrar se evidencia que la empresa no ha tenido un crecimiento
sustancia en la cartera de clientes, lo que hace que la organización se plantee nuevas
estrategias que le permitan tener una cartera de clientes amplia puesto que el ofrecimiento
de crédito hace más fácil la atracción de nuevos clientes y fortalecer la relación con los
clientes actuales.
 Aunque el ingreso por actividades ordinarias de la empresa aumento en un 8% , la
organización espera que estos ingresos aumenten en un 15% al finalizar el año en
ejercicio (2017) logrando así unos mejores márgenes de utilidad operacional en la
empresa.

FUENTE: ZABUD TECHNOLOGIES

69
 10. ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER

La estrategia de segmentación de mercado enfocada a la diferenciación de productos es la que

utilizará la empresa ZABUD TECHNOLOGIES por crear y vender plataformas y aplicaciones
para ciertos clientes de actividades comerciales en específico como lo son segmentos del sector
salud, sector empresarial y sector educativo en la formación superior, porque permite a los
usuarios crear, capturar, revisar, consultar y almacenar documentos electrónicos digitalizados
que sean requeridos para llevar a cabo acciones propias de la gestión de cada proceso de su área,
ya sea mejorar, optimizar, e innovar en cada uno de los procesos que se presentan dentro de una
institución de educación superior o administrar las historias clínicas electrónica, citas,
facturación, cartera, tratamientos en clínicas odontológicas o también registrar, controlar y darle
seguimiento de órdenes de servicio de medicamentos CTC y tutelas emitidas por las EPS.

La idea es concentrar los esfuerzos en producir y vender productos que satisfagan las
necesidades o preferencias de este segmento de consumidores dándole un toque diferenciador en
el diseño del producto, en sus atributos o características, en su desempeño o rendimiento, en la
calidad, además no se debe olvidar brindar un buen servicio o atención al cliente, siempre tener
una atención personalizada y realizar la entrega del producto en el menor tiempo posible sin
errores o defectos que dificulten su funcionamiento en las manos del cliente.

70
 11. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA ZABUD
TECHNOLOGIES

11.1 MISION
Ofrecer las tecnologías más innovadoras a medida de las necesidades empresariales de nuestros
clientes, con el objetivo de incrementar su competitividad y productividad, para lograrlo
implementamos recursos prácticos adaptados a sus necesidades y desarrollamos nuevas
soluciones creativas de acuerdo al segmento comercial y empresarial en que se encuentran
inmersos.

11.2 VISION
En el 2022 seremos una empresa líder en el sector de las TIC’s, con proyección nacional,
reconocida por brindar soluciones y servicios de excelente calidad de forma transparente y eficaz
en diferentes sectores empresariales, especialmente en la educación, salud y comercial.

11.3 VALORES CORPORATIVOS

Colaboración: Nos integramos con nuestros proveedores y clientes para mejorar día a día la
calidad con los mismos para satisfacer sus necesidades.

Servicio: Cumplimos con nuestros compromisos y nos hacemos responsables de nuestro

rendimiento en todas nuestras decisiones y acciones, basándonos en una gran voluntad de
servicio por y para nuestros clientes.

Innovación y mejora continua: Nos damos cuenta de la importancia de mirar hacia el futuro,
por tanto ofrecemos lo último del mercado tecnológico para dar un apoyo y servicio óptimo a
nuestros clientes.

Transparencia: La implicación y compromiso del personal no sería posible sin una absoluta
transparencia en los procesos, disponiendo el personal de la máxima información de la empresa.

71
Comunicación: Promovemos y facilitamos la comunicación entre todos los niveles de la
organización, disponiendo de herramientas eficaces, convocando los foros adecuados y con el
compromiso constante de la dirección.

Integridad y Ética: Promovemos un compromiso social y cumplimos nuestra normativa interna.

Responsabilidad Social: Contribuimos activamente al mejoramiento social, económico y

ambiental, para mejorar nuestra situación competitiva y valorativa.

72
 12. MATRICES EVALUACIÓN DE FACTORES
12.1 MATRIZ EFI
Para la realización de la matriz EFI se resume y evalúa las fortalezas al igual que las debilidades
de la empresa para poder analizar y evaluar el ambiente interno de la empresa

Factor clave de éxito ponderación clasificación Resultado

Fortalezas
1 Personal calificado y de calidad 0.10 3 0.30
2 Productos de calidad y primer nivel 0.12 4 0.48
3 Precios competitivos 0.11 4 0.44
4 Últimas tecnologías para ofrecer un 0.08 3 0.24
servicio vanguardista
5 Amplia trayectoria del gerente en el 0.05 3 0.15
sector
6 Amplio portafolio de servicios y 0.09 3 0.27
flexibilidad de los mismos
7 Excelente relación con los clientes 0.06 3 0.21
8 Buenas promociones 0.05 3 0.15
Debilidades
9 La carga laboral en algunos empleados es 0.05 1 0.05
excesiva
10 Carece de un plan estratégico 0.04 2 0.08
11 No se tiene en cuenta la opinión de los 0.04 1 0.04
empleados para los proyectos
12 No se realiza investigación de mercado 0.04 2 0.08

73
13 La toma de decisiones es centralizada 0.04 1 0.04
14 No tiene servicio postventa 0.02 1 0.02
15 Poco personal 0.03 1 0.03
16 La recuperación de cartera es muy lenta 0.08 2 0.16
TOTAL 1.0 2.74
El total ponderado es de 2.74 que está por encima de la media (2.5) lo que significa que ZABUD
TECHNOLOGIES puede utilizar sus fortalezas para minimizar las debilidades, de esta forma
poder lograr una estabilidad y fortaleza.

En la matriz se observa que las fortalezas más sobresalientes son productos de calidad y de
primer nivel y también precios competitivos, en el caso de las debilidades sobresalen
recuperación de cartera lenta y carga laboral excesiva en los empleados.

12.2 MATRIZ EFE

Al igual que en la matriz EFI se realiza una lista pero esta vez con las oportunidades y amenazas
que tiene la empresa que están presentes en su entorno

Factor calve de éxito Ponderación clasificación resultado

Oportunidades

Nueva cultura de consumo de 0.10 3 0.33

tecnología
Leyes que benefician al sector 0.11 4 0.40
tecnológico
Pocas empresas de desarrollo de 0.12 3 0.27
software en la región
Proyectos gubernamentales enfocados 0.09 4 0.40
al sector tecnológico
Desarrollo económico del país 0.04 3 0.18
Sector de desarrollo de software en 0.09 3 0.27
crecimiento
Amenazas

74
 Presencia de productos sustitutos 0.08 2 0.16
Crecimiento de la piratería 0.05 1 0.05
Entrada de nuevos competidores al 0.08 2 0.16
mercado
Competidores con presencia a nivel 0.07 1 0.07
nacional e internacional
Mayor capacidad de negociación de los 0.06 1 0.06
competidores
Creciente poder de negociación de los 0.05 1 0.05
clientes
Total 1.0 2,85

El peso total ponderado para ZABUD TECHNOLOGIES es de 2.85, el cual se encuentra por
encima de la media (2.5) lo cual quiere decir que la empresa está explotando al máximo sus
oportunidades para tratar de minimizar el impacto de las amenazas y no sea tan traumático al
momento de afrontarlas.

En la matriz la oportunidad más relevante es la de pocas empresas de desarrollo de software en la

región lo cual quiere decir que antes que se presente la amenaza de la entrada de nuevos
competidores la empresa tiene que tratar de fortalecerse y buscar mecanismos que le permitan
afrontar de la mejor manera la entrada de los mismos.

12.3 MATRIZ INTERNA – EXTERNE (MIE)

FUERTE 4.0 PROMEDIO 3.0 DEBIL 2.0
ALTO 3.0
I II II

MEDIO 2.0
IV V VI

75
BAJO 1.0
VII VIII IX

Para la mepresa ZABUD TECHNOLOGIES despues de combinar las matrices encotramos que
el resultado quedo en el cuadrante V lo cual nos indica que la empresa se relaciona con estratgias
de
FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
resis
Costos y gastos +3 Cambios tecnológicos -2
tenci
Recuperación de cartera +2 Variabilidad de la demanda -3 a ,
pene
traci
on
de
merc
ado
y
desa
rroll
o del
prod
ucto son las que comunmente se utilizan en este tipo de casos, aunque la mepresa cuenta con una
buena imagen y una buena participacion de mercado en la ciudad es importante fortalecerla para
poder afrontar los futuros competidores y los nuevos retos que traiga el mercado.

12.4 MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCION

76
Riesgos implícitos del negocio +3 Presión competitiva -3

2,7 -2,33

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)

Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento +4

Calidad del producto -2 Potencial de utilidades +4

Personal capacitado y de calidad -1 Estabilidad financiera +3

Promedio -1,7 Promedio 3,7

eje X 1

Eje Y 1,37

En la matriz PEEA se ubicó en el cuadrante I que pide aplicar estrategias agresivas dentro de las
cuales están, el desarrollo del mercado, penetración de mercado, desarrollo del producto e
integración hacia adelante.

Este tipo de estrategias agresivas son las que necesita la empresa para poder aumentar su
participación en el mercado y poder fortalecerse como compañía, para poder afrontar los nuevos
retos y la entrada de nuevos competidores.

77
 13. FORMULACION DE ESTRATEGIAS
13.1 Estrategias de penetracion de mercado (estrategia A)
Con esta estrategia ZABUD TECHNOLOGIES pretende aumentar su participacion en el
mercado de los productos y servicios que ofrece la empresa, esto se obrtendra mediante una
campaña publicitaria agresiva, aumentando la fuerza de ventas, realizando promociones a cada
uno de los servicios y productos de la compañía.

Actividad Descripcion Valor mensula

Campaña publicitaria Se realizaran campañas publicitarias con $2.500.000
publicidad radial, en diarios informativos
y por redes sociales (twitter, facebook,
instagram, anuncios de google)
Aumentar la fuerza de ventas Se contrataran un par de personas mas $1.640.000
que se encarguen de promocionar y
ofrecer el portafolio de servicios de la
compañía a nivel personal y corporativo
Promociones de productos y Se realizaran promociones en donde se Valor sujeto a
servicios ofreceran descuentos del 10% hasta el costo del producto
25% dependiendo de los productos y
servicios que adquieran, se ofreceran
servico tecnico adicional y gratis por la
adquisicion de los productos y servicios.
Valor mensual total $4.140.000

Con esta estrategia la empresa debera hacer un analisis de las empresa publicitarias con mayor
éxito en la ciudad para poder obtener mejores resultados, de igual manera realizar un proceso de
selección en el cual se escoja el presonal idoneo y capcitado para realizar las labores de asesoria
de ventas y establecer y disieñar las promociones para agraegarlas a l portafolio de servicos para
que los asesores cuenten con infiormacion actulaizada y puedan ofrecer los productos y servicio
de la compañía de manera optima. con esto la mepresa pretendera obtener una mayor

78
participacion de mercado lo cual le permitira estar fuerte y afrontar de manera firme los nuevo
retos del mercado.

13.2 Estrategia de desarrollo del producto (estrategia B)

En esta estrategia la empresa buscara desarrollar nuevos productos que le pwrmitan atacar un
segmento de mercado diferente, desarrollar productos tales como videojuegos y osftware
enfocados a la industria del entretenimiento (eventos musicales, culturales, etc,)

Actividades Descripcion Valor mensual

Creacion de videojuegos Contratar una persona que ayude con $1.800.000
el desarrollo de contenido para
videojuegos y poder poner a trabajar
a los ingenieros en la estructuracion
de videojuego
Nuevo segmento de mercado Se desarrollaran software que ayuden $2.855.100
a la realizacion de eventos musicales
y culturales, dentro de los sofware
estarian( manejo de luces en el
escenario, reproductore y mezladores
de musica, produccion de videos,
etc.)
Valor total mes $4.355.100

13.3 SELECCIÓN DE ESTRATEGIA

La estrategia que se seleccionó para la empresa ZABUD TECHNOLOGIES es la estrategia A
puesto que es la que no generaría cambios tan drásticos en los procesos y funcionamiento de la
compañía.

Con la estrategia A la empresa espera tener una mayor participación el mercado, fortaleciendo la
imagen y la reputación de la empresa haciéndola una de las más reconocidas y estables de la

79
ciudad, para que al momento de ingresar los nuevos competidores la empresa pueda tener las
condiciones necesarias para afrontar los retos que estos traigan consigo.

80
 14. DISEÑO DE INDICADORES

PERSEPCTIVA CAPITAL INTELECTUAL, INNOVACION Y APRENDIZAJE53

INDICADOR CALCULO INTERPRETACION

Creatividad de los Total de sugerencias Se plantean este tipo de
empleados aceptadas / total de indicadores para medir la
sugerencias recibidas creatividad y motivación
Innovación de los total de ideas del personal
empleados convertidas en
productos o servicios /
total de sugerencias
aceptadas

PERSPECTIVA PROCESOS

INDICADOR CALCULO INTERPRETACION

Producción Total producción Se plantan estos indicadores
realizada / total para saber si el volumen de
producción planeada proyectos de la empresa
% cumplimiento de N° de proyectos está aceptando lo puede
proyectos terminados y manejar o si no mejorar los
entregados a tiempo / procesos
total de pedidos

PERSPECTIVA CLIENTES y MERCADO

INDICADOR CALCULO INTERPRETACION

Satisfacción de los VA= calidad del Busca determinar los
clientes producto + calidad del niveles de satisfacción real

53
Serna Gómez, H. (2008). Gerencia estratégica Pag 301-310. Bogotá: 3R Editores.

81
 servicio / precio y perceptivo de los clientes
competitivo + entrega con el servicio, los
oportuna + postventa productos y el valor
agregado
Participación total en el Ventas totales de la Este indicador mide el
mercado empresa en la tamaño de la empresa en su
categoría / ventas entorno competitivo dentro
totales de la de una categoría de
competencia y la productos específicos.
empresa en la
categoría
Lealtad de los clientes Numero de compras Parámetro de referencia de
de productos de la la preferencia del cliente
empresa / número de hacia los productos de la
compras a la empresa con respecto a la
competencia competencia

PERSPECTIVA FINANCIERA

INDICADOR Calculo INTERPRETACION

Rentabilidad Utilidad neta / ventas Con estos indicadores la
EVA Rentabilidad esperada empresa pretende conocer la
/ inversión rentabilidad que tiene y
poder trabajar para llegar a
los números esperados.
Razón cobertura de Utilidad operacional / Con este indicador la
interés intereses empresa pretende conocer
su capacidad de

82
 endeudamiento y saber
cómo manejarla

83
 CONCLUSIÓN

La importancia de un plan estratégico en una empresa es de suma importancia para poder saber
cuáles son las metas y el horizonte de una empresa, cada uno de los colaboradores mediante el
plan estratégico conocerá cuáles son los objetivos de la organización y el rol que ocupan en ella,
la presencia de este plan ayudara a crear un desarrollo organizacional que le permita al capital
humano de la organización poder unificar esfuerzos y de esta manera trabajar
mancomunadamente en aras de conseguir los objetivos propuestos.

Al momento de realizar una análisis de los factores que afectan a la empresa tanto internos como
externos se encontraron ciertas falencias y aspectos por mejorar, esto motivo y concientizo al
gerente de ZABUD TECHNOLOGIES de lo importante que es tener un plan estratégico, se dio
cuenta del reto competitivo que tiene, como esta financieramente su empresa, cuáles son sus
objetivos organizacionales y como poder afrontar los nuevos retos del mercado local.

Al momento de realizar la matrices se pudo conocer como esta internamente la empresa lo cual
es de vital importancia para el gerente pues desconocía aspectos con relación a su personal y de
cómo estaba afectando esto al desarrollo de la organización, en cuanto al ambiente externo de la
empresa pudo conocer cuales seria los nuevos retos que traería consigo el mercado tales como,
competencia, nuevas tecnologías, participación de mercado, etc.

Al realizar este proyecto la directiva de la empresa comprendió que no solo es funcionar como
empresa por funcionar y dedicarse solo a hacer dinero por el contrario comprendieron que es
importante del cómo funciona la empresa y de qué manera pueden obtener un mayor beneficio
tanto financiero como organizacional y poder crear una empresa integral en aras del desarrollo
del sector de las tecnologías en la región.

84
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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continental, 1983, p 21.
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industriales y de la compañía. 1980.
 Kotler, Philip y Bloom, Paul. Mercadeo de servicios profesionales. Ed. Legis. Santa Fe
de Bogota.1988
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