TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO, CAMPÚS TLÁHUAC II

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

SEGUNDO AVANCE

PRESENTA:
ÁLVAREZ ÁLVAREZ CRISTÓBAL
CONTRERAS VALENCIA CARLOS ALBERTO
CRESCENCIO RIVERA DIANA SARITD
HERNANDEZ ZAMORA KARLA FRIDA
LINARES NÁPOLES ERIKA ALIN
VALLEJO AVILÉS LILIANA IVVET

DOCENTE:
MUJICA GUARNEROS MARÍA DE LA PAZ

ENERO-JUNIO 2024

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 INTRODUCCIÓN

El mundo del comercio minorista de ropa deportiva es un campo dinámico y

competitivo que exige una comprensión profunda de las tendencias del mercado,
las demandas de los consumidores y las operaciones internas de las empresas. En
este contexto, el presente diagnóstico organizacional se enfoca en analizar los
aspectos fundamentales de VALAN

La finalidad de este diagnóstico es identificar las fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas que enfrenta VALAN en su entorno empresarial. Para
ello, se llevará a cabo un análisis exhaustivo de diversos aspectos, incluyendo la
estructura organizativa, la gestión de recursos humanos, las estrategias de
marketing y ventas, así como los procesos de producción y distribución.

Mediante la evaluación de estos elementos clave, se buscará proporcionar una

visión integral de la situación actual de la empresa, destacando áreas de mejora y
oportunidades de crecimiento. Con esta información, VALAN estará en una posición
óptima para desarrollar estrategias efectivas que impulsen su competitividad y su
posición en el mercado de la moda deportiva.

A lo largo de este diagnóstico, se emplearán métodos de investigación rigurosos,

que incluirán la recopilación de datos primarios y secundarios y análisis de
documentos internos. Este enfoque permitirá obtener una imagen precisa y objetiva
de la empresa y su entorno.

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 DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO

1.1 Matriz Misión

Nuestra Misión
Confeccionamos y comercializamos prendas deportivas, con atención a preferencia
y gusto de nuestros clientes a fin de quedar satisfechos con nuestro trabajo y
productos.
La misión de VALAN es garantizar a nuestros clientes productos capaz de acoplarse
a diferentes gustos y personalidades, por lo que ofrecemos variedad de telas y
texturas.

Elementos a conocer Respuestas

1. Clientes. ¿Quiénes son los clientes de la

empresa?

No especifica

2. Mercados. ¿Dónde compite la empresa?

No especifica

3. Productos o Servicios. ¿Cuáles son los principales productos o

servicios de la empresa?

Prendas deportivas

4. Filosofía. ¿Trata la empresa de alcanzar los

objetivos económicos?
No especifica

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 5. Tecnología. ¿Cuáles son las creencias, valores,
aspiraciones y prioridades filosóficas
fundamentales de la empresa?

No lo tiene

¿Qué tecnología utiliza la

empresa? Con ninguna
No especifica

6. Autoconcepto.
¿Cuál es la competencia distintiva de la
empresa o su principal ventaja
competitiva?

No especifica
7. Preocupación por imagen pública. ¿Se preocupa la empresa por asuntos
sociales, comunitarios y ambientales?
No

8. Preocupación por los empleados ¿Se considera que los empleados son
un activo valioso de la organización?
No

Propuesta de misión:
Nuestra misión es inspirar y potenciar el rendimiento de atletas y entusiastas del
deporte, proporcionando productos de alta calidad que combinen funcionalidad,
estilo y comodidad. Nos comprometemos a promover un estilo de vida activo y
saludable, impulsado por la innovación, la sostenibilidad y el compromiso con la
excelencia en cada prenda que diseñamos. En VALAN, aspiramos a ser más que
una marca de ropa deportiva; buscamos ser un compañero de confianza en el viaje
hacia el éxito y el bienestar de nuestros clientes.
Ofrecer prendas deportivas de algodón y licra (sudaderas, pans para gente
deportista y no deportista) de alta calidad y brindar el mejor servicio del mercado,
para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ayudar a la personalización
de su estilo, así como a su economía, seguridad y confiabilidad.
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 1.2 Matriz Visión

Nuestra Visión
Ser una marca mexicana del ámbito deportivo, que permita a personas de todas las
edades y condiciones adquirir prendas deportivas a precios accesibles con la
calidad que les permitan verse y sentirse bien

Factor Calificación Acción correctiva

Orientación y rumbo del 0 Tener una idea clara de a dónde queremos llegar con el
negocio negocio
Capacidad de liderazgo 0 Tomar las mejores decisiones
Claridad en las decisiones 0 Tener estrategias que nos permitan llegar a más público
estratégicas
Motivación e integración de 0 Integrar más personal capacitado para poder sacar la
equipos de trabajo producción de demanda
Sentido estratégico a tareas 0 Tener estrategias que nos permitan cubrir la demanda
operativas en me la tiempo
Compromiso compartido 0 Tener un impacto positivo en la autoestima y la
confianza de quienes usan tu marca
Participación en el proceso 2 Hacer colaboraciones con gym y eventos deportivos
de cambio para tener nuevos clientes.
Identificación sobre una idea 2 Aclarar más la idea de la marca para abarcar más
en común mercado
Conciencia de su papel 0 Diseñar estampados con la marca.
protagónico
Entrega y orgullo de 2 Hacen que las personas se sientan cómodas con las
pertenencia prendas

Factor Calificación Acción correctiva

Orientación y rumbo del 0 Tener una idea clara de a dónde queremos llegar con el
negocio negocio
Capacidad de liderazgo 0 Tomar las mejores decisiones
Claridad en las decisiones 0 Tener estrategias que nos permitan llegar a más público
estratégicas
Motivación e integración de 0 Integrar más personal capacitado para poder sacar la
equipos de trabajo producción de demanda
Sentido estratégico a tareas 0 Tener estrategias que nos permitan cubrir la demanda
operativas en me la tiempo
Compromiso compartido 0 Tener un impacto positivo en la autoestima y la
confianza de quienes usan tu marca
Participación en el proceso 2 Hacer colaboraciones con gym y eventos deportivos
de cambio para tener nuevos clientes.
Identificación sobre una idea 2 Aclarar más la idea de la marca para abarcar más
en común mercado
Conciencia de su papel 0 Diseñar estampados con la marca.
protagónico
Entrega y orgullo de 2 Hacen que las personas se sientan cómodas con las
pertenencia prendas

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 Ser una marca mexicana en el Prendas para todas las edades a Calidad que te haga
ámbito deportivo precios accesibles sentirte y verte bien

Ser una marca mexicana en Prendas para todas Calidad que te haga sentirte y verte
el ámbito deportivo las edades a bien
precios accesibles
Ser reconocida Ofrecer servicio Durabilidad de las prendas, en cómo se
principalmente a nivel local personalizado y ajustan y en cómo se sienten al usarlas.
como una marca mexicana soluciones a las Prendas de buena calidad con costuras
en el ámbito deportivo necesidades de los bien hechas, telas resistentes y colores
consumidores que no se desvanecen fácilmente.

Propuesta de visión:
Nos esforzamos por ser la marca mexicana de referencia en el ámbito deportivo,
ofreciendo prendas de calidad excepcional a precios accesibles para personas de
todas las edades y condiciones. Creando una comunidad activa y vibrante, donde
cada individuo se sienta empoderado para alcanzar sus metas deportivas mientras
se siente seguro y cómodo con nuestra ropa. Nos comprometemos a transformar el
panorama deportivo, inspirando a una vida más activa y saludable para todos."

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 1.3 Valores
Nuestros Valores
 Impulsamos la inclusión.
 Aportamos soluciones.
 Responsabilidad.
 Compromiso.
 Respeto.
 Honestidad
PERSONA INTERÉS INTERÉS PROPÓSIT BIEN
DOMINANT PERSONAL O
E PRINCIPAL
Teórica Verdad Empírico, crítico o Ordenar y Ciencia
Conocimiento racional sistematizar el
Actitud cognitiva conocimiento
Económica Riqueza Crear utilidad Práctico Económico
Eficiencia Utilidad
Estética Belleza Cada situación se juzga Autorrealización Arte
Armoní en términos de gracia,
a simetría o
Balance forma
Forma
Social Honestidad. Aportamos soluciones. Impulsamos la Sociedad
Responsabilidad. Respeto. inclusión.
Compromiso.
Política Poder Desea conducir Avanzar Poder
Domini personas y recursos posiciones para
o para alcanzar sus alcanzar más
objetivos personales poder
Religiosa Unidad Espiritualidad Enfoca el mundo de Tradición
Vida contemplativa lo humano en torno
a lo divino

Como se puede notar la empresa “VALAN” predomina más los valores sociales, por
ende, para una mejor comprensión de valores que estén de acuerdo con su misión
y visión se proponen los siguientes valores:
• Lealtad a nuestros clientes
• Vender productos de óptima calidad
• Innovación: “Somos abiertos a los cambios, buscamos la mejora continua y
diferenciación competitiva a partir de la investigación, análisis y creatividad”.
• Respeto:
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 • Brindar a nuestros clientes, proveedores y compañeros la mejor atención,
afecto y respeto, esperando el mismo trato de ellos.

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 1.4 Cadena de valor

ACTIVIDADES PRIMARIAS FUNCIONES

LOGÍSTICA DE ENTRADA (Involucra  Recepción (no)

relación con los proveedores)  Almacenamiento
 Control de inventario (no)
 Manejo de materiales
 Programación de transporte (no)
 Devolución a proveedores (no)

OPERACIONES (Se asocia a  Mecanizado

actividades requeridas para  Empaque (no)
transformar las entradas en salidas)  Embalaje (no)
 Mantenimiento (no)
 Control de calidad

LOGÍSTICA DE SALIDA (Se enfocan  Recolección

a la entrega de productos  Almacenamiento (no)
terminados)  Distribución
 Manejo de materiales (no)
 Operaciones de reparto (no)
 Transporte (no)
 Orden de embarque (no)

MARKETING Y VENTAS  Publicidad (no)

(Actividades asociadas con las  Promoción
compras del producto o servicio por  Fuerza de ventas
parte de los usuarios finales)  Precio
 Selección de canales de distribución (no)

SERVICIO (Actividades para elevar o  Instrucciones (no)

mantener el valor del producto ante  Consulta
el comprador después de haber  Instalación (no)
vendido y entregado el producto)  Reparación (no)
 Suministro de partes (no)
 Ajuste del producto (no)

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 ACTIVIDADES PRIMARIAS FUNCIONES

LOGÍSTICA DE ENTRADA (Involucra  Recepción (pedido y entrega)

relación con los proveedores)  Almacenamiento de materia prima
 Control de inventario
 Programación de transporte
 Devolución a proveedores
 Lugar para entrega de materia prima

OPERACIONES (Se asocia a  Layout (Mecanizado, Empaque,

actividades requeridas para Embalaje)
transformar las entradas en salidas)  Lugar establecido para cada
persona
 Mantenimiento
 Control de tiempos
 Control de calidad

LOGÍSTICA DE SALIDA (Se enfocan a  Recolección

la entrega de productos terminados)  Almacenamiento de productos
terminados
 Distribución
 Manejo de materiales
 Operaciones de reparto
 Transporte

MARKETING Y VENTAS (Actividades  Publicidad

asociadas con las compras del  Promoción
producto o servicio por parte de los  Fuerza de ventas
usuarios finales)  Precio
 Selección de canales de distribución

SERVICIO (Actividades para elevar o  Instrucciones

mantener el valor del producto ante el  Devoluciones por imperfectos o
comprador después de haber vendido inconformidades al momento de la
y entregado el producto) entrega

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 ACTIVIDADES DE APOYO FUNCIONES

APROVISIONAMIENTO o  Materias primas

MATERIALES (Es la adquisición y  Suministros (no)
transmisión de materias primas y  Equipo (máquinas de costura,
recursos para la empresa durante oficina, etc.)
toda la cadena de valor)  Financiamiento (no)
 Información (no)
 Estado de las transacciones (no)

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS  Reclutamiento (no)

HUMANOS (Mezcla de personas  Contratación (no)
hábiles para realizar las actividades  Capacitación
creadoras de valor de manera  Desarrollo
eficaz)  Administración de sueldos y salarios
(no)

DESARROLLO TECNOLÓGICO (Es el  Equipo

soporte para la transformar las  Hardware
entradas en salidas; también se  Software (no)
denominan sistemas de  Procedimientos (no)
información)  Know-How (no)
 Transporte

INFRAESTRUCTURA (Sirven a las  Estructura organizacional

necesidades y de enlace a las varias  Gestión de calidad (no)
partes de la empresa)  Sistemas de control (no)
 Cultura de la empresa

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 ACTIVIDADES DE APOYO FUNCIONES

APROVISIONAMIENTO o · Materias primas

MATERIALES (Es la adquisición y · Suministros
transmisión de materias primas y · Equipo (máquinas de costura,
recursos para la empresa durante toda oficina, etc.)
la cadena de valor) · Financiamiento
· Información
· Formas de pagos

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS · Reclutamiento

HUMANOS (Mezcla de personas · Selección
hábiles para realizar las actividades · Contratación
creadoras de valor de manera eficaz) · Capacitación
· Establecer horarios de trabajo
· Manual de bienvenida
· Manual de procedimientos
· Desarrollo
· Administración de sueldos y
salarios

DESARROLLO TECNOLÓGICO (Es el · Equipo

soporte para la transformar las entradas · Hardware
en salidas; también se denominan · Software
sistemas de información) · Procedimientos
· Transporte
· Logística

INFRAESTRUCTURA (Sirven a las · Estructura organizacional

necesidades y de enlace a las varias · Gestión de calidad
partes de la empresa) · Sistemas de control de producción
· Plan maestro de producción
· Cultura de la empresa

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 ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGÍSTICA PRODUCCIÓN LOGÍSTICA MARKETING SERVICIO
DE DE Y VENTAS
ENTRADA SALIDA

Relaciones Automatización Eficiencia Publicidad y Devoluciones

con los de las en las promoción por imperfectos
proveedores fábricas. entregas. en redes o
directamente. sociales inconformidade
Layout s al momento
Canales de de la entrega
distribución

VENTAJAS VENTAJAS VENTAJAS VENTAJAS VENTAJAS

+Se puede -Velocidad al +Se lleva +Dar a +Confiabilidad

revisar la momento de la un mejor conocer los por parte del
mercancía a producción. control del productos sin cliente
la hora de la producto gastar tanto
entrega -Producción en +Evaluaciones
grandes +Se +Relaciones o calificaciones
+Se cantidades. mantiene la con los por parte de
establece producción clientes mismo cliente
relaciones +Mejor y se directamente
confianza producción por entrega a
ética y parte de los menor
morales trabajadores tiempo

+Productos de +Se lleva

calidad un control
de los
productos
que más se
producen

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 ACTIVIDADES DE APOYO
APROVISIONAMIENTO VENTAJAS

Coordina la cadena de suministro a 0 competencia adecuada de los

través de la integración tecnológica y proveedores
lineal. 0 adaptación a las nuevas tecnologías

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS VENTAJAS

HUMANOS

Posibilidades de desarrollo profesional + Creatividad de los trabajadores

Igualdad de oportunidades + Igualdad
Salarios justos y plan de trabajo + Capacitación
estable + Mejor productividad

DESARROLLO TECNOLÓGICO VENTAJAS

Control de inventarios en tiempo real + Historial de producto más vendido en

Mantenimiento de equipo temporadas
0 Se mantiene la producción

INFRAESTRUCTURA VENTAJAS

Aseguramiento de la calidad + Control bueno de la calidad

Tienda establecida + Mayor conocimiento de productos
(-) Costo extra
+ Mejor accesibilidad a los productos

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 1.5 Matriz MEFI

Según el autor Fred R. David nos da una serie de pasos para la realización de las
matrices MEFI y MEFE.

1. En la primera Fila se debe poner las fortalezas y las debilidades

2. En la segunda columna se deben de poner os valores que deben asignarse

a cada factor, deben ir desde 0.0 (sin importancia) a 1.0 (muy importante). La
suma de los factores no debe de sobrepasar de 1.0.

3. En la tercera columna se debe de poner la calificación donde:

 Una Debilidad mayor o de mucha influencia en el proceso (muy negativa):

calificación=1
 Una Debilidad menor o de poca influencia (negativa): calificación=2
 Una Fortaleza menor de poca influencia (positiva); calificación=3 y
 Una Fortaleza mayor de mucha influencia (muy positiva): calificación=4

4. Se multiplica la ponderación de cada factor (de la segunda columna) por su

clasificación (de la tercera columna) para establecer un resultado ponderado
para cada variable.

5. Sumar los resultados ponderados de cada factor con el objeto de establecer

el resultado total ponderado para la organización en estudio

6. Sea cual fuere la cantidad de factores ponderados, el resultado total oscilará

entre un resultado bajo de 1.0 a un máximo de 4.0. El resultado promedio,
por tanto, es 2,5. La interpretación es la siguiente: 1. Los resultados mayores
a 2.5 indican una organización con una fuerte posición interna. 2. Los valores
menores a 2.5 caracterizan a las empresas con debilidades internas.

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 Matriz MEFI

Factor Interno Clave Ponderación Calificación Resultado

Ponderado
Fortalezas

Atención personalizada 0.1 4 0.4

Variedad tallas y colores en

ropa e implementos
deportivos para todas las 0 3 0
edades.
Personal con habilidad
de convencimiento en 0.04 4 0.16
ventas.
Ahorro de tener una tienda en
física 0.05 3 0.15

Se trabaja sin stock 0.1 3 0.3

Debilidades

Gestión ineficiente del tiempo

y recursos 0.3 2 0.6

Ventas limitadas ya que su

mayor venta es con 0.01 1 0.01
conocidos.
Poco personal capacitado ya
que solo dos personas tienen
el conocimiento de la 0.1 1 0.1
maquinaria
Mala gestión de tiempo ya que
la producción de prendas
tarda hasta 20 días 0.1 2 0.2

Exposición limitada a clientes

nuevos ya que no cuenta con
un catálogo que pueda 0.2 1 0.2
mostrar
Total 1 24 2.12

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 Análisis:

Con los resultados obtenidos se puede decir que la empresa “VALAN”, cuenta con
un resultado de 2.12, el cual indica que en cuanto a su organización es
aparentemente débil de manera interna. Por ende, se idearán posibles estrategias
para ayudar de manera interna.

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 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO

2.1 Matriz FODA

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 MATRIZ FODA

ESTRATEGIAS PESO CALIFICACIÓN PESO

PONDERADO

0.4 10 .40
El desarrollo de nuevos productos
para ampliar la gama en el
catálogo
, meter no solo ropa si no también
accesorios para diferentes
deportes.

0.3 7 .21
Colabora con deportistas o
influencias del mundo del fitness y
el deporte para promocionar tus
productos y llegar a una audiencia
más amplia a través de
plataformas de redes sociales.

0.2 5 .10
Implementar y aprovechar la
tecnología para adaptarse a
cambios regulatorios y
económicos.

0.1 4 .40
Contratar a mas personal y
pagarles la capacitación para las
maquinas y así cumplir con los
pedidos a tiempo.

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 2.2 Matriz MEFE

Matriz MEFE

Factor Interno Clave Ponderación Calificación Resultado Ponderado

Oportunidades

Cobertura en redes sociales 0.1 4 0.4

Nuevas relaciones con nuevos

socios, proveedores o
instituciones educativas 0.02 4 0.08

Incremento de ventas en ropa

deportiva anti-transpirante para
el uso de gimnasio 0.04 4 0.16

Incrementar los ingresos con

promociones especiales en
temporadas festivas. 0.03 4 0.12

Desarrollo de nuevos 0.1 3 0.3

productos
Amenazas

Aumento considerable del

precio de las telas de algodón y 0.3 2 0.6
Licra
Cambios en las tendencias
dentro del mercado 0.01 1 0.01

La competencia dentro del

poblado de tecomitl 0.1 1 0.1

Que copien sus modelos y los

vendas más baratos 0.1 2 0.2

Análisis: Con los resultados obtenidos se puede decir que la empresa “VALAN”,
cuenta con un resultado de 2.17, el cual indica que en cuanto a su organización es
aparentemente débil de manera externa, en otras palabras, las empresas no están
capitalizando las oportunidades ni evitando las amenazas. Por lo cual se realizarán
una serie de estrategias para su mejoramiento.
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 2.3 Matriz del Perfil Competitivo

Matriz de perfil competitivo.

VALAN TriFerrari Hero´s Shop-T Tuntemfly

Factores clave de Ponderación Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado
éxito ponderado ponderado ponderado ponderado

Expansión 0.05 1 0.05 2 0.1 4 0.2 1 0.05

internacional
Posición 0.08 2 0.16 3 0.24 4 0.32 3 0.24
financiera
Crecimiento 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2 2 0.1

Participación de 0.11 1 0.11 1 0.11 2 0.22 1 0.11

mercado en otras
alcaldías
Calidad del 0.25 3 0.75 4 1 4 1 4 1
producto
Lealtad del 0.02 3 0.06 3 0.06 4 0.08 3 0.06
consumidor
Modelos/estilos 0.05 2 0.1 4 0.2 4 0.2 3 0.15

Colaboraciones 0.04 2 0.08 2 0.08 1 0.04 1 0.04

con GYM
Tienda física 0.11 1 0.11 4 0.44 1 0.11 4 0.44

Canales de 0.02 1 0.02 3 0.06 2 0.04 1 0.02

distribución
Publicidad 0.11 1 0.11 4 0.44 3 0.33 3 0.33

Promociones 0.11 1 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33

Total 1.00 1.71 3.21 3.18 2.87

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 2.4 Análisis PESTEL

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 2.5 Cinco fuerzas de Potter

1.- Amenaza de ingreso

La amenaza de ingreso son competidores potenciales que no están presentes en el
sector industrial o comercial en un momento dado, pero que tienen capacidad de
hacerlo si lo deciden. Su ingreso o no al mercado depende de ciertas barreras, así
como de la reacción de las empresas competidoras existentes. Son seis factores
que actúan como barreras:

AMENAZA DE INGRESO
FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES
ECONOMÍAS DE  Producción en masa
Se refieren a la reducción
ESCALA de costos unitarios a  Descuentos en compras
medida que la empresa masivas de insumos de
aumenta su producción. materia prima
 Distribuir los costos de
producción en un volumen
de producción en masa
 Ahorros en publicidad
Frenan el ingreso de los potenciales competidores obligando a seguir los
patrones de las empresas que ya se encuentran en el sector o recibiendo
fuerte reacción por parte de los viejos lobos de mar.

FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES

DIFERENCIACIÓN DEL Las empresas establecidas  Prestigio de marca
PRODUCTO se benefician de la lealtad
y fuerte imagen de marca
entre los clientes.
Crean barrera en el sentido de que los nuevos integrantes tendrán que
desembolsar grandes sumas de dinero para obtener la atención y lealtad del
cliente

FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES

REQUISITOS DE Invertir grandes recursos  Para instalaciones
CAPITAL financieros para competir,  Inventarios
sobre todo en investigación  Capital de trabajo
y desarrollo.
Necesarios para iniciar un negocio y siempre representa un riesgo para
quien ingresa.

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 FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES
COSTOS CAMBIANTES Los costos que tiene el Probar nuevo equipo
comprador al cambiar deauxiliar
un proveedor a otro.  Realizar nueva
capacitación
 Costo y tiempo de
prueba para calificar al
nuevo proveedor
 Necesidad de ayuda
técnica
Costos elevados que orillarán al nuevo proveedor a ofrecer mejoras en el
desempeño o un mejor precio

FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES

ACCESO A CANALES DE Asegurar la distribución del Existen convenios de
DISTRIBUCIÓN producto por parte de las publicidad compartida.
nuevas empresas. Convenios de reducción de
precios.
Los canales de distribución ya están siendo utilizados por las empresas
establecidas y la nueva empresa debe persuadir a los clientes de que le
acepten su producto.

FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES

POLÍTICAS El gobierno puede limitar o  Normas sobre
GUBERNAMENTALES impedir el ingreso de contaminación ambiental
nuevas industrias a través  Normas para la
de requisitos (licencias) o aprobación del producto
regulaciones (normas).

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 FACTOR DESCRIPCIÓN FUENTES
REACCIÓN ESPERADA  Fuertes represalias de
Las empresas existentes
también influirán comolos ya existentes
amenaza de ingreso.  Ventajas en muchas
áreas (exceso de efectivo,
capacidad productiva)
 Compromisos
industriales
Se espera la reacción enérgica de las empresas que ya están colocadas en
el mercado, mediante reacción enérgica que haga difícil la inserción de un
nuevo competidor

2.- Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes

La intensidad de dicha rivalidad condiciona en gran medida la salud de la que goza
el sector y también lo hace atractivo. En algunos casos puede ser toda una batalla
campal o, en otros, puede calificarse de caballerosa. Los factores estructurales que
hacen intensa dicha rivalidad son los siguientes.
FACTOR DESCRIPCIÓN
Gran número de competidores o Numerosos o pocos, causa inestabilidad;
igualmente equilibrados Oligopolios, el líder se impone.
Crecimiento lento en el sector Origina participación de mercado volátil;
industria si hay crecimiento rápido, mejora la
posición.
Costos fijos elevados o de Crean escalada de precios a la baja, por
almacenamiento el exceso de capacidad.
Falta de diferenciación o costos Si los usuarios perciben que no hay
cambiantes diferencia entre un producto y sus
similares, la oferta se basará en el precio
o el servicio.
Incrementos importantes de la Las adiciones a la capacidad productiva
capacidad pueden alterar el equilibrio de la oferta y
la demanda.
Competidores diversos La diferencia entre competidores
debidos a muchos factores como sus
orígenes, relaciones, estrategias, etc.,
interpretan de distinta forma las reglas
del juego de un sector.
Intereses estratégicos elevados Si cada uno de los competidores del
sector tiene gran interés en lograr éxito
habrá mucha rivalidad.

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 Fuertes barreras de salida Si entrar es difícil, a veces salir se
complica por diversas fuentes:

 Activos especializados
 Costos fijos de salida
 Interrelaciones estratégicas
 Barreras emocionales
 Restricciones sociales y
gubernamentales

3.- Presión de productos sustitutos

Una tercera fuerza que se integra en un sector es, indirectamente, la presencia de
otros sectores con productos o servicios similares o distintos al que ofrece la
industria objeto de estudio, en otras palabras, todas las empresas de un sector
compiten con otros sectores. Los productos sustitutos a los que hay que poner
atención son:
 Los que tienden a mejorar el desempeño y precio con respecto de los que
ofrece el sector.
 Los que obtienen rendimientos más elevados.

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 4.- Poder de negociación de los compradores
Los clientes tienen el potencial de forzar a la baja el precio de un producto o un
servicio de un sector a través de negociar un precio bajo, una calidad superior,
mayores servicios o haciendo que las empresas compitan entre ellos. Este
comportamiento reduce la rentabilidad del sector. El poder que tengan estos
grandes grupos de clientes depende de varias características:
CARACTERÍSTICA DESCRIPCIÓN
Existe concentración o compra de Si grandes volúmenes los adquiere un
grandes volúmenes con respecto de las solo cliente, su importancia se
ventas del proveedor incrementa; y tienen mayor poder si el
sector se caracteriza por grandes costos
fijos, pues eleva el interés de mantener
al máximo la plena capacidad.
Los productos que se compran para el Los compradores crean presión hacia las
sector son no diferenciados empresas, porque siempre encontrarán
proveedores alternativos, así que se
enfrentan unas con otras para tener una
mayor participación de mercado.
Devenga bajas utilidades Bajos beneficios en los compradores
crean presión para que las empresas

disminuyan los costos y ofrezcan mejores

condiciones.
Los compradores plantean una real Integrarse hacia atrás significa abordar
amenaza de integración hacia atrás los diversos elementos de la cadena de
valor para producir incluso las propias
materias primas o algunos
componentes.
El producto del sector industrial no es Cuando la calidad del producto que
importante ofrece el cliente está directamente
relacionada con la calidad de sus
proveedores, las presiones en el precio
suelen ser menores, porque el cliente
valora más la calidad.
El comprador tiene información total El comprador tiene información de los
costos, precios, demanda y otros
elementos que le dan mayor ventaja
negociadora con el proveedor.

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 5. Poder de negociación de los proveedores
Al contrario de lo que acontece con los clientes, que pueden negociar un precio más
bajo y una calidad superior, los proveedores pueden amenazar con elevar los
precios o reducir la calidad de sus productos o servicios cuando se dan las
siguientes condiciones:

CARACTERÍSTICA DESCRIPCIÓN
Que esté dominado por pocas Cuando son escasos o unidos, pueden
empresas y más concentrado que el fijar los precios, calidad y condiciones
sector industrial al que vende porque la oferta es limitada.
Que no estén obligados a competir Si tienen que competir con productos o
con otros productos sustitutos para la servicios sustitutos, el poder de los
venta en el sector industrial proveedores puede frenarse.
Que la empresa no es un cliente Si un sector, de todos en los que vende,
importante del grupo proveedor no representa una excesiva
dependencia, los proveedores fijan los
precios.
Que los proveedores vendan un El poder del proveedor se incrementa.
producto que sea un insumo
importante para el negocio del
proveedor
Que los productos del grupo Si hay diferenciación, los proveedores
proveedor están diferenciados o que hayan logrado un producto de mayor
requieren costos por cambio de calidad o desempeño podrán ejercer
proveedor presión en el precio.

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 3 ANÁLISIS TECNOLÓGICO

3.1 Portafolio de Sectores Estratégicos Tecnológicos

Nombre del recurso: Paquetería de Office

Dominio: Licencia
Estrategia: Optimización de procesos
Costo: $ 1,299 al año
Valor: Potenciar la marca
Riesgo: No hay respaldo

Nombre del recurso: Software (ASPE)

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 Dominio: Licencia
Estrategia: Ayuda a los emprendedores/as que vayan a poner en marcha
un
negocio, y para empresas que quieran mejorar, crecer o innovar.
Costo: Gratuito
Valor: Manejo de contabilidad
Riesgo: Falta de actualizaciones

Nombre del recurso: Inteligencia Artificial

Dominio: software
Estrategia: Ayuda a buscar nuevas formas de diseñar
Costo: gratuito
Valor: Mejor atención al cliente
Riesgo: Sin internet no funciona

Nombre del recurso: Estantes para materia prima

Dominio: Proyecto
Estrategia: Se utilizará para tener un orden en cuanto a telas y no se encuentre
todo regado y sea fácil de encontrar
Costo: $ 1,500
Valor: Mejor organización
Riesgo: Defectos de fabrica

Nombre del recurso: Correo electrónico exchange

Dominio: Licencia
Estrategia: Permite una excelente conectividad del correo con sus
aplicaciones como calendarios.
Costo: $214.20 mensuales
Valor: Planificar tiempos
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 Riesgo: Sin internet no funciona

Nombre del recurso: Mercadotecnia 4.0

Dominio: Proyecto
Estrategia: Crear estrategias altamente personalizadas que impacten
emocionalmente a los consumidores, y en la utilización de la tecnología
Costo: $ 587.37 anual
Valor: Difusión de la marca
Riesgo: Cambio constante de la tecnología

Nombre del recurso: Asistente virtual (Alexa)

Dominio: Computo
Estrategia: Generar tiempo más productivos de los trabajadores.
Costo: $2,499.00 anual
Valor: Optimización de tiempos
Riesgo: sin internet no funciona

Nombre del recurso: Agencias de paquetería

Dominio: Mensajería
Estrategia: lograr que sus clientes se vuelvan más productivos mediante el
servicio que se ofrece y de esta manera se dedicaran más a sus clientes y se
especializaran en su razón social.
Costo: $4,725 mensual
Valor: Eficiencia en la entrega de los productos
Riesgo: Puede tardar en llegar
Nombre del recurso: Sales force automation
Dominio: Licencia

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 Estrategia: Establece, analiza y ajusta cuotas individuales y de equipo
para motivar a los vendedores y incrementar su agilidad.
Costo: $ 25 mensuales
Valor: Incremento de agilidad
Riesgo: Sin internet no funciona

Nombre del recurso: Maquina industrial

Dominio: Equipo
Estrategia: Realización de trabajos con telas o materiales más complicados.
Costo: Máquina de Coser Brother ST371HD: $4,521.66
Valor: trabajos más elaborados
Riesgo: puede dejar de funcionar sin luz

Nombre del recurso: Computadora

Dominio: Computo
Estrategia: Optimización de recursos
Costo: Computadora Aio Lenovo Yoga Aio 7 27 Amd 32gb Ram 1tb Ssd:
$5,220.00
Valor: Capacidad para resolver problemas complejos y automatizar tareas
Riesgo: sin luz no funciona.

Nombre del recurso: Cortadora de Tela Hashima.

Dominio: equipo
Estrategia: Facilitar el cortado de tela
Costo: Cortadora De Tela Industrial Recta De 10 Pulgadas - Futura: $
13,715.60

Valor: optimizar tiempo a la hora de cortar la tela

Riesgo: sin luz no funciona, puede ser difícil de maneja
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 CONCLUSIÓN

El análisis tecnológico realizado en el contexto de VALAN] revela un panorama

esclarecedor sobre el impacto y la influencia de la tecnología en las operaciones y
el desempeño global de la organización. A lo largo de este estudio, se ha observado
cómo la adopción e integración de tecnologías emergentes ha transformado
diversos aspectos de la empresa, desde la gestión de inventario hasta la experiencia
del cliente.

En primer lugar, se destaca el papel fundamental de las herramientas tecnológicas

en la optimización de procesos internos. La implementación de sistemas de gestión
de inventario automatizados ha permitido a VALAN] mejorar la eficiencia en el
seguimiento y control de existencias, reduciendo costos y minimizando errores
operativos. Facilitando la toma de decisiones estratégicas en materia de diseño de
productos y campañas de marketing.

En conclusión, el análisis tecnológico de [Nombre de la empresa de ropa deportiva]

evidencia cómo la innovación y la adopción de tecnologías avanzadas pueden
contribuir significativamente a su competitividad y éxito en el mercado. Sin embargo,
también señala la importancia de mantenerse al tanto de las últimas tendencias
tecnológicas y adaptar continuamente las estrategias empresariales para
aprovechar al máximo el potencial de la tecnología en beneficio de la organización
y sus clientes.

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 ANEXOS
 Registro IMPI

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  Fotos del uso de las prendas.

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 ANALISIS DE LAS FOTOS:
- Costura débil
- Especificar más la etiqueta ya que se contradice
- Especificar bien la talla ya que la sudadera que tiene etiqueta dice dos tallas
- La sudadera rosa de la parte de la axila izquierda está mal cocida
- Pelusa mucho antes de lavarse
- Se truenan las costuras del cuello de la sudadera negra
- Pesan mucho las prendas
- Las sudaderas no son para todos los cuerpos como dicen ya que de los brazos
aprieta y son de mujer
- Presenta decoloración en el cierre
- La costura de las bolsas y mangas se rompen muy Fácilmente
- La sudadera rosa no tiene etiqueta
- Costuras de doble corazón
- Hilos sueltos de la parte interna de la sudadera negra
- Al lavar la sudadera negra mano descolora mucho
- Se encogió a la hora de lavar a mano
- Se descolora más al lavar con agua caliente
- La sudadera rosa se despinta y huele feo a la hora de lavar.

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