PRECIO
Ciclo de vida del precio
Durante el lanzamiento de un producto, las estrategias de precio suelen enfocarse en:
- Penetración: Establecer un precio bajo para atraer rápidamente a consumidores y ganar
participación de mercado.
- Skimming (Descremado): Fijar un precio alto inicial para captar a los consumidores dispuestos
a pagar más y recuperar la inversión en desarrollo.
Ejemplo: Pepsi inició con precios accesibles para competir con Coca-Cola y establecerse como
una alternativa viable.
Crecimiento
A medida que el producto gana aceptación, el precio puede ajustarse:
- Incrementos graduales para compensar mayores inversiones en distribución y marketing.
- Descuentos ocasionales para atraer nuevos consumidores o fidelizar a los existentes.
Ejemplo: Pepsi adoptó estrategias de precios competitivos y promociones para expandirse en
nuevos mercados como Sudamérica.
Madurez
En esta etapa, el precio se estabiliza debido a:
- Competencia intensa, lo que obliga a mantener precios similares a los rivales.
- Reducción de costos de producción que permite mantener márgenes de ganancia saludables.
Ejemplo: Pepsi aprovechó su eficiencia operativa para reducir costos y mantener precios
competitivos.
Declive
En productos que alcanzan esta fase, el precio puede:
- Reducirse para liquidar inventarios.
- Mantenerse estable si el producto sigue siendo relevante en nichos específicos.
Ejemplo: Pepsi aún no ha llegado al declive, pero podría ajustar precios en mercados con
menor demanda.
CLASIFICACION DEL PRECIO
Pepsi aplica estrategias de precio de consumo masivo, lo que implica ofrecer:
- Precios accesibles en comparación con marcas premium.
- Variación de precios dependiendo del canal de venta (supermercados, tiendas de
conveniencia, máquinas expendedoras).
- Descuentos y promociones para paquetes múltiples.
Decisiones de precio
Fijación de precios
- Por Valor: El precio se justifica en función del sabor y calidad percibidos.
- Competencia: Se compara continuamente con los precios de Coca-Cola y otras marcas.
- Segmentación: Precios diferenciados según el mercado objetivo (económico, estándar,
premium).
Estrategias Promocionales
- Descuentos estacionales o en días festivos.
- Promociones combinadas (ejemplo: Pepsi + snacks a menor precio).
Diferenciación por presentación
- Tamaños más pequeños a precios accesibles (latas).
- Presentaciones grandes para familias con precios por unidad reducidos.
IMPACTO DEL PRECIO EN EL MERCADO
- Accesibilidad Global: Precios ajustados por región para maximizar ventas.
- Elasticidad de la Demanda: Estrategias que balancean cambios de precio con variaciones en la
cantidad demandada.
COMPARACION CON LA COMPETENCIA
- Pepsi vs Coca-Cola: Pepsi históricamente ha tenido precios ligeramente más bajos para
diferenciarse, sin sacrificar calidad.
- Precios Regionales: En algunos países, Pepsi utiliza precios promocionales para ganar terreno
frente a Coca-Cola.
CONCLUSION
Pepsi ha manejado el precio como un elemento clave para mantenerse competitivo y expandir
su presencia global. Su enfoque estratégico combina accesibilidad, promociones innovadoras y
ajustes basados en mercados específicos.