3M
La compañía 3M, es una multinacional estadounidense dedicada a investigar,
desarrollar, manufacturar y comercializar tecnologías diversificadas, ofreciendo
productos y servicios en diversas áreas tales como equipamiento industrial.
Consiguió viralizar su campaña de marketing de guerrilla regalando 3 millones
de dólares a la persona que fuera capaz de romper su cristal, esta campaña
busco incentivar a la gente mediante un reto, en el cual cualquiera podía
participar y la marca que estaba segura de la calidad de sus productos, podía
proteger 3 millones de dólares.
Objetivos de la campaña de marketing de guerrilla de 3m
Con esta campaña de marketing de guerrilla 3M perseguía los siguientes
objetivos:
- Mantener su notoriedad de marca
- Dar a conocer y promocionar su nuevo producto demostrando su
eficiencia y utilidad.
El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que utiliza técnicas poco
convencionales, creatividad, ingenio e innovación para conseguir determinados
objetivos, sin necesidad de una alta inversión en espacios publicitarios.
Además, permite llegar al buyer persona de una manera diferente a la
publicidad convencional, llevando a cabo varias acciones que pueden llegar a
hacerse virales y dejando el recuerdo de la marca en la mente de las personas.
El marketing de guerrilla requiere una inversión mínima, pero mucho ingenio,
es por eso por lo que 3M aposto por este tipo de estrategia. Fue todo un éxito
ya que lo sencillo del desarrollo de esta, consistió en utilizar una marquesina de
autobús como elemento demostrativo, esta era totalmente transparente y
contenía en su interior 3 millones de dólares y retaba a todos los transeúntes a
intentar romper el cristal a prueba de balas. Esta en realidad no cumplía esta
función, sino que incorporaba una cubierta de material Scotchshield producido
por la compañía misma cuya utilidad es reforzar el vidrio para golpes. La única
referencia a la compañía era el logo de 3M y la especificación de “Security
Glass” para promocionar el producto, dando un claro protagonismo al dinero.
Resultados de la campaña de marketing de guerrilla de 3M
Esta campaña de marketing de guerrilla de 3M estuvo presente durante un solo
día y finalmente se conoció que solo había $500 reales dentro del monto de
dinero falso que se mostraba en la marquesina. En este corto periodo de
tiempo se logro conseguir lo siguiente:
- Mas de 100 personas intentaron romper el cristal sin éxito.
- Los medios de comunicación amplificaron la noticia apareciendo en 5
cadenas de televisión y varios periódicos nacionales e internacionales.
- La campaña genero 1 millón de dólares en publicidad gratuita.
Es un buen ejemplo de una campaña publicitaria realizada con éxito, ya que
como se menciono anteriormente, 3M apenas se gastó dinero: solo tuvo que
alquilar el espacio de publicidad de la parada de autobús durante un día, y
pagar a unos guardias jurados que estaban contratados para cerciorarse que
las personas usaran solo los pies para romper el cristal y no que usaran
herramientas o armas de fuego
Conclusión
Esta campaña publicitaria tuvo un impacto social y económico para una
inversión tan pequeña, ayudo a posicionar la marca en la mente de muchas
personas, ayudo a comprobar la calidad de los productos de la marca y que
mejor ejemplo, que los propios usuarios lo experimenten por si mismos.
Consiguió su objetivo, demostrar que el cristal protector era la mejor opción
con respecto a duración, logro interactuar con los clientes dándoles una
oportunidad para que puedan obtener 3 millones de dólares. Se dio a conocer
de manera nacional e internacional debido a la cobertura de los medios de
comunicación le dieron a esta campaña y la cantidad de personas que
intentaron realizar el reto.
Es una manera creativa de dar a conocer los productos al publico y generar
valor a lo que hacen, si es capaz de proteger 3 millones de dólares, que mas
seria capaz de proteger, esta interrogante le da un valor agregado a la marca y
sus productos les ofrece relevancia. Sin lugar a dudas, una campaña exitosa
que logro cumplir los objetivos establecidos anteriormente por parte de la
marca.
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