Instituto de Educación Superior Privado
“DE COMERCIO EXTERIOR”
SÍLABO
I. DATOS INFORMATIVOS:
1.1 Programas de estudios : Administración de Negocios Internacionales
Gestión Administrativa
Gestión de Logística con mención en Comercio Internacional
Marketing con mención Comercialización Internacional
Administración de Empresas con mención en Agronegocios
1.2 Unidad Didáctica : Desarrollo de Proyecto Emprendedor
1.3 Ciclo de estudio : IV ciclo
1.4 Semestre académico : 2024-II
1.5 Nro. de horas : 80 horas
1.6 Nro. de créditos 04
II. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:
Identificar las oportunidades de negocio considerando las tendencias del
mercado actual, diseñando documentos de gestión atendiendo los recursos y objetivos de
la empresa, y establecer empresas de acuerdo a la legislación nacional, con orientación al
mercado nacional.
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III. PROGRAMACIÓN Y CONTENIDOS:
SESIONES CONTENIDOS CRITERIO DE EVALUACIÓN
INDICADOR DE LOGRO N°01
Expone la idea de negocio y descripción del mismo, sustentando su viabilidad y posible rentabilidad,
con información trazable.
SESIÓN 01 • Índice del curso, formación de grupos. Identifica y sustenta la idea de
La idea de negocio. Sustento de la negocio, la oportunidad y los
oportunidad de negocio (mercado, componentes del modelo de
escalabilidad, factibilidad). Descripción negocio con el enfoque Canvas,
del Modelo de Negocio - Enfoque concentrándose en la segmentación
Canvas y Plan de Negocios y la propuesta de valor.
• Elección del tipo de empresa y del
SESIÓN 2
régimen tributario. Ambiente
empresarial
Selecciona el tipo de empresa y
Tarea Académica 1 régimen tributario más adecuado
Descripción de la problemática y para su proyecto, sustentando la
presentación del lienzo de producto elección.
mínimo viable (PMV) sustento de
mercado y escalabilidad del negocio.
Indicar tipo de empresa y régimen
tributario elegido.
• Proceso de segmentación y Targeting Determina el mejor mercado para
SESIÓN 03 • Matriz de selección de mercados y matriz de su proyecto y los objetivos SMART,
segmentación sustentando su elección con data
• Fijación de objetivos SMART para el Plan de trazable
Negocios: Participación de mercado, ventas
(en unidades), ingresos, utilidad y
rentabilidad
• Estacionalidad
• Lienzo de propuesta de valor
• Estrategia de posicionamiento. Proceso.
SESIÓN 04
Tarea Académica 2:
Determina la propuesta de valor y
Desarrollar las matrices de selección de
mercados y de segmentación para su estrategia de posicionamiento,
proyecto. Estimar los objetivos de basándose en las necesidades de
participación de mercado, ventas y un los clientes y en el análisis de la
estimado de ingresos anuales. competencia
Presentar el lienzo y la propuesta de valor
del proyecto. Establecer la estrategia de
posicionamiento.
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INDICADOR DE LOGRO N°02
Identifica, describe y analiza las variables que intervienen en la relación con sus clientes, la
estructura de su organización y las funciones de cada puesto, así como, las variables del plan de
operaciones y el plan financiero.
SESIÓN 05 Marketing mix. Determina el marketing mix más
Producto: tipo, niveles, ficha adecuado para su proyecto,
técnica,marca (branding), sustentando la efectividad de sus
envase, embalaje. propuestas (eficiencia y eficacia de
las estrategias propuestas) de
Elección de la estrategia de precio
producto, precio, distribución y
promoción.
Distribución. Estrategia ofensiva y
SESIÓN 06 defensiva. Elección de canales y
nivel de distribución.
Intensidad de distribución.
Determinación de integrantes del
canal
Tarea Académica 3:
Proponer su producto, definiendo
el tipo, niveles (incluye la definición
de y embalaje), ficha técnica,
marca, y su estrategia de precio.
Determinar la estrategia de
distribución canal, nivel de
distribución e intensidad de
distribución del proyecto.
Identificar empresas que podrían
integrar el canal de distribución (en
caso sea indirecto)
Evaluación Continua 1 (EC1)
Promoción. Estrategia de mensaje y
SESIÓN 07 de medios
Ecosistema digital
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SESIÓN 08 Estructura organizacional.
Determinación de la estructura
organizacional del proyecto y del
organigrama Determina la estructura
Determinación del Manual de organizacional más eficiente para su
Organización y Funciones (MOF) proyecto, analizando funciones
necesarias, la legislación vigente y sus
Tarea Académica 4: costos.
Establecer la estrategia de
mensaje y lasherramientas de
promoción (mix promocional) que
utilizarán para lanzar elproducto y
lograr consolidarse en el primer
año.
Proponen la estructura de la
organización, sustentando la
funcionalidad administrativa y la
viabilidad económica de la misma.
Plan de Operaciones.
SESIÓN 09 Flujograma de operaciones y análisis
de procesos. Homologación de Determinan el proceso de producción
proveedores. de su proyecto y seleccionan
proveedores para el mismo.
SESIÓN 10 Identificación de costos fijos y
variables. Punto de equilibrio
Tarea Académica 5:
Desarrollan el flujograma de
producción de su producto, con dos
puntos críticos de control como
mínimo. Presentan además el
proceso de selección de un
proveedor de un insumo principal de Identifica sus costos fijos y variables y
su proyecto. determina el punto de equilibrio del
proyecto
Presentar sus costos fijos, variables y
su punto de equilibrio sustentados.
Evaluación Continua 2 (EC2)
SESIÓN 11 Estado de Resultados. Elabora el Estado de Resultados del
Alineamiento de planes Proyecto y lo alinea con la información
desarrollada a lo largo del curso
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Presentaciones de impacto para los
inversionistas Desarrolla un Elevator pitch, para su
SESIÓN 12 presentación final, así como un
Elevator pitch
Resumen Ejecutivo del Proyecto para resumen ejecutivo del proyecto
los inversionistas
Tarea Académica 6
Desarrollar el Estado de Resultados
del negocio y construir un Pitch de
alto de alto impacto.
.
SESIÓN 13 EXPOSICION FINAL
SESIÓN 14 EXPOSICION FINAL
Evaluación Continua 3 (EC3)
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IV. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
• Método: Expositivo, demostrativo, deductivo, inductivo, comparativo.
• Procedimientos: Foros, cuestionarios, trabajos individuales, trabajos grupales, taller,
debate, prácticas dirigidas síncronas y en aula virtual.
• Técnica: Exposición oral, lluvia de ideas, análisis-síntesis, descripciones, análisis de
casos.
V. MEDIOS Y MATERIALES:
• Esta unidad didáctica se lleva a cabo utilizando recursos de aprendizaje como
presentaciones en Microsoft PowerPoint, Casos prácticos, Infografías, Lecturas
teóricas, Foros de discusión, entre otros.
• Dichos recursos se encontrarán ubicados en la plataforma educativa (Moodle) y serán
de acceso permanente tanto para docentes como para estudiantes, registrando,
sistematizando y gestionando información, normalmente almacenada en la nube, con
niveles de seguridad y protección de información adecuados, permite realizar cursos
online y proporciona material de capacitación a los participantes de una clase.
VI. EVALUACIÓN:
Aun llevándose contenidos en forma no presencial, la evaluación será
permanente (en el aula virtual y en las video clases) y los docentes tendrán el debido
cuidado de acompañar y de reforzar lo avanzado en la modalidad no presencial. Para ello
se desarrollará a lo largo del ciclo 3 evaluaciones continuas, las cuales tendrán un peso
incremental, el cual se compone de la siguiente manera:
PF = EC 1 (20%) + EC2 (35%) + EC3 (45%)
SEMANA NÚMERO DE EVALUACIÓN Peso%
3 EC 1 20%
5 EC 2 35%
7 EC 3 45%
Pesos por actividad virtual
Actividad a Evaluar Peso
1. Promedio Tarea Académica 50%
2. Promedio Foros 20%
3. Cuestionario 20%
4. Actitudinal (Participación) 10%
Total 100%
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Observaciones:
• La nota mínima aprobatoria será de 13.
• Condición de evaluación: El 30% de inasistencias al curso genera desaprobación por
inasistencia (D.P.I).
VII. BIBLIOGRAFÍA:
ARELLANO C. Rolando (2001) Marketing: Enfoque América Latina. 2da Edición.
México. D.F: McGraw-Hill
ASCENCIO DEL ARCO, Eva (2009) Empresa e iniciativa emprendedora/BeatrizVásquez Blomer-
Madrid: Paraninfo, 312 p.
GIL ESTALLO, María de los Ángeles (2007) Como crear y hacer funcionar una empresa:
conceptos
e instrumentos/con la colaboración de Fernando Giner de la Fuente.—7ª.ed.—
Madrid: ESIC, 671 p.
KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2003) Fundamentos de marketing. 6ta Edición. México
D.F.:
Pearson – Prentice Hall.
LUECKE Richard (2007) Herramientas de marketing: las diez estrategiasnecesarias para triunfar.
España. - Ediciones Deusto
WEINBERGER VILLARÁN, Karem (2009) Plan de Negocios: Herramientas paraevaluar la viabilidad
de un negocio. Lima: Nathan Associates,146p
WEB:
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