Curso integrador en Administración y negocios
Curso: Integrador en administración y negocios Ciclo 2M
-M
Agosto2024
aarzzoo20212021
Modalidad: Presencial
Conectamos:
Propuesta comercial y necesidades de
Financiamiento.
Unidad 4
Sesión 27
Curso: Integrador en administración y negocios Ciclo 2M
-Agosto
Maarzzoo202024
212021
Modalidad: Presencial
Logro de la unidad
Al finalizar esta unidad el estudiante elabora una propuesta comercial básica sobre
el producto o servicio creado indicando las necesidades de financiamiento del
negocio.
Logro de la sesión
Al finalizar la sesión el alumno determina la Inversión inicial de activos fijos, activo
intangible y capital de trabajo en un Plan de Negocios.
Contenido de la sesión 27 y 28
1. Inversión: Definición de niveles de inversión, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
2. Estimación de costos operativos variables, fijos, administrativos y de ventas.
¿Qué recordamos de la
clase anterior?
Plan de
•Documentos que detalla acciones para
cumplir los objetivos estratégicos que
marketing •Combinación de los elementos ya
desarrollados para cumplir con los
hayas planteado en tu plan de negocio. objetivos de venta.
•Misión – visión- valores- manual de
marca.
•Objetivos estratégicos de la empresa.
•Acciones que implican: análisis FODA,
plantear objetivos, conocer
presupuesto, desarrollar actividades
que ayuden a conseguir los objetivos
estratégicos.
Plan comercial Marketing Mix
Inversión
¿Qué entiendes por inversión?
La cantidad de dinero necesaria para poner un proyecto en operación es conocida como "Inversión" de la
empresa.
¿Qué es un proyecto de inversión?
Según Hernández, Hernández y Hernández (2010, p. 3) un proyecto de inversión es “un conjunto de planes detallados
que tienen por objetivo aumentar la productividad de la empresa para incrementar las utilidades o la prestación de
servicios, mediante el uso óptimo de los fondos en un plazo razonable”.
• El método Canvas es un patrón visual en el
Plan de negocio • Resumen ejecutivo
que se construye el modelo de negocio y la • Descripción del negocio
propuesta de valor de una empresa. • Estudio de mercado
• Plan de marketing
• El plan de negocios establece cómo se va a • Plan operativo
ejecutar esa idea para que verdaderamente
• Plan de organización
funcione. Es a fin de cuentas un mecanismo
detallado mediante el cual se deberán • Plan legal
generar los beneficios esperados. • Plan financiero
• Plan implementación Anexos
Business Model Componentes de
CANVAS Plan de negocio
Proyectos dede
Beneficios inversión
realizar un plan de marketing
Según Amling, la inversión puede ser definida como la compra de cualquier activo real o financiero, que ofrece una
utilidad en forma de capital, ganancia, interés o dividendo. Asimismo, la inversión se conoce como el sacrificio que
se hace de dinero actual para obtener más en el futuro.
Así mismo, la inversión se conoce como el sacrificio que se hace de dinero actual para obtener más en el
futuro . La inversión generalmente incluye dos elementos: Tiempo y riesgo.
El sacrificio es tomado en el presente y es real , mientras que la ganancia se genera en el futuro y es
generalmente incierta.
Administrativa Financiero
Para Parra & La
Madriz (2017), los • Conocer el entorno • Facilita la búsqueda y obtención de
proyectos tienen • Organizar adecuadamente los recursos del proyecto.
recursos en función de objetivos y • Herramienta de decisión a posibles
esencialmente dos visión del empresario. inversionistas y entidades crediticias
funciones: • Tomar decisiones de manera (sustento rentabilidad y sostenibilidad
oportuna, confiable y veraz ante del proyecto), entre otros.
escenarios de riesgos, entre otros.
Niveles del proyecto
Estudio de pre inversión Inversión inicial
Idea del negocio. Capital de trabajo
Business Model Canvas. Activos
Estudio de factibilidad. Mobiliario
Entre otros
Inversión inicial
Inversión fija Inversión diferida Inversión en capital de trabajo
• Las Inversiones Fijas que tiene • Se caracteriza por su • Aquellos recursos que requiere
una vida útil mayor a un año se inmaterialidad y son derechos el Proyecto para atender las
deprecian, tal es el caso de las adquiridos y servicios operaciones de producción y
maquinarias y equipos, necesarios para el estudio e comercialización de bienes o
edificios, muebles, enseres, implementación del Proyecto, servicios y, contempla el monto
vehículos, obras civiles, no están sujetos a desgaste de dinero que se precisa para
instalaciones y otros. físico. dar inicio al Ciclo Productivo del
Proyecto en su fase de
funcionamiento. En otras
palabras es el Capital adicional
con el que se debe contar para
que comience a funcionar el
Proyecto, esto es financiar la
producción antes de percibir
ingresos.
Es necesario contemplar el cronograma de inversión pre operativa, operativa y las fuentes de financiamiento.
Inversión inicial
Cronograma de inversiones Fuentes de financiamiento
• Estimación del tiempo en que se realizarán • Financiamiento interno (constituido por el
las Inversiones fijas, diferidas y de Capital de aporte del inversionista o promotor del
Trabajo Proyecto)
• Financiamiento externo (son Recursos que se
pueden obtener de Terceros: Instituciones
Bancarias Nacionales e Internacionales,
Compañías de Arrendamiento Financiero,
Organismos Internacionales, Crédito de
Proveedores y Entidades Comerciales o de
Fomento. Para recurrir a las Fuentes Externas
de Financiamiento se tiene que conocer las
condiciones que imponen.)
Inversión inicial
Ejemplo cronograma de inversiones:
N° DETALLE PRE - OPERACIÓN OPERACIÓN
AÑO 0 1 2 3 4 5
PROGRAMA DE PROD. 0% 25% 50% 75% 100% 100%
1 Inversión fija 1,000.0
Terrenos 100.0
Maquinarias y equipos 200.0
Muebles y enseres 50.0
vehículos 300.0 x
Otros 350.0
2 Inversión diferida 1,000.0
Estudios 200.0
Gastos de organización 300.0
Puesta en marcha 450.0
Licencias 50.0
Otros
3 Capital de trabajo 3,000.0
Caja bancos 3,000.0
Inversión total 5000
Observe que las Inversiones Fijas, Diferidas y el Capital de Trabajo se efectúa en el
año cero ( momento cero ). No olvidemos que existen Proyectos donde otras
Inversiones pueden estar programadas para los años de operación o funcionamiento.
Inversión inicial
Ejemplo fuentes de inversión, se debe detallar las condiciones:
FUENTE
N° DETALLE TOTAL
EXTERNA % INTERNA %
1 Inversión fija 600.0 92% 50.0 8% 650.0
Terrenos 100.0 100% 0 0% 100.0
Maquinarias y equipos 150.0 75% 50 25% 200.0
Muebles y enseres 50.0 100% 0 0% 50.0
vehículos 300.0 100% 0 0% 300.0
Otros
2 Inversión diferida 550.0 49% 570.0 51% 1,120.0
Estudios 120.0 60% 80 40% 200.0
Gastos de organización 130.0 33% 270 68% 400.0
Puesta en marcha 200.0 53% 180 47% 380.0
Licencias 100.0 71% 40 29% 140.0
Otros
3 Capital de trabajo 2,000.0 67% 1,000.0 33% 3,000.0
Caja bancos 2,000.0 67% 1000 33% 3,000.0
Inversión total 3,150.0 66% 1,620.0 34% 4,770.0
Pongamos en práctica lo aprendido 20 minutos
Elabora el detalle de la inversión inicial en las que incurriría tu proyecto.
Elabora tu cronograma de inversión y fuentes de inversión.
N° DETALLE PRE - OPERACIÓN OPERACIÓN FUENTE
N° DETALLE TOTAL
AÑO 0 1 2 3 4 5 EXTERNA % INTERNA %
PROGRAMA DE PROD. 0% 25% 50% 75% 100% 100% 1 Inversión fija 600.0 92% 50.0 8% 650.0
1 Inversión fija 1,000.0 Terrenos 100.0 100% 0 0% 100.0
Terrenos 100.0 Maquinarias y equipos 150.0 75% 50 25% 200.0
Maquinarias y equipos 200.0 Muebles y enseres 50.0 100% 0 0% 50.0
Muebles y enseres 50.0
vehículos 300.0 100% 0 0% 300.0
vehículos 300.0 x
Otros
Otros 350.0
2 Inversión diferida 550.0 49% 570.0 51% 1,120.0
2 Inversión diferida 1,000.0
Estudios 120.0 60% 80 40% 200.0
Estudios 200.0
Gastos de organización 300.0 Gastos de organización 130.0 33% 270 68% 400.0
Puesta en marcha 450.0 Puesta en marcha 200.0 53% 180 47% 380.0
Licencias 50.0 Licencias 100.0 71% 40 29% 140.0
Otros Otros
3 Capital de trabajo 3,000.0 3 Capital de trabajo 2,000.0 67% 1,000.0 33% 3,000.0
Caja bancos 3,000.0 Caja bancos 2,000.0 67% 1000 33% 3,000.0
Inversión total 5000 Inversión total 3,150.0 66% 1,620.0 34% 4,770.0
Cronograma de inversión Fuentes de inversión
¿Qué aprendimos hoy?
Conclusiones
La cantidad de dinero necesaria para poner un proyecto en operación es
conocida como "Inversión" de la empresa.
Los proyectos tienen dos funciones, la administrativa y de financiento, ambas son
importantes para el correcto funcionamiento y sostenibilidad del mismo.
En el cálculo de la inversión inicial se debe contemplar los gastos pre operativos, las
inversiones fijas y el capital de trabajo.
Datos/Observaciones
Fuentes bibliográficas
Diseño y desarrollo de productos, Karl T. Ulrich , Steven D. Eppinger 5ta edición, McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V
Fundamentos de marketing /Gary Armstrong, Philip Kotler. Pearson (2013)
Sarraipa, J., Artífcie, A, Jiménez, H. (2019). Metodología De Evaluación De Prototipo Innovador.
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith, Diseño de propuesta de valor 2014
Galindo Ruiz, C. Formulación y evaluación de planes de negocio. Ediciones de la U. [Link]
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Droznes, Lázaro. Manual para un plan de negocios. Unitexto. [Link]
[Link]?biblionumber=37336 Moreno
Castro, Tercila Fernanda. Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores. [Link]
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Pedraza Rendón, Oscar Hugo . Modelo del plan de negocios: para la micro y pequeña empresa. Grupo Editorial Patria.
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Schnarch Kirberg, Alejandro. Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión. Ecoe Ediciones.
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¡Muchas gracias!