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Cómo montar un negocio de

velas en casa: Guía paso a paso
Publicado por Sticker Mule el 26 de abril de 2023

¿Quién podría haber predicho que las velas, de entre todas las cosas,
aumentarían su popularidad en 2023?

Nuestra era es la de la iluminación abundante, como puede verse en una

imagen del mapa de contaminación lumínica de la Tierra. Pero ni
siquiera las superbaratas y omnipresentes lámparas LED que iluminan
nuestros interiores han conseguido acabar con la humilde vela de nuestros
hogares.

Esta invención de 5000 años de antigüedad dejó de ser relevante para la

iluminación y encontró un nuevo propósito en la decoración y el estilo de
vida. Las tendencias modernas de decoración del hogar y las prácticas de
bienestar como la aromaterapia han alimentado la demanda de velas
artesanales y perfumadas, una tendencia agravada por el auge de las
tendencias de bienestar inspiradas en la pandemia entre los
millennials.

Con un mercado mundial de velas de 12.880 millones de dólares y una tasa

de crecimiento prevista del 5,7% de 2023 a 2030, la popularidad de las
velas está más lejos que nunca de desaparecer y el momento es propicio
para los aspirantes a vendedores de todo el mundo.

¿Quieres saber cómo empezar un negocio de velas en casa? Entonces

enciende una vela y sigue leyendo mientras te ofrecemos un resumen de los
principales pasos para poner en marcha un negocio de velas.

1) Escoge tu nicho

Antes de empezar con tu negocio de velas, determina cuál será tu nicho. Lo

mejor es empezar poco a poco y hacer una cosa bien, manteniendo la
alternativa de expandirse a otros tipos de velas más adelante.

Principales tipos de velas

Como bien saben los aficionados a las velas, las hay de diversas formas,
tamaños, aromas y materiales. Repasemos cuatro tipos comunes.

Velas aromáticas

Las velas aromáticas son una forma estupenda de aliviar el estrés y crear
un ambiente relajante. Junto con los aceites esenciales, constituyen el
núcleo de la aromaterapia y también han ganado popularidad a medida que
pasamos más tiempo en casa y nos preocupamos más por cómo huelen
nuestros espacios vitales.

Las investigaciones han llegado incluso a demostrar que los olores

adecuados pueden aumentar nuestra productividad. Todo esto convierte
a las velas aromáticas en un gran nicho para la fabricación de velas.

Velas decorativas

Todas las velas son muy versátiles a la hora de decorar, pero puedes optar
por hacer velas dirigidas a un tipo de decoración o estilo especial. Las velas
decorativas, como las que se utilizan en las tendencias hygge, suelen ser
inodoras, ya que están pensadas para ser sólo una pequeña parte del
ambiente de tu hogar.

Si decides trabajar con velas decorativas, te resultará una oportunidad

perfecta para jugar con las formas y los colores. Incluso puedes optar por
hacer velas para eventos estacionales especiales, como velas naranjas con
forma de calabaza para Halloween o verdes con forma de pino para
Navidad.

Velas de cera de abeja

Las velas de cera de abeja constituyen un nicho especial -y caro- en el

mundo de los vendedores. El alto punto de fusión de la cera de abejas hace
que estas velas duren más que las de parafina normales, pero ésa no es ni
de lejos su única ventaja. Las velas de cera de abeja desprenden menos
hollín y emiten más luz, además de no tener un olor fuerte, lo que las hace
perfectas para un ambiente acogedor y relajado.

También se dice que la cera de abeja tiene un efecto positivo en la calidad

del aire de la casa: al arder, la vela libera iones negativos que neutralizan
varios contaminantes atmosféricos.

Lo que hay que tener en cuenta es que la cera de abejas es un material más
caro, que puede requerir una planificación y un aprovisionamiento más
cuidadosos.

Velas de soja

Las velas de soja pertenecen a la categoría de las llamadas "ceras felices",

es decir, ceras no contaminantes fabricadas con materiales naturales. Al no
quemar parafina derivada del petróleo, su llama es más limpia, con un mejor
impacto tanto en tu salud como en el medio ambiente. Además, proceden de
la soja, lo que las hace mejores para el medio ambiente.

Al igual que la cera de abeja, las velas de soja duran más que las de
parafina. Si a esto le añadimos que son "ecológicas", tenemos un buen
nicho de clientes preocupados por el medio ambiente.

2) Crear una propuesta única de venta

Una Propuesta Única de Venta (o USP, por sus siglas en inglés) consiste
esencialmente en decir a tus clientes por qué tu producto merece su
atención y su dinero: por qué deberían comprártelo a ti y no a la
competencia.

Una USP es esencial para cualquier negocio, y por una buena razón: tener
un buen producto no significa nada si no puedes convencer a tu cliente para
que lo adquiera.

Para formular una USP convincente:

Identifica tu mercado objetivo. Comprende qué grupo demográfico es

probable que compre tu producto. En el caso de las velas de cera de
abeja, podría tratarse de mujeres millennials de clase media preocupadas
por el medio ambiente.

Determina qué hace que tu producto sea único. Este será el punto
central de tu marketing para ese público. Volviendo a la cera de abeja, es
única porque es respetuosa con el medio ambiente, dura más y es un
producto tradicional y atemporal.

Escribe una USP que destaque estas ventajas de forma clara y

concisa.

¡Promociona! Tu USP puede ser el punto central de la página "Acerca

de" de tu empresa, de tu eslogan e incluso de tu logo.

3) Desarrolla tu línea de productos

Una empresa es tan buena como el producto que vende. Una vez que
hayas llegado a tu punto de venta único, es hora de desarrollar tu línea de
productos para que cumpla y supere las expectativas de tus clientes.

Aquí querrás experimentar con los muchos aromas, colores y estilos de

velas disponibles, encontrando materiales de alta calidad para cada aspecto
de tu línea de velas. Las combinaciones son prácticamente infinitas y, con
suficiente planificación y pruebas, pronto estarás en camino de crear tu
propia marca de velas.

Piensa detenidamente en cada uno de los elementos de tus velas.

Ceras
Ya vimos lo importante que es elegir la cera adecuada para el nicho de tus
velas. Entre los tipos de ceras para velas a tener en cuenta, tenemos:

Cera parafínica: También conocida como cera mineral, es más barata,

más fácil de conseguir y mejor para fragancias fuertes. Sin embargo, se
quema más rápido, desprende hollín y procede de petróleo no renovable.

Cera de soja: Una alternativa ecológica perfecta a la parafina, aunque

menos propicia a los olores. Quema muy bien, con poco hollín.

Mezcla de parafina y soja: Las mezclas se utilizan a menudo para reunir

los beneficios de dos materiales, como en el caso de las velas aromáticas
de mezcla de parafina y soja de combustión lenta.

Cera de abejas: El tipo de material para velas que mejor se quema,

también es uno de los más caros.

Cera de coco: Otra alternativa cara, pero ecológica, que se presta bien a
diferentes mezclas.

Mechas
Las mechas pueden elegirse en función del tipo de cera o de recipiente
utilizado, o simplemente por razones estéticas. Los principales tipos de
mechas son los siguientes.

Planas: El tipo más común en velas cónicas y pilares, las mechas planas
se componen de dos o tres hebras de fibra tejidas juntas. Se enroscan en
la llama para conseguir un efecto de recorte sin esfuerzo.

Cuadradas: Las mechas cuadradas trenzadas se utilizan a menudo con

cera de abeja, ya que se obstruyen menos que otros tipos de mechas.

Con núcleo: Las mechas con núcleo se trenzan alrededor de una pieza
central, normalmente de algodón, zinc o papel, que ayuda a mantenerlas
erguidas. Son populares en velas de tarro y votivas.

De madera: Hechas de madera o combinaciones de fibra de madera y

algodón, estas mechas han ganado popularidad debido a su efecto
estético y al suave sonido crepitante que producen.

Fragancias
Un sentido poderoso, pero lamentablemente infrautilizado, el olfato se
procesa de forma diferente a cualquier otro sentido - que es sólo una de
las razones de la popularidad de las velas aromáticas. Bien utilizadas, las
fragancias adecuadas ayudan a dar forma a momentos inolvidables; tus
velas aromáticas pueden despertar emociones vívidas y conectarse con
recuerdos preciosos.

Las fragancias de las velas también son una forma brillante de crear un
ambiente de relajación o una atmósfera de concentración, entre otros
muchos usos, todos los cuales debe tener en cuenta a la hora de elegir,
mezclar e inventar tus propias fragancias.

No olvides nombrar tus fragancias de forma original y memorable. Puede

ser una buena forma de reforzar las asociaciones de marca, diferenciar tu
línea de productos y explorar tu creatividad.

Contenedores
Los contenedores que utilices para tus velas también deberían depender de
tu mercado objetivo y del estilo general que busques. Los tarros Mason o de
mermelada tienen un atractivo más rústico, mientras que los tarros tumbler
pueden dirigirse a un público con gustos más refinados. Del mismo modo,
los colores que emplees también deben estar en consonancia con tu marca
general, el tipo de vela y el mercado.

4) Marca y packaging

La marca es un aspecto clave de tu negocio de velas a domicilio: puede ser

el elemento decisivo que haga que los clientes elijan tu tienda entre multitud
de otras y hagan que vuelvan.

Aunque la imagen de marca no tiene por qué requerir mucho tiempo y

esfuerzo, sí debe estar bien planificada. Desea transmitir una imagen y un
mensaje coherentes que se graben firmemente en la mente de los
compradores, y esto implica prestar atención a algunos elementos clave.

Diseñando tu logo
Tu logotipo es la tarjeta de presentación de tu marca. Puede ser sencillo o
elegante, pero debe ser memorable y estar en sintonía con el aspecto
general de la marca. Si necesitas ayuda para diseñar tu logo, puedes
consultar algunas de las muchas plantillas disponibles en nuestra
herramienta de diseño gratis Studio.

Hacer un buen uso de las etiquetas para velas

Las etiquetas para velas pueden ser un elemento de marca clave que bien
merece tu tiempo y atención. Además de compartir tu logo y tu marca con el
mundo, también ayudan a crear el ambiente general que buscas: rústico,
refinado, moderno o clásico.

Elegir el packaging adecuado

El packaging es otro factor que a menudo se pasa por alto, pero que es
fundamental para la imagen de marca. Los factores que hay que tener en
cuenta son los siguientes

Material de packaging: Cajas, bolsas de papel y sobres son algunas de

las opciones más comunes.

Personalización: ¿Cómo hacer que tu packaging destaque? Entre

otras ideas, las etiquetas personalizadas y la cinta de embalaje
personalizada pueden ayudar mucho a crear una imagen de marca única.

Precios: Un factor importante para las empresas domésticas. Pero no te

preocupes, ¡hay muchas formas de utilizar material de packaging único y
personalizarlo sin salirse del presupuesto!

5) Establece tu presencia en Internet

Ahora que ya tienes claro tu nicho, tu línea de productos y los elementos de

tu marca, es el momento de asegurarte de que los clientes saben dónde
encontrarte. Para ello, puedes crear tu propio sitio web u optar por una
plataforma de comercio electrónico.

Crear un sitio web

Tener tu propia página web te independiza de otras plataformas y es un
signo de profesionalidad, pero también requiere un poco más de esfuerzo.
Tendrás que registrar (y pagar) tu propio dominio y elegir un diseño web
para tu sitio: algo que puedes construir tú mismo, comprar un tema
prediseñado, o simplemente pagar a un autónomo en plataformas de
subcontratación como Upwork para que lo haga por ti.

Para vender en tu propio sitio web, puede que necesites integrarlo con un
plugin para sitios web de comercio electrónico. Las opciones más populares
son:

Woocommerce: Un plugin de código abierto para sitios web basados en

Wordpress, Woocommerce es completamente libre de usar y puede ser
una gran manera de administrar su propio sitio web.

Bigcommerce: Bigcommerce es una plataforma de comercio electrónico

todo en uno con una gran pila de temas personalizables, gestión de
productos, procesamiento de pedidos, integraciones de pasarelas de
pago y herramientas de marketing para tiendas online. Los planes de
precios empiezan en unos USD 40/mes.

Magento: También de código abierto, Magento ofrece temas

personalizables, gestión de productos, procesamiento de pedidos,
servicio de atención al cliente y herramientas de marketing para sitios
web de comercio electrónico. Es ideal para los técnicos que quieren
poder hacerlo todo, pero puede resultar engorroso para los demás. Los
precios varían en función de los servicios que se utilicen.

Utilizar una plataforma de comercio electrónico

Una plataforma de comercio electrónico puede ayudarte a establecer una
presencia temprana en el mercado y ahorrarte el trabajo de crear un sitio
web. Vender a través de una plataforma como Etsy también puede
ayudarte a labrarte una reputación gracias a las opiniones de los usuarios,
además de facilitarte el proceso de pedido — lo cual es una gran noticia en
caso de que estés empezando tu empresa en solitario y no dispongas de
mucho tiempo libre.

Por otro lado, las plataformas suelen descontar una tarifa fija o un
porcentaje de tus ingresos por ventas, así que tenlo en cuenta. En el caso
de Etsy, es el 6,5% de cada transacción.

Crear per les en las redes sociales

Las redes sociales son una fuerza creciente en el panorama del
comercio electrónico, y una valiosa herramienta para tu negocio de velas
a domicilio. Asegúrate de crear páginas en las principales redes sociales de
tu país, como Facebook, Instagram, Twitter y TikTok.

Publicar regularmente en las redes sociales te ayudará a aumentar el

número de seguidores, además de mostrar tus productos y proporcionar un
canal para responder a las preguntas de los clientes y recoger sus
comentarios.

SEO y estrategias de marketing de contenidos

Una vez que hayas puesto en marcha tu sitio web y hayas establecido tu
presencia en las redes sociales, no olvides seguir publicando contenidos —
así mantendrás tu relevancia y tu presencia ante los clientes.

Para la optimización de motores de búsqueda (SEO), puede ser una buena

idea incorporar un blog a tu sitio web. Puedes publicar información sobre el
lanzamiento de nuevos productos, datos interesantes, consejos prácticos o
cualquier otra cosa relacionada con el mundo de las velas. Y asegúrate de
publicar regularmente — al menos dos veces al mes.

Otra buena forma de estar en contacto con tus

clientes es crear un boletín en el que compartas
lanzamientos y promociones con tus suscriptores.
Eso sí, procura no abusar de la frecuencia de tus
correos electrónicos — dos a la semana como
máximo.
6) Gestión de precios y envíos

Por último, pero no por ello menos importante, echemos un vistazo a dos
aspectos clave de tu negocio de velas: los precios y los envíos.

Precios
Fijar el precio de tus productos puede ser bastante complicado al principio,
pero pronto encontrarás el camino. Algunos elementos clave a tener en
cuenta:

Tu costo total en la fabricación de las velas. Esto incluye tu gasto

medio por tipo de vela (incluido el packaging y el envío) + la inversión de
tiempo. También deberías tener una idea de cuánto vale tu tiempo — cuál
es el mínimo que este trabajo debería pagar por hora, así como tu
objetivo de ingresos por hora.

Tu mercado objetivo. Aquí volvemos al nicho elegido, ya que el poder

adquisitivo de tus clientes objetivo también influye en tus estrategias de
precios.

Tu valor percibido es lo que la gente cree que valen tus productos en

comparación con otros similares. Aunque será difícil evaluarlo cuando
estés empezando, con el tiempo podrás tener en cuenta el valor percibido
a la hora de fijar tus precios, a medida que construyas tu base de clientes
y descubras cuál es tu posición frente a la competencia.

La competencia. Todos los cálculos anteriores tienen que basarse en la

realidad. Esto significa comprender el precio que aplica la competencia a
sus productos y adaptar el precio en consecuencia.

Hay muchos otros aspectos relacionados con la fijación de precios que hay
que tener en cuenta, como los precios de venta al por mayor, la
conveniencia o no de ofrecer gastos de envío gratis, los descuentos por
fidelidad, los códigos promocionales y mucho más. Pero no tienes por qué
abordarlo todo a la vez; empieza por lo esencial y enriquece tu sistema de
precios a medida que tu negocio crezca.

Envío y gestión de pedidos

No se puede pasar por alto la importancia de los envíos. Por un lado, el
gasto y la rapidez de los envíos influyen directamente en la predisposición
de los clientes a comprar en tu empresa. Por otro, debes tener en cuenta
cuánto gasta en gestionar el envío de pedidos — tanto en dinero como en
tiempo.

Teniendo esto en cuenta, asegúrate de planificar bien tu estrategia de envío.

Una idea puede ser gestionar tus envíos a través de una plataforma de
cumplimiento o envío, como Shipstation o nuestra propia herramienta
gratuita: Ship, de Sticker Mule. Una plataforma de gestión le ayudará a
agilizar sus envíos, lo que puede ser especialmente útil cuando se trata de
un aumento de la demanda estacional (como la loca época punta de
noviembre-diciembre). Nota: Ship solo está disponible en EE. UU.

Por último, recuerda que el envío es una oportunidad única para impresionar
a tu cliente. En una reciente entrada de nuestro blog encontrarás formas de
cautivar a tus compradores con una experiencia de envío memorable.

Recapitulemos
Paso Cosas por hacer

1 Escoge tu nicho

2 Crear una propuesta única de venta

3 Desarrolla tu línea de productos

4 Marca y packaging

5 Establece tu presencia en Internet

6 Gestión de precios y envíos

Empezar tu propio negocio de velas desde casa puede parecer

desalentador, pero no tiene por qué ser así. Ve paso a paso. Recuerda tener
en cuenta tu nicho, planificar tu línea de productos y tu marca, establecer tu
presencia en Internet y tener un plan bien pensado para los envíos y los
precios.

Persigue tus sueños empresariales y descubrirás que no sólo es una forma

factible de empezar a ganar dinero con lo que para muchos no es más que
un hobby, sino que tu negocio de velas puede convertirse en el esfuerzo de
pluriempleo que transforme la pasión en un medio de vida.

¡Crea tus etiquetas para velas hoy!

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