Modelos de negocio: definición y tipos
¿Qué es el modelo de negocio?
Un modelo de negocio es un instrumento que se utiliza con el
objetivo de trazar un mapa que permita ver con claridad la
forma de solucionar una necesidad del mercado. Es imprescindible
que los modelos de negocio sean fáciles de seguir y permitan definir
estrategias que ayuden a conseguir las metas de una empresa.
Aunque ambos estén relacionados, un modelo de negocio se diferencia
de un plan de mercadotecnia en varias cuestiones. La principal es que
mientras que el primero de ellos se emplea para definir cómo se
venderá un producto o servicio, el segundo busca la forma de
especificar cómo se van a alcanzar los objetivos de una empresa.
Un modelo de negocio se caracteriza por su capacidad de aportar valor a
un proyecto, ayudar al empresario a conocer a sus clientes ideales y,
sobre todo, a encontrar la forma de rentabilizar el trabajo que se realiza.
¿Para qué se utiliza un modelo de negocio?
El modelo de negocio es un esquema que permite entender de
forma más sencilla qué se necesita para arrancar con un
determinado proyecto empresarial. Mediante este instrumento se
pueden facilitar diversas tareas en una empresa:
Conocer las actividades que se deben poner en marcha para
contar con una oferta de valor.
Elegir qué canales serán los establecidos para que el público
conozca el proyecto.
Crear y poner en marcha un equipo de trabajo.
Descubrir la competencia directa e indirecta de un proyecto.
Tipos de modelo de negocio
Existen múltiples tipos de modelo de negocio que pueden ajustarse a
diferentes empresas, entre ellos están estos cuatro modelos:
Modelo freemium
Uno de los modelos que más se puede encontrar en internet es el
modelo freemium. Este sistema permite que las empresas ofrezcan
de forma gratuita sus servicios básicos en internet, sin embargo,
en caso de necesitar una ampliación de estos, el usuario tendrá que
pagar por ello.
Este modelo permite captar la atención de clientes que comienzan
usando el servicio sin pagar, pero que terminan precisando un servicio
más completo y se convierten en usuarios del paquete completo.
Modelo de suscripción
En el modelo de suscripción es posible la venta de productos o
servicios a una serie de clientes de forma recurrente a cambio de
una cuota periódica que suele cobrarse de forma mensual.
Gracias a este modelo de negocio es posible contar con una mayor
previsión de los ingresos que se van a obtener gracias a la fidelización
de los clientes que, presumiblemente, se mantendrán durante un
periodo de tiempo largo.
Modelo “peer to peer”
El “peer to peer” es un modelo de negocio online que permite que
los usuarios puedan intercambiar productos, servicios o
información a través de una plataforma. Se trata de una forma de e-
commerce en la que son los propios clientes quiénes administran las
ventas.
Este modelo permite la oferta de productos y servicios más baratos
debido a la ausencia de intermediarios, además, permite la atracción de
más clientes sin precisar de un mayor coste operativo.
Modelo “SaaS” (Software as a Service)
En este modelo de negocio es posible que los usuarios puedan
conectarse a una aplicación a través de la nube, esto facilita el
acceso desde cualquier punto geográfico, siempre que se tenga
conexión a internet.
Gracias a este tipo de modelo de negocio, los clientes tendrán acceso a
un software siempre actualizado y pagando, solamente, por lo que se
utiliza.
Algunas claves para crear un modelo de negocio
Para crear un plan de negocio es imprescindible conocer cuestiones
como las necesidades de los clientes a los que se va a dirigir el
producto o servicio, analizar la competencia o establecer
unas métricas que permitan conocer el éxito del proyecto que se
ha puesto en marcha.
Tras un análisis previo, es preciso establecer qué tipo de modelo puede
ser el ideal para la venta del negocio y la posterior redacción en la que
se planteen todas las necesidades para alcanzar los objetivos
El Plan de Marketing es un documento estratégico que establece los
objetivos comerciales de una empresa y define las estrategias para
alcanzarlos. Incluye análisis del mercado, competencia y audiencia, así
como tácticas de promoción, distribución y comunicación para
aprovechar oportunidades y lograr las metas.