Entrega Uno
Fabricación de productos elaborados de metal
excepto maquinaria equipo
(Hélices y rotores para drones)
Alejandro Martinez Restrepo
Samuel Salazar Montes
Presentado a:
Martha Cecilia Ramírez Salgado
Julia Clemencia Naranjo Valencia
Universidad Nacional de Colombia
Facultad de Ingeniería y Arquitectura
Ingeniería Industrial
Taller de Fundamentos de Ingeniería Industrial
Manizales-Caldas
2024-1
Entrega #01
1. SUSTENTACIÓN AMPLIA Y PROFUNDA SOBRE LA IDEA SELECCIONADA.
1.1 Necesidad, deseo o problema que ha sido identificado.
Con las hélices para drones hemos visto una necesidad ya que el mercado de drones ha demostrado
que va en crecimiento y se espera que siga creciendo en grandes cantidades, puesto que habrá nuevas
empresas que posiblemente quieran comprar estas hélices, ya sea para ponerlas en su producto final o
para ponerlas como repuestos, vemos la idea de las hélices como una idea más que viable. Además de
esta necesidad también encontramos que muchas de las hélices fabricadas son hechas en plástico, hay
unas pocas que son hechas en fibra de carbono, pensamos que haciendo hélices de metal, podemos
lograr una mayor durabilidad en estas piezas, teniendo una mayor capacidad de competencia.
1.2. Principales causas consideradas para que exista una necesidad insatisfecha o medianamente
satisfecha en el mercado a atender (vacío en el mercado), por inexistencia del producto en el mercado
o en un segmento de éste, existencia de una parte del mercado desatendido, sustitución de
importaciones, etc.
La principal causa para que exista una necesidad insatisfecha es el material usado, ya que por lo
investigado, la mayoría de hélices son fabricadas con plástico, y aunque las nuestras puedan ser más
pesadas, podríamos lograr un peso ligero. Luego está la otra necesidad que es el que entren empresas
nuevas al mercado, las cuales les podamos vender nuestro producto.
1.3. A partir de las variables del entorno, identificar oportunidades y amenazas que se presentan para
la idea de negocio que usted pretende analizar y que le permitirían o dificultan su puesta en marcha
(breve análisis de cada una de ellas).
- Oportunidades
- Crecimiento del mercado de drones: El aumento en el uso de drones para diversas aplicaciones
representa una oportunidad para la fabricación local de componentes.
- Iniciativas gubernamentales: El gobierno colombiano ha mostrado interés en fomentar la
innovación y la tecnología, lo que podría traducirse en apoyos o incentivos para este tipo de
industrias.
- Sustitución de importaciones: Producir localmente componentes como hélices y rotores podría
reducir la dependencia de importaciones y los costos asociados.
- Amenazas:
- Competencia internacional: Los productores internacionales de componentes de drones tienen
ventajas en términos de escala y costos, lo que podría dificultar la competencia. Además, pueden
llegar a Colombia y entrar como una muy dura competencia.
- Regulación y permisos: La industria de drones en Colombia está sujeta a regulaciones que pueden
ser complejas y variar entre regiones, lo que podría representar un desafío para la fabricación y
comercialización de componentes.
- Cambio tecnológico rápido: La tecnología de drones avanza rápidamente, lo que requiere una
constante actualización en procesos de fabricación para no quedar obsoleto.
2. DEFINICIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO.
2.1 Descripción del producto (parte o componente) seleccionado en la etapa cero, a partir de los
siguientes puntos:
● Descripción del producto (escrita y gráfica).
Pretendemos desarrollar un producto que se acople a los drones de nuestros clientes,
nuestras helices y rotores serian hechas en metal con un tipo de silicona dura en las
puntas para evitar o que no sean tan graves los cortes en la piel, todo lo anterior
mencionado en color negro, en las helices unas pequeñas franjas de color verde que
simbolizan el color de nuestro producto.
● Productos finales en los que es utilizada la parte o componente a fabricar.
Drones, ya sea que los productores los pongan en sus productos o los pongan como
repuestos.
● Usos o función que desempeña en el producto final.
El papel que desempeñan las hélices en un dron es para que el vehículo se mantenga
estable en el aire, dos hélices rotan en un sentido y las otras en sentido contrario.
Todo dron cuenta con un “controlador central de vuelo”, que tiene como objetivo
mantener la estabilidad del mismo.
● Tipo de industrias en general que requieren el producto a desarrollar.
Los drones se utilizan para realizar inspecciones en estructuras de energía, paneles
solares, torres eólicas, líneas de transmisión, y para la exploración y mapeo de minas
y yacimientos, carreras profesionales de drones, entrega de productos por medio de
drones, fotografías aéreas y en algunos casos transporte de aguas para extinción de
fuego.
● Necesidades específicas de estas industrias.
Estas industrias en general necesitan productos duraderos, que cumplan con la
función específica que se les otorga, pero también hay otras necesidades más
específicas como:
Estructuras de energía:
Sensores LiDAR para mediciones precisas de distancia.
Estabilizadores Gimbal de 3 ejes para imágenes estables.
Resistencia a condiciones climáticas adversas y a vibraciones.
Paneles solares:
Cámaras termográficas para detectar puntos calientes y paneles defectuosos.
Torres eólicas:
Alta resolución en cámaras para inspeccionar detalles de las palas y nacelles.
Sensores LiDAR para medir la deformación de las estructuras.
Hélices que puedan soportar los vientos de las alturas.
Líneas de transmisión:
Cámaras ópticas y termográficas para detectar fallas en aisladores y puntos calientes.
Sensores magnéticos para detectar corrientes inducidas.
Minas y yacimientos:
Sensores LiDAR para crear modelos 3D detallados, multiespectrales para identificar
minerales.
Un GPS preciso para referenciar los datos.
Resistencia al polvo y a las vibraciones propias de entornos mineros.
Entrega de productos:
Que tenga una capacidad de carga suficiente para transportar y soportar el peso de la
carga.
Batería que pueda suplir distancias significativas.
Sistema de navegación preciso para evitar obstáculos y llegar al destino.
Paracaídas que garantice una entrega segura en caso de falla.
Fotografía aérea:
Cámaras de alta resolución para obtener imágenes de alta calidad.
Un GPS de alta precisión para georreferenciar las imágenes.
Se necesita una estabilización de Gimbal de 3 ejes para imágenes estables.
Extinción de incendios:
Capacidad de carga para poder transportar agua o retardante de fuego.
Sistema de rociado preciso y eficiente.
Que tenga autonomía suficiente para operar durante varias horas.
Hélices que tengan alta resistencia al calor para operar en entornos de alta
temperatura.
● Nombre, tamaño, sector y localización de las industrias para las cuales usted pretende
ser proveedor.
● Black Square SAS
● De 11 a 50 empleados (Pequeña empresa)
● Están en el sector industrial, sus drones pueden servir para fotogrametría,
térmico, magnetometría, multiespectral, paneles solares, torres eléctricas,
turbinas eólicas, avance de obra.
● Están ubicados en Bogotá.
2.2 Características físicas y tangibles del producto:
● Dimensiones, peso, forma, unidad de medida, color.
Longitud: 35 cm (350 mm)
Anchura: 5 cm (50 mm)
Peso: 80 g por hélice
Color: Negro, franjas Verdes
● Empaque, envase, formas de presentación.
Una opción de empaquetado para hélices y rotores de drones podría ser una caja de
cartón corrugado de alta resistencia con acolchado de espuma de polietileno
personalizado en el interior. La espuma proporciona compartimentos individuales
para cada hélice o rotor, evitando que se muevan o sufran daños durante el transporte.
La caja se sella con envoltura retráctil o cinta adhesiva de seguridad, asegurando que
esté protegida contra el polvo y la humedad. Además, el diseño exterior de la caja
incluye la marca, especificaciones del producto, etiquetas de manejo y un código QR
que enlaza a un sitio web con información técnica adicional. Este empaque es
sostenible, eficiente para el envío, y garantiza la protección del producto.
● Otros atributos tangibles que permiten identificar el producto, en caso de requerirse,
como marca, nombre, logotipo, símbolo.
El atributo que va a hacer distinguir nuestro producto de los demás son las franjas
verdes, que serán en una posición que ninguna otra empresa tiene. Otro factor
diferenciador es la silicona dura.
2.3 Características técnicas y funcionales del producto:
● Diseño.
Diseño aerodinámico con un ángulo específico (pitch) el cual permita a las hélices
tener un vuelo y poder tomar el aire correctamente para hacer elevar el dron, incluso
para añadir un valor agregado vamos a usar un pequeño pedazo de silicona
endurecida en los bordes de las hélices para evitar daños a los dedos de las personas
que usen del dron, puesto que es una problemática que muchos tienen. (Esto no
acabaría con la problemática si los motores que nuestros clientes usen no tienen la
tecnología para que el motor se detenga cuando detecte contacto con un humano.)
● Funcionamiento.
Hélice:
La hélice en un dron genera el empuje necesario para levantar el vehículo del suelo al
girar y crear una diferencia de presión en el aire. Está diseñada con un ángulo
específico (pitch) que corta el aire para producir esta fuerza ascendente.
Rotor:
El rotor convierte la energía del motor en movimiento rotacional, haciendo girar la
hélice. En un dron, los rotores trabajan en conjunto, controlando la estabilidad y
dirección al ajustar la velocidad de rotación de cada uno.
● Composición del producto: materiales para su fabricación, y especificación de los
materiales.
Hélice:
- Material Principal: Aleación de aluminio
Elegida por su combinación de ligereza, resistencia y durabilidad. Este material
permite un diseño aerodinámico eficiente y minimiza el peso total del dron, lo que es
esencial para mantener el vuelo y prolongar la duración de la batería.
- Bordes de Seguridad: Silicona endurecida
Utilizada en los bordes de las hélices para añadir un valor de seguridad adicional, está
silicona protege los dedos de los usuarios en caso de contacto accidental. La silicona
endurecida es flexible pero robusta, lo que la hace ideal para mitigar el impacto sin
comprometer el rendimiento de la hélice.
Rotor:
- Material Principal: Acero inoxidable
Utilizado en el rotor para garantizar durabilidad y resistencia al desgaste,
especialmente en las partes móviles que experimentan alta fricción. El acero
inoxidable es ideal para soportar las altas temperaturas generadas por la rotación
continua y rápida, asegurando una larga vida útil del rotor.
● Requisitos, normas técnicas, permisos y exigencias de tipo legal, si las hubiera.
Normas Técnicas:
- ISO 1940-1: Esta norma internacional establece los requisitos para el balanceo de
rotores, lo que es crucial para evitar vibraciones que puedan afectar la estabilidad del
dron. Asegura que tanto hélices como rotores estén correctamente equilibrados para
un funcionamiento eficiente.
- ISO 9001: Relativa a la gestión de calidad, es importante que el proceso de
fabricación de las hélices y rotores cumpla con esta norma para asegurar la
consistencia y calidad del producto final.
Permisos y Exigencias Legales:
- Registro ante la Aeronáutica Civil de Colombia: Para comercializar componentes de
drones en Colombia, es necesario que la empresa fabricante registre sus productos
ante la Aeronáutica Civil. Esto incluye la certificación de que los componentes
cumplen con las normativas de seguridad aérea.
- Certificación RETIE: Para la fabricación de productos electrónicos en Colombia, se
requiere cumplir con el Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas (RETIE), que
garantiza la seguridad eléctrica de los componentes.
Exigencias Adicionales:
- Normativa ICAO (Organización de Aviación Civil Internacional): Dependiendo del
uso del dron (recreativo o comercial), podría ser necesario cumplir con normativas
adicionales de la ICAO, especialmente si los drones operan en espacios aéreos
regulados.
2.4 Identificación de los productos de la competencia, precios de referencia, características
distintivas; comparación del producto que se pretende desarrollar con respecto al de la competencia.
- T-Motor
Productos: T-Motor ofrece hélices de alta eficiencia y precisión diseñadas para aplicaciones
profesionales y comerciales de drones, como cinematografía aérea y operaciones industriales. Son
conocidas por su durabilidad y rendimiento en condiciones exigentes.
Precios de referencia: Las hélices de T-Motor suelen estar en un rango de precios de $20 a $60 USD
por par, dependiendo del modelo y el tamaño.
Características Distintivas:
Materiales avanzados (fibra de carbono, materiales compuestos).
Optimización para bajo ruido y alta eficiencia energética.
Diseñadas para soportar condiciones extremas y para drones de alto rendimiento.
Enfoque en precisión y balanceo para minimizar vibraciones.
Comparación: Si se pretende desarrollar un producto competitivo, la diferenciación podría enfocarse
en precios más accesibles con un rendimiento cercano al de T-Motor, o en la especialización en
nichos menos atendidos (como drones recreativos con características profesionales).
- Vistronica
Productos: Vistronica vende hélices genéricas para drones de aficionados, centradas en la
accesibilidad económica y la facilidad de ensamblaje para proyectos de construcción de drones en
casa.
Precios de referencia: Las hélices en Vistronica suelen costar entre $5.000 y $50.000 COP por par,
dependiendo del tamaño y el material.
Características Distintivas:
Productos asequibles y orientados a principiantes y aficionados.
Materiales más simples (plástico, nylon).
Variedad de tamaños para diferentes tipos de drones pequeños y medianos.
Comparación: Competir con Vistronica implicaría ofrecer productos similares en términos de precio,
pero con mejoras en la durabilidad o rendimiento. También se podría competir en soporte técnico o
kits completos que incluyen más elementos de personalización.
- Zona Hobbies
Productos: Zona Hobbies ofrece hélices tanto para aficionados como para pilotos de drones de
carreras. Los productos están más orientados al segmento recreativo y de entretenimiento.
Precios de referencia: Sus hélices tienen precios que oscilan entre $10.000 y $70.000 COP por par,
según el tipo y tamaño.
Características Distintivas:
Variedad de colores y estilos para personalización.
Hélices diseñadas para velocidad y maniobrabilidad en drones de carreras.
Materiales ligeros como plástico reforzado para mejorar el rendimiento en competiciones.
Comparación: Se podría competir ofreciendo hélices optimizadas para diferentes condiciones de vuelo
(por ejemplo, vuelos en interiores o en clima adverso) o en términos de durabilidad y resistencia a
impactos.
Interpretacion a partir de [Link] [Link]
quienes-somos, [Link]
3. ESTUDIO DEL MERCADO
El estudio del mercado es uno de los principales aspectos de un proyecto, por constituirse en la
principal fuente de información para tomar las diferentes decisiones del proyecto. Según Baca (2013),
“Consiste básicamente en la determinación y la cuantificación de la demanda y la oferta, el estudio de
los precios y el estudio de la comercialización.” El propósito es analizar si se es un mercado
suficientemente amplio y accesible, para que se justifique la inversión.
El estudio de mercado consta del análisis de la demanda(clientes), de la oferta (competencia), de los
proveedores y de los distribuidores, y de la promoción y publicidad.
3.1 Análisis de la demanda
● Identificación del tipo de industrias a las que estará dirigida la oferta, los niveles de
consumo y o de ventas (información de diferentes fuentes indirectas).
Identificación del Tipo de Industrias
Las hélices y rotores para drones son componentes críticos en diversas industrias en
Colombia. Estas incluyen:
1. Agricultura de Precisión:
- Uso: Monitoreo de cultivos, análisis del suelo, y aplicación precisa de fertilizantes
y pesticidas.
- Empresas: AgroInnova, Drones Colombia, AgroDrones.
- Regiones: Eje Cafetero, Valle del Cauca.
2. Construcción y Topografía:
- Uso: Levantamientos topográficos, monitoreo de obras, generación de modelos
3D.
- Empresas: Proyectos y Topografía Ltda., Construcciones AR.
- Regiones: Bogotá, Antioquia.
3. Seguridad y Vigilancia:
- Uso: Monitoreo en eventos masivos, patrullas de seguridad, operaciones de
rescate.
- Empresas: Seguritec S.A., SkyCam.
- Regiones: Bogotá, Medellín.
4. Entretenimiento y Cinematografía:
- Uso: Captura de imágenes aéreas y videos de alta calidad.
- Empresas: Estudios audiovisuales y productoras de cine.
- Regiones: Bogotá, Medellín, Cali.
Niveles de Consumo y Ventas
- Mercado de drones: En Colombia, se estima que hay alrededor de 2,000 drones en
operación en diversos sectores, con un crecimiento anual proyectado del 37.4%
● Calculé el mercado potencial, mercado objetivo y mercado meta. Para su cálculo
básese en estadísticas de fuentes confiables, directas obtenidas en el numeral, e
indirectas, como producción, consumo total, consumo per cápita, ventas del sector,
volúmenes, y su frecuencia de compra, importaciones y en general todos aquellos
datos que le permitan dicha cuantificación.
Mercado Potencial
El mercado de drones en Colombia ha mostrado un crecimiento considerable,
impulsado por la adopción en sectores como la agricultura, la construcción, y la
seguridad. Se proyecta que el mercado podría alcanzar volúmenes significativos en
las próximas décadas, con un crecimiento anual constante. Este crecimiento está
respaldado por la integración de tecnologías avanzadas y la necesidad de soluciones
eficientes en estos sectores.
Se estima que el mercado potencial para hélices y rotores en el país ascienda a miles
de unidades anuales. Esto se debe al incremento en el uso de drones tanto a nivel
comercial como industrial, con aplicaciones que van desde el monitoreo agrícola
hasta la seguridad y la construcción.
Mercado Objetivo
El mercado objetivo en Colombia incluye principalmente a empresas medianas y
grandes que operan en sectores como la agricultura de precisión, la construcción, y la
seguridad, ubicadas principalmente en las principales ciudades del país. La tendencia
creciente hacia la automatización y la eficiencia en estos sectores ha incrementado la
demanda de drones como herramientas esenciales.
Mercado Meta
El mercado meta en Colombia se compone de empresas que ya utilizan drones de
manera intensiva y buscan optimizar sus operaciones. Son compañías como
AgrolInnova en el Eje Cafetero, que se especializan en agricultura de precisión, y
Seguritec S.A. en Bogotá, que utiliza drones para seguridad y vigilancia.
[Link]
● Realice acercamientos con las industrias que específicamente podrían conformar su
mercado meta, consultando información sobre su tamaño, ubicación, niveles de
producción y o de ventas; requerimientos de partes y componentes; proveedores
actuales; frecuencia de compra, etc.
3.2 Análisis de la oferta
● Identificación de principales competidores directos e indirectos, tamaño y ubicación.
- T-motor, es una empresa mediana y se encuentra en China, estos son los que
le proveen las hélices y rotores a la empresa Black Square. (Indirecta por ser
internacional, pero al ser proveedor de una empresa a la cual podemos
pretender ser proveedores es Directa)
- Vistronica S.A.S, ubicada en Bogotá es una empresa de tamaño pequeño.
(Directa)
- Zona hobbies, ubicada en Pereira y Medellín es una empresa pequeña.
(Directa)
- Mercado libre y Linio, tienda virtual, personas naturales pueden ofrecer
productos competencia. (Directa)
- DJI, ubicada en China tiene tienda virtual, es una empresa grande. (Indirecta)
● Precios de productos iguales, similares o sustitutos ofrecidos por la competencia.
T-motor, encontramos precios de las hélices que se usan generalmente en los drones
de Black Square, tienen un precio según varios sitios de venta de productos de
€66,58, hechos de polímero; En otros drones más avanzados de la empresa usan
hélices de fibra de carbono la cual tiene un precio de 416,73 USD.
Vistronica S.A.S, encontramos hélices de fibra de carbono por un precio que oscila
entre los $20.000 y $50.000, también encontramos unas que son hélices para un uso
de aeromodelismo y oscilan entre $5.000 y $15.000.
Zona hobbies, encontramos unas hélices hechas de compuesto reforzado con fibra de
vidrio, los precios oscilan entre los $30.000 y $60.000, y otras hechas de plástico
ABS que están entre $20.000 y $40.000.
Mercado libre y Linio, Hélices de diversas marcas y tamaños, tanto nacionales como
importadas, precios que oscilan entre $20.000 y $80.000 COP
DJI, Hélices de alta gama para drones DJI, que son importadas a Colombia por
distribuidores autorizados, precios que oscilan entre los $60.000 Y $130.000 COP.
● Segmento al cual está dirigida la competencia.
T-Motor: Está dirigida principalmente al mercado profesional de drones. Sus hélices
y otros productos están orientados a aplicaciones de alta exigencia como fotografía
aérea profesional, cine, agricultura de precisión y operaciones industriales. Sus
clientes son pilotos profesionales, empresas que operan drones comerciales y
fabricantes de drones de alta gama.
Vistronica: Aunque ofrece productos electrónicos variados, su enfoque en hélices
para drones está dirigido más a aficionados y proyectos educativos en Colombia. Los
clientes de Vistronica suelen ser entusiastas de la electrónica, estudiantes y pequeños
emprendedores que ensamblan sus propios drones o kits de desarrollo. La empresa
ofrece componentes que son accesibles para principiantes y avanzados en la
construcción y operación de drones recreativos.
Zona Hobbies: Atiende principalmente a entusiastas de los drones recreativos y
pilotos de drones aficionados. Los productos de Zona Hobbies están más enfocados
en el hobby y en usuarios que buscan mejorar sus drones para actividades recreativas,
carreras de drones y otros pasatiempos. Aunque algunos productos pueden ser usados
en aplicaciones semiprofesionales, su mercado principal son los aficionados que
buscan buenos precios y opciones para personalizar sus drones.
DJI: se dirige a una amplia gama de segmentos, desde consumidores que buscan
drones recreativos para fotografía y videografía, hasta profesionales de la
cinematografía y fotografía que requieren equipos de alta calidad como el DJI Inspire.
Además, abarca industrias técnicas como la agricultura, la construcción y la
inspección industrial con drones como la serie DJI Matrice y Agras. También se
enfoca en la seguridad pública y defensa, proporcionando drones para tareas de
vigilancia, búsqueda y rescate, lo que le permite dominar el mercado global de drones
a nivel tanto de consumidores como de aplicaciones especializadas.
Interpretacion a partir de [Link] [Link]
quienes-somos, [Link]
[Link]
● Otras características del producto de la competencia (formas de comercialización,
servicios que ofrece, imagen que proyecta, etc.).
T-Motor:
Formas de comercialización: T-Motor distribuye sus productos a través de una red
global de distribuidores especializados, tiendas online, y colaboraciones con
fabricantes de drones. Se enfoca en la venta directa a profesionales y empresas en
sectores como el cine y la agricultura.
Servicios que ofrece: Ofrecen soporte técnico avanzado, consultoría para proyectos
personalizados y garantías extendidas. También proporcionan documentación técnica
detallada y soporte para optimización de rendimiento.
Imagen que proyecta: T-Motor se posiciona como una marca de alta gama, asociada
con la fiabilidad y el rendimiento en aplicaciones profesionales exigentes. Su imagen
está vinculada a la precisión y durabilidad.
Vistronica:
Formas de comercialización: Vende principalmente a través de su tienda online y en
tiendas físicas en Colombia. Se enfoca en ventas directas a consumidores y a
pequeños distribuidores locales.
Servicios que ofrece: Proveen asesoría básica para proyectos DIY (hazlo tú mismo),
recursos educativos y kits de desarrollo para entusiastas de la electrónica.
Imagen que proyecta: Vistronica es vista como una marca accesible, orientada a la
educación y a los proyectos de aficionados. Su enfoque está en la simplicidad y
accesibilidad para principiantes.
Zona Hobbies:
Formas de comercialización: Zona Hobbies se comercializa principalmente a través
de su tienda física y su tienda en línea, enfocándose en la venta directa a
consumidores finales. Además, participa en eventos y ferias de hobbies y tecnología.
Servicios que ofrece: Ofrecen asesoramiento personalizado y soporte para
modificaciones y mejoras de drones recreativos. También venden piezas de recambio
y accesorios personalizados.
Imagen que proyecta: Proyecta una imagen amigable y cercana a los aficionados al
hobby, con un enfoque en la personalización y la diversión.
DJI:
Formas de comercialización: DJI distribuye sus productos globalmente a través de
tiendas físicas propias, distribuidores autorizados y su tienda online. También
colabora con grandes minoristas electrónicos.
Servicios que ofrece: DJI ofrece una amplia gama de servicios, desde soporte técnico
avanzado y formación, hasta la reparación y mantenimiento de drones. Además,
tienen una fuerte presencia en software y aplicaciones móviles para control y edición.
Imagen que proyecta: DJI se presenta como líder en innovación tecnológica y calidad
en el mercado de drones, con una imagen de marca premium que cubre desde
usuarios recreativos hasta industrias técnicas avanzadas.
3.3 Análisis de los proveedores
● Identificación de los proveedores y su correspondiente localización.
❖ Alucol S.A empresa de aluminios, ubicada en Dosquebradas, Risaralda.
❖ Sumatec, ubicada por todo Colombia, con 2 puntos físicos en Manizales.
❖ Decorinox, ubicada en Manizales.
● Materiales, insumos o componentes que suministrarán y su disponibilidad.
❖ Alucol S.A, nos suministrará aleación de aluminio, y tienen una amplia
disponibilidad del material.
❖ Sumatec será el encargado de suministrarnos la silicona, también tienen
grandes cantidades de silicona.
❖ Decorinox, proporciona el acero inoxidable, gran disponibilidad del material.
3.4 Análisis de la distribución
● Identificación de los actores involucrados, directa e indirectamente, en la cadena de
distribución:
Distribuidores:
❖ Mayoristas: Compañías que compran en grandes cantidades y distribuyen a
minoristas o directamente a empresas. Ktronix y Alkosto son ejemplos de
distribuidores que manejan productos tecnológicos, incluyendo drones y sus
componentes.
❖ Minoristas: Tiendas que venden directamente al consumidor final para repuestos que
necesiten de sus hélices, tanto en línea como en tiendas físicas. Mercado Libre y
Linio son plataformas clave para la venta minorista de componentes de drones.
Logística y Transporte:
❖ Empresas de logística: Encargadas del transporte y distribución de los productos
desde los centros de fabricación o importación hasta los puntos de venta. Empresas
como Servientrega y DHL Colombia son actores clave en esta etapa.
❖ Servicios de paquetería: Aseguran la entrega directa a clientes individuales,
especialmente en compras en línea.
Clientes finales:
❖ Industrias: Sectores como la agricultura, construcción, energía, y entretenimiento que
utilizan drones para diferentes aplicaciones.
Definición de canales de distribución:
Canal Directo:
❖ Venta directa desde el fabricante o importador al cliente: Algunos de los fabricantes e
importadores de componentes de drones venden directamente a clientes a través de
sus propios sitios web o plataformas de e-commerce.
Canal Indirecto:
❖ Distribuidores mayoristas: Los fabricantes o importadores venden grandes volúmenes
a mayoristas, quienes luego distribuyen los productos a minoristas o directamente a
empresas que integran drones.
❖ Minoristas físicos y en línea: Tiendas físicas especializadas en tecnología o e-
commerce que ofrecen productos al consumidor final. Este canal es ampliamente
utilizado para llegar a una base más amplia de consumidores.
Canales de E-commerce:
❖ Plataformas en línea: Sitios como Mercadolibre, Linio y Amazon Colombia ofrecen
un canal de distribución altamente accesible, especialmente para llegar a usuarios en
todo el país sin necesidad de una infraestructura física de distribución.
Distribución Mixta:
❖ Modelos híbridos: Combinan la venta directa con la distribución a través de
intermediarios. Las empresas pueden utilizar tanto tiendas físicas como plataformas
digitales para maximizar su alcance.
3.5 Análisis de la promoción y publicidad
● Definición de la estrategia de promoción y publicidad
Identificación del Público Objetivo:
❖ Segmentación Demográfica y Psicográfica: La promoción debe estar
dirigida a empresas en sectores como agricultura de precisión,
minería, construcción, y cinematografía. A nivel demográfico, el
público incluye directivos de empresas, ingenieros, y productores de
cine. Psicográficamente, se enfocará en innovadores y adopters
tempranos que buscan optimizar sus operaciones mediante
tecnología avanzada.
Canales de Promoción:
Medios Digitales:
❖ Publicidad en Redes Sociales: Plataformas como LinkedIn y YouTube
serán clave para llegar a profesionales y empresas que pueden
necesitar drones. Estas redes permiten una segmentación detallada y
la posibilidad de realizar campañas de remarketing.
❖ Marketing de Contenidos: Creación de artículos técnicos, videos
explicativos, y casos de éxito que se publicarán en blogs
especializados y en el sitio web de la empresa, posicionando a la
marca como líder en tecnología de drones.
❖ SEO y SEM: Optimización del sitio web para motores de búsqueda
(SEO) y uso de Google Ads (SEM) para captar tráfico de búsqueda
relacionado con drones industriales y comerciales.
Eventos y Ferias Industriales:
❖ Participación en Ferias del Sector: Asistir a ferias y exposiciones
industriales como ExpoTrónica o eventos relacionados con la
tecnología en agricultura y construcción para exhibir el producto y
realizar demostraciones en vivo.
Publicidad Tradicional:
❖ Revistas Especializadas: Colocación de anuncios en publicaciones
industriales y tecnológicas que sean leídas por el público objetivo,
como Revista Innovación y Construcción Latinoamericana.
❖ Televisión y Radio (Segmentada): Campañas en canales de televisión
o estaciones de radio que tienen audiencias clave, como programas
sobre innovación o tecnología en sectores específicos.
Estrategias de Comunicación:
❖ Posicionamiento de Marca: Enfatizar la calidad, precisión, y
confiabilidad de los componentes, así como su contribución a la
eficiencia operativa en diferentes industrias.
❖ Ofertas y Promociones: Lanzamiento de ofertas de lanzamiento,
descuentos por compra anticipada, y promociones especiales para los
primeros clientes, con el objetivo de generar prueba y adopción.
Medición y Análisis de Resultados:
❖ Indicadores de Rendimiento: Uso de métricas como el Costo por
Adquisición (CPA), Retorno sobre la Inversión (ROI), y la Tasa de
Conversión para evaluar la efectividad de las campañas y ajustar la
estrategia en tiempo real.
Relación con el Cliente:
❖ Marketing Relacional: Implementar un sistema de CRM para
mantener una relación cercana con los clientes, ofrecer soporte
continuo, y promover la venta cruzada de productos adicionales o
servicios de mantenimiento.