PRECIO
SAMUEL ALEJANDRO ACERO
JONATHAN ALEXANDER PEREZ
DANIEL FELIPE PIÑEROS
Definición en Marketing
El Precio es la segunda P de la mezcla de mercadotecnia o mezcla de marketing.
Es el valor monetario que se asigna a un bien o servicio y representa la cantidad
que los consumidores están dispuestos a pagar por obtenerlo.
Es un componente muy importante, debido a que indicará el futuro de la
empresa, ya que solo si existe flujo de dinero será posible pagar proveedores,
trabajadores, realizar inversiones y obtener ganancias.
¿Por qué es importante el precio?
Señal de valor percibido: El precio que asignamos a
un producto o servicio comunica a los consumidores
el valor que creemos que ofrece, un precio elevado
suele asociarse a una alta calidad, exclusividad o
mayor beneficio, mientras que un precio bajo puede
indicar un producto económico o de menor calidad.
Herramienta competitiva: Es un arma poderosa en la
competencia, al ajustar el precio, las empresas
pueden diferenciarse de sus competidores, ganar
parte de un mercado o responder a las acciones de la
competencia.
¿Por qué es importante el precio?
Posicionamiento de marca: Ayuda a definir la
posición de una marca en el mercado.
Segmentación de mercado: Puede utilizarse para
segmentar el mercado y llegar a diferentes grupos
de consumidores con necesidades y presupuestos
variados.
Influencia en la demanda: Tiene un impacto directo
en la demanda de un producto.
Costo de producción
"Proyección de
"Valor agregado" ganancias"
FACTORES
QUE
INFLUYEN EN
"Disponibilidad" "Inflación"
LA FIJACIÓN
DE PRECIOS
"Demanda del "Competencia"
mercado"
Estrategias para la fijación de precios
Basadas en costos: Se fijan los precios agregando un
margen de beneficio a los costos de producción.
Fijación de precios mediante márgenes: Fijar el
precio de un artículo mediante un incremento
estándar al costo del producto
Estrategias para la fijación de precios
Fijación de precios Fijación de
Fijación de precios
basada en el buen precios de valor
de línea de
valor agregado
productos
ofrecer la combinación añaden características y servicios la gerencia debe determinar
adecuada de calidad y de valor agregados para los niveles del precio que es
buen servicio a un diferenciar sus ofertas y apoyar necesario establecer entre los
precio justo así sus precios más altos diferentes productos de la
línea.
Estrategias para la fijación de precios
Basadas en la competencia: Se fijan los precios en
relación con los competidores, ya sea por encima,
por debajo o al mismo nivel.
Fijación psicológica de precios
Fijación de precios que considera la psicología de los
precios, no simplemente los factores económicos; el
precio dice algo acerca del producto.
Ejemplos de Precio
Precio basado en la competencia: Una aerolínea ajusta sus
tarifas en función de los precios de sus competidores. Si
otra aerolínea baja sus precios, la primera también lo
hará para mantener su cuota de mercado.
Precio psicológico: Una tienda de ropa vende una
camiseta por 19,99UDS en lugar de 20 USD para que los
consumidores perciban el precio como más bajo.
Estrategias para la fijación de precios
Estrategias de penetración: Se fijan precios bajos inicialmente para
ganar rápidamente cuota de mercado.
Estrategias de descremación: Se fijan precios altos al principio para
recuperar rápidamente la inversión y luego se reducen gradualmente.
Ejemplos de Precio
Precio de penetración: Una nueva marca de cereales ofrece un precio inicial muy
bajo para atraer a nuevos clientes y ganar cuota de mercado rápidamente.
Precio de descremación: Una empresa farmacéutica lanza un nuevo medicamento a
un precio muy alto para recuperar rápidamente la inversión en investigación y
desarrollo.
Fijación de precios Fijación de precios Fijación de precios
de productos de paquete de por segmentos
opcionales productos
Vender un producto o
la oferta de vender productos Combinar varios
servicio a dos o más
opcionales o accesorios junto con productos y ofrecer la
precios, donde la
el producto principal. agrupación a un precio
diferencia en los precios
reducido
no está basada en las
diferencias de costos.
Fijación geográfi ca de Fijación internacional
Fijación dinámica de precios
precios de precios
"determina los
se basa en la fijación de Ajustar los precios precios según las
diferentes precios para los continuamente para condiciones económicas,
mismos productos según satisfacer las características y fiscales, de participación en
la zona geográfica del necesidades de clientes y el mercado (entre otros
comprador. situaciones individuales. factores) de cada país"
Precio bruto Precio neto Precio de coste
Precio de venta Tipos de precios
Precio fijo
Precio de Precio de
mercado Precio de equilibrio
introducción
El Ciclo de Vida del Producto y el Precio
El precio de un producto también suele variar a lo largo
de su ciclo de vida. En las primeras etapas, los precios
pueden ser altos para recuperar la inversión, mientras
que en las etapas maduras pueden disminuir para
competir con otros productos, esto depende, de los
objetivos propuestos en la empresa.
Precio con descuentos y promociones
Los descuentos son reducciones directas en el
precio original de un producto o servicio, mientras
que, las promociones son acciones de marketing
que buscan incentivar la compra, pero no
necesariamente implican una reducción directa del
precio.
Objetivos de los descuentos y promociones
Aumentar las ventas: El objetivo principal es
impulsar las ventas en un corto plazo, ya sea de
productos específicos o de la marca en general.
Atraer nuevos clientes: Los descuentos y
promociones pueden atraer a nuevos clientes que de
otra manera no considerarían la marca.
Fidelizar a los clientes existentes: Recompensar a los
clientes habituales con descuentos o promociones
exclusivas fomenta su lealtad.
Reducir el inventario: En caso de tener exceso de
stock, los descuentos pueden ayudar a liquidar
productos.
Tipos de descuentos y promociones
Descuentos por fidelización: Se ofrecen a los clientes
habituales a través de programas de fidelidad.
Descuentos por introducción de nuevos productos:
Se utilizan para dar a conocer nuevos productos y
generar interés.
Descuentos por volumen: Se ofrecen descuentos a
medida que aumenta la cantidad comprada.
Descuentos por temporada: Se aplican durante
ciertas épocas del año, como rebajas de fin de
temporada o descuentos navideños.
Tipos de descuentos y promociones
Promociones "2x1": El cliente obtiene un producto adicional al comprar uno.
Regalos: Se ofrecen regalos con la compra de un producto, como muestras gratuitas
o productos complementarios.
Concursos y sorteos: Se organizan concursos o sorteos para atraer a nuevos clientes
y aumentar la participación en las redes sociales.
Cupones de descuento: Se distribuyen cupones que pueden canjearse por
descuentos en la próxima compra.
Ofertas combinadas: Se ofrecen descuentos al comprar varios productos juntos.
Ejemplos de Precio
Descuento por volumen: Una tienda de electrónica
ofrece un 10% de descuento en la compra de 3 o más
unidades de un mismo producto.
Descuento por temporada: Una tienda de ropa
ofrece rebajas del 50% en todas las prendas de
invierno al final de la temporada.
Descuento por fidelización: Una cadena de cafeterías
ofrece un descuento del 15% a los clientes que
tienen una tarjeta de fidelidad.
Promoción "2x1": Una marca de refrescos ofrece una
promoción "2x1" en la compra de una botella de 2
litros.
Ejemplos de Precio
Regalo: Una tienda de cosméticos ofrece una muestra
gratis de un perfume con la compra de un labial.
Concurso: Una marca de automóviles organiza un
concurso en redes sociales donde los participantes
pueden ganar un viaje todo incluido.
Cupón de descuento: Una tienda de ropa envía por correo
electrónico un cupón de descuento del 10% válido durante
una semana.