UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN
FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN
Unidad de aprendizaje: Estadística Inferencial.
3.4 - Ev: Informe de solución de casos prácticos de regresión lineal y series de tiempo
Maestra: ULLOA DUQUE GABRIELA SOLEDAD
Nombre completo y matrícula:
• Alvarado Guerrero Yashiro Iván #2100722
• Meza Navarro Gerardo #2056267
• Marcos Rodrigo Cantú Sánchez #2133494
• Torres Castillo Erik Elyer #2128217
Monterrey, N. L. a 31 de Octubre de 2024
Tema
Correlación y regresión lineal simple
Indicaciones: Realiza un informe con el análisis de los resultados obtenidos, utilice una
hoja de Excel para desarrollar cada uno de los siguientes casos (grafique para una mejor
comprensión y utilice funciones de Excel para simplificar procesos). Consulta el material
previo de recursos en Plataforma Nexus y no olvides subir a Plataforma archivo en Excel
con portado y datos completos.
CASOS DE INVESTIGACIÓN: ¿Los precios influyen en las ventas de las Compañías
Coca Cola y Pepsi? Proyección de Utilidades e Ingresos del Sr. Dickson.
CASO 1
1. La competencia en la industria de las bebidas suaves siempre ha sido intensa.
Recientemente, la lucha entre Coca-Cola y Pepsi –Cola se ha puesto álgida por
incrementar sus participaciones respectivas de US$27 mil millones en el mercado
nacional de bebidas. Cada compañía ha ofrecido su propia marca de flair
promocional en un esfuerzo continuo por reorganizar la mezcla en su mercadeo y
promocionar su respectivo producto. Coca-Cola actualmente goza de un 21. 7%
de participación en el mercado, seguido de Pepsi al 18.9%.
La guerra de las <COLAS= entre Coca-Cola y Pepsi discutía los esfuerzos
realizados por las dos compañías por ganar participación en el mercado a
expensas una de la otra. Cada una ha intentado varias estrategias para lograr
estas metas. Ninguna compañía parece interesarse en participar en una guerra de
precios prolongada para incrementar las ventas. Pepsi por ejemplo para
promocionarse ha utilizado nombre de celebridades, Coca- Cola parece preferir
esquemas promocionales relacionados con películas.
Como analista de Coca –Cola, su trabajo es utilizar los datos proporcionados aquí
para saber si los cambios en los precios son efectivos para promover las ventas.
Estos datos se tomaron de los mercados de prueba seleccionados en toda la
nación para paquetes de 12 botellas de cada bebida. Las ventas se aproximaron
a la unidad más próxima en miles.
Utilice todas las herramientas de regresión y correlación que aprendió en esta
unidad de aprendizaje para analizar completamente el impacto de los cambios en
precios en las ventas para ambos productos. Desarrolle e interprete el modelo de
regresión para ambas compañías haciendo regresión de las ventas sobre el precio
y prueba las hipótesis pertinentes e interpreta la información respecto a las ventas
y precios de las bebidas
¿Parece que una compañía ha sido más exitosa en el uso de los cambios en
precios para promover las ventas? Como empleado de Coca-Cola ¿Qué
recomendaría usted?
Venta de Pepsi Precio de Pepsi Venta de Coca- Precio de Coca-
Cola Cola
25.00 US$2.58 35.00 US$ 2.10
21.00 3.10 25.00 3.52
18.00 3.25 21.00 2.10
35.00 2.10 19.00 2.55
29.00 2.90 23.00 3.50
24.00 2.85 31.00 2.00
18.00 4.21 24.00 3.50
16.00 5.26 31.00 2.99
18.00 5.85 20.00 2.99
32.00 2.50 19.00 2.25
COMPAÑÍA PEPSI
Variable x: precio de Pepsi
Variable y: venta de Pepsi
PASO 1
X Y
MEDIA 3.46 23.60
DESVIACION 1.24 6.59
PASO 2
Precio de Pepsi Venta de Pepsi (X-X) (Y-Y) (X-x) (Y-y)
2.58 25.00 -0.88 1.4 -1.232
3.10 21.00 -0.36 -2.6 0.936
3.25 18.00 -0.21 -5.6 1.176
2.10 35.00 -1.36 11.4 -15.504
2.90 29.00 -0.56 5.4 -3.024
2.85 24.00 -0.61 0.4 -0.244
4.21 18.00 0.75 -5.6 -4.2
5.26 16.00 1.80 -7.6 -13.68
5.85 18.00 2.39 -5.6 -13.384
2.50 32.00 -0.96 8.4 -8.064
Suma -57.22
∑ 𝑥−𝑥 𝑦−𝑦
PASO 3. Determinar el 𝑛−1 𝑠𝑥 (𝑠𝑦)
coeficiente de correlación.
10−1 1 24 (6.59)
N −1 10
COEFICIENC −0.776210604
IA
PASO 4. Trace un diagrama de dispersión.
Relación venta-precio Pepsi
40.00
35.00 y = -4.11x + 37.82
30.00 R² = 0.6
Ventas
25.00
20.00
15.00 Venta de Pepsi
10.00 Lineal (Venta de Pepsi)
5.00
0.00
0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00
Precio
PASO 5. Ecuación de regresión.
Y= a+ bx
B= r Sy / Sx
B= (-0.776) 6.59/1.24
B= -4.11
Las ventas se disminuyen en 4.11 cuando se incrementa en 1.
a= Y-bX
a=23.6 –(-4.11) (3.46)
a=37.82
Tenemos ventas en 37.82 miles de dólares teniendo un precio de 0.
Y=37.82-4.11x
Precio de Pepsi Venta de Pepsi y'= 37.82 - 4.11x Y-Y' (Y-Y')2
2.58 25.00 27.22 −2.22 4.91
3.10 21.00 25.08 −4.08 16.64
3.25 18.00 24.46 −6.46 41.76
2.10 35.00 29.19 5.81 33.77
2.90 29.00 25.90 3.10 9.60
2.85 24.00 26.11 −2.11 4.44
4.21 18.00 20.52 −2.52 6.33
5.26 16.00 16.20 −0.20 0.04
5.85 18.00 13.78 4.22 17.84
2.50 32.00 27.55 4.46 19.85
Suma 155.18
PASO 6. Comprobación.
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación 0.7762106
múltiple
Coeficiente de determinación 0.6025029
R^2
R^2 ajustado 0.5528157
6
Error típico 0.8316399
9
Observaciones 10
PLANTEAMIENTO DE HIPOTESIS
(Utilizando los datos de Pepsi)
PASO 1
Ho: p = -0776 (La correlación es igual a -1)
Hi: p ≠ -0776 (La correlación es diferente a -1)
PASO 2
Nivel de significancia: 0.05
PASO 3
Ho se acepta si t se encuentra entre -2.306 y 2.306
PASO 4
Estadístico de prueba
𝑟ξ㕛 − 2
𝑡=
ξ1 − 𝑟2
−0.776ξ10 − 2
𝑡=
ξ1 − −0.7762
−0.776(2.8284)
𝑡=
0.6307
−2.1949
𝑡=
0.6307
𝑡 = −3.4801
PASO 5
Ho: p ≠ -1
Se acepta "la correlación entre la población es diferente a -1"
COMPAÑÍA COCA COLA
Variable x: precio de Coca Cola
Variable y: venta de Coca cola
PASO 1.
X Y
MEDIA 2.75 24.8
DESVIACION 0.63 5.67
PASO 2.
Precio de Coca- Venta de Coca-
Cola Cola 𝑥 − 𝑥̅ 𝑦 − 𝑦̅ 𝑥 − 𝑥̅ 𝑦 − 𝑦̅
2.10 35.00 −0.65 10.20 −6.63
3.52 25.00 0.77 0.20 0.154
2.10 21.00 −0.65 −3.80 2.47
2.55 19.00 −0.20 −5.80 1.16
3.50 23.00 0.75 −1.80 −1.35
2.00 31.00 −0.75 6.20 −4.65
3.50 24.00 0.75 −0.80 −0.6
2.99 31.00 0.24 6.20 1.488
2.99 20.00 0.24 −4.80 −1.152
2.25 19.00 −0.50 −5.80 2.9
Suma −6.21
PASO 3. Determinar el coeficiente de correlación.
N-1 10
Coeficien −0.19420842
te 4
FORMULA
r= ∑ 𝑥−𝑥 𝑦 −𝑦
𝑛−1 𝑠𝑥 (𝑠𝑦)
La variación en los −6.21 = −6.21 −0.193
r=
precios es explicada en 10−1 0.6 (5.67) 32.1489
3.77 por ciento. Hay poca relacion entre el precio y las ventas
𝑟2 −0.194 2 = 0.0376 3.76 %
PASO 4. Trace un diagrama de dispersión.
Relación venta-precio Coca Cola
40.00
35.00 y = -1.76x + 29.64
30.00 R² = 0.04
25.00
Ventas
20.00
Venta de Coca−Cola
15.00
Lineal (Venta de Coca−Cola)
10.00
5.00
0.00
0.00 1.00 2.00 3.00 4.00
Precio
PASO 5. Ecuación de regresión.
Y= a+ bx
B= r Sy / Sx
B= (-0.194) 5.67/0.63
B= -1.76
Las ventas se disminuyen en 1.76 cuando se incrementa el precio en 1.
a= Y-bX
a=24.8 –(-1.76) (2.75)
a=29.64
Se obtiene 29.64 miles de dólares al tener 0.00 en precio.
y= 29.64-1.76x
Precio de Coca- Venta de Coca- y= 29.64-1.76x Y-Y' (Y-Y´)2
Cola Cola
2.10 35.00 25.94 9.06 82.01
3.52 25.00 23.44 1.56 2.42
2.10 21.00 25.94 −4.94 24.44
2.55 19.00 25.15 −6.15 37.85
3.50 23.00 23.48 −0.48 0.23
2.00 31.00 26.12 4.88 23.81
3.50 24.00 23.48 0.52 0.27
2.99 31.00 24.38 6.62 43.86
2.99 20.00 24.38 −4.38 19.16
2.25 19.00 25.68 −6.68 44.62
Suma 278.68
PASO 6. Comprobación.
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación 0.7762106
m
Coeficiente de 0.6025029
determinació
R^2 ajustado 0.55281576
Error típico 0.83163999
Observaciones 10
PLANTEAMIENTO DE HIPOTESIS
(Utilizando los datos de Coca Cola)
PASO 1
Ho: p = -0.194 (La correlación es igual a -0.194)
Hi: p ≠ -0.194 (La correlación es diferente a -0.194)
PASO 2
Nivel de significancia: 0.05
PASO 3
Ho se acepta si t se encuentra entre -2.306 y 2.306
PASO 4
Estadístico de prueba
𝑟ξ㕛 − 2
𝑡=
ξ1 − 𝑟2
−0.194ξ10 − 2
𝑡=
ξ1 − 0.1942
−0.194(2.8284)
𝑡=
0.981
−0.5487
𝑡=
0.981
PASO 5
Ho: p = -0.194
Se acepta "la correlación entre la población es -0.194"
ANÁLISIS DE RESULTADOS
¿Parece que una compañía ha sido más exitosa en el uso de los cambios en
precios para promover las ventas?
Al evaluar el coeficiente de correlación obtenido, notamos que Coca Cola presenta
una leve correlación negativa en cuanto a las ventas en función de los incrementos
de su precio; esto implica que sus ventas se ven ligeramente afectadas cada vez
que el precio sube. En contraste, Pepsi muestra una correlación significativamente
más fuerte entre el precio de su producto y sus ventas, indicando que cualquier
cambio en el precio impacta a la empresa de manera considerable.
La ecuación de regresión lineal revela que, por cada incremento en la variable
independiente de Pepsi, la variable dependiente disminuye en -4.11. En cambio,
para Coca Cola, la disminución es de solo -1.758. Así, Coca Cola experimenta un
impacto un 57.21% menor que Pepsi cuando sus precios varían, lo que le otorga
mayor flexibilidad para decidir y ajustar sus precios, algo que se refleja en la
pendiente de la línea de regresión en el gráfico de dispersión.
Como colaboradores de Coca Cola, sugerimos no realizar modificaciones en los
precios, ya que un aumento podría crear una brecha significativa entre los precios
de ambas marcas, lo cual podría llevar a muchos consumidores a optar por Pepsi
debido a la diferencia de costos. Los clientes suelen preferir Pepsi principalmente
por su precio, y si Coca Cola incrementa aún más sus precios, podría generar
descontento entre sus consumidores, impulsándolos a cambiar a Pepsi.
CASO 2
2. Se le ha contratado como consultor estadístico externo para que le proporcione
valiosa información sobre el negocio del Señor Dickson, la cual considera de gran
utilidad en sus planes futuros. Específicamente, su tarea es predecir las utilidades
utilizando un promedio móvil de cuatro periodos con base en los datos que se
presentan. Además, usted debe comparar la proyección a la obtenida a través del
suavizamiento exponencial, usted debe determinar cuál valor de a es óptimo
(recomendación: proponer tres valores para a y de ellos elegir el mas adecuado).
Finalmente, las ventas de la empresa también son una gran preocupación para el
Sr. Dickson. Dados los datos que se le comparten, usted debe desarrollar e
interpretar una recta de tendencia. Presente su reporte final que incluya todos los
resultados relevantes, así como su interpretación.
Periodo de tiempo Utilidades (US$00) Ingresos (US$000)
1995-I 25 10
II 29 12
III 24 15
IV 28 14
1996-I 31 17
II 27 19
III 24 17
IV 28 21
1997-I 32 25
II 28 20
III 33 26
IV 31 32
1998-I 24 34
II 35 38
II 28 41
IV 25 45
Promedio móvil de cuatro periodos
Periodo de Utilidades
PM (n=4)
tiempo (US$00)
1995-I 25
II 29 26.5
III 24 28
IV 28 27.5
1996-I 31 27.5
II 27 27.5
III 24 27.75
IV 28 28
1997-I 32 30.25
II 28 31
III 33 29
IV 31 30.75
1998-I 24 29.5
II 35 28
II 28
IV 25
Determinar cuál valor de a es óptimo (recomendación: proponer tres valores para
a y de ellos elegir el más adecuado).
a) Suavizamiento exponencial con a=0.2
Periodo de Utilidades
tiempo (US$00)
Pronóstico (Ft)
1995-I 25 −
II 29 25
III 24 25.8
IV 28 25.44
1996-I 31 25.95
II 27 26.96
III 24 26.97
IV 28 26.38
1997-I 32 26.70
II 28 27.76
III 33 27.81
IV 31 28.85
1998-I 24 29.28
II 35 28.22
II 28 29.58
IV 25 29.26
1999 28.41
b) Suavizamiento exponencial con a=0.4
Periodo
Utilidades
de
(US$00)
tiempo Pronóstico (Ft)
1995-I 25 −
II 29 25
III 24 26.6
IV 28 25.56
1996-I 31 26.54
II 27 28.32
III 24 27.79
IV 28 26.27
1997-I 32 28.56
II 28 29.94
III 33 29.16
IV 31 30.70
1998-I 24 30.82
II 35 28.09
II 28 30.85
IV 25 29.71
1999 27.83
c) Suavizamiento exponencial con a=0.6
Periodo de Utilidades
tiempo (US$00)
Pronóstico (Ft)
1995-I 25 −
II 29 25
III 24 27.4
IV 28 25.36
1996-I 31 26.94
II 27 29.38
III 24 27.95
IV 28 25.58
1997-I 32 27.03
II 28 30.01
III 33 28.80
IV 31 31.32
1998-I 24 31.13
II 35 26.85
II 28 31.74
IV 25 29.50
1999 26.80
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS:
Se presenta en el negocio del señor Dickson que el valor óptimo de <a= es 0.2 debido a
que cuando realizamos el suavizamiento exponencial este es el pronostica una venta o
utilidades mayores para el periodo siguiente.
Después le sigue el valor de 0.4 y luego el valor 0.6, siendo este el que provee menor
cantidad de utilidades de los 3 valores que analizamos.
Finalmente, las ventas de la empresa también son una gran preocupación
para el Sr. Dickson. Dados los datos que se le comparten, usted debe
desarrollar e interpretar una recta de tendencia.
Periodo de Ingresos Y
50 y = 2.1882x + 5.525
tiempo (t) (US$000)
45
1995-I 10 R² = 0.9231
40
II 12 35
INGRESOS
30
III 15 Ingresos Y
25
IV 14 20 (US$000)
1996-I 17 15 Lineal (Ingresos Y
10 (US$000))
II 19
5
III 17 0
IV 21 0 5 10 15 20
1997-I 25 PERIODO
II 20
III 26
IV 32
1998-I 34
II 38
II 41
IV 45
INTEPRETACIÓN DE RESULTADO:
Al realizar el gráfico y su recta de tendencia, se puede observar que conforme pasa el
tiempo, los ingresos del negocio van incrementando porque la recta de tendencia va
subiendo de forma lineal.
Analizando la ecuación de regresión (y= 2.1882x + 5.52) durante cada periodo aumentan
las ventas 2.1882 en promedio, también podemos identificar que su pendiente es positiva.