CATEGORY MANAGEMENT
TAREA
ACADÉMICA
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KAREN LIDIA REYES VILLANUEVA
UNIVERSO DE
PRODUCTOS
Reebok es una marca global de artículos deportivos
que se ha destacado por su enfoque en el fitness y
el entrenamiento. Su universo de productos incluye:
Calzado deportivo
Ropa deportiva
Accesorios deportivos
Colaboraciones y ediciones
especiales
Enfoque en la innovación en el entrenamiento
funcional, CrossFit, y estilos urbanos para quienes
buscan rendimiento y comodidad en el deporte.
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UNIVERSO DE
PRODUCTOS
Adidas, siendo una de las marcas más grandes y
reconocidas en el mundo, ofrece un universo de
productos más amplio que se enfoca en diferentes
disciplinas deportivas, moda y tecnología. Sus
categorías principales incluyen:
Calzado deportivo y lifestyle
Ropa deportiva y de modao
Accesorios y equipamiento deportivo
Tecnología y sostenibilidad
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NIVEL DE SURTIDO
REEBOK ADIDAS
Calzado especializado: Amplia
variedad de zapatillas Calzado para múltiples
enfocadas en deportes como deportes:
running, CrossFit, tenis, pádel. Zapatillas para fútbol,
baloncesto, running, tenis y
Ropa deportiva: moda urbana (Adidas
Prendas técnicas para Originals).
entrenamiento.
Ropa deportiva y de estilo
Accesorios deportivos: de vida
Mochilas, guantes, gorras y
otros accesorios. Accesorios y equipamiento
Colaboraciones exclusivas: Productos sostenibles
Colecciones limitadas con
atletas y creadores de Diversidad de categorías
tendencias.
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CATEGORÍAS:
REEBOK Y
ADIDAS
INTERÉS Y TRÁFICO DE LOS CLIENTES
Reebok y Nike son las marcas más populares, seguidas por Adidas y
Skechers. Los consumidores valoran más la durabilidad y comodidad que
el precio. La mayoría compra calzado ocasionalmente en tiendas físicas,
aunque las opciones online también son relevantes. El gasto promedio
por par está entre S/200 y S/300. La compra de Reebok está equilibrada,
con la mitad de los encuestados adquiriendo la marca en el último año.
VOLUMEN DE
TRANSACCIONES
Ingresos Totales
Análisis: Adidas domina en términos de ingresos
totales, con una mayor presencia global y una cartera
de productos más diversificada. El porcentaje de
participación de Reebok en los ingresos de Adidas fue
alrededor del 7% antes de la venta.
Volumen de ventas
Análisis: Adidas vende más debido a su mayor red de
distribución y alcance global, mientras que Reebok
mantiene una posición más enfocada en mercados
específicos.
Crecimiento Interanual de Ventas Participación de Mercado
Análisis: Adidas ha mostrado un crecimiento estable, Análisis: Adidas tiene una mayor cuota de mercado
mientras que Reebok busca reposicionarse en el mercado debido a su capacidad de innovación y publicidad global,
con nuevas estrategias bajo su nueva dirección. mientras que Reebok sigue siendo más nicho.
Gasto Publicitario por Transacción Promedio de Ticket de Compra
Análisis: Adidas invierte más en marketing, lo que le permite Análisis: Adidas se posiciona como una marca más premium, lo
mantener una fuerte presencia en el mercado, mientras que que eleva su ticket promedio, mientras que Reebok se
Reebok opera con campañas más selectivas y enfocadas. enfoca más en precio competitivo.
Tasa de Conversión
Tasa de Retención de Clientes
Análisis: Adidas tiene una ventaja competitiva con sus
Análisis: Adidas mantiene una mejor tasa de retención gracias
inversiones en plataformas digitales que facilitan una mayor
a su enfoque en la lealtad y la experiencia del cliente.
conversión
Ventas por Canal (Físico vs. Online)
Análisis: Adidas ha logrado una mayor penetración en el canal online, aprovechando sus
inversiones en tecnología y su presencia global. Reebok está en proceso de crecimiento en esta
área.
BENEFICIOS
Beneficios para la tienda Retail
Incremento en Ventas:
Las marcas como Reebok y Adidas generan alto
volumen de ventas, aumentando los ingresos de la
tienda.
Diversificación de Productos
Ofrecer diversas marcas y estilos de calzado atrae
a clientes con diferentes preferencias.
Mejora en la Experiencia del Cliente
Una amplia gama de opciones mejora la experiencia
de compra, generando mayor satisfacción y lealtad.
Oportunidades de Marketing
Las campañas de marcas conocidas atraen tráfico y
permiten colaboraciones de marketing.
BENEFICIOS PARA EL
Variedad de Opciones
Los clientes tienen acceso a una amplia gama de estilos, colores
CLIENTE y precios, lo que les permite encontrar el calzado que mejor se
adapte a sus necesidades y gustos personales.
Calidad y Durabilidad
Marcas como Reebok y Adidas ofrecen calzado
duradero y de alta calidad, justificando su
inversión.
Innovación en Tecnología de Calzado
Incorporan tecnologías avanzadas como
amortiguación y soporte, mejorando
comodidad y rendimiento.
Beneficios en Programas de Lealtad
Los clientes pueden acumular puntos o
descuentos en sus compras de calzado,
añadiendo valor.
DEFENSA E IMAGEN
Branding Consistente
Fidelización de Clientes
Reputación Online
Políticas de Garantí
Responsabilidad Social
Experiencia Omnicanal
Colaboración con Influencers
Control de Calidad
CONCLUSIONES
Reebok y Adidas destacan por su enfoque diverso, con
Reebok centrado en el rendimiento deportivo y Adidas
abarcando tanto deportes como moda urbana. Esta variedad
atrae a distintos segmentos de consumidores y aumenta el
tráfico en las tiendas. Sus colaboraciones con atletas e
influencers refuerzan el posicionamiento de ambas marcas,
logrando una alta rotación de inventario y crecimiento en
ventas.
Ambas marcas se enfocan en la fidelización mediante
programas de lealtad, asesoría personalizada y una
experiencia omnicanal. Esto mejora la conversión y retención
de clientes. La gestión proactiva de la reputación y las
iniciativas sostenibles fortalecen la confianza del consumidor,
beneficiando tanto a las tiendas como a los compradores.
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