Plan de desarrollo individual

Sensibilización

a) Comunicación continúa

Difundir a través de newsletters, correos electrónicos o plataformas internas el valor del

desarrollo continuo, con recursos como libros recomendados, cursos online y tendencias del
sector; asimismo, destacar constantemente la importancia del aprendizaje como una inversión
a largo plazo.

b) Facilitación de Recursos Accesibles

Proveer acceso a plataformas de aprendizaje online, webinars y otros recursos educativos, y

asegurarse de que estos sean fáciles de utilizar para todos los miembros; asimismo, ofrecer
flexibilidad para que el aprendizaje pueda integrarse sin interferir demasiado en el trabajo o en
la vida cotidiana.

Análisis del Potencial

 Utiliza el reporte Kudert 2.0, específicamente la información en la página 4, para

analizar el potencial del candidato.
 Justifica claramente por qué el candidato se encuentra en el nivel de potencial
identificado en el reporte.

El evaluado se encuentra en el nivel “Medio – Bajo” de potencial. En el área conductual muestra

diferencia entre el perfil conductual y perfil adaptado, específicamente a nivel de influencia,
demostrando que por exigencia de su posición y responsabilidades en su labor, se tiene que
mostrar más extrovertido, negociador y persuasivo. Aún requiere mayor desarrollo en las
habilidades mostradas.

Por otro lado, muestra otra oportunidad de mejora a nivel emocional, siendo su espontaneidad
en la expresión de sus emociones un aspecto a trabajar. Se sugiere mayor control de sus
emociones en momentos de presión.

Análisis de la Brecha

 Emplea el reporte comparativo puesto - persona para identificar la brecha entre el

perfil actual del candidato y el perfil ideal.
 Realiza un análisis detallado de estas diferencias y destaca las áreas clave que
necesitan desarrollo.
El índice de compatibilidad entre el perfil ideal y perfil del evaluado es del 83% siendo el área de
conducta con mayor compatibilidad (34%). Esto evidencia que su comportamiento adaptado en
sus labores tiene mayor cercanía al perfil exigido por la empresa a diferencia de las otras 2 áreas;
sin embargo, se sugiere adaptar ciertas características de su comportamiento como por ejemplo
no enfocarse en el análisis de una solo aspecto que le pueda tomar más tiempo, sino tener el
enfoque de trabajar en un entorno multitareas.

Una oportunidad de mejora es el área de cognición en donde su nivel de coincidencia es del 23%
siendo específicos en la sub área verbal. Requiere mejorar su comunicación con su equipo para
la solución de problemas ante situaciones antagónicas.

Acciones Personalizadas de Desarrollo

 Plantea un conjunto de acciones personalizadas para desarrollar o mantener el

potencial de la persona y cerrar las brechas identificadas.
 Asegúrate de que estas acciones sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y
con un tiempo definido (SMART).

Objetivo Acciones
- Desarrollar un taller de manejo de conflictos que
Mejorar su habilidad para el
aborden casos prácticos en donde se pongan en
manejo de conflictos dentro de
práctica aquellas técnicas de negociación y
situaciones laborales en un
comunicación asertiva.
plazo de 6 meses.
- Desarrollo de role playing
- Realizar un pre test en donde se mida
Mejorar en un 50% su
inicialmente su capacidad de resolución de
capacidad para resolver
problemas.
problemas en situaciones
- Trabajar ejercicios de agilidad mental con tiempo
laborales dentro del plazo de 6
en donde se trabajen distintos niveles.
meses
- Realizar un post test para evaluar el % de mejora

Seguimiento y Reconocimiento

 Define estrategias claras para hacer seguimiento al plan de desarrollo, incluyendo

métodos de evaluación y feedback regular.
 Establece un sistema de reconocimiento para motivar y recompensar los logros de la
persona en su proceso de desarrollo.

Objetivo Acciones Método de evaluación Feedback

- Desarrollar un taller de manejo de

Evaluación de conocimientos
Mejorar su habilidad para el conflictos que aborden casos
Observación de conductas
manejo de conflictos dentro prácticos en donde se pongan en
Entrevistas a jefes inmediatos
de situaciones laborales en práctica aquellas técnicas de
Encuestas de satisfacción
un plazo de 6 meses. negociación y comunicación asertiva.
A los 6 meses en base a resultados
- Desarrollo de role playing
Mejorar en un 50% su Evaluación de conocimientos
capacidad para resolver - Realizar un pre test en donde se Observación de conductas
problemas en situaciones mida inicialmente su capacidad de Entrevistas a jefes inmediatos
laborales dentro del plazo resolución de problemas. Encuestas de satisfacción
de 6 meses
 - Trabajar ejercicios de agilidad mental
con tiempo en donde se trabajen
distintos niveles.

- Realizar un post test para evaluar el

% de mejora

Sistema de reconocimiento

se trabajará con un reconocimiento basado en la metodología STAR en base a los

comportamientos de la persona.
 4 de agosto de 2024

Reporte
Personal
Reporte de:
Jonathan Jesus Díaz Toro

Comparado con:
Población general

Idioma de evaluación:
Español

Edward Cristian
[Link] I Todos los derechos reservados © Nolasco huaccachi
 Introducción
Kudert es una metodología que identifica el potencial de las perso-
nas a través de tres dimensiones: conducta, cognición y emoción.

El objetivo de este reporte es fomentar el autoconocimiento de las

fortalezas para solucionar problemas, relacionarse con los demás y
alcanzar objetivos en entornos cambiantes y digitales.

De igual forma, Kudert apoya la gestión de distintos subsistemas de

Talento Humano mediante una visión general del potencial laboral,
los estilos de liderazgo, comunicación y relación.

Perfil Ideal Crear Perfil ideal

En esta sección podrás configurar los perfiles ideales que se adecúan mejor a los cargos de tu empresa
Nombre*:
Buscar ingresa el nombre del perfil ideal
Perfil Ideal

Descripcion*:
Carpetas Img PK Perfil Kudert Perfil Ideal
ingresa la descripcion del perfil ideal

Enviar evaluaciones

Gerente comercial
DISC
PK10 Perfil con un alto coeficiente de Cumplimiento e Influencia que
Reportes Recuerda que la sumatoria de las 4 dimensiones
permitirá guiar equipos de ventas
debe ser igual a 200

(0) DOMINANCIA

0 100
Vendedor
PK3 Perfil donde prima la Influencia y Dominancia para permitir un
mayor cierre de ventas (0) INFLUENCIA

0 100

(0) SOLIDEZ

PK3
Cajero
CONDUCTA
Cargo donde sobresalen las habilidades numéricas y un buen
COGNICIÓN EMOCIÓN
control emocional
(DISC) (VELNA)
0
(IE)
100

Contáctanos
(0) CUMPLIMIENTO
info@[Link]

0 100

Cómo nos Cómo resolvemos Cómo gestionamos

comportamos problemas nuestras emociones

Indicador de Fiabilidad del Reporte

Menos fiable Muy fiable Mientras el indicador muestre mayor

fiabilidad, el reporte es más válido
para su interpretación.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Reporte
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Ejecutivo Nolasco
huaccachi

Proactividad
Conducta (cantidad)

En este gráfico se presenta el estilo de comporta- Influyente

Dominante
miento que la persona muestra en situaciones Directo, firme, Extrovertido,
negociador, persuasivo
motivado por el riesgo
cotidianas, así como los cambios que realiza en
función del contexto laboral actual.

D I
Tendencia a Tendencia a
las tareas C S las personas
Perfil Natural Como se comporta en un
entorno que le genera
confianza.

Cumplido Sólido
Perfil Adaptado Cambios en sus tendencias Sereno, paciente,
Analítico, prudente,
conductuales, en función metódico estable
del puesto actual.
Receptividad
(calidad)

Cognición
Este gráfico muestra las habilidades cognitivas con las que la persona resuelve problemas en el trabajo. Ten en cuenta
que algunas personas tienen un mejor desempeño en unas que en otras, y que todas son proclives a entrenamiento.

Procrastina +/- Fluye

Realizar tareas asociadas a la

V Verbal comprensión del lenguaje 30
escrito y hablado.

Organizar mentalmente el
E Espacial tiempo y el espacio.
10

Identificar causalidades y
L Lógico anticiparse a eventos futuros. 100

Realizar operaciones
N Numérico matemáticas y manejar
símbolos mentalmente.
10

Realizar representaciones
A Abstracto mentales de la realidad 40
externa e imaginar escenarios.

Emoción
Este gráfico muestra dos polos entre los que varía la expresividad emocional. Mientras más se acerque al lado izquier-
do, la persona expresará sus emociones con más soltura, y cuanto más se acerque a la derecha, mayor será su tenden-
cia a controlar sus expresiones emocionales.

Perfil natural

- Espontaneidad Mesura Reflexividad

+
Perfil adaptado
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Potencial
Toro - PK24 EquiposLaboral
de trabajo Nolasco
huaccachi

- +
Bajo Medio-Bajo Medio Medio-Alto Alto

Índice Cognitivo Índice Emocional

38 20

Interpretación

Jonathan cuenta con Jonathan tiende a manifestar sus

habilidades cognitivas que le emociones de manera
permiten entender problemas espontánea y fluida, por lo que
cotidianos y resolverlos por sus respuestas suelen ser
medio de su experiencia. improvisadas
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Índice
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Cognitivo Nolasco
huaccachi

En esta escala puedes ver el rango donde se ubican los puntajes de la persona evaluada, tanto de
manera global como en cada una de las dimensiones del modelo VELNA.

Los puntajes cercanos al límite inferior no deben ser interpretados como ausencia de capacidad,
pues generalmente las personas no se destacan en todas las habilidades cognitivas y todas son
susceptibles de desarrollo.

Índice Cognitivo

Procrastina +/- Fluye IC

38

0 40 60 100

Procrastina +/- Fluye

Realizar tareas asociadas a la

V Verbal comprensión del lenguaje 30
escrito y hablado.

Organizar mentalmente el
E Espacial tiempo y el espacio.
10

Identificar causalidades y
L Lógico anticiparse a eventos futuros.
100

Realizar operaciones
N Numérico matemáticas y manejar
símbolos mentalmente.
10

Realizar representaciones
A Abstracto mentales de la realidad 40
externa e imaginar escenarios.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Índice
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Emocional Nolasco
huaccachi

En esta sección puedes ver el rango donde se ubican los puntajes de la persona evaluada, tanto de manera
global como en cada una de las subdimensiones del Indicador Emocional.

- Espontaneidad Mesura Reflexividad

+
0 30 70 100

Conocimiento de sus estados emocionales

Tiende a actuar de forma Tiende a racionalizar sus

natural e improvisada. Se apoya reacciones emocionales. Suele

-
en su intuición al momento de decidir en base a datos y
tomar decisiones.
Espontaneidad Mesura Reflexividad
+ hechos concretos.

Manejo de sus emociones

Muestra respuestas
Suele mostrar una respuesta
emocionales según la
emocional controlada en la
intensidad de la
situación. - Espontaneidad Mesura Reflexividad
+ mayoría de situaciones.

Automotivación

Su motivación se ve Su motivación se ve
influenciada por las influenciada por el análisis de
emociones generadas los factores intervinientes en
por el problema o situación. - Espontaneidad Mesura Reflexividad
+ el problema o situación

Conocimiento de las emociones de otros

Suele mostrar sensibilidad Muestra sensibilidad y cercanía

y cercanía frente a las tras reflexionar y comprender las
emociones de los demás.
- Espontaneidad Mesura Reflexividad
+ emociones de los demás.

Manejo de las relaciones interpersonales

Suele conectarse con Suele conectarse con los

los demás desde lo demás desde la lógica y
emocional - Espontaneidad Mesura Reflexividad
+ la razón.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Reporte
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Técnico Nolasco
huaccachi

+ +
D I
Fortalezas Kudert C S
V E L N A

Conducta

D I S C D I S C
55 33 46 66 43 59 41 57

Perfil Natural Perfil Adaptado

100 100
90 90

80 Como se comporta en 80 Cambios en sus tendencias

un entorno que le conductuales, en función
70 genera confianza. 70 del puesto actual.
60 60

50 Intensidad 50 Intensidad
40
del Perfil 40
del Perfil

30 30

20 20
10 10
33% 18%
0 0

# de intentos: 1 Tiempo: 3' Equilibrio de Energía: 67% Modificación del Perfil: 49%

Cognición
Procrastina +/- Fluye
Realizar tareas asociadas a la
V Verbal comprensión del lenguaje 30
escrito y hablado.

Organizar mentalmente el
E Espacial tiempo y el espacio.
10

Identificar causalidades y
L Lógico anticiparse a eventos futuros. 100

Realizar operaciones matemáticas 10

N Numérico y manejar símbolos mentalmente.

Realizar representaciones
A Abstracto mentales de la realidad externa 40
e imaginar escenarios.

Emoción 20
Perfil natural

- Espontaneidad Mesura Reflexividad

+
Perfil adaptado

57
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Conductual Nolasco
huaccachi

En esta sección se describe la manera en que la persona evaluada tiende a

comportarse en su trabajo, cómo se relaciona con los demás, cómo responde PK24
a los retos laborales y el aporte que puede realizar en su organización.

Características

D I S C
Minucioso | Cauteloso | Prefiere ambientes 100
estructurados 90

80
70
60

¿Cómo es? 50
40
Jonathan es una persona minuciosa y cautelosa, que prefiere 30
trabajar en ambientes predecibles, en los que tenga privacidad 20
para realizar sus actividades. Valora la estabilidad y ser 10

reconocido por la calidad de sus resultados. 0

Sus principales fortalezas

- Soluciona problemas de forma metódica y planificada.
- Se toma el tiempo suficiente para analizar la información antes de tomar
decisiones.
- Hace seguimiento cuidadoso de la aplicación de normas y procedimientos.

Cómo se relaciona
- Muestra un estilo amable y poco confrontativo.
- Se esfuerza por ser reconocido como una persona confiable y competente.

Qué le motiva
- Realizar análisis cuidadosos para disminuir errores o mejorar procesos.
- Preparar informes detallados y comunicaciones escritas.
- Enseñar a otros a ser más eficientes y planificados.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Conductual Nolasco
huaccachi

Qué le estresa
- Situaciones antagónicas que comprometen su imagen de persona confiable.
- Perseguir objetivos abstractos o ideas poco concisas.
- Que su planificación se vea alterada por cambios a última hora.

Cómo responde al estrés

- Trata de mantener la calma y enfocarse en la calidad de su trabajo.
- Se apega a las normas de comportamiento propuestas por la organización.

Cómo trabaja bajo presión

- Gestiona sus actividades con prudencia, evitando sacar conclusiones
precipitadas.
- Incrementa su tendencia a la planificación y atención a los detalles.

En entornos digitales / teletrabajo

- Disfruta trabajar con mayor privacidad y a su propio ritmo.
- Prefiere usar medios de comunicación escrita, o reuniones breves que sigan
una agenda establecida.
- Podría pasar mucho tiempo enfocado en mejorar pequeños detalles.

Frente al cambio
Puede mostrar escepticismo, especialmente por las alteraciones a su
planificación y el control que lleva sobre sus actividades. Las transformaciones
culturales deben considerar planes de adaptación, dada su preferencia por la
estabilidad, así como, animarlo a manifestar sus inquietudes y advertir detalles
que pudieran haber sido pasados por alto.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Conductual Nolasco
huaccachi

Cómo orientar su talento

- Involucrarlo en posiciones que requieran toma de decisiones con base en
análisis de información.
- Darle instrucciones claras y precisas sobre sus actividades y las expectativas
de su desempeño.
- Animarlo a identificar las oportunidades de crecimiento que pueden surgir de
los conflictos.

Cómo estimular su potencial

- Proporcionar un ambiente de trabajo con normas claras.
- Crear planes para facilitar su adaptación a los cambios.
- Dar reconocimiento formal a sus logros, con énfasis en la calidad de los
mismos.

Sus oportunidades de mejora

- Puede empeñarse en buscar soluciones perfectas en lugar de soluciones
viables.
- Puede llegar a ceder en su posición, si con eso logra evitar un conflicto.
- Evita probar soluciones que podrían ser efectivas, pero no han sido usadas
anteriormente.

Para mejorar su productividad

- Aprender a trabajar con opciones viables en lugar de insistir con soluciones
perfectas.
- Animarse a probar soluciones innovadoras, teniendo en cuenta que los errores
permiten aprender y mejorar.
- Limitar el tiempo que dedica a cada actividad, para evitar pasar demasiado
tiempo en pequeños detalles.

Para mejorar su relación con el equipo

- Apoyarse en su estilo analítico y detallista para "bajar a tierra" las ideas del
equipo.
- Hacer un esfuerzo para aprovechar los conflictos como fuente de crecimiento
grupal.
- Mantener al resto informado de sus avances, así sea con un breve mensaje.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Conductual Nolasco
huaccachi

A continuación, encontrarás la Telaraña de Rasgos, que está conformada por 10 estilos, los ocho de la
rueda comportamental, y dos adicionales que surgen de la combinación de la Influencia y el
Cumplimiento (Flexible) y de la Dominancia y la Solidez (Perseverante).

44
Dinámico Entusiasta (I)

55 33 +
Competitivo Entusiasta Preciso (C)

=
Flexible (IC) 50
61 40
Diligente Sociable

Competitivo (D)

+
Servicial (S)
Preciso Servicial
66 46 =
Prudente Perseverante (DS) 51

56

Competitivo Prioriza los resultados y las situaciones retadoras que le permitan dejar su huella y
(D) superar estándares.

Dinámico Se comporta de forma entusiasta y determinada. Prefiere invertir su energía dirigiendo a

(ID / DI) otras personas hacia el logro de objetivos en el menor tiempo posible.

Entusiasta Se caracteriza por su entusiasmo y actitud positiva. Valora el reconocimiento social y

(I) que sus ideas sean escuchadas.

Sociable Prioriza la colaboración en equipos de trabajo y se esfuerza por que los demás sean
(IS / SI) incluidos y valorados. Aporta al equipo con su actitud optimista y distendida.

Servicial Su prioridad es brindar apoyo, escuchar activamente y que los demás se sientan inclui-
(S) dos y aceptados.

Prudente
Prudente Prioriza alcanzar resultados consistentes y de buena calidad. Muestra cautela y sensibi-
(CS / SC)
CS/SC lidad frente a las necesidades de los demás.

Preciso
Preciso Prioriza alcanzar resultados de calidad, siguiendo un enfoque preciso y lógico. Toma
(C)
(C) decisiones después de recopilar datos suficientes.

Diligente Suele dirigir su esfuerzo y creatividad a solucionar problemas complejos. Disfruta

Diligente
(DC / CD)
(DC/CD) trabajar con independencia y explorar todas las opciones disponibles antes de tomar
una decisión.

Flexible Muestra un estilo optimista, aunque suele comportarse de forma seria y analítica en
(IC / CI) contextos formales.

Perseverante Combina un estilo determinado con la paciencia necesaria para comprometerse

(DS / SD) con el plan hasta el final.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
de Liderazgo Nolasco
huaccachi

En esta sección se muestra una descripción de las tendencias conductuales en relación al ejercicio de
cargos directivos o gerenciales. Estas tendencias configuran la manera en que las personas se relacionan,
comunican y guían a otros, así como sus oportunidades de mejora en posiciones de liderazgo.

D I S C
PK24 100
90

80
70
Descripción general de su estilo de liderazgo 60

50
Jonathan es una persona minuciosa y cautelosa, por lo que 40

motiva a su equipo hacia el cumplimiento de objetivos mediante 30

la creación de un ambiente estable y predecible, con un alto 20

10
énfasis en la calidad de los resultados. 0

Relación con el equipo

- Tiende a mostrar un estilo amable y diplomático con su equipo.
- Procura generar un ambiente de trabajo estable y apacible.
- Los demás suelen reconocerlo como una persona confiable, debido a su
preocupación por la calidad.

Comunicación con el equipo

- Suele comunicarse de manera formal y cordial.
- Responde a las inquietudes de su equipo con información detallada y basada
en datos.

Liderazgo en entornos remotos

- Valora la oportunidad de trabajar con mayor privacidad y autonomía.
- Su orientación a la minuciosidad le facilita clarificar objetivos y dar
instrucciones precisas.
- Podría cohibirse de hacer exigencias o dar feedback negativo a sus
colaboradores.

Oportunidades de mejora
- Animarse a hacer llamados de atención cuando sea necesario para el logro del
objetivo.
- Desarrollar un mayor sentido práctico para responder en situaciones que
demandan decisiones rápidas.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
de Liderazgo Nolasco
huaccachi

A continuación, encontrarás el gráfico de Estilos de Liderazgo, que está conformado por 10 dimensiones,
ocho de la rueda comportamental, y dos adicionales que surgen de la combinación de la Influencia y el
Cumplimiento (Flexible) y de la Dominancia y la Solidez (Perseverante).

47
Dinámico Carismático (I)

57 37 +
Determinado Carismático Experto (C)

=
Flexible (IC) 47
56 43
Diligente Comunicador

Determinado (D)

+
Conciliador (S)
Experto Conciliador

61 43 =
Precavido Perseverante (DS) 47

52

Determinado
Determinado Tiende a comportarse de forma competitiva y determinada, por lo que motiva al equipo
(D)
(D) hacia el cumplimiento de objetivos mediante su firmeza y orientación al resultado.

Dinámico Tiende a comportarse de forma enérgica y decidida, por lo que motiva al equipo a cumplir
(ID / DI) objetivos mediante su optimismo y capacidad de respuesta inmediata.

Carismático Muestra un comportamiento entusiasta y optimista, por lo que genera compromiso en

(I) el equipo mediante su capacidad de persuadir y motivar a los demás.

Comunicador Tiende a mostrarse amigable y accesible con el equipo, por lo que genera compromiso hacia el
(IS / SI) cumplimiento de objetivos mediante su habilidad de establecer relaciones cordiales y cercanas.

Conciliador Se comporta de forma diplomática y paciente, por lo que genera compromiso en el equipo
(S) mediante su habilidad para escuchar y comprender las necesidades de los demás.

Precavido Se comporta de forma metódica y consistente, por lo que motiva al equipo hacia el
(CS / SC) cumplimiento de objetivos mediante su precisión y confiabilidad en la entrega de resulta-
dos.

Experto
Experto Se comporta de forma cautelosa y sistemática, por lo que genera compromiso en el
(C)
(C) equipo mediante su habilidad para establecer procesos y fijar altos estándares de calidad.

Diligente
Diligente Muestra un comportamiento directo y riguroso, por lo que motiva al equipo hacia el
(DC / CD)
(DC/CD) cumplimiento de objetivos mediante su determinación y orientación a la calidad.

Flexible Combina un estilo colaborativo y optimista con una forma de trabajo disciplinada y metódica,
(IC / CI) por lo que motiva al equipo a cumplir objetivos de calidad, y ser más eficientes y planificados .

Perseverante Muestra un comportamiento metódico y persistente, por lo que motiva al equipo a

(DS / SD) seguir el plan de acción trazado y hacer seguimiento constante del logro de objetivos.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Comercial Nolasco
huaccachi

En esta sección se describen características asociadas al ejercicio de cargos comerciales. A

partir del Perfil Kudert, es posible predecir el comportamiento de una persona durante el
proceso de ventas, así como las posibles dificultades que pueden experimentar en este tipo
de cargos.

D I S C
PK24
100
90

80
70

Estilo comercial 60

50
Jonathan es una persona minuciosa y cautelosa, por lo que su 40
estrategia comercial se basa en la creación de un ambiente 30
estable que genere confianza en potenciales clientes, haciendo 20
énfasis en la calidad de los productos o servicios que comercializa. 10
0

Comunicación con clientes potenciales

- Su acercamiento comercial suele ser formal, directo y cordial.
- Se esfuerza por generar agrado y confianza en sus posibles compradores.

Estilo de negociación
- Trata de evitar imprevistos o situaciones que comprometan la estabilidad de
la negociación.
- Se toma el tiempo necesario para mostrar las ventajas técnicas de aquello que
comercializa.

Cierre de ventas
- Da espacio a los clientes para que reflexionen antes de tomar una decisión.
- Su orientación a los detalles podría prolongar el cierre.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Perfil
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Comercial Nolasco
huaccachi

A continuación, encontrarás el gráfico de Estilos Comerciales, que está conformado por 10 dimensiones,
ocho de la rueda comportamental, y dos adicionales que surgen de la combinación de la Influencia y el
Cumplimiento (Flexible) y de la Dominancia y la Solidez (Perseverante).

49
Dinámico Persuasivo (I)

59 39 +
Competitivo Persuasivo Experto (C)

=
Flexible (IC) 52
61 45
Diligente Asesor

Competitivo (D)

+
Soporte (S)
Experto Soporte
66 48 =
Precavido Perseverante (DS) 52

57

Competitivo
Competitivo Se comporta de forma competitiva y determinada, por lo que suele plantearse
(D)
(D) metas ambiciosas y poner todo su empeño en cumplirlas lo antes posible.

Dinámico Tiende a comportarse de forma enérgica y decidida, por lo basa su abordaje comercial
(ID / DI) en su capacidad de persuadir y dar respuesta inmediata a los clientes potenciales.

Persuasivo Tiende a mostrar un comportamiento entusiasta y comunicativo, por lo que su abordaje

(I) comercial se basa en su habilidad para influir en las decisiones de sus posibles compradores.

Asesor Tiende a mostrarse amigable y accesible, por lo que su abordaje comercial se basa en el
(IS / SI) establecimiento de relaciones cercanas con los clientes potenciales.

Soporte Se comporta de forma diplomática y paciente, por lo que su estrategia comercial se basa
(S) en su capacidad de escuchar y comprender las necesidades de los posibles compradores.

Precavido Prioriza alcanzar resultados consistentes y de buena calidad. Muestra cautela y sensibi-
(CS / SC) lidad frente a las necesidades de los demás.

Experto
Experto Se comporta de forma cautelosa y sistemática, por lo que su estrategia comercial se basa
(C)
(C) en la experticia técnica que desarrolla sobre los productos o servicios que comercializa.

Diligente
Diligente Muestra un comportamiento directo y riguroso, por lo que aborda a posibles clientes
(DC / CD)
(DC/CD) con un estilo objetivo y orientado a la eficiencia.

Flexible Combina el entusiasmo y rigurosidad en su estilo de comportamiento, por lo que

(IC / CI) aborda a los clientes de forma persuasiva y con alta precisión técnica.

Perseverante Combina el deseo de alcanzar resultados con la paciencia, por lo que en su abordaje
(DS / SD) comercial se muestra seguro y determinado, y escucha pacientemente las necesidades
e inquietudes de sus clientes potenciales.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Future
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Skills Nolasco
huaccachi

En esta sección se muestran las habilidades más relevantes Tipos de competencias

para el futuro del mercado laboral, en función de los últimos Teletrabajo
desarrollos tecnológicos y los cambios relacionados con la Agile
nueva normalidad. Future skills

Competencia Definición Procrastina +/- Fluye

Habilidad para dar y recibir

información en entornos
remotos. Implica un equilibrio
entre videoconferencias, 41
correos, llamadas y mensajes
de texto, procurando una 0 40 60 100
Comunicación comunicación frecuente y
digital oportuna.

Tendencia a la colaboración
por encima de la competen-
cia. Implica adaptar sus 56
acciones para colaborar
independientemente de la
Colaboración distancia física y del horario. 0 40 60 100
remota

Capacidad de desenvolverse
en nuevos entornos o formas
de trabajar, y responder con 43
flexibilidad frente a situacio-
nes inesperadas.
Adaptabilidad 0 40 60 100

Tendencia a tomar la
iniciativa, comprometerse
con un plan de acción, 44
asumir la responsabilidad
de sus acciones y tomar
decisiones sin la necesidad 0 40 60 100
Proactividad y de un monitoreo constante
liderazgo personal por parte del líder.

Habilidad para organizar su

tiempo y espacio de trabajo, 47
priorizar actividades y
controlar distracciones para
cumplir sus objetivos. 0 40 60 100
Disciplina y
organización
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Future
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Skills Nolasco
huaccachi

Competencia Definición Procrastina +/- Fluye

Capacidad de mantener el
control y encontrar 75
soluciones en situaciones
complejas e inciertas. 0 40 60 100
Manejo de la
ambigüedad

Tendencia a colaborar por

encima de competir.
Implica mostrar apertura a 47
nuevas ideas, comprome-
terse con una visión en
común y estar en sintonía 0 40 60 100
Trabajo en equipo con todos los involucrados.
y colaboración

Habilidad para hacer

observaciones de forma 65
oportuna y asertiva,
orientadas a mantener al
equipo enfocado en los 0 40 60 100
resultados.
Retroalimentación
y monitoreo

Habilidad para escuchar y

entender las necesidades 66
del cliente, para atenderlas
en la entrega de productos
y servicios. 0 40 60 100

Empatía (CX)

Facilidad para buscar

conocimiento de forma
proactiva y por mecanismos
diversos, como la experi-
mentación, errores, otros
75
equipos, comunidades,
mentorías, adicional a 0 40 60 100
formas tradicionales de
Learning agility aprendizaje.
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Future
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Skills Nolasco
huaccachi

Competencia Definición Procrastina +/- Fluye

Habilidad para definir un

problema, identificar las 43
opciones disponibles y
Resolución de determinar la mejor solución.
0 40 60 100
problemas
complejos

Capacidad de reconocer y
regular sus respuestas 60
emocionales para relacionar-
se adecuadamente y afrontar
problemas con madurez. 0 40 60 100
Inteligencia
emocional

Capacidad de generar ideas

novedosas y soluciones
64
diversas aplicadas a la mejora
de productos y servicios 0 40 60 100
existentes.
Creatividad e
innovación

Disposición para motivar, 50

desarrollar y guiar a otros
hacia el logro de resultados. 0 40 60 100

Liderazgo

Habilidad para establecer 47

prioridades con foco en el
objetivo y tomar decisiones
en el menor tiempo posible. 0 40 60 100
Orientación
al logro

Habilidad para influir en las

creencias, actitudes y 41
decisiones de otras personas,
con el objetivo de lograr
acuerdos en beneficio de los 0 40 60 100
Persuasión y involucrados
negociación
Jonathan Jesus Díaz Edward Cristian
Reporte comparativo /Future
Toro - PK24 Equipos de trabajo
Skills Nolasco
huaccachi

Competencia Definición Procrastina +/- Fluye

Habilidad para recolectar y

analizar datos con eficiencia, 52
para integrarlos en la toma
Foco en de decisiones y la optimiza-
0 40 60 100
data ción de procesos.

Capacidad de trabajar con

flexibilidad en entornos 57
digitales, experimentar con
nuevas tecnologías y
promover el uso de nuevas 0 40 60 100
Mentalidad herramientas.
digital

Capacidad para gestionar el

bienestar en su entorno
laboral, incluyendo aspectos
Gestión del de salud física y emocional. 54
Demuestra habilidades para
riesgo cumplir con normas y
lineamientos establecidos por
la empresa para prevenir
accidenes de trabajo o
enfermedades profesionales.
¡Que el

talento
fluya!

[Link]
 4 de agosto de 2024

Reporte
Puesto Persona
Baremo:
Población general
Perfil ideal:
Asistente de recursos humanos
Idioma de evaluación:
Español
Reporte de:
Jonathan Jesus Díaz Toro

[Link] I Todos los derechos reservados ©

 Jonathan Jesus
Reporte Puesto Persona
Díaz Toro

Perfil ideal Asistente De Recursos Humanos

Conducta Cognición Emoción

D I S C

31 67 43 59
100 V 64
90
Verbal 52
80
E 16
Espacial
70
60
L
Lógico 63 - +
50
N Espontaneidad Mesura Reflexividad
40
Numérico 30
30
20 A
Abstracto 24
10
0

Peso 34 % 33 % 33 %

Match Puesto - Persona Jonathan Jesus Díaz Toro

Compatibilidad 83% Asistente de recursos humanos

Conducta Cognición Emoción

D I S C

43 59 41 57
100 V 30
90
Verbal 57
80
E 10
Espacial
70
60
L
Lógico 100 - +
50
N Espontaneidad Mesura Reflexividad
40
Numérico 10
30
20 A
Abstracto 40
10
0

Match Match Match

DISC 30 % Cognición 23 % Emoción 30 %

* En base al perfil adaptado

Jonathan Jesus
Reporte Puesto Persona
Díaz Toro

Perfil ideal Asistente De Recursos Humanos

Conducta Cognición

Muestra facilidad para entender y utilizar conceptos que

Características escucha o lee. Maneja un vocabulario amplio y diverso y
se expresa con claridad.
Encuentra facilidad para hacer deducciones, anticiparse o
Comunicativo/a Amigable llegar a conclusiones analizando la información con la que
cuenta. Puede elaborar planes de pasos lógicos.
Prefiere entornos multitarea Posiblemente capte información y solucione problemas
ágilmente.

Descripción de comportamiento
Su estilo extrovertido le facilita relacionarse con los
demás.
Suele aportar a la creación de un buen clima laboral y al Emoción
desarrollo de otras personas.

Puede mejorar en
Demuestra equilibrio entre la razón y la emoción. Es capaz
Priorizar actividades y gestionar el cumplimiento de de modular su expresividad de acuerdo al contexto.
fechas de entrega.

Match Puesto - Persona Jonathan Jesus Díaz Toro

Compatibilidad 83% Asistente de recursos humanos

Conducta Cognición

Encuentra facilidad para hacer deducciones, anticiparse o

Características llegar a conclusiones analizando la información con la que
cuenta. Puede elaborar planes de pasos lógicos.
Posiblemente capte información y solucione problemas
Sociable Persuasivo/a
ágilmente.
Utiliza estrategias ya probadas para solucionar un
Analítico/a poblema, utiliza términos concretos (como la forma) para
describir objetos, situaciones o personas o realiza análisis
con la información que recibe de sus sentidos
Descripción de comportamiento
Muestra un estilo dinámico y persuasivo.
Suele motivar la responsabilidad y compromiso de los
demás para el logro de objetivos grupales. Emoción

Puede mejorar en
Demuestra equilibrio entre la razón y la emoción. Es capaz
Gestionar actividades rutinarias y manejar situaciones de modular su expresividad de acuerdo al contexto.
antagónicas.
¡Que el

talento
fluya!

[Link]