PRONOSTICOS
Es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de
predecir expectativas del futuro
Realmente no es una predicción si no una proyección estructurada del
futuro .
Existen varios tipos de pronósticos utilizados para distintos propósitos
y sistemas
Algunos son de largo plazo que se emplean en la planificación de
largo plazo como la determinación de necesidades de capacidad
general.
Otros son pronósticos a corto plazo para demanda de productos
particulares utilizados para el lanzamiento de las producciones
Características de los pronósticos:
Casi siempre son incorrectos : pocas veces tiene
importancia si un pronostico es correcto o no , lo importante es
“que tan equivocado esperemos que sea” y como planeamos
darle cabida al error potencial en el pronostico
Los pronósticos son mas precisos para un grupo de
artículos : Casi siempre es más fácil desarrollar un buen
pronóstico para una línea de productos que para un producto
individual, ya que los errores de proyección respecto de
productos individuales tienden a cancelarse entre sí a medida
que se les agrupa
Los pronósticos son más precisos cuando se hacen para
periodos corotos: en general son menos las perturbaciones
potenciales respecto al futuro próximo de la demanda
Todo pronostico debe incluir un error de estimación :
que el pronostico este acompañada con su error
Los pronósticos no son sustitutos de la demanda
acumulada : Si usted cuenta con información de la demanda
real para un periodo dado, no realice nunca cálculos con base
en el pronóstico para ese mismo marco temporal. Utilice
siempre la información real cuando esté disponible.
CATEGORIAS DE PRONOSTICOS
Cuantitativos: series de tiempo y causales
Cualitativos: aquellos que se generan a partir de información
que no tiene una estructura bien definida
CUALITATIVOS
Este tipo de pronósticos resulta especialmente útil cuando no se tiene
disponibilidad de información histórica, como en el caso de un
producto nuevo que no cuenta con una historia de ventas
Para ser más específicos, a continuación se listan algunas de las
características clave de los datos que provienen de pronósticos
cualitativos:
Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en
alguna información cualitativa externa.
El pronóstico tiende a ser subjetivo
Se obtiene resultados con bastante rapidez
Puede ser el único método disponible
Suelen utilizarle para productos individuales o familia de
productos
Algunos de los métodos mas comunes :
Encuestas de mercado : cuestionarios estructurado que se
envían a los clientes portenciales del mercado, . Un importante
defecto de las encuestas de mercado es que son bastante
caras, y su aplicación es lenta si se realizan correctamente.
Delphi : cada experto realice una serie de pronósticos
individuales: uno a uno desarrollan su pronóstico particular con
sus propios motivos definidos; después, el conjunto de
pronósticos generados por la colectividad es distribuido entre
todos los expertos, lo cual permite que cada uno modifique sus
proyecciones con base en la información de los demás. La idea
es obtener, mediante la repetición de esta serie de pasos, un
consenso acerca del pronóstico
Consenso de panel : a reunir a los expertos en una junta
formal para que se lleve a cabo la discusión
Como puede imaginar a partir de la descripción del proceso, estos
métodos tienden a ser bastante caros, principalmente debido a los
requerimientos de tiempo que tendría un grupo de expertos en el
tema. Tales especialistas suelen cobran tarifas muy altas por su
tiempo y observaciones.
Analogía por ciclo de vida : se utiliza cuando el producto
o servicio es nuevo , se basa en el hecho de que casi todo los
producto y servicios tienen un ciclo de vida bien definido ,
Generalmente los productos describen un crecimiento
durante la etapa temprana posterior a su introducción en el
mercado. En cierto punto el producto madura, lo que implica
un bajo o nulo crecimiento adicional hasta en un momento
dado la demanda declina hasta el punto donde ya no es
ofertada , consiste en vincular la demanda del nuevo
producto con uno del pasado que es parecido , esto será
efectivo si el nuevo producto esta reemplazando a otro en el
mercado , y va dirigido a la misma población , entonces se
puede inferir que el ciclo de vida será similar
Valoración o juicio informado: menos fiables , a consiste
en que un ejecutivo de ventas solicite a cada vendedor que
desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando
como marco temporal cierto periodo futuro. Luego, el
ejecutivo combina las proyecciones individuales en un
pronóstico de ventas global para la compañía
PRONOSTICOS CUANTITATIVOS :METODO CAUSAL
Se basa en el concepto entre variables, es decir en la suposición de
que una variable medida ocasiona que la otra cambie de una forma
predecible
Entonces podemos decir que el “indicar líder” es aquella variable que
hace que la otra cambie ,
Este método rara vez se utiliza para productos, es mas común
emplearlos para mercados o industrias completas
Muchas veces su puesta en practica consume demasiado tiempo y
resulta muy cara , principalmente debido a la necesidad de
desarrollar relaciones y obtener información causal
Enfoques comunes
Modelos de entrada y salida : Pueden ser modelos muy grandes
y complejos, ya que analizan el flujo de los bienes y servicios a través
de la economía completa. Desde este punto de vista, requieren una
cantidad importante de información, lo que hace que su desarrollo
sea largo y costoso. Por lo general se utilizan para proyectar
necesidades para mercados enteros o para segmentos de la
economía, y no para productos específicos.
Modelos econométricos: Estos modelos implican el análisis
estadístico de varios sectores de la economía. Su uso es similar al de
los modelos de entrada-salida.
Modelos de simulación: La popularidad de la simulación de
sectores de la economía mediante computadoras está creciendo, y su
uso se ha incrementado a partir del desarrollo de equipos de cómputo
y modelos de simulación por computadora más potentes y menos
costosos. Se pueden utilizar para productos individuales pero, una vez
más, la recopilación de información tiende a ser costosa y lenta. El
valor real de estos modelos radica en que son rápidos y económicos
de utilizar una vez que la información ha “poblado” al modelo
Regresión : Es un método estadístico para desarrollar una relación
analítica definida entre dos o más variables. El supuesto, como en
otros modelos causales, es que una de las variables “causa” que la
otra se mueva. Con frecuencia la variable independiente, o causal, se
denomina indicador líder. Un ejemplo común son los informes
noticiosos sobre construcciones de vivienda, ya que suelen
considerarse un indicador líder sobre la cantidad de actividad
económica en varios mercados relacionados (por ejemplo, en la
industria maderera o de fabricación de cemento). Dado que se basan
en información externa, los métodos de pronóstico causales en
ocasiones se denominan pronósticos extrínsecos.
PRONOSTICCOS CUANTITATIVOS: SERIES DE TIEMPO
Los pronósticos de series de tiempo se encuentran entre los más
utilizados por los paquetes de pronóstico vinculados con la proyección
de demanda de productos
ellos parten, básicamente, de un supuesto común: que la demanda
pasada sigue cierto patrón, CA , consey que si este patrón puede ser
analizado podrá utilizarse para desarrollar proyecciones para la
demanda futura, suponiendo que el patrón continúa
aproximadamente de la misma forma