“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

“Master System” De Chiclayo

Proyecto Productivo

PROGRAMA DE ESTUDIOS: TÉCNICA EN FARMACIA

TITULO:
ELABORACIÓN DE JARABE A BASE DE YARAVISCA, MATICO Y
MENTA PARA LAS ENFERMEDADES BRONQUIALES EN EL
CENTRO POBLADO MENOR “LOS MARINOS” DEL DISTRITO DE
MONSEFÚ – 2023
PROYECTOS PARA OBTENER EL TITULO PROFESIONAL TECNICO EN
FARMACIA

AUTOR:
Sánchez Sotomayor Susety Mayted

ASESOR:
Sosa García Gustavo

CHICLAYO-PERÚ
Mes y Año: (Mayo, 2023)
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INDICE:
RESUMEN

I. DATOS DEL PROYECTO

1.1. Titulo:
1.2. Programa de estudios:
1.3. Duración:
1.3.1 Inicio:
1.3.2 Termino:
1.4. Autor (es):
1.5. Asesor:
II. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
III. OBJETIVOS
IV. JUSTIFICACION DEL PROYECTO
V. FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
5.1. PLAN ESTRATEGICO
5.1.1. VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA
5.1.2 ANÁLISIS FODA
5.2. ANÁLISIS DEL MERCADO
5.2.1. ANALISIS DE LA DEMANDA
[Link].INVESTIGACION DE MERCADO
[Link] PROYECCION DE LA DEMANDA
5.2.2. ANALISIS DE LA OFERTA
5.2.3. ANALISIS DE PRECIOS
5.2.4. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
5.3. ANÁLISIS TÉCNICO
5.3.1. LOCALIZACION DEL PROYECTO
5.3.2. TAMAÑO DEL PROYECTO
5.3.3. INGENIERIA DEL PROYECTO
[Link]. LAY OUT O DISTRIBUCION DEL ESPACIO
[Link]. DESCRIPCIÓN DEL CICLO OPERATIVO DEL PRODUCTO
[Link]. DEFINICIÓN DE CAPACIDAD OPERATIVA
[Link]. DEFINICIÓN DE COSTOS DE INVERSION
5.4. ANÁLISIS DE ORGANIZACION
5.4.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
5.4.2. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DE CARGOS Y FUNCIONES
5.5. ANÁLISIS JURÍDICO – LEGAL
5.5.1. DEFINICIÓN DEL TIPO SOCIETARIO DE LA EMPRESA
5.5.2. DEFINICIÓN DEL RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LA EMPRESA
5.5.3. DEFINICIÓN DEL RÉGIMEN LABORAL DE LA EMPRESA
5.5.4. TRÁMITES PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO
5.6. ANALISIS DE MARKETING
5.6.1. SEGMENTACIÓN Y DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
5.6.2. MARKETING MIX
5.7. COSTOS Y PRESUPUESTOS DEL PROYECTO
5.8. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

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VI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

VII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
VIII. ANEXOS:

RESUMEN:
En el mundo la mayoría de las personas tiende a sufrir de resfríos, gripes y
enfermedades bronquiales debido a la humedad que encontramos en el medio ambiente
y/o las bajas defensas que presentan a nivel mundial.
En nuestro país un sector elevado de la población presenta estos cuadros de resfríos que
se complican con enfermedades bronquiales debido a los cambios de temperatura que se
manifiestan en nuestras regiones naturales.
En nuestra región también se manifiestan estos problemas de resfríos, gripes y
enfermedades bronquiales, debido al cambio de temperatura, a la contaminación
ambiental y a la cantidad de polvo que se levanta por acción del viento. Es importante
mencionar que en la región Lambayeque encontramos diferentes tipos de flora y muchas
de ellas medicinales para este tipo de enfermedad y fácil de poder obtenerlas con el
propósito de procesarlas y elaborar con ellas medicamentos alternos que nos ayuden a
controlar este problema de salud.
Para elaborar nuestro proyecto visitamos el distrito José Leonardo Ortiz del distrito de
Chiclayo, conversamos con algunos moradores sobre la problemática de las
enfermedades bronquiales que presentan sus niños y manifestaron que son originadas
por la contaminación ambiental, cambio climático y por la presencia de la brisa marina
por estar ubicados cerca al mar peruano.
Nosotros al conversar con ellos les manifestamos elaborar un producto natural a base de
plantas medicinales de yaravisca, mático y menta, cuyos principios activos van a ayudar
a mejorar estos cuadros de salud ocasionados por los cambios de temperatura y
fortalecer el sistema inmunológico, ellos manifestaron estar de acuerdo con el proyecto.
Para mayor seguridad y éxito del proyecto decidimos aplicar una encuesta y haciendo
uso de un tríptico se explicó lo relacionado al producto a elaborar, el resultado fue
favorable ya que un 80 % manifestó estar de acuerdo con el proyecto y un 90%
dispuesto a comprar el producto en el momento que salga a la venta. Teniendo los
resultados finales exitosos nos reunimos para empezar la planificación de nuestro
proyecto, conjuntamente con nuestro asesor.
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I. DATOS DEL PROYECTO:

1.1 TÍTULO DEL PROYECTO: Elaboración de jarabe a base de Yaravisca,
Mático y Menta para las enfermedades bronquiales
1.2. PROGRAMA DE ESTUDIOS: Técnica en Farmacia
1.3. IESTP : “Master System” de Chiclayo
1.4. LOCALIZACIÓN:

1.4.1. Región : Lambayeque

1.4.2. Provincia : Chiclayo
1.4.3. Distrito : José Leonardo Ortiz
1.4.5 Lugar : José Leonardo Ortiz

1.1. DURACIÓN:
1.1.1. Inicio: 15/03/23
1.1.2. Término: 06/07/23
1.1.3. RESPONSABLES DEL PROYECTO:
Sánchez Sotomayor Sussety Mayted
Aquino Quiroz Ruby Alejandrina
1.1.4. DOCENTE ASESOR: Sosa García Gustavo
II. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:
Jarabe para aliviar la tos y mejor las vías respiratorias en los jóvenes y adultos mayores con
problemas bronquiales del distrito José Leonardo Ortiz.

III. OBJETIVOS
 OBJETIVO GENERAL:
Elaborar un jarabe a base de Yaravisca, Matico y Menta para las enfermedades
bronquiales.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
3.2.1. Seleccionar los insumos que participan en la elaboración del
producto.

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3.2.2. Explicar los principios activos de los insumos que participan en

la elaboración del producto.
3.2.3. Elaborar la formula patrón.
[Link]ÓN DEL PROYECTO:
En gran parte de la historia el tema de la salud estuvo dominado por las enfermedades
infecciosas. Con el correr de la evolución se originaron nuevas infecciones y otras fueron
desapareciendo, sin mediar alguna medida preventiva. Por ser un problema persistente
más que todo en niños, nos hemos propuesto realizar este jarabe con el fin de aliviar este
tipo de problemas bronquiales, muy aparte de que haya sido hecha a base de plantas
medicinales.
[Link] DEL PROYECTO:
5.1. PLAN ESTRATEGICO:
5.1.1. VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA:
VISIÓN:
“Ofrecer el mejor producto para tomarnos muy enserio la salud de las personas,
con personalidad propia, original y creadora que responda a las necesidades e
inquietudes de la región Lambayeque y del país”
MISIÓN:
“Somos una empresa que produce medicamentos naturales que busca contra restar
problemas de salud, siempre avocados en las necesidades y urgencias de nuestros
clientes.”

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5.1.2. ANALISIS FODA:

Fortalezas: Oportunidades:
 Producto intrínsecamente saludable y  Tendencia al consumo de productos
valorado capaz de curar problemas naturales incrementa la cantidad
respiratorios. consumidores potenciales.
 Contar con productos naturales como  En la localidad se encuentran campos
son: Yaravisca, eucalipto y menta. de cultivo de plantas medicinales.
 Productos naturales. Ya que la mayoría  Precios accesibles al cliente.
de los laboratorios utilizan químicos que
pueden dañar nuestro organismo.

Debilidades: Amenazas:
 Los consumidores están  Marcas ya posicionadas en el mercado
acostumbrados al consumo de infusiones pueden copiar los beneficios de nuestros
de marcas ya posicionadas. productos.
 Falta de recursos para cubrir  Desconfianza del consumidor en
todos los gastos del emprendimiento. cuanto a la afectividad de los beneficios
 No están disponibles en del producto.
farmacias ni en cadena de productos  Competencia en el mercado.
naturales.  Aumento de precios de insumos.
 Somos nuevos en el mercado que
nos dirigimos.

5.2. ANALISIS DEL MERCADO:

5.2.1. ANALISIS DE DEMANDA: Brindamos este jarabe hecho a base de yaravisca,
mático y menta para que pueda ser adquirido a precios muy cómodo. El consumo de este
jarabe es para personas mayores de 18-65 años y será presentado en un frasco de fácil
transporte.

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[Link]. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO:

Para obtener nuestra muestra se ha realizado una proyección anual del número de hogares
en la ciudad de Chiclayo. Nuestro jarabe natural está destinado para el público de ambos sexos
entre las edades de 18 a 65 años, del distrito de José Leonardo Ortiz Provincia de Chiclayo
departamento de Lambayeque. El tamaño de nuestra muestra es de 383 pobladores calculado con la
fórmula de poblaciones finitas.

[Link]. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

A partir del mercado total y las fuentes secundarias se determinarán quienes tienen las
condiciones para adquirir nuestros productos, a través de una segmentación como de su
inclinación a comprar productos de origen natura, entonces la demanda proyectada con los
métodos 2023 al 2027 es:

Partiendo de nuestros valores obtenidos la demanda proyectada, se puede decir que

pronosticamos, prever el estado que tendrá la demanda máxima tras un periodo determinado,
es decir estimamos contar con 105 416 potenciales clientes podrían ser satisfechos en un
momento en el 2023 y 108 108 para 2027.

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5.2.2. ANALISIS DE LA OFERTA

Este jarabe hecho a base de yaravisca, mático y menta será muy beneficioso para la
población ya que ayudará a poder solucionar las enfermedades bronquiales que presenten tanto
las personas adultas como los niños del centro poblado, nosotros los ofertantes estamos
dispuestos a ponerlo a la venta en el mercado a un precio muy cómodo y accesible para los
pobladores de dicho centro.
Producto: “Jarabe de Yaravisca Y Matico”
Empresa Marca

SANOFI Bisolvon

FARMED Broncophar Plus

Nuestros productos son creados pensando en personas que llevan un estilo de vida
saludable, que deseen cuidar su salud de una forma natural y que se preocupen por comprar
productos que tratan de conservar el medio ambiente. Esta tendencia principalmente
predomina en los estratos socioeconómicos más altos. Las personas principalmente, entre los
18 y 65 años, que entre sus hábitos de consumo muestren un elevado nivel gastos en productos
y tratamientos de salud de todo tipo y, sobre todo para problemas respiratorios. la
representativa información de la empresa y el producto y la oferta proyectada es:

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5.2.3. ANALISIS DE PRECIOS

La estrategia que se utilizará para fijar el precio de los productos se basa en el resultado
arrojado por las personas encuestadas con respecto a la disposición a pagar, el nivel de precios
que tienen los competidores directos y costos asociados a cada producto, se definen los
siguientes precios unitarios para el cliente final y el asesor.

Posteriormente, cuando el producto sea conocido en el mercado, dicho valor se lo podrá

incrementar, tomando en consideración que la estrategia genérica planteada en el presente plan
de proyecto no es de liderazgo en costos sino de diferenciación, apoyada en el matico fistula; y
que la mayoría de las personas al tratarse de salud hacen poco reparo en lo que a precio se
refiere cuando el producto es efectivo. El jarabe YARAVISCA depende del canal de
comercialización al que se destine el producto; siendo así, que el precio al público por un
jarabe para enfermedades bronquiales. Fístula de 120 ml

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5.2.4. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

El medio que se utilizará para llevar los productos naturales a los clientes será la red de
asesores independientes, las cuales se espera que en principio abastezcan el sector del distrito
de Monsefú, ellos tendrán la responsabilidad de dar a conocer los productos, a través de
demostraciones grupales o individuales a sus clientes de los productos, indicando los
beneficios y efectos esperados. Nuestra idea es que no sean simples revendedoras, sino que
ofrezcan a los clientes una atención especial, diagnosticando y recomendando productos
adecuados a cada necesidad, ofreciendo así no solo productos sino también un servicio. Las
visitas continuas permitirán conocer la evaluación que realicen los clientes luego de haber
utilizado los productos. Si los resultados del negocio llegasen a ser los óptimos, se tendrá un
local de venta en el sector central de la capital provincial Chiclayo, en donde los vendedores
tendrán las mismas responsabilidades de los asesores en términos de orientación en el proceso
de venta.

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5.3. ANÁLISIS TÉCNICO

5.3.1. LOCALIZACION DEL PROYECTO: El presente proyecto se desarrollará en el

Distrito de José Leonardo Ortiz, de la Provincia de Chiclayo y de la Región de Lambayeque,
ubicados al norte del Perú.
Figura 01 : ubicación del negocio.

Fuente: goole maps.

Para el estudio de la localización se tuvieron en cuenta 3 zonas que nos resultaron muy
estratégicas esto en relación con el lugar de más influencia comercial que se tiene dentro de la
Región Lambayeque y por su proximidad con las zonas de mayor movimiento económico; es
por eso que se tomó como referencia al Distrito de La Victoria, Chiclayo y el Distrito de José
Leonardo Ortiz, por guardar relación con los ítems más relevantes para la realización de
nuestro proyecto.
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Se tuvo en consideración, para elegir el lugar de operaciones factores influyentes como el

contar o no con instalaciones propias, la proporción de nuestra competencia, la cercanía con
los mercados, si el lugar es de fácil acceso y si contaremos con acceso a internet.
Instalaciones propias: Lo que se tuvo en cuenta al considerar para la valoración de este
indicador es que se cuente con inmueble propio que sirva como centro logístico para el buen
soporte y desarrollo de la empresa, debido a que los costos de alquiler de inmuebles en las 3
zonas referidas son en particular elevados.
Competencia: Es innegable que la competencia genera que las economías fluyan sin embargo
la complejidad de conseguir afianzarse en un mercado con fuerte competencia es difícil, por
ello para la valoración de este factor se tuvo en cuenta que ay que evitar la competencia
porque esta puede suponer inversiones y gastos por encima de nuestras posibilidades, además
de la posibilidad de competir contra unas otras empresas ya consolidadas en nuestro rubro.
Cercanía al mercado: Se consideró para la valoración con mayor puntaje el lugar con el
trayecto más corto hacia las zonas comerciales de la ciudad y donde se pueda concentrar la
mayor actividad económica urbana.
Local accesible: para la valoración de este factor debemos de tener en cuenta que un
establecimiento comercial es considerado accesible cuando hace posible que todo el público,
independientemente de sus capacidades, puede entrar y salir, moverse, desplazarse,
comprender y hacer uso de los servicios del mismo con normalidad por ello se tuvo en
consideración este aspecto.
Acceso a Internet: Ya que nuestro proyecto necesitara de plataformas virtuales, se tuvo en
consideración para una mayor valoración en este aspecto, la facilidad para el acceso al internet
y los niveles de cobertura que tienen las distintas entidades prestadoras de este servicio de
internet.
5.3.2. TAMAÑO DEL PROYECTO:
La determinación y análisis de este punto resulta importante para lo posterior realización y
evaluación de nuestro proyecto porque nos permitirá en su debida instancia tener una
aproximación de costos adyacentes en las inversiones precisas para la realización y puesta en
marcha de nuestro proyecto, que conlleven con un grado óptimo de beneficio conforme a lo
necesitado por un tamaño y capacidad concretas. El tamaño y capacidad de este proyecto en
particular, se debe a un factor principal el cual es el de abordar la demanda del área a cubrir
por nuestro proyecto.

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Numero de ventas por periodo de tiempo 2023:

Numero de ventas por periodo de tiempo 2024:

Numero de ventas por periodo de tiempo 2025:

Numero ventas por periodo de tiempo 2026:

Numero de ventas por periodo de tiempo 2027:

Fuente: Elaboración propia

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5.3.3. INGENIERIA DEL PROYECTO:

[Link]. LAY OUT O DISTRIBUCION DEL ESPACIO

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[Link] DESCRIPCION DEL CICLO OPERATIVO DEL PROYECTO

[Link]. DEFINICIÓN DE CAPACIDAD OPERATIVA

Canridad de trabajadores 4

Turno de trabajo Mañana-Tarde

Capacidad de proceso productivo 5

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Cantidad de Horas Laborales 8

[Link]. DEFINICIÓN DE COSTOS DE INVERSION:

· ACTIVOS TANGIBLES: valorizado debe de ser igual o mayor a ¼ de UIT
(1 UIT= 4,600; ¼ de UIT= 1,150)

Equipos diversos:
Cantid Precio
Descripción Precio Compra
ad Unitario
Laptop 3 S/. 1,919 S/. 5,757

Computadora PC 4 S/. 1,759 S/ 7,036

Aire acondicionado 1 S/. 1,799 S/. 1,799

Mostrador 1 S/. 1,600 S/. 1,600

TV Smart de 55” 1 S./ 1,649 S/. 1,649

Vitrinas de aluminio 2 S./ 1,200 S./ 2,400

COSTO
S/ 20,241
TOTAL

 ACTIVOS INTANGIBLES:
Intangibles
Descripción Precio Precio
Cantidad
Unitario Compra
Software
1 S/. 4,600 S/. 4,600
administrativo
Aplicativo móvil de
1 S/. 8,000 S/. 8,000
delivery DESING
COSTOS ACTIVOS INTANGIBLES S/ 12, 600

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 Capital de Trabajo:
Gastos pre operativos
Descripción Cantidad Valor
Constitución de empresa 1 S/. 1000
Licencia de funcionamiento 1 S/. 150
Servicios básicos del primer mes 1 S/ 800
Certificado defensa civil 1 S/. 170
Acondicionamiento de local 1 S/. 2,600
Alquiler de servidor 1 S/. 500
Compra de mercaderías 1 S/.10,000
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/. 15,220

Costos servicios básicos operativos

Descripción Costo
Costo Anual
Mensual
Internet (4 Gbites), telefonía fija S/. 120.00 S/. 1,440
Agua S/. 150.00 S/. 1,800
Luz S/. 200.00 S/. 2,400
COSTOS SERVICIOS BÁSICOS
S/. 470.00 S/. 5,640
OPERATIVOS

Gastos en materiales de oficina

Descripción Precio
Cantidad Precio Compra
Unitario
Lapiceros 10 S/. 1.00 S/.10
papel bond (millar) 2 S/.16.00 S/.32
Lápiz 10 S/. 1.00 S/. 10
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Tinta impresora 6 S/.36.00 S/. 216

TOTAL GASTOS MATERIALES S/. 268

Materiales de limpieza

Descripción Costo Costo

Cantidad
Unitario Total
Escoba “REY” 3 S/10.00 S/ 30.00
Recogedor HUDE 3 S/ 8.00 S/ 24.00
Ambientador “POET” 4 S/ 15.00 S/ 60.00
Jabón liquido 5 S/ 12.00 S/ 60.00
Ph (24 rollos) 2 S/ 27.00 S/ 54.00
Costo Anual
TOTAL MATERIALES DE LIMPIEZA S/228.00 S/ 2,736

Suministros diversos

Descripción Precio Valor

Cantidad
Unitario Compra
EPSON Impresora
4 S/ 850 S/ 3,400
multifuncional
Sillas para oficina 4 S/ 160 S/ 640
Escritorio ejecutivo 2 S/ 550 S/ 1,100
Sillas para recepción 10 S/ 90 S/ 900
TOTAL ACTIVOS FIJOS ADMINISTRATIVOS
S/ 6,040
(OFICINA)

Resumen de Capital de Trabajo

Descripción Costo Total

Otros Gastos Operativos S/. 15,220
Servicios Básicos Operativos S/. 5,640

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Gastos en Materiales de Oficina S/. 268

Gastos en Materiales de Limpieza S/. 2,736
Suministros Diversos S/. 6,040
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 29,904

 Imprevistos
Descripción Costo Total

Fondo para caja chica 2,000.00

TOTAL S/. 2,000
TOTAL COSTO DE INVERSIÓN

TOTAL COSTO DE INVERSION PORCENTAJE

ACTIVOS TANGIBLES S/ 20,241 31%
ACTIVOS INTANGIBLES S/ 12,600 20%
CAPITAL DE TRABAJO S/. 29,904 46%
IMPREVISTOS S/. 2,000 3%
TOTAL COSTO DE
S/. 64,745 100%
INVERSION

5.4. ANÁLISIS DE ORGANIZACION

5.4.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Para nuestro proyecto utilizaremos un organigrama vertical, el cual mostramos las
unidades subdivididas de arriba abajo mediante rectángulos a partir del gerente en la parte
superior, y se van disgregando los diferentes niveles jerárquicos en forma gradual, estando
unidos estos mediante líneas solidas que representan la comunicación de responsabilidad y
autoridad.
De cada rectángulo del segundo nivel parten líneas que indican la autoridad y responsabilidad
a los puestos que dependen de él y así consecuentemente. Una ventaja de emplear un
organigrama vertical, es que estos son más fáciles de entender y muestran de forma objetiva
los rangos del personal.

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5.4.2. DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DE CARGOS Y FUNCIONES

1.- GERENTE DE TIENDA:

FUNCIONES:
-
Planificar: tener una visión global de la empresa y su entorno, tomando decisiones
concretas sobre objetivos concretos.
- Dirigir: gestionar los diversos recursos productivos de la empresa, con la finalidad de
alcanzar los objetivos marcados con la mejor eficiencia posible.
- Coordinar: reunir medios y esfuerzos para conseguir un trabajo en equipo que permita
el buen funcionamiento de la empresa.
- Controlar: cuantificar el progreso realizado por el personal en cuanto a los objetivos
marcados.
PERFIL ACADEMICO:
- Buenas habilidades interpersonales para liderar y motivar a un equipo.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto por escrito y verbales.
- Estar bien organizado y ser capaz de delegar, y de organizar las tareas por prioridad.
- Capacidad de trabajar bajo presión para cumplir los plazos de entrega.
- Creatividad.
- Ser decidido y tener habilidades para resolver problemas.
- Tacto, diplomacia, persistencia, confianza y una actitud persuasiva.
- Habilidades de cálculo habilidades estadísticas para analizar la información y elaborar
planes financieros.
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- Capacidad de establecer y supervisar presupuestos.

- Titulado en la carrera profesional de Administración de negocios, Contabilidad o sus
afines.
- Experiencia profesional no menor a 2 años en empresas del sector público o privado.
- Experiencia no menor de 1 año como gerente en empresa comercializadora de
productos alimenticios.
- Conocimientos avanzados de Microsoft office.
2.- ENCARGADO DE VENTAS:
FUNCIONES:
-
Diseñar tácticas y actividades para el cumplimiento de las metas organizacionales y
gestionar su ejecución
- Realizar las actividades pertinentes al aumento de los niveles de las ventas y la
consecución de nuevos clientes.
- Gestionar las diferentes actividades pertinentes al servicio postventa.
PERFIL ACADEMICO:
- Experiencia como ejecutivo de ventas no menor de 1 año.
- Educación profesional con formación técnica o tecnológica en administración.

3.- ENCARGADO DE MARKETING:

FUNCIONES:
- Organizar el estudio de mercado para evaluar las tendencias de compra.
- Supervisar las campañas de publicidad.
- Preparar estimaciones de venta.
- Supervisar el rendimiento de las ventas.
PERFIL ACADEMICO:
- Profesional titulado en marketing o carreras afines.
- Experiencia profesional de 6 meses a 1 año.
- Conocimientos en Microsoft office.
4.- ENCARGADO DE ALMACÉN Y LIMPIEZA:
FUNCIONES:
- Realizar la limpieza del local
- Limpiar pisos y ventanas del local.
- Recepción la mercancía, ordenarla y limpiarla y distribuirla en los anaqueles.
- Mantener el orden y limpieza en el área de trabajo al inicio, durante y al finalizar el
turno de trabajo.
- Sellado de cajas de acuerdo a fechas de trasvase.
- Colaborar en las actividades diversas del ordenamiento del Almacén.
- Otras actividades adherentes al puesto.
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PERFIL ACADEMICO:
- Secundaria completa o formación técnica.
- Deseable experiencia mínima en almacén de 6 meses a 1 año.

5.5. ANÁLISIS JURÍDICO – LEGAL

5.5.1. DEFINICIÓN DEL TIPO SOCIETARIO DE LA EMPRESA
Nuestro proyecto será una Sociedad Anónima Cerrada (SAC), ya que contara con dos
socias responsables del capital social de la empresa y nuestra razón social es:

“Yaravisca S.A.C.”

Los socios fundadores de la empresa son:

Accionista 1: Sanchez Sotomayor Susety Mayted.

Participación: 50%

Accionista 2: Aquino Quiroz Ruby Alejandrina

Participación: 50%

Cada socio tendrá que aportar un 50% de proporción del total del capital social,
además el valor de cada acción será de S/ 5.00 soles.

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA:

Este tipo de sociedad ha sido creada para un reducido número de 2 a 20 socios que
pueden ser natural o jurídico, que participa en forma activa y directa en la administración,
gestión y representación social.

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Características:

- Puede funcionar sin directorio.

- La posibilidad de manejar grandes capitales, no se ve afectada por el eco de tener como
máximo 20 accionistas.
- La sociedad anónima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Público del
Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un Directorio
facultativo, es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una auditoría externa anual
si así lo pactase el estatuto o los accionistas.

5.5.2. DEFINICIÓN DEL RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LA EMPRESA:

De otro lado, en cuanto al régimen tributario descartaremos el régimen general debido a
nuestro tamaño empresarial y optaremos por el régimen MYPE Tributario (RMT), ya que este
comprende a personas naturales y jurídicas, cuyos ingresos netos anuales no superen las 1700
UIT o S/ 7,310,000.00 en el año.
Este régimen tributario otorga ventajas para las Microempresas tales como montos a
retribuir en base a la ganancia obtenida, tasas reducidas, emisión de todos los tipos de
comprobantes de pago y actualizar los libros contables en función a los ingresos de la
empresa. ¿Quiénes están excluidos?

¿Cómo declaro en el RMT?

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Para declarar, debes seleccionar la opción RMT, en la declaración mensual de IGV-Renta en

la Nueva Plataforma.

¿En qué momento puedo ingresar al RMT?

¿Qué tipos de comprobantes puedo emitir?

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Es un régimen especialmente creado para las micro y pequeñas empresas con el objetivo de
promover su crecimiento al brindarles condiciones más simples para cumplir con sus
obligaciones tributarias.

¿Qué libros debo llevar en el RMT?

Sobre el llevado de Libros en el RMT la obligación para el llevado de cada uno se da de
acuerdo a los ingresos obtenidos, así, tenemos lo siguiente:

En cuanto a los libros contables en el RMT si los ingresos netos anuales fueran hasta 300 UIT
llevará:

 Registro de Ventas
 Registro de Compras
 Libro Diario de Formato Simplificado
Ingresos brutos anuales mayores de 300 UIT y que no superen las 500 UIT

 Registro de Ventas
 Registro de Compras
 Libro Diario
 Libro Mayor
Ingresos brutos anuales mayores a 500 UIT y que no superen las 1700 UIT

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 Registro de Compras
 Registro de Ventas Libro Diario
 Libro Mayor
 Libro de Inventarios y Balances
¿Cómo cumplo con mis obligaciones en el RMT?
Determinación Impuesto a la Renta e Impuesto General a las Ventas:

 Pagos a cuenta del Impuesto a la Renta

 Determinación del Impuesto General a las Ventas:

La tasa es similar a la que corresponde a los contribuyentes acogidos al
RER y al Régimen General: 18%.

 Determinación del Impuesto a la Renta Anual en el RMT: Cabe señalar la

tasa es progresiva acumulativa.

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5.5.3. DEFINICIÓN DEL RÉGIMEN LABORAL DE LA EMPRESA

Nuestro proyecto ha considerado los beneficios laborales de los trabajadores de
acuerdo al régimen MYPE – Microempresas.

Teniendo en cuenta la naturaleza de emprendimiento de la empresa y con la idea de

ahorrar costos de manera inicial, se manejara un contrato por prestación de servicios con los
funcionarios mencionados previamente con un salario de:

Gerente General: S/. 2 500

Encargado de ventas S/. 2 000

Encargado marketing S/. 2 000

Encargado de Almacen S/. 1 800
Empleado S/. 1 400
Delivery S/. 1 200

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5.5.4. TRÁMITES PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

a. La búsqueda y reserva de nombre: Se realiza la verificación del nombre,
denominación, completa o abreviada o razón social de una empresa en Registros Públicos
(SUNARP).
b. Elaboración de la Minuta de Constitución: Los accionistas elaboran la Minuta de la
Constitución de la empresa con asesoramiento de un Abogado, y es presentada
debidamente firmada a la Notaría.
c. Aporte de Capital: Se podrá aportar dinero, el cual será acreditado con un
documento expedido por una entidad financiera nacional; o bienes muebles e inmuebles,
los cuales serán acreditados con la inscripción de la transferencia a la empresa.
d. Elaboración de Escritura Pública: La Minuta debe ser firmada por los accionistas y
la Notaría elabora la Escritura Pública y se envía a Registros Públicos para su inscripción.

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e. Inscripción en SUNARP: Este procedimiento normalmente lo realiza un Notario,

de acuerdo a ley que estipula la SUNARP nos dice que la inscripción del gerente es de s/
37 .00 soles y el nombramiento es de acuerdo al capital social de la constitución de la
empresa
f. Inscripción del RUC para Persona Jurídica: Es el número de identifica como
contribuyente a las Persona Jurídica.
g. Inscripción de trabajadores en MINTRA-MINISTERIO DE TRABAJO.

Permisos municipales: Licencia de funcionamiento, defensa civil, etc.

Permisos especiales DIGESA
Legalización de libros contables.

5.6. ANALISIS DE MARKETING

5.6.1. SEGMENTACIÓN Y DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
Una segmentación del mercado nos permite conocer mejor a aquellos clientes clave y
cuantificar los segmentos elegidos para estimar las ventas para entonces poder establecer unos
planes de marketing diferenciados para cada segmento elegido satisfaciendo sus necesidades y
deseos de nuestros clientes potenciales en José Leonardo Ortiz, Lambayeque.
CRITERIOS DEMOGRÁFICOS: Los criterios de segmentación demográficos diferencian
nuestro público objetivo basándose en su situación personal respecto a la edad, sexo,
ocupación y estado civil.
- Edad: nuestros productos están enfocados a todo tipo de edades, ya que el querer sentirse
bien y cuidarse, no tiene edad. Hay productos enfocados a cada tipo de edad, como por
ejemplo el caso de las cremas anti-edad, las cuales no serán un producto clave para clientes
con edad comprendida entre 15-25 años, pero sí para mayores de 25 como por ejemplo.
- Sexo: productos tanto para hombres como para mujeres, habiendo más variedad de
productos enfocados a la mujer, ya que aunque el hombre cada vez se interesa más por la
belleza, las mujeres por lo general utilizan más productos.
- Estado civil: es indiferente si los clientes están solteros, en pareja, casados, divorciados o
viudos.

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CRITERIOS SOCIOECONÓMICOS: Utilizaremos diferentes variables para definir a los

grupos identificados como:
- Educación: Las personas con un mayor grado de educación compraran con más
sentimiento de causa y control. Al contrario, una persona sin estudios comprará con menos
control de la situación de venta.
- Ocupación: Dependiendo de la ocupación que desempeñen, el nivel de ingresos de los
clientes será mayor o menor, y por tanto, tendrán un mayor o menor poder de elección de
compra.
- Clase social: Se distingue entre clase social alta, media-alta, media-baja y baja
- Tipo de consumo: Se distingue entre consumo personal y familiar.
- Tipo de hogares.

5.6.2. MARKETING MIX

1.- Producto:

Nuestra empresa comercializadora de productos naturales “Natural Products Perú”

ofrece el servicio de comercialización de productos naturales de alta gama mediante asesoría
profesional y personalizada. El servicio tiene como ventaja competitiva brindar recursos y
facilidades de asesoramiento para el usuario y ser aplicadas en salud personal, para obtener
resultados.

- El negocio estará diferenciado por la asesoría personalizada por el personal profesional

y capacitado en ayudar al consumidor a elegir adecuadamente los productos para su
uso según sus necesidades.
- Descuentos
- Ofertas en kits de productos familiares.
- Productos de calidad.
- Producto esperado: seguridad, comodidad, higiene y atención adecuada.
- Producto aumentado: ofreciendo regalos por la compra.

2.- Precio:

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- Penetración de mercado. Debido a que el mercado productos naturales es muy

sensible lo que a precio respecta, es pertinente aplicar esta estrategia para lo cual se
está considerando incluir asesoría profesional gratuita dentro del servicio de venta, así
como un regalo por compras que superen cierto monto. Con estas consideraciones se
tiene un producto de menor precio ideal para poder realizar esta estrategia.
- Alineación de precios. Debido a este tipo de negocio, existen categorías de producto
con gran cantidad de marcas; sin embargo, alinear los precios busca simplificar el
proceso de compra de ciertas líneas de producto. Entonces considerando los precios del
mercado hemos estimado que nuestros precios van a ser:
PRODUCTO PRECIO EN SOLES
Jarabe de yacón: 52,50
Colágeno 98,99
Chanca piedra 57,60
Concentrado de Quina 92,50
Miel de abeja con propóleos 49,80
Bebida de uña de gato, matico y Kion 69,70
Aceite de coco 19,50
Aceite de oliva 40
Concentrado de salvia, toronjil y romero 60
Concentrado de alcachofa 55,6
Concentrado de té verde 30
Vinagre de manzana 30,50
Concentrado de tuna 60
Bebida de aloe vera 65
Propóleos de copaiba y Camú Camú 60
Bebida de noni 60
Bebida de uña de gato 70
Moringa 89,7
Algarrobina con colágeno 40
Maca 60
Aceite de Drago 35
Pulmonaria 27,50
Pomada de caléndula 30
Tocosh 57,5
3.- Plaza:

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- Venta directa: Se realizará en la tienda física de José Leonardo Ortiz donde los
clientes recibirán la asesoría personalizada y también podrán experimentar los
productos, lo cual incentivará la compra como parte de la experiencia.
- Marketing directo. Llamadas de seguimiento post venta, en la cual se incentivará la
compra de productos complementarios y la recompra de los productos adquiridos
inicialmente. En este punto es clave contar con bases de datos para el seguimiento
personalizado de las clientas y su frecuencia de uso para poder ser una ayuda en el día
a día de los clientes.
- Redes sociales. Debido a que dentro del segmento de mercado incluye a personas que
consumen muchas horas a la semana de internet siendo el promedio de 17 horas.
Además, hay muchas personas ingresaron a este mundo cibernético debido al
confinamiento por el que paso el mundo entero.

4.- Promoción y publicidad:

- Venta por paquetes. Ideal para poder realizar en campañas de venta: Día de la madre,
Día de la mujer, Navidad y el Día de la amistad. Lo que se busca es incentivar la
rotación de los productos agrupados.
- Descuentos y rebajas. El objetivo es poder maximizar la venta sin afectar los
márgenes. Para ello se aplicarán descuentos y rebajas a los productos cuyos márgenes
de ganancia sean los mayores de la tienda. Los descuentos serán de entre el 20 y el
10% con una duración de 2 a 3 días dependiendo de la aceptación del público.
- Marketing directo. Llamadas de seguimiento post venta, en la cual se incentivará la
compra de productos complementarios y la recompra de los productos adquiridos
inicialmente. En este punto es clave contar con bases de datos para el seguimiento
personalizado de las clientas y su frecuencia de uso para poder ser una ayuda en el día
a día de los clientes.
- Redes sociales. Debido a que dentro del segmento de mercado al que el proyecto
apunta, existe un grupo de personas que consumen muchas horas a la semana de
internet a la semana, siendo el promedio de 17 horas. Además, hay muchas personas

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quienes, que empezaron a usar plataformas virtuales debido al confinamiento por el

que paso el mundo entero. Ello constituye un amplio mercado para la tienda.
- Sorteos. Se busca la rotación de inventarios, captación de nuevos clientes, difusión de
nuevos productos, y desarrollo de la imagen de marca.
- Streaming. Se realizarán videos en vivo 1 vez por semana, con una pauta de
capacitación sobre productos naturales, cuidados de la piel, cuidado del cabello,
colorimetría y temas de interés para el público objetivo. Así mismo servirán para el
lanzamiento y difusión de nuevas líneas de productos.

5.7. COSTOS Y PRESUPUESTOS DEL PROYECTO

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5.8. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Dado que las plantas han jugado un papel fundamental en el desarrollo humano, no se puede
negar la importancia del aprovechamiento de la diversidad vegetal por parte de las sociedades desde la
época prehispánica. Continuar aprendiendo sobre los usos de las plantas ha creado un conocimiento
tradicional de la flora que puede satisfacer muchas necesidades y aún es válido en las comunidades
indígenas y rurales las especies vegetales para el tratamiento de afecciones respiratorias. Es reducir la
mortalidad por infecciones respiratorias agudas en los niños. Se presta especial atención de
enfermedades a través de un plan de negocios para la creación de una empresa de comercialización de
productos naturales para problemas respiratorios, ya que es, un problema de salud.
La elaboración de un jarabe de sábila y miel de abeja ofrecen innumerables beneficios a los
consumidores ya que su uso ayuda en la prevención de enfermedades y mejora su calidad de vida este
producto no posee colorantes o perseverantes que puedan causar daño en el organismo.
Así mismo recomendar desarrollar un plan de marketing para captar nuevos cliente s y de esa
manera posicionar la marca del nuevo producto en el mercado, para la creación de una empresa se debe
cumplir con todos los requisitos de ley que exige de obtención de la patente, permiso de
funcionamiento registro sanitario, Capacitar a los empleados sobre las buenas prácticas del medio
ambiente con el fin de cuidar y perseverar el ecosistema, implantar este tipo de proyectos ya que sería
un medio para fomentar el prendimiento de pequeños empresarios.

X. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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 Castro, D. Cultivo y Producción de Plantas aromáticas y medicinales. Como el Matico

lo disponible en : [Link]
 Wolchik, S. A.. Cultivo y Producción de Plantas de la menta disponible en:
[Link]
lineasdecultivosemergentes/[Link]
XI. ANEXOS:
 ENCUESTA
INSTRUCCIONES: Leer la encuesta relacionada a la elaboración del jarabe a base de
yaravisca, mático y menta, después marque la respuesta que Ud. Crea conveniente.
¿Usted ha sufrido muy frecuentemente algún resfriado común o una gripe?
Sí b) No

¿Cree Ud. que un jarabe hecho de manera natural con plantas medicinales es eficaz?
Sí b) No

¿Cree Ud. que un producto natural sea mejor que un producto hecho de químicos?

Sí b) No

¿Ud. utilizaría un jarabe a base de yaravisca, mático y menta para sus resfríos comunes, gripes
o una enfermedad de los bronquios?

Sí b) No

¿Usted está de acuerdo con el proyecto que le hemos informado?

Sí b) No

¿Si padeciera de una enfermedad bronquial recurriría a un jarabe hecho con plantas
medicinales?

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Sí b) No

Si el jarabe natural alivia sus resfriados comunes o gripes de manera eficaz

¿Lo recomendaría a otras personas?

Sí b) No

¿Estaría Ud. siendo ciudadano del Centro Poblado Menor Los Marino estaría dispuesto en
adquirir el producto el día que salga a la venta?

Sí b) No

¿Con que frecuencia utiliza Ud. alguna planta medicinal?

Siempre b) A veces c) Nunca

¿Qué edad tiene Ud.?

a) 18 – 25 años c) 26 – 35 años d) 36 años a más

REPRESENTACIÓN ESTADISTICA PARA EL DIAGNÓSTICO

¿UD. UTILIZARÍA UN JARABE A BASE DE YARAVISCA, MÁTICO Y MENTA PARA
SUS RESFRÍOS COMUNES, ¿GRIPES O UNA ENFERMEDAD DE LOS BRONQUIOS?

Fuente: Encuesta Propia

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INTERPRETACIÓN
El 80% de personas utilizarían nuestro jarabe a base de yaravisca, mático y menta, y el 20% de
las personas no.

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