DEBILIDADES
Poco personal directo
Muchos equipos manuales
Procesos no documentados
Falta de personal tecnico
Falta de publicidad
Inexistencia de inventario de materia prima
Horarios extensos
FORTALEZAS
Buen servicio al cliente
Servicio de armado e instalacion
Personalización del diseño
Excelente margen de ganancia
Bodega propia
Innovaciones constante
Relación con los proveedores
AMENAZAS
Alta competencia con la industria normalizada
Precios mas bajos en el mercado con otros materiales
Diversificacion de diseños en los empresas competencia
Copia de diseños
OPORTUNIDADES
Acceso a tecnología de vanguardia
Multiples proyectos de vivienda en el sector
Contratos institucionales
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 Buen servicio al cliente D1
F2 Servicio de armado e instalacion D2
MATRIZ
FODA F3 Personalización del diseño D3
F4 Excelente margen de ganancia D4
F5 Bodega propia D5
D6
D7
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS OFENSIVAS ESTRATEGIAS DE REFUE
O2,F2 Penetrar en los nuevos proyectos O1,D2
de vivienda del sector
aprovechando los servicios de
O1 Acceso a tecnología de vanguardia armado e instalación
O2,D5
Multiples proyectos de vivienda en
O2 el sector
O3,F1 Brindar servicios a empresas y O4,D1,D7
constructoras que permitan
contratos rentables y trabajo
constante
O3 Contratos institucionales
O4 Tiempos de entrega amplios
AMENAZAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIAS DE SUPERVI
A2,F4 A1,D4
Estructurar una matriz de costos
Alta competencia con la industria para validar la reduccion de los
A1 normalizada precios
A2,D6
Precios mas bajos en el mercado Utilizar paquetes promocionales
A2 con otros materiales con servicio de asesoria de diseño
A4 Copia de diseños A3,A4, F6 incluido
DEBILIDADES
Poco personal directo
Muchos equipos manuales
Procesos no documentados
Falta de personal tecnico
Falta de publicidad
Pocos proveedores de MP
Horarios extensos
ESTRATEGIAS DE REFUERZO
Invertir en la compra de equipos
de vanguardia que permitan
tecnificar las labores
Asignar presupuesto para una
campaña de publicidad
Contratacion de personal tecnico
experimentado, para optimizar
tiempos y nomrlizar los horarios
del personal
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA
Capacitar al personal no tecnico
para estandarizar las actividades
en la linea de producción
Incluir en el portafolio una linea de
producción con materiales mas
economicos.
PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA - PCI
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES
MEDIO
MEDIO
ALTO
ALTO
BAJO
BAJO
Toma de decisiones
Gerencia Sistemas de Control
Comunicación y control Gerencial
Cadena de distribución
Capacidad
Competitiva Ventaja en el crecimiento del Mercado
Administración de Clientes
Acceso a capital cuando se requiere
Capacidad
Financiera Estabilidad de los costos
Habilidad para competir con los precios
Capacidad de Personal Capacitado
Talento Estabilidad Laboral
Humano Motivaciones
Habilidad para prestación del servicio
Capacidad de
producción Intensidad Mano de obra
Efectividad de la producción
ALTO
MEDIO
IMPACTO
BAJO
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN EL MEDIO - POAM
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES
MEDIO
MEDIO
ALTO
ALTO
BAJO
Ubicación
Geografico
Vias de acceso
Modernización de la cadena productiva
Tecnologico Nivel tecnologico de pequeñas y
medianas empresas
Posicionamiento en el mercado de grandes
empresas de la industria
Competitivo Precios bajos por uso de materiales alternos
Certificaciones de calidad de la competencia
Habilidad para competir con los precios
Auge de proyectos de vivienda
Social Generación de empleo
Disponibilidad de mano de obra
Leyes de protección ambiental
Politicos
Politicos de estimulo para PYMES
MEDIO - POAM
AMENAZAS IMPACTO
MEDIO
ALTO
BAJO
BAJO
PLANES DE ACCION PARA LA CRE
OBJETIVO
Penetrar en los nuevos proyectos de vivienda del
sector aprovechando los servicios de armado e
instalación
Brindar servicios a empresas y constructoras que
permitan contratos rentables y trabajo
constante
Invertir en la compra de equipos de vanguardia
que permitan tecnificar las labores
Asignar presupuesto para una campaña de
publicidad
Asignar presupuesto para una campaña de
publicidad
Contratacion de personal tecnico
experimentado, para optimizar tiempos y
normalizar los horarios del personal
Estructurar una matriz de costos para validar la
reduccion de los precios
Utilizar paquetes promocionales con servicio de
asesoria de diseño incluido
Capacitar al personal no tecnico para
estandarizar las actividades en la linea de
producción
Incluir en el portafolio una linea de producción
con materiales mas economicos
PLANES DE ACCION PARA LA CREACION DE CONTENIDO
ACTIVIDADES DURACIÓN RESPONSABLE
Hacer reconocimiento de zona y los diferentes proyectos de
vivienda del sector
Realizar una encuesta sobre los productos de mayor
demanda en el area de la ebanisteria
Consolidar encuesta y definir 3 productos
Elaborar un diseño innovador de los productos definidos por
la encuesta
Fabricar un folleto ofertado los servicios de la ebanisteria y
con imágenes de los diseños innovadores
Repartir los folletos en los nuevos proyectos de vivienda del
sector
Evaluar el impacto de la actividad
Definir los servicios a ofertar a las instituciones de la región
Crear una presentación con los servicios a prestar y
destacando las fortalezar y logros de la ebanisteria
Entrevistarse con el área de compra de los posibles clientes
institucionales
Recolectar la informacion de las necesidades expuestas
Elaborar propuestas para atender a las necesidades
expuestas
Hacer seguimiento a cada propuesta comercial enviada
Definir los cuellos de botella del área de producción
Identificar las herramientas que generan el cuello de botella
Investigar que herramientas o máquinas que podrian
aumentar la productividad en los cuellos de botella
Definir especificaciones tecnicas de cada máquina o
herramienta
Solicitar cotizaciones a proveedores
Definir plan de compras
Realizar la compra de herramientas o máquinas
Evaluar la eficacia de las equipos comprados
Realizar un analisis financiero para determinar dinero
disponible para publicidad
Solicitar cotizaciones de empresas expertas en publicidad
por volanteo
Asignar el recurso para la contratacion de campaña de
publicidad
Definir áreas de producción con deficiencia tecnica
Determinar perfil profesional del personal tecnico necesario
Abrir convocatoria de contratación
Realizar entrevistas
Contratar el personal requerido
Evaluar de forma permanecte dependiendo de las
proyecciones de producción
Cuantificar los costos fijos
Proyectar los costos variables
Asignar el presupuesto para los costos adicionales
Evaluar el margen de utilidad para cada producto de la
compañía y definir su costo unitario
Realizar tabal comprarativa con precios de los competidores
Asignar nuevos precios de venta
Contratar a un diseñador de interiores
Crear tres lineas promocionales para ambientes hogareños
(Cocina, sala-comedor, habitación)
Ofertarlos a los clientes nuevos atraidos por las campañas
de publicidad
Identificación de necesidades de capacitación
Diseño del programa de capacitación
Contratacion de un instructor acorde a las necesidades de
capacitación
Dictar la capacitación
Seguimiento y evaluación continua de la cacitación
Retroalimentación de la capacitación
Analisis de materiales alternos de bajo costo para la
fabricación de muebles
Evaluacion de proveedores de materiales anternos de bajo
costos
Fabricacion de muebles con material alterno
Inspecciónes de calidad a los productos con material alterno
Definir diferencias entre la linea economica y la linea
premiun
Establecimiento de precios de la linea economica
Promocion y publicidad de la nueva linea economica
PROGRESO