DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
ADG301.2 Administración y Finanzas
AVILÉS
SIMULACIÓN
Fase I: INTRODUCCIÓN
Se pide:
1. PRESENTACIÓN IDEAS: Elegid 3 posibles ideas negocio, definid y
evaluad esas ideas. Haced un resumen donde queden claros los motivos
que os llevan a elegir una idea de negocio concreta y a descartar las otras
dos.
2. SELECCIÓN IDEA: Seleccionad una idea y exponedla, delimitando la idea
elegida:
1) Estableced las necesidades que cubre vuestra idea de negocio.
2) Justificando su elección.
3) ¿Qué objetivos se persiguen?
4) Cuál es la misión y la visión de la empresa
5) Hay mucha competencia?, ¿por qué pensáis que tendría aceptación?.
Indicad cuáles son las ventajas competitivas de vuestra idea respecto de
los productos o servicios de la competencia.
6) Clase de empresa elegida y los motivos que nos han hecho decidirnos por
esta empresa
7) ¿Qué inversión inicial “aproximada” sería necesaria?.
8) Posibilidades de protección de vuestra idea
ELECCIÓN E IDEA DE NEGOCIO (Apartados 1 y 2)
Un proyecto de empresa se desarrolla siempre en torno a una idea
previa de negocio pero, ¿cómo surge una idea de negocio y qué factores
la determinan?:
o La inquietud empresarial que pueda poseer una persona, así como
su necesidad de autoempleo, su espíritu emprendedor y su
creatividad.
o La capacidad de invención así como los conocimientos que posea
sobre mercados, sectores de actividad o negocios determinados.
o Los gustos y aficiones de la persona, así como su formación o
experiencia laboral.
Partiendo de estas premisas, la idea surge cuando la persona siente o capta:
o Una nueva necesidad aún no satisfecha por el mercado.
o Una modificación o variación de una necesidad ya existente que
puede significar una nueva oportunidad de negocio.
La creatividad da origen a ideas de negocio innovadoras, gracias a las
cuales hemos conseguido, a lo largo de la historia, productos
innovadores como: el chupete, la fregona, el chupa-chups, etc.
La innovación puede venir:
o Por parte del producto: creamos un producto que no existía antes
en el mercado, por ejemplo los móviles
o Innovación en cuanto a quién le ofrecemos el producto, por
ejemplo las cuchillas de afeitar para mujeres
o Innovación en la organización de la empresa, por ejemplo las
empresas con tele trabajadores.
o Innovación en cuanto al tiempo, por ejemplo la oferta de helados
en invierno.
o Innovación en cuanto al espacio, por ejemplo los espectáculos de
teatro en restaurantes.
o Innovación en los procesos, por ejemplo la recogida mecánica de frutas.
¿DÓNDE BUSCAR IDEAS?
Podéis encontrar ideas en:
o Revistas y periódicos económicos (emprendedores, ideas y negocios,
expansión, etc.)
o Observando a tu alrededor, hábitos, cambio de costumbres.
o Investigando en otras ciudades y países.
o Teniendo en cuenta tus gustos, hobbies o aficiones.
Como futuros emprendedores tendréis que pensar en posibles ideas sobre
actividades empresariales que iréis analizando hasta poder elegir una de
ellas. Para ello observad la situación actual del mercado y obtened
información real sobre los diferentes negocios que vayáis ideando. Su
finalidad es profundizar un poco más en el conocimiento de los mismos
hasta reunir elementos de juicio suficientes para la realización de un primer
análisis que os permita establecer una selección de las ideas posibles, y
elegir finalmente la que pueda considerarse más adecuada.
Una vez elegida la idea, debéis realizar una breve descripción de la misma y
exponer los argumentos que apoyan y justifican su elección.
FUENTES GENERADORAS DE IDEAS
Debéis buscar áreas de mercado que aún no han sido atendidas.
Observando los cambios sociales producidos recientemente es fácil
obtener una lista de oportunidades de negocios, en relación con:
Cambios en la esperanza de vida:
o Servicios médicos para ancianos
o Residencias y centros de día
o Viajes y actividades lúdicas para la tercera edad
o Servicios de cualquier tipo pensados para facilitar la vida a nuestros
mayores
Cambios en relación con la actividad laboral de las mujeres:
o Guarderías
o Servicios domésticos
o Relacionados con la alimentación: alimentos preparados o de fácil
elaboración.
o Servicios de recados
Cambios relacionados con la forma de vida:
o Apartamentos amueblados
o Ocio centros comerciales específicos para singles,
gays, divorciados/as,….
o Agencias matrimoniales y de contactos.
Cambios relacionados con el empleo:
o Agencias de colocación
o Centros de enseñanza y orientación profesional
o Trabajo autónomo a domicilio
Cambios en relación con el tiempo libre y el culto a la imagen:
o Deportes
o Centros de desarrollo de la creatividad
o Espectáculos, restaurantes, hoteles,…..
o Jardinería
o Escuelas de baile
o “Spas”, balnearios, centros de belleza y cuidado personal.
Cambios en relación con una nueva sensibilidad hacia el medio ambiente:
o Tratamiento de residuos y separación de basuras
o Empresas de cultivos ecológicos
o Empresas relacionadas con energías
alternativas Cambios relacionados con la
seguridad ciudadana:
o Puertas blindadas
o Guardas personales
o Sistemas de alarma
Cambios relacionados con un mayor nivel económico:
o Decoración de interiores
o Decoración y cuidado de jardines
o Asesores personales de imagen
o Tiendas especializadas de ropa, alimentación, complementos,……
o Compra de segundas viviendas.
En relación con la independencia de personas con algún tipo de minusvalía:
o Adaptación de viviendas, eliminando barraras.
o Negocios relacionados con la robótica y la domótica.
o Teleasistencia de diversos tipos.
DELIMITACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO(Apartados 3,4 y siguientes)
Una vez elegida la idea de negocio, hay que realizar una primera delimitación
de ella, mediante el análisis de la información que hayáis reunido, la evaluación
anterior os ayudará a la hora de redactar este punto. Esta delimitación consiste
en:
a) Definir con un poco más de detalle en qué va a consistir la actividad
empresarial que se ha elegido.
b) Indicar las principales características que pueden tener los productos o
servicios que van a constituir el objeto de la actividad empresarial, avanzando
una hipótesis sobre el mercado al que pueden dirigirse e identificando las
principales necesidades que cubre, indicando ¿cómo se cubren actualmente las
mismas?.
c) Defininir la misión y la visión de nuestra empresa:
c.1 Misión:
"La misión es el propósito general o razón de ser de la empresa u organización
que enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de
productos ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades; por
tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organización se
sienten impelidos a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la
visión del empresario o de los ejecutivos, y por ello, la misión es el
marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible,
condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de
dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas".
Aquí, también cabe señalar que para que la misión cumpla su
importante función, debe tener la capacidad de mover a las personas
(propietarios, inversionistas, empleados, clientes y proveedores) a ser parte
activa de lo que es la razón de ser o propósito general de la empresa u
organización. Para ello, debe:
1) definir los principales campos de competencia de la compañía,
2) ser motivante,
3) enfatizar en las principales políticas a las que la empresa quiere honrar
y
4) proporcionar a la compañía dirección durante los próximos 10 o 20
años.
c.2 Visión:
La visión de una empresa es una declaración o manifestación que indica
hacia dónde se dirige una empresa o qué es aquello en lo que pretende
convertirse en el largo plazo.
Muchas personas suelen confundir la visión con la misión de la empresa.
Una forma sencilla de diferenciar estas dos declaraciones es recordando que la
misión responde a la pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”, mientras que
la visión responde a la pregunta: “¿qué queremos llegar a ser?”.
d) Hay también que indicar los aspectos diferenciadores sobre la competencia, o
sobre los negocios parecidos.
e) Los objetivos que perseguís, argumentos que justifican vuestra elección,
f) Anticipar la inversión básica necesaria. Valorando, de forma “aproximada”
(recuerda que hay otra fase en la que se diseccionará el tema de la inversión y
financiación), el importe de la inversión básica que se necesitaría para poder
realizar esta actividad, así como las posibles formas de obtener la financiación
necesaria.
g) Tipo de empresa elegida: SL
3. DENOMINACIÓN ELEGIDA
Deberemos definir el nombre de la empresa y su razón social
4. PRESENTACION DE LOS PROMOTORES
Haced la ficha de presentación de cada promotor, incluid datos personales,
información académica, formación complementaria, experiencia laboral,
conocimientos de idiomas y cualquier otro dato de interés.
En este apartado se debe hacer una presentación de los promotores
del proyecto empresarial. Se trata de realizar una breve presentación de
los alumnos que vais a desarrollar el
proyecto empresarial. En esta presentación deberá figurar
(curriculum)
5. NECESIDADES ECONÓMICAS REQUERIDAS:
Anticipar la inversión básica necesaria. Valorando, de forma “aproximada”
(recuerda que hay otra fase en la que se diseccionará el tema de la
inversión y financiación), el importe de la inversión básica que se
necesitaría para poder realizar esta actividad, así como las posibles formas
de obtener la financiación necesaria.
6. EVALUACIÓN DE LAS IDEAS
Es importante que evaluéis vuestra/s idea/s de negocio, para ello debéis
haceros preguntas. Este proceso os permitirá definir mejor vuestra
oportunidad o identificar oportunidades adicionales, así como adquirir
conocimientos básicos sobre vuestro posible
negocio.
Además, seguro que de las respuestas surgirán nuevos e interesantes
planteamientos de cosas que, posiblemente no hayáis meditado al plantear
la idea y que pueden serviros para ajustar más y mejorar la previsión de lo
que necesitáis para llevarla a la realidad
Os propongo la siguiente batería de preguntas:
RESPECTO A LOS PROMOTORES
1. 1. ¿Quiénes son los alumnos promotores?
2. Sus características personales: capacidades, habilidades.
3. Sus características profesionales: formación académica, experiencia
laboral.
4. Experiencia como promotores.
5. Conocimientos de los productos, del sector, de la zona, del mercado,….
6. Cualquier otro dato que consideréis de interés
RESPECTO A LOS COMPRADORES:
7. ¿Es realmente vendible nuestro producto?, es decir, ¿hay realmente
clientes interesados en dichos productos o servicios?.
8. ¿Por qué están los clientes interesados en nuestro producto o servicio?.
9. ¿Es sencillo llegar a esos clientes interesados?
10. ¿Con qué frecuencia y a qué precio demandarían los posibles clientes
el producto o servicio?
11. ¿Habría que hacer alguna modificación en nuestro producto o servicio
para hacerlo más atractivo?
RESPECTO A PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPETIDORES:
12. ¿Existen competidores fuertes en el mercado?
13. ¿Qué ventajas tiene nuestro producto/servicio ante la competencia?
14. ¿Tiene nuestro producto algún uso alterno o complementario?
15. ¿Cuál es la situación del sector al que me enfrento?, ¿ha estado
creciendo o decreciendo?, ¿cuál es la tendencia?.
RESPECTO A LOS ASPECTOS TÉCNICOS:
16. ¿Conocemos o tenemos acceso a la tecnología para elaborar el
producto o prestar el servicio?
17. ¿Qué es lo que más desconozco del negocio?
18. ¿Existen espacios físicos adecuados disponibles en la zona en que se
debe establecer el negocio?.
19. ¿Existen dificultades ambientales o sociales?
RESPECTO A LAS NECESIDADES ECONÓMICAS REQUERIDAS:
20. ¿Cuál es la inversión requerida, aproximadamente?
21. ¿Tenemos posibilidades de conseguirla?.
22. ¿El margen de beneficio es atractivo?
23. ¿Necesitamos socios?
24. ¿Nuestro círculo familiar podría colaborar?
RESPECTO A LOS ASPECTOS LEGALES:
25. ¿Existen problemas legales?
26.¿Nuestro producto o servicio, está sujeto a alguna legislación específica?.