UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

“FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES”

PROYECTO FORMATIVO

MATERIA: MICROECONOMIA I
DOCENTE: LIC. ROJAS MENDOZA TITO GUIDO
INTEGRANTES:

SANTA CRUZ- BOLIVIA

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 INDICE
INTRODUCCION HISTORICA..............................................................................................................................3

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LA EMPRESA....................................................................................3

MISION..................................................................................................................................................................4

VISION..................................................................................................................................................................4

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................................................4

OBJETIVOS......................................................................................................................................................5

OBJETIVO GENERAL..................................................................................................................................5

OBJETIVO ESPECIFICO.............................................................................................................................5

JUSTIFICACIÓN...................................................................................................................................................5

Metodología para utilizar en el desarrollo de la investigación.......................................................................5

MARCO TEORICO...............................................................................................................................................6

FUNCIONES DE LOS LUBRICANTES EN EL MOTOR......................................................................................6

MANTENIMIENTO DEL LUBRICANTE...............................................................................................................6

Definición Microeconomía..................................................................................................................................7

La Ley de Demanda.............................................................................................................................................8

La Ley de la Oferta..............................................................................................................................................9

El equilibrio de mercado.....................................................................................................................................9

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.......................................................................................................12

ETAPAS DE PRODUCCIÓN..............................................................................................................................20

¿QUÉ ES EL CÁLCULO DE BENEFICIO?.......................................................................................................25

EL INGRESO TOTAL.........................................................................................................................................26

EL INGRESO MARGINAL..................................................................................................................................26

CUANTIFICACION DE LA DEMANDA Y LA OFERTA.....................................................................................28

CALCULO DEL EQUILIBRIO............................................................................................................................28

DETERMINACION DE ETAPAS DE PRODUCCION.........................................................................................29

CÁLCULO DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA U SECTOR DE ESTUDIO......................31

DETERMINACIÓN DEL BENEFICIO DE LA EMPRESA U SECTOR ANALIZADO.........................................31

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 ABSTRACT
1. Los lubricantes para vehículos que trabajan en ambientes muy calientes, altas cargas y bajas
velocidades, exposición a climas muy fríos deben ser utilizados donde una o más de estas funciones
deben ser cubiertas por los lubricantes convencionales.

LUBRICANTES ¨ALEJANDRA¨

INTRODUCCION HISTORICA
Los motores de combustión interna que se encuentran en los vehículos, que más tarde se les dará el
uso de acuerdo con las necesidades, y los requerimientos comerciales en cualquier grupo social,
vienen después de pasar numerosas pruebas, de todos los tipos posibles, que se les hicieron al ser
prototipos para luego, ser fabricados en serie para su venta. Los motores que llevan los vehículos al
margen de tener cualidades de potencia, economía de combustible, etc. Tienen que cumplir ciertos
requisitos, que de no ser así, son vulnerables, y susceptibles en convertirse en chatarra, y una
depreciación catastrófica con relación al costo original.

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LA EMPRESA

Es una empresa de comercial de compra y venta de lubricante, es una empresa unipersonal.

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 Como principales productos tenemos:

Aceite para motor 20W/50 Shell

Aceite para motor 20W/50 YPFB
Filtro de aceite para motor 4622 Tecfil
Filtro de aceite para motor 4622 Fram
Liquido Hidraulico STP
Liquido Hidraulico TYPE

MISION
Ofrecer a nuestros clientes el más alto valor con los mejores productos, soluciones y servicios de
calidad que satisfagan sus necesidades, a través del mejor equipo humano y tecnológico en el
mercado de la lubricación industrial y automotriz, contribuyendo a la productividad y crecimiento de la
industria en Bolivia.

VISION
Ser el Distribuidor de lubricantes mejor calificado por los clientes en el mercado nacional, generando
valor a través de la calidad, servicio, innovación y productividad, utilizando nuestros productos de
calidad.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

IDENTIFICACIÓN.
1) Se ha identificado que la empresa no cuenta con misión, visión,
2) Se ve claramente que el autotransporte, por el capital invertido en su herramienta de trabajo,
presenta problemas, pero de considerable magnitud a la hora de hacer los mantenimientos sobre
todo lo referido a la lubricación. Argumento que sostienen los del autotransporte por la mala
prestación de servicio, al momento de exigirles un buen servicio.

OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL. Conocer la frecuencia de cambio de aceite, es decir USO DEL
LUBRICANTE EN VEHICULOS DEL SERVICIO EN LA CIUDAD DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA
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 OBJETIVO ESPECIFICO.
Además conocer si los lubricantes más utilizados son los nacionales o extranjeros, los tipos de
lubricantes, más empleados, conocer si se hace un seguimiento de acuerdo al manual del fabricante,
o tal vez se improvisa. Investigar, el porqué del autotransporte, siempre están inconformes con las
tarifas, además cómo explicamos la proliferación de tantas líneas de servicio de transporte público
especialmente en lo referido a los trufis, Además si lo hacen en talleres propios, autorizados por el
sindicato o de manera individual ó tal vez personal.
Básicamente se centra, en taxis, de servicio público, para conocer la frecuencia del cambio de
aceite, y saber si tienen un seguimiento, y conocimiento del tipo de lubricante, sus especificaciones,
sus grados, etc.

JUSTIFICACIÓN.
La Lubricación en el motor, es una, recopilación de conocimientos, que ayudara a concientizar al
personal o al conductor de su vehículo que prestan servicios de transporte de pasajeros a nivel local
urbano también, de mantenimiento recordándolos, que existen importantes razones para que
apliquemos una buena lubricación en el motor, como una justificación técnica es muy importante
para el buen funcionamiento del motor , la frecuencia real para su cambio, los parámetros que toma
el conductor, como responsable de su vehículo el tipo de aceite que utiliza. Lubricación adecuada
evitar a toda costa que se siga empleando términos erróneos sobre la lubricación como por ejemplo:
Usar el término de Aceite quemado cuando lo correcto es decir Aceite Degradado
Usar el término aceite grueso o delgado cuando lo correcto es decir Aceite viscoso o menos viscoso
Hacer uso de los dedos de la mano colocando una gota de aceite entre el índice y pulgar para medir
la viscosidad de los aceites (método usado por algunos mecánicos de talleres automotrices) en lugar
de usar el viscosímetro.

Metodología para utilizar en el desarrollo de la

investigación.

Se Realizo por el Método Deductivo

poseen una base lógica, su conclusión está contenida en la información de las premisas

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 MARCO TEORICO
LOS LUBRICANTES. Antes de comprender sobre los lubricantes, es necesario preguntarse ¿Qué
Es Un Lubricante? Un lubricante no es más que una sustancia que se interpone entre dos superficies
(una de las cuales o ambas se encuentran en movimiento), a fin de disminuir la fricción y el
desgaste. Los aceites lubricantes en general están conformados por una Base más Aditivos.
En resumen. La lubricación es básica y necesaria para la operación de casi todas las maquinarias.
Sin lubricación, las maquinarias no funcionan, o si funcionan lo hacen por poco tiempo antes de
arruinarse. Varios estudios hechos en EEUU concluyeron que si la tecnología actual de lubricación
fuera accesible a toda la población, se mejoraría el producto bruto interno un 7%.
La industria de lubricantes constantemente mejora y cambia sus productos a medida que los
requerimientos de las maquinarias nuevas cambian y nuevos procesos químicos y de destilación son
descubiertos. Un conocimiento básico de la tecnología de lubricación te ayudará a elegir los mejores
lubricantes para cada necesidad.

FUNCIONES DE LOS LUBRICANTES EN EL MOTOR.

En esta sección se describen los aceites utilizados en la lubricación de motores de combustión
interno que utilizan diésel o gasolina. Las funciones principales de los aceites de motor se pueden
resumir en: Lubricar las partes móviles formando una película fluida entre ellas para evitar el
contacto metal-metal Reducir la fricción Actuar como sello ante las presiones de la combustión
Refrigerar o retirar el calor Evitar el desgaste en elementos sometidos a severas cargas ,donde por
diseño la película es muy delgada Minimizar la formación de herrumbre producida por la
condensaciones agua sobre las superficies metálicas Evitar la corrosión y el desgaste corrosivo
producido por la formación de ácidos Minimizar la formación de lodos y barnices ,que tienden a
acelerar la oxidación del aceite, reducen la capacidad del motor de disipar el calor ,atascan los
anillos aumentando el paso de aceite a la cámara de combustión ,etc. Actuar como receptor de
contaminantes, manteniéndolos suspendidos para que sean retirados por el filtro de aceite o sean
desechados con el cambio de aceite.

MANTENIMIENTO DEL LUBRICANTE.

“Mantenimiento es el conjunto de actividades técnicas de aplicación directa, organizativas y de
control económico que satisfacen diversas condiciones. Con éstas, se pretende conservar o
restablecer un equipo o instalación, de manera que su vida útil sea la más prolongada posible,
asegurando un determinado servicio con un costo mínimo y la máxima seguridad.
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 Existen cuatro tipos reconocidos de operaciones de mantenimiento, los cuales están en función del
momento en el tiempo en que se realizan, así tenemos: Mantenimiento Correctivo, preventivo,
predicativo y proactivo Mantenimiento Correctivo Con este tipo de mantenimiento se utiliza el motor
hasta que sobreviene la falla, el mantenimiento queda reducido a la reparación. Mantenimiento
Preventivo Este método de mantenimiento consiste en efectuar las intervenciones en los motores
antes de que se produzca la falla, en intervalos fijos previamente determinados, con ello se pretende
reducir la probabilidad de falla antes de que ocurra.
Mantenimiento Predicativo Busca detectar tempranamente fallas de un equipo mediante la
utilización de técnicas como el análisis de aceite, análisis vibracional o termografíco. Mantenimiento
Proactivo Enfatiza la rutina de la detección de parámetros de forma tal de permitir la corrección de
las condiciones de causas de fallas, tratando así de evitar que la misma ocurra.

Definición Microeconomía
La microeconomía es la rama de la economía, que se enfoca en el estudio del comportamiento de
agentes económicos individuales, como personas, familias y empresas. La macroeconomía, en
cambio, estudia agregados, como la producción y la inflación de un país.
La microeconomía también se define como la ciencia social que estudia la asignación
de recursos escasos entre fines alternativos.
Algunas preguntas que se realiza la microeconomía son: ¿Cómo se determina el precio de un bien o
servicio? ¿Qué pasa con el precio de un producto cuando aumenta el costo de un factor de
producción? ¿Cómo se modificará la cantidad consumida de un bien, si el gobierno aumenta la tasa
impositiva del mismo?
La microeconomía analiza el funcionamiento de los mercados, buscando medidas que mejoren la
asignación de recursos. Las fallas de mercado son situaciones que llevan a asignaciones de
recursos ineficientes. A partir de este análisis, la microeconomía realiza recomendaciones para que
los mercados funcionen más eficientemente. Mercados más eficientes mejoran la asignación de
recursos, la cantidad y calidad de bienes y servicios, y en forma última el bienestar de las personas.
La microeconomía también analiza los mecanismos que determinan los precios relativos de los
bienes y de los factores de producción, y también los efectos de las diferentes formas de
organización del mercado en variables como precios, cantidades comerciadas y margen de
beneficios de las empresas.

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 Algunas formas de organización de mercado son el monopolio, el duopolio, el oligopolio y mercados
cercanos a la competencia perfecta.
La Microeconomía: Consumidores y Productores
La teoría del consumidor la parte de la microeconomía que analiza el comportamiento de los agentes
económicos como consumidores, por oposición a su comportamiento como productores. La parte de
la microeconomía que estudia el comportamiento de los productores se llama teoría del productor.
Los consumidores interactúan con los productores en el mercado. Dos principios microeconómicos
fundamentales determinan cómo actúan los consumidores y los productores:
 La Ley de Demanda
 La Ley de la Oferta

La Ley de Demanda
establece que cuando el precio de un bien aumenta, los consumidores comprarán menos del bien en
cuestión. Es decir, si aumenta el precio, disminuye la cantidad demandada.
La Ley de Demanda se puede ilustrar con el siguiente gráfico, donde se coloca el precio en el eje
vertical y la cantidad en el eje horizontal. La curva de demanda representa todos las combinaciones

de precios y cantidades que satisfacen a la demanda del mercado.

Nota: En este caso, la variable independiente es el precio, por lo que lo correcto sería colocar el
precio en el eje horizontal y la cantidad en el eje vertical. Por motivos méramente históricos, las
curvas de demanda y de oferta se grafican al revés. Esto es porque Alfred Marshall, quien tuvo gran
influencia en el desarrollo de la microeconomía, veía a la cantidad como la variable independiente y
al precio como la variable dependiente. El precio de mercado se ajusta hasta que el mercado se
vacía. Dicho de otro modo, el precio se modifica hasta que la oferta y la demanda se equilibran.
Desde este punto de vista, no es tan descabellado pensar que el precio es la variable independiente.

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 La Ley de la Oferta
establece que cuando el precio de un bien aumenta, los productores estarán dispuestos a ofrecer
una mayor cantidad del bien en cuestión. Es decir, si aumenta el precio, aumenta la cantidad
ofrecida.

Grandes Contribuyentes a la Microeconomía y algunos conceptos importantes en

Microeconomía
Algunos grandes contribuyentes a la microeconomía han sido Marshall, Walras, Jevons y Menger.
Stanley Jevons y su impacto en la Microeconomía
Jevons fue un economista inglés que revolucionó la ciencia económica y le dio un enorme impulso a
la microeconomía y a la economía en general, influenciando a Marshall y a otros gigantes de la
economía. Los principales aportes de Jevons se relacionan con la teoría de la utilidad y la utilidad
marginal

El equilibrio de mercado
es una situación que se presenta cuando los precios ofrecidos, permiten que las personas puedan
consumir o comprar toda la cantidad que quieran de un producto o servicio y a su vez los ofertantes
vendan las cantidades que deseen
El equilibrio de mercado es un punto importante dentro del estudio económico, ya que este tipo de
equilibrio suele ser eficaces. En los mercados eficientes, aumenta el exceso de los productores y
consumidores, lo que es una gran utilidad social donde no existe la escasez.
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 Cuando un mercado no se encuentra en equilibrio, la eficiencia de la oferta y demanda presentan
cambios en los precios con el fin de mejorar el equilibrio de mercado. Es por eso, que la interacción
continua entre los vendedores y compradores logran algunas veces que equilibre los precios y las
cantidades.
Es fundamental que se produzca un equilibrio de mercado, para que el precio y la cantidad
demandada coincidan con la cantidad ofrecida. Debido a eso, se puede alcanzar por sí mismo un
equilibrio de precio como el siguiente:
 Cuando el precio está por encima: El productor debe producir más y el consumidor
demandas menos, ya que el exceso de bienes baja los precios.
 Cuando el precio está por debajo: La demanda debe aumentar y la producción ofrecida
menor, esto se debe a que la escasez de bienes permite el aumento de precios y lograr un
equilibrio nuevo.
Cuando se logra el equilibrio de los mercados centrales, la economía alcanza un equilibrio total que
se clasifica en tres tipos de mercados:
 Mercado de bienes y servicios: Se equilibra si la cantidad ofertada es igual a la demanda de
precio.
 Mercado de capitales: Se equilibra si la cantidad de ahorro familiar se iguala a los préstamos
que demanda la empresa a un determinado interés.
 Mercado laboral: Se equilibra si el trabajo familiar se asemeja al salario de trabajo que la
empresa demanda.

Elasticidad de la demanda
Manuel Fortún

La elasticidad de la demanda es el concepto económico empleado para medir el cambio generado

en las cantidades demandadas de un bien o servicio frente a los cambios verificados en los factores
que la determinan.
El concepto de elasticidad en economía revela cuan sensible es una variable frente a las variaciones
o cambios ocurridos en otra variable que la determina. En lo que respecta a la elasticidad de la
demanda, en sentido general, existen varias variables o factores que provocan variaciones en las
cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar en el mercado.

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 Por tanto, el tema de elasticidad de demanda encierra el estudio o análisis de todos los efectos
experimentados en las cantidades demandadas causados por ciertos factores. Estos factores
pueden calificarse como factores claves.

Factores determinantes de la elasticidad de la demanda

La elasticidad de demanda procura medir los cambios relativos en las cantidades totales de producto
que los consumidores están dispuestos a adquirir en el mercado. Los factores claves que causan
estas variaciones son:
 Precio del bien.
 Precio de bienes sustitutivos o complementarios.
 Ingreso de los consumidores.
 Preferencia de los consumidores.
De los factores de impacto mencionados anteriormente en la este tipo de elasticidad, hay que
expresar, que el factor precio es en el que se enfocan la mayoría de los estudios en la teoría
económica. Esta es la razón, por la importancia de impacto provocada en las cantidades
demandadas, que se hable con mayor frecuencia de elasticidad precio de la demanda.
Diferencia entre elasticidad de la demanda y elasticidad precio de la demanda
Generalmente los conceptos, elasticidad de demanda y elasticidad precio de la demanda, se
emplean indistintamente. Sin embargo, hay que decir que estos conceptos en economía tienen
significado distintos.
En lo que respecta a las variaciones en las cantidades ofrecidas, como resultado variaciones
verificadas en las cantidades demandadas por los consumidores en el mercado, hay que señalar que
estas variaciones no son provocadas únicamente por el precio del bien. Ellas también pueden ser
provocadas por otros factores de incidencia.
Estos factores de incidencia suelen ser muy variados. Los principales factores incidentes son los
siguientes:
 Ingreso de los consumidores.
 Preferencia de los consumidores.
 Precio del propio bien.
 Precio de bienes sustitutivos y complementarios.

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 En cambio, cuando en economía se habla de elasticidad precio de la demanda, con ello se está
refiriendo única y exclusivamente a las variaciones de las cantidades demandadas provocadas por
las variaciones experimentadas en el precio del bien o servicio.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El comportamiento del consumidor se refiere al conjunto de actividades que lleva a cabo una
persona o una organización desde que tiene una necesidad hasta el momento en que efectúa la
compra y usa, posteriormente el producto.
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: SU IMPORTANCIA EN LA ESTRATEGIA DE
MARKETING El estudio del comportamiento del consumidor se deriva del concepto actual del
marketing que se centra en las necesidades del consumidor. Difícilmente podrán satisfacerse de
forma efectiva las necesidades del cliente, tanto actual como potencial, sin un conocimiento previo
de los bienes y servicios que desea y de las actividades que realiza para adquirirlos. Por tanto, la
tarea del marketing es comprender, explicar y predecir las acciones relacionadas con el consumo. El
comportamiento del consumidor se refiere al conjunto de actividades que lleva a cabo una persona o
una organización desde que tiene una necesidad hasta el momento en que efectúa la compra y usa,
posteriormente el producto. El estudio de tal comportamiento incluye también el análisis de todos los
factores que influyen en las acciones realizadas. Las actividades de buscar, comprar, usar y disponer
de los bienes para satisfacer las necesidades y deseos, comprenden tanto procesos mentales y
emocionales como acciones físicas. El estudio del comportamiento del consumidor final incluye los
siguientes aspectos: 2 El comportamiento de compra o adquisición. Abarca todas las actividades
desarrolladas para obtener un bien o servicio, incluido el pago del mismo. El comportamiento de uso
o consumo final de los bienes y servicios adquiridos por uno mismo o por terceras personas.
EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: ENFOQUES. - el estudio del
comportamiento del consumidor no resulta sencillo por las peculiaridades que presenta. Las
actividades que realizan las personas y los procesos que éstas ponen en marcha cuando actúan
como consumidores son una simple manifestación del comportamiento como seres humanos. Este
comportamiento es esencialmente complejo, ya que en él influyen una gran cantidad de factores,
tanto internos como externos, y sobre los que se tiene un conocimiento escaso y fragmentario. -
Complejo. Hay muchas variables internas y externas que influyen en el comportamiento. Además, la

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 respuesta del mercado a los estímulos tiende a ser no lineal, a tener efectos “umbral” (niveles
mínimos de estímulo necesarios para producir una respuesta) y a disminuir con el tiempo si no
intervienen nuevos estímulos. - Cambia con el ciclo de vida del producto. A medida que el producto
se consolida en el mercado, a lo largo de su ciclo de vida, y llega a la madurez, los consumidores
llevan a cabo un proceso de aprendizaje y adquieren una mayor experiencia sobre las características
y beneficios del producto. - Varía según el tipo de productos. No todos los productos tienen el mismo
interés para el consumidor ni su compra presenta el mismo riesgo. Si la compra es importante para
el consumidor (aunque el precio no sea elevado) o el riesgo asociado es alto, por las consecuencias
de una compra equivocada, se tratará de una compra de alta implicación; en otro caso, será una
compra de baja implicación y puede llegar a actuarse por inercia.
LOS FACTORES QUE AFECTAN AL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: FACTORES
EXTERNOS. -Son las variables del macro y microentorno que influyen en el comportamiento del
consumidor. Entre las primeras, cabe destacar el entorno económico, político, legal, cultural,
tecnológico y el medio ambiente; entre las segundas, la clase social, los grupos sociales, la familia,
las influencias personales y las situaciones de compra o consumo.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Jaime Rivera Camino, Rolando Arellano Cueva y Víctor
Molero Ayala (2013), hacen referencia a que el estudio del comportamiento del consumidor es de
interés para toda la sociedad, dado que todos somos consumidores. Desde la perspectiva de la
empresa, los responsables de marketing deben conocer todo lo que afecta a su mercado para
diseñar políticas comerciales exitosas. El conocer los gustos y preferencias de los consumidores
ayudará a segmentar correctamente el mercado. Comportamiento hace referencia a la dinámica
interna y externa del individuo, que tiene lugar cuando busca satisfacer sus necesidades con bienes
y servicios. Aplicado al marketing, es el proceso de decisión y la actividad física para buscar, evaluar
y adquirir bienes y servicios para satisfacer las necesidades.
PRODUCCION:
es la actividad económica que se encarga de transformar los insumos para convertirlos en
productos.
Por lo tanto, la producción es cualquier actividad que aprovecha los recursos y las materias primas
para poder elaborar o fabricar bienes y servicios, que serán utilizados para satisfacer una necesidad.
ambién se podría decir que la producción es una actividad dirigida a la satisfacción de las
necesidades humanas, a través del procesamiento de las materias primas, hasta generar productos
o mercancías, que serán intercambiadas dentro del mercado.

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 Por lo tanto, la definición económica de producción es muy amplia, ya que se pueden incluir como
producción cualquier actividad humana donde se está elaborando un satisfactor de una necesidad
determinada.
Importancia de la producción
Sin duda, la producción es un proceso muy importante para cualquier país, pues tanto el nivel de
vida de una sociedad, así como el grado de desarrollo económico que se logra alcanzar depende de
la disponibilidad de bienes y servicios que estén al alcance de los consumidores.
1. Relación de la producción y el consumo
Es decir, la producción y el consumo se relacionan de forma directa. Mientras más bienes y
servicios se produzcan dentro de las actividades económicas, mayor será el nivel de consumo.
Consecuentemente, a un menor nivel de producción, menor es también la posibilidad de cubrir
necesidades.
Relación de la producción y el ingreso
Del mismo modo, la producción origina ingresos, que se distribuyen dentro de los participantes de la
actividad económica, un mayor nivel de producción genera mayores ingresos reales y
consecuentemente mayor capacidad adquisitiva para la población.
Por otro lado, si los ingresos reales son altos, el nivel de consumo será probablemente elevado
debido a que la producción ha aportado a la economía una mayor cantidad de productos.
Características de la producción
Entre las características de la producción, podemos destacar:
 Requiere del uso de los cuatro factores de producción: tierra, trabajo, capital y tecnología.
 Culmina una vez que el producto llega al cliente o consumidor final.
 Tiene como objetivo transformar la materia prima y brindarle valor agregado.
 El sistema de producción utilizado dependerá de varios factores como los plazos requeridos,
los costos, la calidad exigida por el mercado, entre otros.
 La eficiencia del proceso de producción depende de los recursos o factores utilizados, pero
también de la gestión. Los gestores de la empresa deben llevar a cabo una correcta
planificación y control del proceso. De ese modo, se podrá alcanzar la mayor eficiencia
posible.
Tipos de producción
Los tipos de producción son los siguientes:
 Producción por pedido o por proyecto: Cuando se fabrica un producto determinado a la
medida del cliente. Es decir, la mercancía se adapta a los requerimientos de la demanda.

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 Ejemplo: Un mueble personalizado, según las medidas, los colores, y otras características
indicadas por el comprador.
 Producción por lotes: Se fabrica una cantidad limitada del producto. Todas las unidades
tienen características idénticas. Se trata de un sistema de producción discontinuo o
intermitente que se utiliza cuando la demanda no es lo suficientemente grande como para que
la producción se mantenga de forma continua. Las máquinas y las herramientas usadas
deben adaptarse o modificarse cada vez que se empieza con un nuevo lote de producción.
Ejemplo: Un lote de zapatos con un diseño exclusivo.
 Producción en masa: Se caracteriza por la producción de grandes cantidades de una
mercancía, siendo todas las unidades idénticas. Se requiere un alto nivel de automatización
de las tareas. El proceso de producción puede consistir en el ensamblaje de piezas que
fueron compradas a otra(s) compañía(s). Ejemplo: Los coches comerciales.
 Producción de flujo continuo: Es un sistema de producción ininterrumpida, es decir, 24
horas al día, 7 días a la semana. Se utiliza solo cuando la demanda es muy grande y
constante y el producto es homogéneo, es decir, no debe adaptarse al requerimiento de cada
cliente. Ejemplo: Refinación de petróleo.
OFERTA
La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a
poner a la venta en el mercado a unos precios concretos. Más concretamente, la oferta es la
cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o empresas
están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo,
una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la
determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de
productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir poner un precio
diferente.
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en
un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés
del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales
para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir
poner un precio diferente.
Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en evolución
constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por ejemplo, la oferta de pan en la

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 Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar con verdaderas discriminaciones de precios,
en función de calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que
vaya destinado. En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado,
la oferta juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta
con la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración de
los productos y servicios a las necesidades de los demandantes.
Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino que viene
impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización…) para poder suplir unas
necesidades. Esto se produce aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores
pactan ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y
quebrando la competencia.

Representación gráfica de la oferta

Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de explicar, se
comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de demanda (D) sea decreciente.

EQUILIBRIO
El equilibrio es un estado en el que se ha logrado el balance entre dos o más fuerzas o
situaciones. Es un término muy amplio, que puede ser aplicado a la física, la economía, la
política, e incluso a la vida cotidiana.

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 El equilibrio es, en simple, una circunstancia de armonía, en un determinado espacio físico, o incluso
puede darse en el interior de una persona.
Se puede decir que el equilibrio resulta de la interacción de varios elementos, los cuales ofrecen un
resultado donde no se espera mayor variación.
Tipos de equilibrio
Podemos distinguir los siguientes tipos de equilibrio en economía y las ciencias empresariales:
 Equilibrio financiero: Es una situación en la que una empresa es capaz de hacer frente a
todas sus deudas en los plazos pactados. Así, demuestra que su gestión es eficiente.
 Equilibrio de mercado: Es una situación que se da cuando, a los precios que ofrece el
mercado, aquellas personas que compran o consumen un bien o servicio pueden adquirir las
cantidades que deseen. Asimismo, los que ofrecen ese bien o servicio, pueden vender todas
sus existencias.
 Equilibrio del mercado de dinero: Se produce como consecuencia del cruce de
la oferta monetaria con la demanda monetaria. Como resultado de esta equivalencia,
obtendremos el nivel de tipos de interés óptimo a corto plazo.
 Equilibrio del consumidor: Es aquel punto en el que un consumidor encuentra su mayor
utilidad para unos precios y una renta dada.
 Equilibrio del productor: Es aquel donde la empresa produce la cantidad que le permitirá
maximizar sus beneficios, dados unos determinados costes.
 Equilibrio macroeconómico: Cuando el mercado presenta una igualdad entre la demanda
agregada y la oferta agregada.
ELASTICIDAD
La elasticidad en Economía
La elasticidad en economía se aplica al área específica de la microeconomía y se refiere al
comportamiento de las demandas, ofertas e ingresos con respecto a los bienes, servicios,
productores y consumidores.
La elasticidad de la demanda se refiere a la cantidad demandada con respecto a la variación del
precio del servicio o bien. La elasticidad de la demanda es la sensibilidad del consumidor con
respecto a la compra de un bien o servicio en particular cuando éste cambia de precio.
Los factores que determinan la elasticidad del precio de la demanda son:
 La existencia o no de sustitutos,
 La importancia del bien o servicio dentro del presupuesto del consumidor y
 El tiempo que el consumidor dispone para ajustarse al ritmo de compras.

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 La elasticidad cruzada de la demanda también se refiere a la sensibilidad del consumidor con
respecto a la compra de un bien o servicio sustituto o complementario cuando éstos precios
varían. Cuando el bien o servicio es un sustituto se llama elasticidad cruzada positiva y cuando es un
bien o servicio complementario se llama elasticidad cruzada negativa.
La elasticidad del ingreso de la demanda es la medida de sensibilidad con respecto a la demanda
de un bien ante el cambio del ingreso del consumidor, o sea, si el consumidor seguirá demandando
el bien o el servicio a pesar de un aumento o disminución de su ingreso o presupuesto de
compras.
La elasticidad de la oferta es el grado de sensibilidad de la cantidad ofrecida (oferta) ante la
variación del precio de un bien o servicio. Los factores que influyen sobre la elasticidad de la oferta
son:
 La sustitución de los recursos: mientras más posibilidades tenga un productor de sustituir sus
recursos mayores será la elasticidad de la oferta.
 El horizonte temporal: mientras mayor sea el plazo mayor será la elasticidad de la oferta y
viceversa.
 La elasticidad de la demanda, también conocida como la elasticidad-precio de la demanda, es
un concepto que en economía se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de respuesta
de un producto a un cambio en su precio. En principio, la elasticidad de la demanda se define
como el cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio
porcentual en el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada gráficamente a
través de una simplificación de curvas de demanda.
 Como descubrió el economista francés Auguste Cournot en 1850 (autor de la Loi de debit), la
cantidad demandada de un bien (si todo lo demás permanece constante = ceteris paribus) es
función de su precio y, por tanto, a menor precio mayor demanda. Alfred Marshall en
sus Principios de Economía (1890) desarrolló el tema en forma más detallada.

Relación inversa

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 Esta relación inversa entre precio y cantidad genera un coeficiente negativo, por eso generalmente
se toma el valor de la elasticidad en valor absoluto. La elasticidad de la demanda se expresa
como Ed y dependiendo de la capacidad de respuesta a los cambios en los precios, la elasticidad de
la demanda puede ser elástica (A) o inelástica (B). Cuanto más horizontal sea la curva de
demanda, mayor es la elasticidad de la demanda. Del mismo modo, si la curva de demanda es más
bien vertical, la elasticidad de la demanda será inelástica al precio.

BIBLIOGRAFIA:
[Link]
Área de Comercialización e Investigación de Mercados UNIVERSIDAD DE JAÉN
[Link]
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 ETAPAS DE PRODUCCIÓN
Las etapas de producción son tres niveles de utilización de un insumo que se diferencian por el
comportamiento del producto y el costo marginal y medio, mientras los otros insumos se mantienen
fijos. Etapa 1: ambos crecen. Etapa 2: solo el PME crece. Etapa 3: El PMG es negativo.
Las etapas de producción son las siguientes:
Etapa 1: Aumentan el producto medio y el producto marginal, a medida que aumenta el uso de un
insumo.
Etapa 2: Disminuyen el producto medio y el producto marginal, siendo ambos positivos.
Etapa 3: El producto medio es decreciente y el producto marginal es negativo.
Es este artículo desarrollaremos a fondo las tres etapas de producción. Para comprenderlas, tienes
que saber sobre la función de producción y el costo medio y marginal. Si necesitas refrescar tus
conocimientos sobre estos, visita los siguientes enlaces:
- El Producto Medio y el Producto Marginal
- La Función de Producción
La Función de Producción
Las empresas utilizan factores de producción para obtener un producto. Los factores de producción
se denominan inputs, mientras que el producto se denomina output.
La función de producción describe la relación que existe entre la cantidad de insumos y la cantidad
de producto. La función de producción que la tecnología se mantiene fija, es decir, la tecnología es
externa al modelo.
La relación definida por la función de producción se puede visualizar poniendo en el eje Y la cantidad
producida, y en el eje X la cantidad utilizada de un insumo.

Este análisis se denomina “de corto plazo”, porque en el largo plazo puede variar la cantidad de
todos los insumos, mientras que en el corto plazo, hay sólo algunos insumos que se pueden
modificar. Usualmente se supone que el trabajo es variable en el corto plazo mientras que el capital y
la tierra son fijos.

Por ejemplo, supongamos que un establecimiento agrícola usa como insumos tierra y trabajo.

Etapa I

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 Recordemos que para este análisis mantenemos fija la cantidad de tierra o capital, y variable el
trabajo.

En una situación donde no hay trabajadores la producción es cero. A medida que se incorporan
trabajadores, la producción aumenta. Pensemos que, en el comienzo, un solo trabajador debe
realizar muchas tareas sin especializarse en ninguna, como mantener las herramientas, cosechar,
cargar la cosecha en un camión, transportar, etc.
A medida que se van agregando más trabajadores, estos se van especializando en tareas para las
que son más capaces. Comienza a operar la división del trabajo. Algunos se especializan en
cosechar, otros en mantener las herramientas, otros en transportar la mercadería. Es por esto que la
producción aumenta rápidamente. Por ejemplo, 20 trabajadores podrían producir más que el doble
de lo que producen 10 trabajadores. Es decir, el promedio producido por cada trabajador aumenta
Etapa II
Sin embargo, llega un punto en el que más trabajadores siguen aportando a la producción, pero cada
vez menos. Algunos deben esperar que otros dejen de utilizar alguna herramienta para comenzar a
trabajar, otros se comienzan a estorbar entre sí, etc. Recordemos que la tierra y el resto de los
insumos (herramientas, etc.), se mantienen constantes.
De este modo, llega un momento en el que el promedio de los que produce cada trabajador
disminuye. Por ejemplo, si 20 trabajadores producían 20.000 kilos de papas en una hectárea, puede
suceder que 40 trabajadores produzcan 35.000 kilos de papas en la misma tierra y con las mismas
herramientas. Es decir, que, con 20 trabajadores, cada uno producía en promedio 1.000 kilos, y con
40 trabajadores, cada uno produce 875 kilos en lugar de 1.000.

Etapa III

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 Si se siguen incorporando trabajadores a la misma hectárea, llegará un punto en el que los
trabajadores se estorbarán tanto entre sí, que la producción total disminuirá.

Las distintas etapas se pueden analizar fácilmente desde el punto de vista matemático.

Costo Medio CMe

Es el producto total divido la cantidad del insumo en cuestión.
Costo Marginal
Es la variación del producto total, cuando se modifica la cantidad del insumo en una unidad, o bien,
en términos de cálculo diferencia, la derivada parcial de la función de producción con respecto al
insumo
La primera etapa de producción, etapa I, se caracteriza porque el producto medio (PMe) es
creciente. El producto marginal (PMa) es superior al producto medio (PMe): PMa > PMe.
La segunda etapa de producción, etapa II, se caracteriza porque el producto medio es decreciente, el
producto marginal es inferior al producto medio (PMa 0).

La tercera etapa de producción, etapa III, se caracteriza porque el producto marginal es negativo.
(PMa

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 etapa Pme Pmg Pme y Pmg
I Creciente Creciente Pme < Pmg
II Decreciente Decreciente Pme > Pmg Precio de venta
III Decreciente Negativo Pme > Pmg El precio de venta es
aquel importe que
debe desembolsar el consumidor al vendedor para poder adquirir un determinado bien, ya sea éste
tangible o intangible.
Es decir, el precio de venta es la cotización que tiene un producto o servicio en el mercado.
De forma general, se puede decir que el cálculo del precio de venta por parte del vendedor se realiza
de la siguiente manera:
Precio de venta = costos de producción + costos fijos + costos variables + margen de beneficio
Ahora analizaremos cada uno de los componentes de esta fórmula:

 Costos de producción: Son todos aquellos que se requieren para la manufactura de un bien o la
entrega de un servicio, principalmente materia prima y mano de obra.
 CF o Costos fijos: Son los que no varían en función de la cantidad vendida. Por ejemplo, el pago
de alquileres.
 CV o Costos variables: Son los que sí dependen de la cantidad vendida o del ritmo de la
actividad comercial, como los servicios de agua y luz.
 Margen de beneficio: Es el margen de ganancia que la empresa espera conseguir con la
transacción.

Tipos de precio venta

Los tipos de precio de venta pueden distinguirse principalmente por la forma en la que se
determinan. De ese modo, tenemos:
 Precio de venta basado en costes: Refleja todos los costos requeridos para generar el producto
o servicio.
 PV basado en la demanda: Considera al público objetivo y variables como la reputación de la
marca y la confianza del consumidor
 PV basado en la competencia: Toma como referencia el precio de venta de los competidores o
del mercado.
Asimismo, pueden diferenciarse otros tipos de precios de venta según el volumen de la operación:

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  Al por mayor: Es aquel que se paga por grandes cantidades del producto (usualmente lo pagan
los minoristas para luego vender la mercancía al consumidor final por un mayor precio).
 Al por menor: Es aquel que paga el consumidor final en los establecimientos minoristas como
los supermercados.
De otro lado, según si se consideran o no descuentos:
 Bruto: El precio antes de restar los descuentos correspondientes.
 Neto: El precio tras incluir todos los descuentos a los que el consumidor ha tenido acceso.
Finalmente, podemos mencionar los siguientes tipos de precios:
 Precio de oferta: Es un precio de venta por debajo del habitual. Su objetivo es atraer al cliente y,
por ejemplo, terminar de vender el stock de un determinado producto que quizás está próximo a
vencerse (en el caso de alimentos) o pasar de moda.
 En dos partes: Es aquel que comprende de una base o cuota fija y una parte variable. Esta
última parte depende del uso que le dé el cliente al servicio, por ejemplo.
 De lista: Es aquel que figura en un catálogo de ventas.
Precio de coste
El precio de coste es el coste total para poder vender un producto o prestar un servicio sin necesidad
de añadir ningún proceso o extra que lo pueda encarecer.
En otras palabras, se trata del coste en el que se incurre para poder realizar la actividad ordinaria de
la empresa, ya sea la venta de mercaderías o la prestación de servicios.

Fórmula del precio de coste

Para comercializar productos o servicios de una empresa cualquiera, se debe determinar el precio de
coste. Ya que, si no se calcula debidamente se puede incurrir en pérdidas vendiendo o realizando
servicios.

Entonces, ¿cómo es posible que vendiendo o prestando servicios por los que recibimos ingresos se
incurran en pérdidas? La clave está cuándo la empresa supera el umbral de beneficios, teniendo en
consecuencia mayores ingresos que gastos.
Se pueden dar los siguientes escenarios:

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  El precio de coste es mayor que el precio de venta. Si el precio de coste es mayor que el
precio de venta da igual cuántos artículos se vendan o servicios de presten, la empresa no
conseguirá beneficios nunca.
 El precio de coste es igual al precio de venta. Se trata de un caso excepcional. Suele ocurrir
en liquidaciones de negocios que van a cesar su actividad. Bajo esta práctica no surgen ni
pérdidas ni beneficios.
 El precio de coste es inferior al precio de venta. Este es el caso general de todas las
empresas, por las que se consiguen beneficios y, por ende, la continuidad de esta.
Como en todos los casos existen excepciones. Un ejemplo es el de las empresas que desean hacer
cierta cuña en el mercado y optan a vender a precio de coste durante un periodo de tiempo. Es decir,
renuncian a su beneficio durante un tiempo con el objetivo de vender más y hacerse un hueco en el
mercado.
También es cierto que la venta a pérdidas intencionada (es decir, cuando el precio de coste es
superior al de venta) va en contra de las normas de competencia del mercado.

BIBLIOGRAFIA:
 [Link] - :~:text=Las%20etapas%20de
%20producci%C3%B3n%20son,otros%20insumos%20se%20mantienen%20fijos.
 [Link]
 [Link] - :~:text=El%20precio%20de
%20coste%20es,extra%20que%20lo%20pueda%20encarecer.

¿QUÉ ES EL CÁLCULO DE BENEFICIO?

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 El concepto de beneficio se refiere a la diferencia entre los ingresos totales que se obtienen por una
venta y los costos que suponen la producción del producto o servicio
Nota: Master de la Cámara de Comercio de Oviedo.

EL INGRESO TOTAL
es igual al precio multiplicado por la cantidad vendida. En la tabla de la figura
12.1, si Camisas Don Carlos vende 9 camisas, el ingreso total de la empresa es de 9 25 dólares, es
decir,
225 dólares.
La gráfica (b) de la figura 12.1 muestra la curva de
ingreso total de la empresa (IT ), que representa gráficamente la relación entre el ingreso total y la
cantidad
vendida. En el punto A sobre la curva IT, Camisas
Don Carlos vende 9 camisas y tiene un ingreso total
de 225 dólares. Debido a que cada camisa adicional
vendida representa una cantidad constante (25 dólares),
la curva de ingreso total es una línea recta con pendiente
ascendente.

EL INGRESO MARGINAL
es el cambio en el ingreso total como resultado del aumento en una unidad de la cantidad vendida.
En la tabla de la figura 12.1,
cuando la cantidad vendida aumenta de 8 a 9 camisas, el
ingreso total aumenta de 200 a 225 dólares. El ingreso
marginal es de 25 dólares por camisa.
Como la empresa en competencia perfecta es un tomador de precios, el cambio en el ingreso total
que resulta del aumento en una unidad de la cantidad vendida es
igual al precio de mercado. En la competencia perfecta, el
ingreso marginal de la empresa es igual al precio de mercado.
La gráfica (c) de la figura 12.1 muestra la curva de ingreso marginal de don Carlos (IMg), que es una
línea
horizontal al precio de mercado corriente.

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 BIBLIOGRACIA : MICHAEL PARKIN

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 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

CALCULO DEL EQUILIBRIO

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 DETERMINACION DE ETAPAS DE PRODUCCION

Para la determinación de las etapas de producción se deben considerar los siguientes puntos:

Producto Tota (PT)= son los niveles de producción que se obtiene de la utilización de los factores
productivos (L=trabajo, T=tierra, K=Capital)

Producto Medio (Pme)= llamado también producto promedio es cuanto en promedio produce una
persona en una hora

Producto Marginal (Pmg)= llamado también producción adicional por cada unidad de factor

Pme=PT/Q Pmg=APT/AQ

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PÚ 30
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 CÁLCULO DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESA
U SECTOR DE ESTUDIO

DETERMINACIÓN DEL BENEFICIO DE LA EMPRESA U SECTOR

ANALIZADO

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