PROYECTO DE INVERSION: TIENDA DE ROPA
FEMENINA
CARRERA:TSU EN CONTADURIA
Cuatrimestre: Septiembre - Diciembre
2022
Parcial 2.
Materia: Expresión Oral y Escrita
ELABORADO POR :
JOCELYN BARRIOS LORENZO
ANA CRISTINA GARCIA RAMIREZ
NOEMI BARRERA SALDAÑA
SILVINO AZAEL CASARRUBIAS MOCTEZUMA
MARIA DE LOS ANGELES GRANDE DOMINGUEZ
PROFESORA: SANTA HILDA BONILLA DIAZ
GRADO: 1º GRUPO: B
CHILAPA DE ALVAREZ GUERRERO A 3 DE NOVIEMBRE DEL 2022.
Índice
INTRODUCCION.................................................................................................................................................3
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA SU ENTORNO............................................................3
GENERALIDADES.......................................................................................................................................................3
VISION.................................................................................................................................................................4
MISION.....................................................................................................................................................................4
OBJETIVOS GENERALES.............................................................................................................................4
LAS 5 FUERZAS DE PORTER...........................................................................................................................................4
ANALISIS FODA.............................................................................................................................................................6
PLAN ESTRATÉGICO......................................................................................................................................................6
PROGRAMAS OPERATIVOS...........................................................................................................................................6
CONCLUSIÓN................................................................................................................................................................7
INTRODUCCION
El presente trabajo se desarrolla con la finalidad de dar a conocer la estructura de la empresa para
poder iniciar una inversión a un determinado periodo con una visión objetiva. Es decir, se busca
desarrollar un análisis estratégico, económico y financiero del proyecto a fin de determinar la
conveniencia de invertir o no en el negocio. Nuestro país atraviesa una situación político-económica
de inestabilidad, caracterizada por una
elevada inflación, gran incertidumbre, dificultades en el acceso al financiamiento, fuerte presión
impositiva y falta de continuidad de las políticas de Estado.
Estas condiciones hacen que las decisiones de inversión sean más difíciles de tomar que en
contextos de mayor estabilidad y certidumbre. Estos aspectos, sumados a la gran competitividad que
a simple vista puede observarse en el comercio minorista de indumentaria, dejan entrever que la
decisión de invertir en una tienda de ropa debe basarse en una detenida evaluación del proyecto, por
más pequeño que este sea. Es por esto que el presente trabajo de investigación aborda diferentes
aspectos de un potencial negocio de ropa femenina para tratar de orientar la decisión de
emprenderlo o no.
Como punto de partida se efectúa un análisis estratégico de la empresa y su entorno. Primero,
se introduce sobre la tienda que se pretende instalar, determinando aspectos tales como la visión,
misión, objetivos y su ubicación. En segundo lugar, se realiza una evaluación del contexto de la
misma, analizando tanto el macro como el microentorno y se ahonda en dos aspectos importantes
de
este último. Por un lado, se analiza el mercado meta de la empresa definiéndolo en base a criterios
de
segmentación específicos. Por otro lado, se estudia la competencia para determinar los principales
grupos de competidores a los que se enfrentará. Ambos aspectos son la base para desarrollar las
siguientes partes del trabajo.
Posteriormente, se elabora un análisis FODA considerando las oportunidades y amenazas del
entorno, así como a las fortalezas y debilidades de la empresa, dejando planteadas una serie de
alternativas de acción que la empresa podrá tener en cuenta a la hora de seleccionar sus
estrategias, si se decidiera emprender el proyecto. A continuación, se detallan las principales partes
del mismo.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA SU ENTORNO
EMPRESA
GENERALIDADES
SE PRETENDE INSTALAR UNA TIENDA DE ROPA FEMENINA EN MUNICPIO DE CHILAPA DE
ALVAREZ GUERRERO.
La tienda ofrecerá prendas de última moda para mujeres jóvenes de clase media que estén
interesadas no sólo en adquirir indumentaria moderna, sino también en hacer sus compras en un
local con una excelente atención y un ambiente físico agradable.
El local será de dimensiones pequeñas en un comienzo, con la finalidad de reducir costos fijos, pero
se tienen expectativas de ampliar su tamaño o inaugurar locales adicionales conforme vayan
creciendo las ventas, considerando además la posibilidad de agregar otras líneas de productos como
accesorios o calzado.
VISION
Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente responsable con gran
reconocimiento a nivel nacional gracias a nuestros productos, calidad, precios y servicio, siempre
respetando los derechos y el trabajo tanto de nuestros colaboradores como de nuestros clientes,
para así seguir creciendo y poder ofrecer nuestros productos en todo el interior del país.
MISION
Ofrecer a las damas que gustan del buen vestir, ropa de la más alta calidad al mejor precio del
mercado, siempre tratando de tener modelaje que este al corriente con lo último de la moda, para
que así pueda desarrollar sus actividades cotidianas luciendo su belleza y resaltando su elegancia.
OBJETIVOS GENERALES
Convertirse en una empresa reconocida en el mercado de indumentaria local en el mediano
Plazo.
Aumentar las ventas un 20% anual durante los primeros 3 años.
Lograr la fidelización de las clientas ofreciendo un producto integral constituido por ropa de
última tendencia y un excelente servicio en la tienda.
Establecer acuerdos con proveedores que permitan mantener precios competitivos.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Amenaza de nuevos entrantes
Es un mercado con alto potencial debido a que lo actores más relevantes de la
industria del retril no centran sus esfuerzos en este mercado (vestidos de gala y
coctel). En estos últimos años se ha incrementado el número de competidores con un modelo de
negocio similar favoreciendo la accesibilidad de estos artículos a los usuarios potenciales y activos.
La red de distribuidores no está colapsada, aún quedan grandes espacios para desarrollar más
tiendas. En esta industria existen participantes que han logrado una importante curva de aprendizaje
del negocio, y será una barrera de entrada en la medida que se utilice para innovar y diferenciarse
del resto, aspecto que pocos han logrado. Por lo tanto la amenaza de entrada de nuevos
participantes es media.
Poder de Negociación de los proveedores
Los proveedores y productores de la mercancía a vender en su mayoría son
internacionales provenientes de Estados Unidos, China y Europa, considerados los países de mayor
desarrollo y eficiencia para la confección textil. Existe un amplio número de proveedores de todos los
tipos de productos que se quiere ofrecer en la cadena de tienda. En chile las marcas de ropa se
abastecen de manera directa
importando los artículos de estos países o bien abasteciéndose del circuito mayorista que a su vez
se abastece de éstos. Las ventajas del abastecimiento por importación directa son el costo de
adquisición que se puede lograr por compra por volumen, obtención de un mix de productos que
agreguen valor para el cliente con marcas de representación. La desventaja se refiere a las
condiciones de compra en términos de cumplimiento con los volúmenes exigidos para la importación.
Los proveedores de origen chino son convenientes en precio por volumen, pero son considerados
incumplidores con las órdenes de compra y los plazos, pese a ello se pueden negociar interesantes
descuentos por volumen; a este nivel el poder de los proveedores chinos es bajo. Sólo pocas
compañías chinas poseen excelencia en el servicio y su poder de negociación es alto. Por otro lado
los proveedores de EEUU y Europa compiten por innovación, calidad y precio competitivo, con un
poder de negociación medio dado que les interesa ampliar su circuito de distribución a América
Latina. Además cabe destacar que el costo de cambio para la cadena de tiendas en este rubro es
medio para proveedores de productos estándar, pero para proveedores de marcas exclusivas es
alto. Por esto, concluimos que el poder negociador de los Proveedores es medio- alto.
Poder de negociación de los clientes
Los clientes o los principales consumidores corresponden al estrato socio-económico alto y medio
alto. Las compras, en su mayoría puede efectuarse de manera online o directa en tienda; y son
valoradas las asesorías de producto como el prestigio de la 15 marca que se ofrece. El costo de
cambio en los clientes online
es alto dada la cantidad de oferentes que se pueden conseguir en internet y casas de moda
internacionales, sin embargo, en los clientes de tienda el costo de cambio es medio dado que la
experiencia de compra en tienda es el principal motivador de compra y recompra futuro, donde se
encuentra un personal que está preparado para asesorar a la mujer acerca de las tendencias de la
moda, con alto nivel de comunicación y educación. En resumen, el poder de los clientes es medio-
alto.
Rivalidad entre los competidores El mercado de la moda esta un mercado sumamente fragmentado.
El mapa competitivo abarca marcas de vestidos de gala y coctel que distribuyen sus productos en el
circuito mayorista, venta directa y venta online y retailers. Idol, NRG y Crepúsculo son algunos de los
competidores más diferenciados del circuito con un precio alto; la marca trabaja su posicionamiento
e imagen en torno a una propuesta de servicio de alto valor percibido por el consumidor, que brinda
una experiencia de compra satisfactoria. La media de mercado se encuentra en competidores con un
precio competitivo ubicado en plazas de alto flujo de ejecutivos y un valor percibido medio, la
propuesta de valor es ligeramente diferenciada. Por último, encontramos los competidores de bajo
precio que centran su negocio en la venta online, por contacto o tiendas de proximidad ubicadas en
el centro de la ciudad como galerías, los cuales compiten en precio sin diferenciación con productos
traídos en su mayoría de China. Las barreras de salida son bajas debido a que la mayor inversión
está relacionada al de productos, los que pueden ser revendidos a otros establecimientos. La
rivalidad en este mercado es alta debido a que existe poca diferenciación entre los competidores.
Amenaza de sustitutos Existen sustitutos ocasionales correspondientes a servicios ofrecidos dentro
del misma industria como los servicios de alquiler de vestidos y confeccionadores nacionales e
independientes, donde la gente prefiera estas alternativas debido a su disponibilidad a pagar. Dado
lo anterior, la amenaza de sustitutos es media-alta, debido a que estos servicios son buenos
sustitutos a la compra de vestidos, pero a su vez la mujer siempre quiere destacar en un evento
social. Atractivo de la Industria Nos encontramos en un mercado de gran atractivo debido a su alto
potencial de Crecimiento, baja inversión y barreras de salida; lo anterior, a pesar de lo altamente
competitivo debido a la gran cantidad de actores participando por precio y con una oferta estándar.
El poder negociador de los clientes es medio debido al efecto ponderado entre la variada oferta
online, la guerra de precios del sector y la fidelización de los clientes que frecuentan las tiendas con
un mayor costo de cambio para estos últimos. Los productos sustitutos constituyen una amenaza
constante a través del comercio. Sólo 3 actores del mercado se ubican en nichos diferenciados con
una ventaja competitiva sustentable desarrollando una venta de artículos exclusivos asociados a una
experiencia de compra
ANALISIS FODA
PLAN ESTRATÉGICO
La tienda Fantasy Girl necesita priorizar y fomentar su interacción con los clientes y futuros clientes
mediante la utilización de actividades innovadoras utilizando la tecnología y si es preciso el contacto
personal utilizar los elementos de bioseguridad y las medidas respectivas. Con la construcción de
esta parte del trabajo se busca obtener un posicionamiento, diferenciación y aumento de las ventas
de la tienda, las acciones que brinda el gobierno no son suficientes para mantener en marcha una
empresa con las proyecciones de esta.
Promoción y Reanimación
• Diseño de una jornada de visualidad y venta (Elaboración de un catálogo virtual en realidad
aumentada; Muestra por medio de un evento virtual en cual se realce la identidad de la marca
Fantasy Gir promoción y descuentos en un porcentaje de una prenda o accesorio).
PROGRAMAS OPERATIVOS
Permite el uso del teclado para más agilidad en el proceso de venta.
Vende a crédito y de contado.
Acepta como tipos de pago: tarjeta de crédito / debito, efectivo, crédito.
Aplica descuentos por línea y/o un descuento general (al total de la venta)
Maneja hasta 4 listas de precios por artículo. Ejemplo de utilización de las distintas listas de
precios:
1 Precio público,
2 precio menudeo,
3 precio medio mayoreo,
4 mayoreos.
Permite venta en espera
Realiza [Cotizaciones, Devoluciones, Factura electrónica, Notas, Pedidos, Ticket]
CONCLUSIÓN
El proyecto integrador nos permitió realizar un proceso en el cual se ejecutó, recolecto, analizo, y
organizo información con el fin de incorporar y generar consultas e informes con información basada
en la empresa. Al realizar los procedimientos de sistematización de información la empresa logra
tener una organización en los datos que proporcionan sus clientes, proveedores, etc.
Este proyecto tiene un fin de realizar los objetivos de la empresa aun deteriorado periodo para
desarrollar el crecimiento de nuestras sucursales de ropa con las mejores estrategias basándonos en
las fases que desglosamos anteriormente en las cuales visualizamos todo el proceso del proyecto.