RESUMEN

Este trabajo de fin de grado presenta un estudio detallado sobre la

constitución de un gimnasio inclusivo, diseñado específicamente para facilitar la
integración de personas con discapacidad en el mundo del deporte y la actividad
física. A lo largo del estudio, se exploran las fases críticas para la implementación
de dicho centro, desde la planificación inicial hasta la operación efectiva del
gimnasio. Se aborda el análisis de mercado para identificar la demanda existente,
así como la elección de una ubicación estratégica accesible. Además, se detalla la
normativa vigente que regula la adaptación de instalaciones deportivas para
personas con discapacidad, asegurando la accesibilidad y la seguridad. El proyecto
también incluye el diseño de programas de entrenamiento personalizados y la
selección de equipos especializados que promuevan una práctica deportiva segura
y efectiva. Finalmente, se discuten las estrategias de marketing y comunicación para
atraer al público objetivo y fomentar una cultura de inclusión y respeto hacia la
diversidad en el ámbito deportivo. Este gimnasio no solo busca ser un negocio
viable, sino también un espacio de cambio social, donde la inclusión y el bienestar
de todas las personas sean la prioridad.

ABSTRACT

This final degree project provides a detailed study on the establishment of an

inclusive gym, specifically designed to facilitate the integration of people with
disabilities into the world of sports and physical activity. The study explores the
critical phases for the implementation of such a center, from initial planning to the
effective operation of the gym. A market analysis is conducted to identify existing
demand, along with the choice of a strategic, accessible location. Furthermore,
current regulations governing the adaptation of sports facilities for people with
disabilities are addressed, ensuring accessibility and safety. The project also
includes the design of personalized training programs and the selection of
specialized equipment that promote safe and effective sports practice. Finally,
marketing and communication strategies to attract the target audience and foster a
culture of inclusion and respect for diversity in the sports field are discussed. This
gym aims not only to be a viable business but also a space for social change, where
inclusion and the well-being of all people are prioritized.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 1

ÍNDICE.
RESUMEN................................................................................................2
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.......................................................... 3
PROMOTORES........................................................................................4
MISIÓN, VISIÓN Y VALORES................................................................. 5
ESTUDIO DE MERCADO........................................................................ 7
DAFO Y CAME.......................................................................................11
OBJETIVOS DE LA EMPRESA............................................................ 12
FORMA JURÍDICA................................................................................ 13
TRÁMITES PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA..........................14
FISCALIDAD..........................................................................................21
PLAN DE FINANCIACIÓN.....................................................................23
BALANCE Y VIABILIDAD DE LA EMPRESA.................................... 26
PLAN DE MARKETING......................................................................... 29
CLIENTE OBJETIVO:........................................................................ 29
ANÁLISIS DE PROVEEDORES........................................................ 30
ANÁLISIS DE COMPETENCIA:...................................................... 32e
POSICIONAMIENTO DE MERCADO:...............................................35
SERVICIOS Y PRECIOS...................................................................36
LOGO:................................................................................................38
DISTRIBUCIÓN:................................................................................ 38
COMUNICACIÓN:............................................................................. 39
LOCALIZACIÓN:........................................................................................ 40
ORGANIGRAMA Y FUNCIONES:.........................................................41
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................43
ANEXO I.................................................................................................44
ANEXO II................................................................................................45
ANEXO III...............................................................................................46

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 2

INTRODUCCIÓN
En la actualidad cada vez son más las personas conscientes de los beneficios de
mantener una vida activa con unos hábitos alimenticios saludables que buscan
lugares que les ayuden a lograr la mejor versión de sí mismos o a conseguir volver a
un punto que les permita volver a desempeñar acciones sencillas de su día a día sin
dolor y sin temor de tener un accidente por labores comunes del hogar. La población
quiere alargar su capacidad física para poder seguir siendo independientes.

En España han aumentado la apertura de los nuevos gimnasios boutique o centros

especializados (yoga, boxeo, entrenamiento personalizado…) al igual que el
afianzamiento de grandes cadenas del sector del fitness. Los datos recopilados
durante la investigación para llevar a cabo este proyecto afirman que en España hay
cerca de 5.000 gimnasios con cerca de 6 millones de usuarios.

Por ello un grupo de profesionales en el sector con gran capacidad de trabajo en

grupo y con visión de futuro queremos crear una nueva marca que ayude no solo a
aquellas personas que quieren mejorar su condición física si no también a aquellas
personas con discapacidades físicas, intelectuales y sensoriales ya que en la
actualidad pocos gimnasios cuentan con la capacidad de atender a este grupo de la
sociedad, nosotros queremos aportar nuestro granito de arena guiandoles y
dándoles nuestro brazo como apoyo y guía, por ello nosotros creamos ARM FIT.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

El objetivo de este proyecto es realizar un plan de negocio exhaustivo que será vital
para decidir la puesta en marcha del mismo.

Para ello deberemos abordar los siguientes puntos:

● Un estudio de mercado en el que analizaremos el entorno general y el
específico a fin de conocer qué influye en un negocio de estas características
en el marco global y nacional.
● Un plan de marketing en el que definiremos las diferentes estrategias que se
llevarán a cabo para dar a conocer el gimnasio y obtener una buena cuota de

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 3

 mercado. Desarrollaremos los servicios y productos que ofreceremos al
usuario junto con los precios.
● Un plan organizativo y de recursos humanos incluirá una explicación
detallada del organigrama de la compañía, así como la definición de las
responsabilidades y obligaciones de cada uno de los empleados, así como su
política retributiva.
● Un plan jurídico que abordará todos los temas concernientes a la constitución
de la empresa como Sociedad de Responsabilidad Limitada, es decir, cada
uno de los pasos que deberemos dar para dar de alta la empresa dentro del
registro mercantil, teniendo en regla toda la documentación requerida.
● Un plan económico-financiero en el cuál analizaremos la viabilidad del
negocio a través del estudio de los diferentes balances, cuentas de resultado,
etc.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 4

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

El proyecto Arm-Fit consta de numerosas partes y una amplia preparación

para poder lograrse y que funcione de la forma más adecuada posible.
Este proyecto surge de una idea entre compañeros de grado superior de
deportes que tenían la misma idea de poder ofrecer servicios para personas con
limitaciones. Este proyecto pasó de ser un trabajo de clase a ser una opción seria
de futuro con un ámbito laboral.
Somos un gimnasio especializado en el ámbito deportivo y de crecimiento
personal para todo tipo de públicos. Nuestras instalaciones cuentan con todas las
adaptaciones y con los mejores profesionales para trabajar con todo tipo de gente,
ya sean personas con lesiones, diversidad funcional o psicológicas, personas con
minusvalías, etc.
La profesionalidad, la constancia, el respeto y el buen rollo es nuestro día a
día de trabajo.
Buscamos atraer todo tipo de públicos, y en especial aquel que se ve en un
riesgo más de exclusión, o que no tiene tanta variedad de elección para poder
realizar una actividad física adaptada personalmente a sus limitaciones.
Buscamos mostrar los beneficios que nos ofrece la actividad física y el
deporte, tanto para llevar una buena calidad de vida como el aspecto psicológico
que nos ofrece, algo muy necesario de trabajo para este tipo de persona para que
aumenten su autoestima y afronten sus limitaciones lo más positivo posible.
Nos encontramos ubicados en la calle Azcona 44, 28028 Madrid.
Muy bien comunicado con transporte público. Metros Diego de Leon y
Ventas a 5 minutos.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 5

 PROMOTORES

Nombre y Yaroslav Mudryy Álvaro Barragán Jorge Mayoral Alejandro Adrián Benito del
Apellidos Kikis Cabeza Sánchez Rufiangel Toro

Edad 20 años 20 años 21 años 20 años 29 años

Contacto +34 623012298 +34 651447022 +34 646287791 +34626801193 +34 674897013
-ymkPT@[Link] alvarobcabeza@arm- jmayo@[Link] rufiangel@arm-fit. [Link]
fit..es es @[Link]

Formación - Técnico - Técnico superior - Técnico - Técnico - Técnico superior

académica superior en de Informática superior en Superior de en enseñanza y
enseñanza y - Técnico superior enseñanza y Deporte animación
animación en enseñanza y animación - Grado superior sociodeportiva
sociodeportiva animación sociodeportiva en enseñanza y - CAFyD
-CAFyD sociodeportiva - CAFyD animación -Máster en
-Personal Trainer - Certificación -Certificación de sociodeportiva Actividad Física
musculación nutrición y - Certificación para personas
FEFWS dietética FEFWS musculación con discapacidad
FEFWS

Experiencia - Entrenador de - Entrenador de - Entrenador de - Socorrista -Trabajo con

profesional fútbol fútbol fútbol sala - Entrenador personas con
- Entrenador - Monitor de - Monitor de personal discapacidad en
personal para campamento padel - Monitor de campamentos.
todo tipo de - Community - Coordinador de actividades para -Monitor
público Manager de un actividades personas con actividades de
club deportivo. extraescolares discapacidad apoyo
-Entrenador de extraescolar para
fútbol personas con
discapacidad

Habilidades Liderazgo Liderazgo Organizador Liderazgo Asertivo

y Proactivo Asertivo Planificador Asertivo Proactivo
capacidades Asertivo Resolutivo Ventas Activo Sociable
Empático Creativo Comercial Sociable Resolutivo
Sociable Informática Resolutivo Empático
Resolutivo Empático Organizado
Activo
Enérgico

Cargo en la Head de IT y Community Comercial de Director general Chief of Staff /

empresa monitores sala / Manager ventas / Personal Trainer.
Facility manager Dietética y
nutrición

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 6

MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
Misión:
En Arm-Fit, nuestra misión es crear un entorno inclusivo y
adaptado en el mundo del fitness. Nos esforzamos por establecer
un gimnasio en Madrid que sea accesible desde cualquier punto de
la capital, ofreciendo un espacio donde todas las personas,
independientemente de sus capacidades físicas, se sientan
bienvenidas y libres de presiones sociales externas. Nos
dedicamos a proporcionar instalaciones y servicios diseñados para
satisfacer las necesidades de aquellos que padecen lesiones o discapacidades,
brindando oportunidades para que todos puedan desarrollar sus actividades físicas
de manera normal.

Valores:
En Arm-Fit, nos regimos por una serie de valores fundamentales
que guían nuestras acciones y decisiones. La inclusividad es la
piedra angular de nuestra filosofía, promoviendo un espacio donde
cada individuo, con o sin discapacidad, pueda participar
plenamente en actividades físicas sin limitaciones. La calidad y la
innovación son aspectos esenciales, reflejados en nuestra elección
de equipamiento de marcas reconocidas como "Technogym" y "Matrix", así como en
el diseño de máquinas especializadas para diversas lesiones. Fomentamos la
colaboración con la comunidad, las instituciones públicas y las organizaciones
vecinales para crear conciencia sobre la importancia del deporte inclusivo y para
ampliar nuestro impacto a otras ciudades españolas.

Visión:
Arm-Fit aspira a ser pionero en la promoción de la inclusividad en
el ámbito deportivo. Nuestra visión abarca la expansión de nuestro
innovador enfoque a otras ciudades de España, llevando consigo la
misión de ofrecer instalaciones adaptadas y servicios
especializados. Buscamos ser un referente en la atención a las
necesidades de personas con discapacidad y lesiones, no solo a
través de nuestro equipamiento avanzado, sino también mediante la organización
de eventos de concienciación y colaboraciones con destacados deportistas con

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 7

discapacidad. Nos esforzamos por ser un modelo de negocio que promueve la
diversidad funcional, tanto en el ámbito laboral como en la comunidad en general,
reafirmando nuestro compromiso con la idea de que en Arm-Fit, todos son
bienvenidos.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 8

ESTUDIO DE MERCADO
➢ Entorno General:
○ Factores Políticos y Económicos: la situación económica en España
debido a la falta de un gobierno estable, a la inflación y altos precios
en alimentos y demás material de primera necesidad, sumado al nivel
de ingresos medios del barrio en el que nos situamos como empresa,
y sus aledaños, a la edad media de su población y las del público
objetivo, a las necesidades básicas y el gasto medio de cada vivienda,
son factores que nos influyen en la estrategia de captación de leads
(clientes potenciales).

○ Factores Socioculturales: el nivel

de estudios está directamente relacionado con
el anterior punto, a mayores estudios mayor
probabilidad de altos ingresos y mayor interés
en conservar la salud para poder disfrutar más
de la vida, hijos, amigos, etc. También supone
mayor tiempo libre que la población pueda
emplear en ir al gimnasio u otro tipo de actividades. Debido a que
somos una empresa que también busca la inclusión de personas con
discapacidad, consideramos que la población objetiva es la
localización elegida es suficientemente elevada para desarrollar
nuestra actividad.
○ Factores Internacionales: Aquí debemos tener en cuenta dos
circunstancias. Por un lado la globalización y la constante emigración,
y la necesidad de crear un espacio seguro y libre de racismo. Y por
otro lado, cómo los conflictos internacionales, como pueden ser las
distintas guerras que suceden en el mundo, afectan directamente a la
economía mundial encareciendo aún más gastos básicos, que
afectarán tanto a gasto que podrán asumir nuestros clientes así como
el gasto que a no nosotros nos supondrá el correcto mantenimiento de
las instalaciones.
○ Factores Medioambientales: la preocupación por el medioambiente
nos debe hacer buscar una versión ecológica y sostenible, lo cual una

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 vez más tendrá una repercusión económica en cuanto a inversión
inicial.
○ Factores Tecnológicos: el mundo sigue evolucionando y con él la
tecnología, en nuestro campo de actuación siempre evolucionando a
base de constantes análisis de los movimientos que se ejecutan
durante los ejercicios con máquinas, especialmente. Debemos tener
en cuenta estos avances para poder emplearlos en nuestras
instalaciones.
Estos factores generales debemos tenerlos en cuenta a la hora de plantear la
estrategia de negocio y buscar nuestro público objetivo en base a la edad (16 años
en adelante).

➢ Entorno Específico: existe una alta competencia en la zona seleccionada de

otros centros de entrenamiento, en general superficies compuestas de
gimnasios de marcas conocidas como
Brooklyn Fitboxing y Crossfit 78/79,
algunos de ellos cercanos a nuestro
establecimiento, pero ninguno de ellos
cuenta, tal y como hacemos nosotros,
con las personas con algún tipo de
discapacidad. Eso nos hace únicos en
el sector de la zona y nos da un toque
de distinción incrementando
nuestras esperanzas de crecimiento en los primeros 2 años. Esta
diferenciación se basa en la cualificación de nuestro personal, formado en
preparación física y deportiva adaptada con cursos de ampliación y
especialización. A pesar de eso esta rivalidad entre marcas tan similares con
un objetivo similar puede perjudicar nuestro crecimiento en los primeros
meses si no desarrollamos un concepto distinto al suyo y marquemos la
diferencia.

➢ Características de clientes potenciales y competencia: nuestros clientes

potenciales son todos aquellos de más de 18
años, haciendo hincapié en aquellas personas

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 10

 con discapacidad física, sensorial o neurológica, o que hayan sufrido algún
tipo de lesión, que quieran mejorar su salud y ser capaces de superar sus
límites con la ayuda de nuestros profesionales.

Nuestros servicios serán lo más asequible posible acorde a la economía de la

zona, con precios competitivos que nos haga posicionarnos por encima de
nuestra competencia en función de lo que el cliente quiera conseguir y cómo.
Para conseguirlo, optamos por un local en alquiler, sin barreras
arquitectónicas que actualmente se usa como gimnasio, por lo que la
inversión inicial será menor, al no tener que hacer grandes adaptaciones en
cuanto a reforma y no tener que procesar licencias de cambio de actividad.

➢ Proveedores: Nuestros proveedores son marcas punteras en fabricación de

material para gimnasios como son Eleiko, Technogym y Leisure Lines que
además conocen las necesidades en el deporte de las personas con
discapacidad física.
Podemos añadir aquí todos esos recursos que necesitaremos para
desarrollar nuestra actividad: la nave en la que desarrollaremos nuestra
actividad, la electricidad para la iluminación y las máquinas de cardio (cintas
de correr), necesitaremos un sistema de altavoces para poner música
motivacional, ya que se ha demostrado que ayuda al rendimiento. Los
recursos humanos al principio seremos los propios promotores, y con el
tiempo esperamos poder formar a todos aquellos que se interesen por
nuestra marca de cara al trato personal con los clientes, pues consideramos
que es la base para el crecimiento de la empresa. Intentaremos atraer a
distintas marcas deportivas y sociales interesadas en el sector del fitness
para conseguir mayor publicidad y marcar la diferencia frente a los demás
gimnasios de la zona partiendo desde las redes sociales.

➢ Productos sustitutivos: de cara a posicionarnos como una alternativa útil a

otras grandes marcas y gimnasios de alrededor pondremos a disposición de
nuestros clientes un servicio de clases virtuales con uno de nuestros
entrenadores personales en las que se llevarán a cabo de manera conjunta
sesiones de entrenamiento donde corregir errores en la técnica y adaptar los

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 ejercicios a la persona y los recursos con los que disponga. Apoyaremos la
creación de grupos de runners y ciclistas dándoles un punto de encuentro y
vía de contacto a través de nuestra app para poder realizar quedadas y
entrenamientos conjuntos.

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DAFO Y CAME.

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OBJETIVOS DE LA EMPRESA
En esta empresa buscamos la felicidad y la satisfacción del cliente como principal
objetivo. Ello buscamos conseguirlo a través de los servicios que ofrecemos, con la
amplia variedad de rutinas y recursos especializados única y exclusivamente para
cada cliente. Dicha felicidad la buscamos también a través del local, donde pueden
sentirse agusto toda la población ya que cuenta con posibilidad de uso para todos
por igual, a través del personal, que cuenta con una gran formación profesional, que
sumado a sus ganas de trabajar y de ayudar a los demás hace que se genere un
gran ambiente entre el trabajador y el cliente. La localización del lugar posibilita el
fácil acceso hasta la zona ya que cuenta con paradas de transporte público muy
cercanas.
Al ser jóvenes emprendedores buscamos a largo plazo poder conseguir rentabilizar
la inversión realizada en este proyecto, así cómo crecer y poder vivir de ello, vivir de
lo que nos apasiona. Nuestra idea es poder ampliar el sector pudiendo crecer como
empresa y poder cada vez ofertar planes de entreno más específicos y en diferentes
ubicaciones para poder facilitar más a la población.

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 FORMA JURÍDICA

Forma jurídica de la
Sociedad Limitada (SL.)
empresa.
Nombre de la empresa ARM-FIT, SL.

Al ser 5 personas y no tener un capital demasiado

alto optamos por este tipo de sociedad, en un futuro
con el crecimiento de la empresa y entrada de más
¿Por qué?
capital cambiaríamos a una Sociedad Anónima
aportando mayor capital para aumentar el
crecimiento de la empresa.

Socios de la empresa 5 socios fundadores

Como primera inversión pondremos, cada uno, un

Capital social capital propio de 10 000€ entre bienes y forma
monetaria.

La responsabilidad es limitada. La empresa

Responsabilidad de responderá con el capital propio (bienes) y cada uno
los socios de los socios responderá con lo aportado, en
nuestro caso 10.000€

Requisitos de la Registro e Inscripción en el Registro Mercantil

constitución
Los socios podemos transmitir libremente nuestra
Transmisibilidad del
participación entre los socios, nuestro cónyuge,
negocio
ascendientes o descendientes.

Basada en Real Decreto 1/2010, 2 de julio, texto

Normativa de negocio
refundido Ley de Sociedades de Capital

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TRÁMITES PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA
Para esta fase de creación de la empresa hemos aprovechado los recursos
que nos presta la administración para realizar los trámites administrativos en los que
podemos usar el Punto de Atención al Emprendedor (PAE) que ayuda con los
trámites realizados de forma telemática y facilita la creación de nuevas empresas
desde su [Link]én tenemos la Ventanilla Única Empresarial (VUE) que
tiene por objetivo ayudar a los emprendedores en la creación de nuevas empresas
prestandoles orientación sobre el proyecto empresarial (medios de financiación,
formas jurídicas, ayudas, subvenciones y trámites) y el proceso de tramitación de la
empresa (donde puede realizar los trámites).

Para formalizar nuestra empresa debemos pasar por ciertos trámites que
debemos realizar en orden para evitar caer en error en la tramitación.

Primero deberemos presentar la certificación negativa de nombre, esto

significa que el nombre de nuestra sociedad no coincide con el de ninguna otra ya
existente. Para ello recurriremos ante el Registro Mercantil Central, bien por correo
o por vía telemática. Cunplimentaremos la información de un impreso oficial en el
que indicaremos los 5 posibles nombres para nuestra sociedad en orden de
preferencia:
1º Arm-Fit
2º EnDis
3º Portusalud
4º Invictus
5º MobMax

En el plazo de 24 horas tendremos expedido el certificado y tendremos 6

meses para inscribir el nombre aceptado en el registro mercantil de la Comunidad
de Madrid para que no caduque la reserva de nombre y tener que volver a pedir la
certificación. Además tendremos que realizar la escritura pública de constitución de
la sociedad en un plazo de 3 meses.

En el segundo paso deberemos realizar el ingreso de la cantidad mínima en

una entidad bancaria que nos emita el certificado de apertura a nombre de la

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sociedad constituida, que en nuestro caso será de 50.000€, ya que somos una
sociedad limitada que para constituirse necesita un capital mínimo de 1€.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 17

 El tercer paso a realizar será redactar y elevar a pública la escritura de
constitución de la sociedad limitada que estamos creando, llevarla ante notario para
que de fé de las escrituras estén correctamente desarrolladas y certifique fechas,
así se produce la firma ante notario por parte de los socios.

ESCRITURA PÚBLICA DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD LIMITADA

En Madrid, a 31 de octubre de 2023,
Ante mí, Ester Lara Moreno, Notario de Campo Real y del Ilustre Colegio
Notarial de Madrid,
COMPARECEN:
1. Adrian Benito del Toro, mayor de edad, español, soltero, con domicilio en
[Dirección], portador del DNI/NIE número XXXXXXXXW, en adelante
denominado "Socio 1".
2. Álvaro Barragán Cabeza, mayor de edad, español, soltero, con domicilio en
[Dirección], portador del DNI/NIE número XXXXXXXXC, en adelante
denominado "Socio 2".
3. Jorge Mayoral Sánchez, mayor de edad, español, soltero, con domicilio en
[Dirección], portador del DNI/NIE número XXXXXXXXY, en adelante
denominado "Socio 3".
4. Alejandro Rufiángel Espada, mayor de edad, español, soltero, con domicilio
en [Dirección], portador del DNI/NIE número XXXXXXXXO, en adelante
denominado "Socio 4".
5. Yaroslav Muddry Kikis, mayor de edad, ucraniano, soltero, con domicilio en
[Dirección], portador del DNI/NIE número X1234567X, en adelante
denominado "Socio 5".

Todos los comparecientes tienen plena capacidad legal para otorgar esta
escritura y expresamente manifiestan:

PRIMERO: Que han convenido establecer una Sociedad de

Responsabilidad Limitada de acuerdo con las disposiciones legales en vigor, y al
efecto:

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 SEGUNDO: Que el nombre de la sociedad será "Arm-Fit Sociedad
Limitada", y se regirá por los presentes estatutos.
TERCERO: El objeto social será la explotación de un gimnasio orientado a
todo tipo de personas, ubicado en la calle Azcona, 44, Madrid, y todas las
actividades relacionadas con dicho negocio.

CUARTO: El capital social se fija en la cantidad de 50.000 euros, dividido

en 5.000 participaciones sociales de 10 euros de valor nominal cada una,
íntegramente suscritas y desembolsadas de la siguiente manera:
● Adrián Benito del Toro: 10.000 euros
● Álvaro Barragán Cabeza: 10.000 euros
● Jorge Mayoral Sánchez: 10.000 euros
● Alejandro Rufiángel Espada: 10.000 euros
● Yaroslav Muddry Kikis: 10.000 euros
Los socios se comprometen a realizar las aportaciones de capital en su
totalidad.

QUINTO: La administración y representación de la sociedad estará a cargo

de Adrián Benito del Toro, quien actuará como Administrador Único. Su
nombramiento es por tiempo indefinido.

SEXTO: La duración de la sociedad es indefinida.

SÉPTIMO: La dirección social de la sociedad será en calle Azcona, 44,

Madrid.
Y para que conste, otorgan esta escritura de constitución de la sociedad limitada,
la cual leen, encuentran conforme y firman junto al Notario.

[Firmas de los socios]

[Firma del Notario]

Ester Lara Moreno Notario de Campo Real

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 Tras superar esta fase de firmas ante notario pasamos a realizar la
declaración censal y solicitar el NIF (Número de Identificación Fiscal) en Hacienda,
que nos otorgará un número de identificación provisional para poder identificar la
sociedad a efectos fiscales y realizar la solicitud de delegación provincial de
Hacienda para lo que deberemos realizar una declaración censal que comunique el
inicio de la actividad mediante los modelos 036-037 en el plazo de 30 días hábiles
desde el otorgamiento de escritur pública de constitución.
Tras esto nos inscribimos en el Registro Mercantil aportando la escritura de
constitución anteriormente mostrada y abonando el importe del registro para realizar
la inscripción. Esto deberemos realizarlo en el plazo de un mes desde el
otorgamiento de la escritura pública. En este punto el resto de trámites los
realizamos a nombre de la empresa y no a nuestro título personal como socios.
Una vez constituida la empresa debemos realizar los trámites para el
funcionamiento de la empresa ante la Agencia tributaria en la que debemos dar de
alta el Impuesto de Actividades Económicas (IAE), realizar la declaración censal,
obtener los libros de Hacienda para llevar al día los registros de inventario y demás
y recibir el Número de Identificación Fiscal definitivo.
Deberemos realizar al igual ciertos trámites ante el Ayuntamiento de la
Comunidad de Madrid, ante al que hay que pedir la licencia de obra para realizar la
reforma mediante declaración responsable firmada por un técnico competente,
pagar las tasas correspondientes y una vez aceptada la licencia de obra se podrá
comenzar el proyecto de reforma. Cuando se termine la reforma se emitirá un
certificado final de obra por el ayuntamiento, en ese momento se podrá pedir la
licencia de actividad mediante autolicencia exprés ya que para que se te conceda un
inicio de actividad la reforma tiene que estar cien por cien terminada y certificada por
una inspección.
Por último deberemos realizar los trámites ante la Tesorería General de la
Seguridad Social (TGSS) pues si queremos contratar trabajadores inscritos en l el
Régimen General deberemos realizar estos trámites:

● Inscripción de la empresa
○ Nos permite dar de alta a los trabajadores y nos asignan un numero
para operar en la Seguridad Social
● Afiliación y alta de los trabajadores

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 20

 ○ Toda empresa está obligada a afiliar y dar de alta a sus trabajadores
● Cotización
La responsabilidad social de una empresa, en este caso, un gimnasio,
implica considerar y tomar medidas para contribuir positivamente a la sociedad y el
entorno en el que opera. A continuación, se presentan algunas áreas clave de la
responsabilidad social de una empresa de gimnasio:
1. Promoción de la Salud y el Bienestar: Como gimnasio, nuestro principal
objetivo es promover la salud y el bienestar de nuestros miembros. Esto
implica proporcionar programas de ejercicios seguros y efectivos, así como
fomentar la actividad física y la alimentación saludable.
2. Sostenibilidad Ambiental: Adoptaremos prácticas y políticas sostenibles para
reducir el impacto ambiental de nuestro gimnasio que incluirá la gestión
eficiente de la energía, el reciclaje, el uso de equipos y materiales
ecoamigables, y la reducción de residuos. También fomentaremos el uso de
transportes sostenibles, como bicicletas o caminar, para llegar al gimnasio.
3. Inclusión y Diversidad: Fomentamos un ambiente inclusivo en el gimnasio
que acogerá a personas de todas las edades, géneros, niveles de condición
física y habilidades.
4. Comunidad Local: Colaboraremos con la comunidad local y apoyaremos
causas benéficas relacionadas con la salud y el bienestar. Poco a poco
organizaremos eventos, recaudaciones de fondos o actividades de
voluntariado para dar algo a cambio a la comunidad que te rodea y
asociaciones de personas con discapacidad.
5. Ética Empresarial: Nos adherimos a altos estándares éticos. Esto incluye ser
honestos y transparentes en nuestras prácticas comerciales, tratando a
nuestros empleados con respeto y ofreciéndoles condiciones de trabajo
justas cumpliendo con todas las leyes y regulaciones pertinentes.
6. Seguridad: Nos aseguraremos de que nuestro gimnasio sea un lugar seguro
y accesible para los clientes y empleados. Promoveremos el cuidado de los
equipos y las instalaciones en un buen estado de funcionamiento,
formaremos al personal en primeros auxilios y seguridad mediante cursos
formativos, y comunicaremos claramente las políticas de seguridad.
7. Participación de los empleados: Procuraremos involucrar a nuestros
empleados en la toma de decisiones que les afecten y promoveremos un

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 21

 ambiente de trabajo saludable. Anima a tus empleados a contribuir a la
comunidad y aportar ideas para mejorar la empresa.
8. Transparencia y Comunicación: Comunicaremos de manera transparente las
políticas y prácticas de responsabilidad social a los clientes y empleados.
9. Evaluación y Mejora Continua: Evaluaremos y revisaremos regularmente las
iniciativas de responsabilidad social corporativa para asegurarnos de que
estamos cumpliendo los objetivos y haciendo un impacto positivo y si no
fuera así realizaremos ajustes y mejoras según sea necesario.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 22

 FISCALIDAD
Como empresa residente en España tenemos la obligación de abonar una serie de
impuestos con la finalidad de contribuir al estado. Entre ellos encontramos:

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)

Impuesto de carácter directo y que depende de la situación personal de
cada usuario, atendiendo a situaciones familiares o personales. Su plazo de
presentación es de abril a mayo y en caso presencial hasta el 30 de junio. En
nuestro caso mediante una simulación de retención a través de la página web
oficial de hacienda nos aparece una retención del 7-8%; hemos tomado la
decisión, entre los promotores de la empresa, de llevar a cabo un aumento en la
retención a un 12% para evitar problemas con Hacienda.

Impuesto sobre sociedades (IS)

Nuestro gimnasio estaría sujeto al Impuesto sobre Sociedades (IS) que
tiene carácter directo y personal que grava el beneficio de nuestra empresa
debido a que estamos constituidos conforme a las leyes españolas y tenemos el
domicilio social en España. Deberemos presentar una declaración de impuestos
anual donde informemos de los ingresos y gastos.
Estos pagos los realizamos tres veces al año, en los meses de abril,
octubre y diciembre. Como norma general este impuesto es del 25% pero al ser
una empresa de nueva creación pagaremos un 15% de tipo impositivo.
Los gastos operativos, como el alquiler del local, salarios, suministros,
marketing, entre otros, podremos emplearlos como deducciones.
Es importante llevar una contabilidad adecuada para respaldar los
registros fiscales.

Impuesto sobre el valor añadido (IVA)

Es un tributo indirecto que como empresa recaerá sobre el consumo y
grava las entregas de bienes y prestaciones de servicios, las adquisiciones
intracomunitarias y las importaciones de bienes y que se declara trimestralmente.

Este impuesto lo aplicamos sobre el 21% en la facturación de los clientes,

el alquiler de las máquinas y los materiales necesarios para las actividades a

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 23

 realizar en las instalaciones. El tipo impositivo reducido del 10% lo aplicamos en
los gastos de agua y luz.
Como empresarios, en el momento de la declaración del IVA, podemos
deducirnos el IVA soportado, ejemplo: “los equipos informáticos que deberemos
comprar para la recepción con un precio de 800€, IVA incluido, nos podremos
deducir esa parte correspondiente del precio”.

El Impuesto de Actividades Económicas no será aplicable a nuestra

empresa ya que durante el primer año y los siguientes no consideramos que
llegásemos a ingresar un millón de euros en facturación pero deberemos darnos
de alta de todas maneras.

Además de todos estos impuestos que deberemos pagar para evitar

problemas fiscales, debemos tener preparados los borradores para las facturas
de las tarifas de pago al gimnasio que una vez estipulados se realizarán mediante
un programa automatizado que generará las facturas a la hora de pasar los
pagos a los clientes en los plazos que marcaremos.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 24

 PLAN DE FINANCIACIÓN
Estimación de gastos:
Gastos de inversión: Precio

Equipamiento fitness: 56.000€

Equipo seguridad y alarma: 10.000€
Fianza alquiler: 11.000
Reforma: 8.000€
Luz, sonido y equipo informático: 6.500€ = 3.000+1.500+2.000
Licencias, temas legales: 15.000

Gastos totales: 106.500€

Gastos anuales gimnasio Precio

Alquiler local: 66.000€ / año

Suministros: 18.000€ / año
Marketing: 6.000€ / año
Gastos operativos (seguros, servicios públicos, 2.200 + 14.000 + 4.200 + 2.400 = 22.800€
etc): anuales
Renting equipamiento fitness: 5.000€ anual
Servicios externos: 3.600€ anuales
Productos de limpieza: 800€ anuales
Gastos personal (anual): 115.510,14€

Gastos totales 237.710€

Gasto total 1er año: 344.210,14 €

Gasto total 2do año: 237.710,14€
Gasto total 3er año: 237.710,14€

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 25

 En vista de los gastos esperados en el primer año y teniendo en cuenta que
el capital social es de 50.000€, vamos a recurrir a financiaciones externas entre la
que hemos tenido en cuenta:

Entidad Convocante Entidad convocante Entidad Convocante

Santander BBVA CAIXABANK

Actividad Alquiler maquinaria Gastos operativos e Alquiler y

subvencionada informatización mantenimiento

Beneficiarios Arm-Fit Arm-Fit Arm-Fit

Cuantía 25.000 - 75.000 50.000 - 99.000 50.000 - 75.000

Tipo de interés (si

1.2% 1.2% 3%
lo hay)

Plazo de solicitud Cualquier momento Periodo de Periodo de

constitución de la constitución de la
sociedad sociedad

Requisitos Nueva empresa Emprendedores Nueva empresa,

jóvenes menos de 10
trabajadores

A parte del financiamiento por parte de entidades bancarias también

emplearemos otros modos:
Financiación mediante ayudas y subvenciones (financiación externa
a largo plazo). Una de ellas será a través de la línea de financiación de ENISA,
cuenta con una línea de financiación dirigida a empresas con menos de 24 meses
de antigüedad. Esta línea está dirigida a apoyar las primeras fases de vida de
pymes promovidas por emprendedores, sin límite de edad con préstamos
participativos que van desde los 25.000 hasta los 300.000 euros.
Recurriremos a InvestEU, el programa europeo para fomentar la inversión
en nuevos negocios.

También vamos a buscar fuentes de financiación alternativas a través de

agencias de business angels, que son particulares que aportan capital,
conocimientos y contactos para ayudar a emprendedores a poner en marcha un
proyecto empresarial o a empresas que estén en fase de crecimiento de la que
esperamos obtener entre 15.000 y 20.000 euros.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 26

 Fuentes de Financiación Año 0 Año 1 Año 2
RECURSOS PROPIOS
● Capital social 50.000 50.000 60.000
● Otras aportaciones 280.000 190.000 155.000
● Beneficios no distribuidos (reservas) 0 10.000 25.000
● Ayudas y Donaciones 15.000 1.200 1.000

PASIVO NO CORRIENTE (recursos ajenos)

DEUDAS A LARGO PLAZO
● Préstamos y créditos de entidades financieras al 7.666,7 7.666,7 7.666,7
portador
● Acreedores leasing o renting a l/p 5.000 5.000 5.000

PASIVO CORRIENTE
DEUDAS A CORTO PLAZO
● Préstamos y créditos de entidades financieras 25.000 18.000 17.000-
● Administraciones públicas (subvenciones, 15.000 12.000 12.000
impuestos) 66.000 66.000 66.000
● Otras deudas a corto plazo

TOTAL FINANCIACIÓN 347.000 251.200 241.000

Con esto observamos que los primeros años deberemos buscar todas las
ayudas y subvenciones posibles de los entes públicos además de la ayuda de
financiación privada, las donaciones particulares que nos ayuden además a
gestionar durante los primeros años para obtener suficientes ingresos que consigan
hacer que los beneficios suban para ir bajando los préstamos bancarios que serían
los primeros en eliminar.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 27

 BALANCE Y VIABILIDAD DE LA EMPRESA

Balance de previsión

ACTIVO AÑO 0 PASIVO AÑO 0

A) ACTIVO NO CORRIENTE 175.000 A) PATRIMONIO NETO

I. Inmovilizado intangible Capital Social 50.000
Programa informático 350
II. Inmovilizado material
Proyecto y Obra 10.000
Propiedades industriales 96.000
Equipamiento 56.000
Mobiliario 8.500
Equipos informáticos y otros 6.500
Amortizaciones acumulads
inmovilizado material -2.350 B) PASIVO NO CORRIENTE
B) ACTIVO CORRIENTE 4.000 Deudas a largo plazo con 7.000
I. Existencias entidades de crédito
Stock (materiales primeros 1.500
auxilios, bebidas))
II. Deudores comerciales y otras C) PASIVO CORRIENTE
cuentas a cobrar Deuda a corto plazo 20.000
Clientes Remuneraciones pendiente de 102.000
III. Efectivo y otros activos líquidos pago
equivalentes
Bancos 2.500

TOTAL ACTIVO 179.000 TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO 179.000

El balance de previsión para nuestro gimnasio refleja un escenario financiero

proyectado que muestra la salud general y la viabilidad del negocio en el próximo
año. Al analizar este balance, podemos evaluar la capacidad del gimnasio para
cubrir los costes operativos, gastos de inversión y deudas pendientes, así como la
capacidad para generar beneficios.

Los activos previstos incluyen elementos como equipos de fitness, mejoras en la

infraestructura, sin contar los flujos de efectivo esperados de los clientes y posibles
ingresos por servicios adicionales. Por otro lado, los pasivos previstos abarcar
deudas a largo y corto plazo, así como otras obligaciones financieras.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 28

 Al considerar los recursos propios, podemos evaluar nuestra solidez financiera y la
capacidad para financiar nuestras operaciones y futuras expansiones sin depender
en exceso de financiamiento externo. Además, el análisis de los ingresos y gastos
proyectados proporciona una visión clara de la rentabilidad esperada del negocio y
nos ayudará a identificar áreas donde se podremos realizar ajustes para mejorar la
eficiencia y la rentabilidad.

CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ABREVIADAS

Año 2025 Año 2026
1. Importe neto de la cifra de negocios 29.560 32.152
2. Gastos de personal -102.000 -102.000
3. Imputación de subvenciones de inmovilizado no financiero 1.200 1.326
y otras -1.750 -1.750
4. Deterioro y resultado por enajenaciones del inmovilizado

A) Resultado de explotación o beneficios antes de -72.990 -70.272

intereses e impuestos (BAII): 1+2+3+4

5. Ingresos financieros 5.000 7.500

6. Gastos financieros 8.000 8.000

B) Resultado financiero: 5+6 -3.000 -500

C) Resultado antes de impuestos o beneficio antes de -75.990 -70.772

impuestos (BAI): A) + B)

7. Impuestos sobre beneficios 0 0

D) Resultado del ejercicio: C) + 7 -75.990 -70.772

Las pérdidas sugieren que los ingresos generados por nuestro gimnasio no han sido
suficientes para cubrir los costos operativos y los gastos asociados con la puesta en
marcha y la operación continua del negocio.

Debemos examinar detenidamente los elementos clave de esta cuenta de pérdidas

y ganancias abreviada para identificar qué está contribuyendo a las pérdidas. Esto
puede incluir un análisis detallado de los ingresos por socios, ventas de productos o
servicios adicionales, así como el costo asociado con el alquiler del lugar, el
personal, el mantenimiento de equipos y otros gastos operativos.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 29

 PLAN INVERSIONES CUANTÍA

Activo no corriente Año 0 Año 1 Año 2

INMOVILIZADO INTANGIBLE
Aplicaciones informáticas 350 0 0
Desarrollo de página web y mantenimiento 750 100 100
INMOVILIZADO MATERIAL
Alquiler y/o reforma de local 74.000 66.000 68.000
Equipamiento 56.000 5.000 5.000
Mobiliario 5.500 0 500
Equipos informáticos y otros
6.500 1.000 250

TOTAL INVERSIONES 143.100 72.100 73.850

Activo corriente Año 0 Año 1 Año 2

EXISTENCIAS
Stock 1.500 2.000 2.000
INVERSIONES FINANCIERAS A CORTO PLAZO
EFECTIVO
Banco 2.500 4.000 15.000

TOTAL INVERSIONES 4.000 6.000 17.000

El plan de inversión define primero la infraestructura técnica y física, seguida de los

costos de mantenimiento y las mejoras del sitio. Sin embargo, en los años
siguientes las inversiones se redujeron significativamente para controlar los costes,
reflejando una estrategia de corrección basada en las pérdidas iniciales registradas
en la cuenta de pérdidas y ganancias.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 30

PLAN DE MARKETING

CLIENTE OBJETIVO:
Al estar presentes en un sector servicios con una oferta tan amplia
queremos enfocarnos a un tipo de clientela específica:

​ Personas con Discapacidades Físicas:

● Individuos con limitaciones físicas que pueden necesitar adaptaciones
en el equipo y programas de ejercicios personalizados.
​ Personas con Discapacidades Psicológicas:
● Aquellos que enfrentan desafíos psicológicos como el estrés, la
ansiedad o la depresión, y que pueden beneficiarse de programas que
integren actividad física como parte de su tratamiento.
​ Familias y Cuidadores:
● Personas que cuidan a individuos con discapacidades y que buscan
un entorno inclusivo donde sus seres queridos puedan participar en
actividades físicas.

Sin olvidarnos de los residentes, cualesquiera, del distrito de Ventas en el

que nos encontramos.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 31

ANÁLISIS DE PROVEEDORES

A continuación vamos a presentar una serie de tablas comparativas de las

que adquirir diferentes productos que emplearemos durante el ejercicio de nuestras
funciones:

TECHNOGYM CECOTEC FITFIU

PRODUCTO Cinta de correr Cinta de correr Cinta de correr

CARACTERÍSTICAS Pantalla táctil Pantalla con 12 Pantalla con 5

DEL PRODUCTO 5800 W de potencia programas programas
1970 x 830 x 1780 1500 W de potencia 600 W de potencia
mm 130 x 42 cm superficie 110 x 42 cm cm
superficie

PRECIO 9900€ 429€ 240€

NIVEL DE SERVICIO Muy Bueno Bueno Bueno

POSTVENTA

ESTÁNDAR DE Alta calidad Calidad media-baja Muy baja calidad

CALIDAD

PLAZO DE 5 semanas desde 24-72 horas 48 horas

ENTREGA pedido

TRANSPORTE Muy flexible Flexible Flexible

PRESTIGIO Y Muy reconocido Poco reconocido Nada reconocido

EXPERIENCIA

TECHNOGYM BINOM FITNESS CECOTEC

PRODUCTO Banco para gimnasio Banco para gimnasio Banco para gimnasio

CARACTERÍSTICAS Longitud: 1650 mm Longitud: 1300 mm Longitud: 1100 mm

DEL PRODUCTO Ancho: 890 mm Ancho: 450 mm Ancho: 430 mm
Altura: 1300 mm Altura: 650 mm Altura: 138 mm
Peso: 180 kg Peso: 28 kg Peso: 28 kg

PRECIO 3650€ 695€ 59€

NIVEL DE SERVICIO Muy Bueno Bueno Bueno

POSTVENTA

ESTÁNDAR DE Alta calidad Media calidad Calidad Muy baja

CALIDAD

PLAZO DE 7 semanas desde 3 semanas 24-72 horas

ENTREGA pedido

TRANSPORTE Muy flexible Flexible Flexible

PRESTIGIO Y Muy reconocido Muy Poco reconocido Poco reconocido

EXPERIENCIA

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 32

 TECHNOGYM TITANIUM SPORTNOW
STRENGTH
PRODUCTO Poleas gimnasio Poleas gimnasio Poleas gimnasio

CARACTERÍSTICAS 1150 x 1700 x 2100 810 x 1680 x 2120 1700 x 1390 x 2000
DEL PRODUCTO mm mm mm

PRECIO 11950 € 2795€ 470€

NIVEL DE SERVICIO Muy Bueno Bueno Bueno

POSTVENTA

ESTÁNDAR DE Muy alta calidad Alta calidad Poca calidad

CALIDAD

PLAZO DE 4 semanas 2-5 días 1 semana

ENTREGA

TRANSPORTE Muy flexible Muy flexible Muy flexible

PRESTIGIO Y Muy reconocido Poco reconocido Nada reconocido

EXPERIENCIA

En estas tablas podemos observar una comparación entre diferentes productos de 3

marcas diferentes que nos ayudarán a elegir los productos con los que trabajaremos
en los siguientes años, un punto a aparte de los datos a valorar también valoramos
la adaptabilidad que tienen a la hora de trabajar con personas con discapacidad, si
son fácilmente ajustables, si son cómodos, si tienen soporte para personas con
discapacidad, etc.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 33

ANÁLISIS DE COMPETENCIA:
A continuación se muestra un cuadro resumen en el que mostramos
algunos de nuestros competidores más próximos, algunos de ellos son gimnasios
boutique que llevan años asentados en el barrio y otras cadenas deportivas en las
que se realizan entrenamientos funcionales pero no adaptados a personas con
discapacidad.

ARM-FIT CROSSFIT 78/79 BROOKLYN NO DEJES DE

FITBOXING ENTRENAR

PRODUCTO O Uso de sala 24 clases de 12 sesiones de Programas

SERVICIO fitness crossfit ejercicios individuales en
Entrenamientos Sala fitness funcionales con bono de 12
personales golpeo al saco sesiones.
Adaptación para
discapacitados
1h fisio semanal

PRECIO 100€/mes 110€/mes 105€/mes 170€/mes

CALIDAD Excelente Excelente Muy buena Excelente

EXPERIENCIA Iniciación 7 años 10 años 8 años

UBICACIÓN C. de Azcon… CrossFit 7… Brooklyn … No dejes d…

MÉTODOS DE Efectivo, tarjeta, Efectivo, tarjeta, Efectivo, Efectivo, tarjeta,

VENTA Waylet, transferencia. tarjeta, transferencia.
transferencia transferencia.

PUBLICIDAD Web, Instagram, Web, Instagram, Web, Web, Instagram,

cartel publicitarios facebook, X Instagram, facebook
facebook, X,
YouTube,
TikTok

IMAGEN ⭐⭐⭐⭐ ⭐⭐⭐⭐⭐ ⭐⭐⭐⭐ ⭐⭐⭐⭐

Posiblemente sean algunos de los gimnasios a nuestro alrededor más competitivos
en cuanto a servicios e instalaciones ya que en el tema de precio aproximado con
un pack completo en cada uno de ellos son bastante competitivos y tienen
experiencia demostrada con una cartera de clientes fieles que les gusta como se
trabaja en ellos. Es en ese aspecto que tendremos que trabajar para conseguir
atraer a clientes y demostrar que estamos a la altura de nuestros competidores.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 34

SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Somos conscientes de la gran oferta que otros gimnasios de nuestro alrededor
tienen pero al tener nosotros un desmarcaje tan grande en el enfoque dividiremos a
los posibles clientes potenciales en varios grupos a los que se les ofrecerían
métodos y sistemas de entrenamientos similares pero de acorde a cada grupo.

​ Personas con Discapacidad Física de todas las edades:

● Individuos que enfrentan limitaciones físicas y buscan un gimnasio que

ofrezca equipos adaptados, entrenadores capacitados y programas
personalizados para sus necesidades específicas.

​ Personas con Discapacidad Psicológica de todas las edades:

● Clientes buscan un gimnasio que integre programas de ejercicio como

parte de su tratamiento para problemas psicológicos como el estrés, la
ansiedad o la depresión.

​ Clientes Convencionales:

● Personas sin discapacidades que buscan un gimnasio inclusivo,

diverso y con programas atractivos. Este grupo lo podemos subdividir
en varios grupos a los que ofrecerles diferentes servicios de acorde a
sus preferencias tras un estudio de mercado

■ Jóvenes de entre 16 a 24 años, personas con un nivel

adquisitivo bajo que quieren entrenar para sentirse bien con
ellos mismos y su objetivo suele ser estético más que funcional.
Principalmente zona de musculación

■ Adultos jóvenes de entre 25 a 38 años, personas con un nivel

adquisitivo medio que quieren cuidarse, tener un cuerpo
funcional y mantener una actividad física que les ayude a
evadirse del trabajo. Principalmente zona de musculación.

■ Adultos de entre 39 a 49 años, grupo de edad que cada vez se

cuida más, tienen hijos y quieren cuidarse para poder disfrutar

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 35

 todo el tiempo posible de ellos con energía. Clases colectivas y
zona de funcional.

■ Adultos de 50 en adelante, quieren sentirse con energía de

nuevo, nivel adquisitivo medio-alto. Clases colectivas y zona de
funcional

Dispondremos de varios bonos con diferentes características enfocado a cada

sector que desglosamos en el punto de precios.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 36

POSICIONAMIENTO DE MERCADO:
En este apartado vamos a reunir algunas de las estrategias que pensamos
que podrían definir la imagen que queremos que el público tenga de nuestra marca
y nos diferencia de otras grandes empresas y gimnasios boutique.

La imagen que queremos transmitir al público es de un centro en el que los

monitores estén ahí para ayudarte cuando lo necesiten y te aconsejen en aquello
que mejor te convenga. Un lugar limpio y ordenado en el que estén bien marcados
los espacios de entrenamiento y poder crear un entorno cómodo en el que todo el
mundo sea libre y nadie juzgue a nadie ya que todos hemos empezado sin saber.
Poder crear una comunidad en la que todos se ayuden y apoyen.

Para conseguir esta imagen de marca aplicaremos distintas estrategias de

posicionamiento, principalmente de enfoque hacia una determinada clase de
usuarios (personas con discapacidad o minusvalía) orientando nuestra publicidad a
atraer a nuestro público objetivo pero sin perder de vista el resto del público al que
nos dirigiremos con una estrategia más basada en el estilo de vida y en la
calidad/precio de nuestro servicio.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 37

SERVICIOS Y PRECIOS
Nuestros servicios se dividen en 3:
Entrenamiento personal: los programas de capacitación están diseñados
específicamente para cada cliente, teniendo en cuenta las habilidades y objetivos
de cada cliente.
Clases especializadas: proporcionar clases adaptativas como yoga para
personas con movilidad limitada, entrenamiento de fuerza para personas con
discapacidad física, etc.
Equipamiento adaptado: invertir en equipos que sean accesibles y
seguros para personas con discapacidad.
Emplearemos una estrategia de precios inclusiva, esto quiere decir que a
los precios de los planes se les aplicará hasta un 30% de descuento en cualquiera
de ellos.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 38

Planes de fidelización: en periodos estacionales aplicaremos planes de fidelización
como quitar la matrícula para la gente que se apunte en x meses, quitar una
mensualidad si un amigo o familiar se apunta al gimnasio, etc.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 39

LOGO:

Arm-fit, cumple una doble función, por un lado es una palabra

inglesa fácilmente reconocible por todo el mundo y relacionada
con el fitness y el esfuerzo, pues cuando juntamos brazo +
deporte/esfuerzo a todos nos viene la imagen visual de un brazo
flexionando bíceps. Por otro lado, el enfoque del gimnasio se
centra mucho en la diversidad funcional y recuperación y seguimiento de lesiones, y
se quería hacer un guiño a uno de los socios fundadores quien se lesionó el brazo y
a través del ejercicio tutelado y correctamente impartido consiguió volver a tener una
movilidad.

En cuanto a los colores utilizados, optamos por un fondo negro y las letras
en amarillo, color que representa la diversidad funcional, además la simpleza del
logo, permite que sea fácilmente adaptable a dos tintas y diferentes tamaños
haciéndolo siempre visible y reconocible.

Además este nombre refleja la adaptabilidad y el alcance inclusivo de la

empresa al ofrecer movimientos y programas de fitness adaptados a las
necesidades individuales. "Adaptative Reach" resalta la personalización y la
capacidad de llegar a cada persona, mientras que "Movement" enfatiza la
importancia del movimiento en la salud y el bienestar.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 40

DISTRIBUCIÓN:
La distribución de nuestros servicios es en su mayor parte mediante un
canal largo en el que nosotros adquirimos las máquinas del mayorista que nos las
alquila y él las adquiere de una empresa que las fabrica. También tenemos un canal
directo en las clases colectivas en las que directamente el servicio sale de los
monitores al dar la clase directamente al público sin intermediarios.

COMUNICACIÓN:

Para promocionar nuestra empresa vamos a emplear distintos canales de

comunicación:

● Publicidad: realizaremos la grabación de un video promocional de nuestra

empresa en la que busquemos conectar con el público objetivo demostrando
que somos conocedores de las necesidades que pueda tener cada persona
que acuda a nuestro gimnasio. Nuestra publicidad se llevará a cabo a través
de carteles colocados en el barrio donde se sitúa el gimnasio, vallas
publicitarias en la zona inmediata a la m-30 más próxima a Ventas, carteles
por redes sociales y en nuestra página web. En ellos promocionamos tarifas
especiales, descuentos y más mediante un mensaje claro, llamativo y que
atraiga la atención de la audiencia.

● Promociones de ventas: buscaremos atraer clientes con ofertas de apertura

en la que la primera cuota del gimnasio será gratuita para aquellas personas
con certificado de discapacidad o minusvalía, así como también un descuento
del 20% para el resto del público en las tarifas Arm y Mega Arm.

● Venta directa: a partir de la prueba gratis de un día mostraremos el

funcionamiento del gimnasio y nuestro sistema de entrenamiento. Con ello
buscaremos informar a los posibles clientes que vengan a realizar la prueba
de un día y comentar con ellos lo que esperan de nosotros, sus objetivos y lo
que les motiva a conseguirlo. Esto nos ayudará a ir consiguiendo clientes.

● Relaciones Públicas: seremos partícipes de la vida deportiva de la zona

patrocinando actividades culturales que proponga el Ayuntamiento, carreras
populares, etc., así como las asociaciones como Mayores UD, ASPAS y

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 41

 Asociación IMPLICA, todos ellos próximos a las inmediaciones de nuestro
establecimiento. Se buscará crear jornadas de concienciación abiertas a
todos los públicos en las que demostremos que una persona con
discapacidad funcional o psicológica o personas con minusvalías son igual de
aptas y capaces de lograr cualquier cosa que se propongan.

LOCALIZACIÓN:

El local alquilado será reformado integralmente y habilitado para todos los usuarios.
Habilitado para todos los usuarios, siendo especialmente importante en el diseño no
tener barreras arquitectónicas y hacer la mayor parte posible del espacio totalmente
accesible.
Todas las puertas son de mínimo 80 cm de ancho y todos los pasillos permiten la
inscripción de un círculo de 150 cm para permitir la total movilidad de los clientes,
además el mostrador de recepción está disponible a dos alturas para un correcto
trato al usuario. Entrada accesible y amplias zonas entre las diferentes máquinas
para poder desarrollar las actividades y el uso de ellas en su totalidad ya que
muchas serán, además, adaptadas para personas con movilidad reducida y demás
tipos de lesiones.

Pensando en todos los colectivos

en riesgo de exclusión hemos
incluido en el suelo el recorrido
por el gimnasio mediante
pavimento podotáctil adaptado a
la superficie de las diferentes
salas de entrenamiento, estas
tendrán una señal de “stop” en
cada una de las máquinas y una pieza más grande cuando
empieza una zona diferente. Al igual que continuarán en los
vestuarios.

Como resultado obtenemos un gimnasio inclusivo que se adapta a las necesidades

de todas las personas, espacios que ingresan maquinaria estándar y maquinaria
adaptada, incentivando a la interacción entre todos los usuarios y mezclándolos,
haciéndolos a todos partícipes por igual.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 42

ORGANIGRAMA Y FUNCIONES:

- ALEJANDRO RUFIANGEL: cofundador y director principal de la empresa.

Entre sus funciones destacan llevar a cabo todo tipo de funciones de

gran importancia. Decide los cambios que necesita el gimnasio y valora las
propuestas de sus empleados, adquiere maquinarias nuevas, modifica la
organización del gimnasio en casos necesarios o por falta de espacio. También
es el encargado de asistir a reuniones a la hora de tener que representar a la
empresa.

- ÁLVARO BARRAGÁN: cofundador de la empresa.

Encargado de las redes sociales de la empresa. Se encarga de

promocionar todo tipo de ofertas y contenido digital de la empresa. Lleva a
cabo funciones de informática, así como del análisis e investigación de la
situación de la empresa vía internet.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 43

 - ADRIÁN BENITO: cofundador de la empresa.

Su principal función es coordinar al personal de la empresa. Como jefe

de personal, lleva a cabo la responsabilidad de contratar y despedir monitores,
es decir, coge el papel de todo lo relacionado con los recursos humanos. Por
otra parte, puede actuar también como entrenador personal.

- JORGE MAYORAL: cofundador de la empresa.

La principal tarea es organizar las ventas de la empresa. Busca y

contacta con proveedores para los distintos productos que necesita la
empresa, como botellas de agua, snacks y otro tipo de bebidas isotónicas para
deportistas. También es el encargado del material deportivo (comunica al
director sobre el precio que supone adquirir una máquina u otra cosa para que
este decida ); y de la ropa deportiva.

- YAROSLAV MUDRYY: cofundador de la empresa.

Trabaja en coordinación con Adrián. Organiza al personal de sala

contratado por Adrián; también asigna clases para impartir a los monitores.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 44

 CONCLUSIONES
Tras analizar el largo camino recorrido en la creación de este proyecto
empresarial y comparar datos con otros proyectos similares con otro enfoque y
menor magnitud observamos que, por un lado este tipo de gimnasios sería
algo prometedor en la sociedad actual a nivel social y humano, ayudaría y
apoyaría a muchísima gente que se ve anclada en un mismo estar del que no
saben si son capaces de salir.
po
Un proyecto de tal envergadura sería algo difícil de llevar a trámite pues al ser
una marca nueva que necesita crecer los precios de nuestros servicios serán
bajos y la rentabilidad del negocio no vería ganancias sino pérdidas año tras
año. Aumentar el precio de los servicios podría conllevar a una pérdida de
clientes debido a que el público objetivo de nuestro gimnasio no tiene un gran
nivel adquisitivo y depende de subvenciones sociales.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 45

 BIBLIOGRAFÍA
● Bravo Fuentes. A., (2018) Plan de negocio Health-Git Chinchón.
● Casanueva, C., & Castro, I. (2011). Creación de empresas: fundamentos y
técnicas. Pirámide.
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ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 46

 ANEXO I
CARTELES PUBLICITARIOS

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 47

ANEXO II
Previsualización de la aplicación.

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 48

ANEXO III

ADRIÁN B., JORGE M., ALEJANDRO R., YAROSLAV M. Y ÁLVARO B. 49