INSTITUTO DE TRAMITACIÓN ADUANAL DEL GOLFO

NOMBRE DE LOS ALUMNO(A):

● JOHANA BEATRIZ LOPEZ MARTINEZ

● MARGARET DESIREE COVARRUBIAS GARCÍA

● ALEXANDRA JACOME JUAREZ

● ZAMA IXCHEL MENDOZA ORTEGA

● YATZIRI JAZMIN RODRIGUEZ HERNANDEZ

● CHRISTOPHER NICOLÁS BONILLA CASTRO

● JURGEN AVILA COLORADO

● FATIMA GUADALUPE RAMOS VALDEZ

● ARANZA DURAN FERNANDEZ

● MARIA FERNANDA MENDEZ NARCIA

NOMBRE DEL PROFESOR(A): MTRA. JESSI MIREL CAPETILLO CAPISTRÁN

MATERIA: PROYECTOS DE INVERSIÓN

NOMBRE DEL TEMA: PROYECTO DE INVERSIÓN

GRUPO: 602-CE

LICENCIATURA: COMERCIO EXTERIOR

DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO “EcoScribe”
EcoScribe está conformado por un equipo comprometido con la sostenibilidad y la
calidad. Cada miembro aporta habilidades únicas y una dedicación inquebrantable a
nuestra misión de ofrecer soluciones de papelería respetuosas con el medio
ambiente.
Su visión estratégica y compromiso con el medio ambiente impulsan a la empresa a
alcanzar sus objetivos de manera eficaz y responsable.

Directores Cargo Colaboradores

Jurgen Ávila Con una vasta experiencia en la

Colorado - CEO gestión empresarial y una
profunda pasión por la
sostenibilidad, lidera EcoScribe
hacia un futuro más verde.

Fátima Experta en procesos de reciclaje -Aranza Durán

Guadalupe y fabricación de papel, Fátima Fernández: Experta en
Ramos Valdez- asegura la calidad y eficiencia procesos de reciclaje.
Directora de en cada etapa de la producción. -Yatziri Jazmin
Producción Rodríguez Hernández:
Conocimientos profundos
en tecnologías de
reciclaje.
-María Fernanda
Mendez Narcia: Experta
en gestión de calidad.

Eduardo Alberto Con una sólida formación en -Nicolás Bonilla Castro:

Gómez González- marketing verde, Eduardo es el Alta experiencia en
Director de encargado de comunicar la marketing verde.
Marketing misión de EcoScribe y promover
 nuestros productos en el -Margaret Desiree
mercado. Su creatividad y Covarrubias Díaz: Alta
conocimiento del sector experiencia en el
ecológico ayudan a posicionar a posicionamiento de
EcoScribe como líder en la productos ecológicos.
industria de papel sostenible. -Fernando Parra
Ramos: Habilidades
comunicativas

Johana Beatriz Johana lidera la creación de -Zama Ixhel Mendoza

López Martínez- nuevas líneas de papelería Ortega: Experta en
Responsable de sostenible, aportando su desarrollo de nuevos
Innovación y experiencia en desarrollo de productos y mejora
Desarrollo productos ecológicos. Su continua.
capacidad para innovar y su -Alexandra Jacome
enfoque en la investigación y Juarez: Experta en
desarrollo permiten a EcoScribe innovación, investigación
ofrecer productos novedosos y y desarrollo de productos
de alta calidad que satisfacen ecológicos.
las necesidades de nuestros -Jennyfer Aymara
clientes. Murillo Mora: Experta en
la creación de productos
innovadores y
sostenibles.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Objeto del proyecto

Nos dedicamos a producir y comercializar hojas de papel reciclado, contribuyendo a

la preservación del medio ambiente por medio del uso de materiales reciclados,
ofreciendo una alternativa ecológica a los consumidores y promoviendo prácticas
responsables de manejo de residuos.

Objetivos específicos

● Asegurar que al menos el 95% de la materia prima utilizada sea papel

reciclado.
● Implementar procesos de producción eficientes que minimicen el impacto
ambiental y maximicen el uso de materiales reciclados.
 ● Fomentar la recolección y reutilización de papel desechado para la
fabricación de nuevos productos, cerrando el ciclo de uso de materiales.
● Garantizar que el papel reciclado producido cumpla con altos estándares de
calidad y sea competitivo en precio y rendimiento en comparación con el
papel tradicional.
● Innovar en el diseño y las características del producto para satisfacer las
necesidades y preferencias de los consumidores.

Descripción general

Las hojas de papel reciclado están elaboradas a partir de papel recuperado y

reutilizado, lo que las hace una opción ecológica y sostenible contribuyendo a la
reducción de desechos y al ahorro de recursos naturales. Estas hojas presentan una
superficie lisa y una textura uniforme, adecuada para escribir, imprimir y realizar
manualidades. A pesar de ser recicladas, estas hojas mantienen una textura suave
y una buena resistencia, presentando una blancura natural sin el uso de cloro ni
químicos dañinos. Son adecuadas para diversos tamaños y usos. Su fabricación
sigue un proceso que minimiza las emisiones de carbono y promueve prácticas
responsables con el medio ambiente, haciendo de este producto una opción
sostenible y ecológica para el uso diario.

Qué necesidad satisfacen

Son esenciales en el ámbito educativo y empresarial ya que se utilizan para tomar

nota, permiten escribir, imprimir y registrar información, facilitando la conservación
de documentos importantes.

Productos a comercializar

● Hojas
● Libretas

Ventajas competitivas

● Contamos con certificaciones ambientales lo que hace que nuestro producto

tenga más credibilidad y genere más confianza con los consumidores.
● Variedad de Productos: Ofrecer diferentes tipos de papel reciclado, como
papel para impresión, papel para escritura, papel de colores y papeles
especiales para arte y manualidades.
● Costos Eficientes: A través de un proceso de producción optimizado,
podemos ofrecer precios competitivos sin comprometer la calidad del
producto.
● Ofrecemos la opción a nuestros clientes de personalización, si así lo prefieren
para el producto que deseen como papel con logotipos, colores específicos o
texturas personalizadas.
ANÁLISIS DE MERCADO Y DE LA EMPRESA
ANÁLISIS EXTERNÓ

ENTORNO
Mercado al que nos dirigiremos: Hecho para todo el público (Estudiantes y
Empresarios).
El mercado de hojas recicladas ha crecido notablemente en la última década,
impulsado por la creciente conciencia ambiental y el impacto general en el medio
ambiente de nuestro planeta; la presión normativa y las iniciativas de sostenibilidad
de las empresas. Las hojas recicladas, hechas de papel usado que se reprocesa,
reciclando la pulpa y ciertas propiedades que tienen estas hojas, se utilizan en una
variedad de aplicaciones, desde papel de oficina hasta embalajes.

Regulaciones en México para el Papel Reciclado

En México, las regulaciones sobre el papel reciclado se enfocan en promover el
reciclaje, el manejo responsable de residuos, y la sostenibilidad en la producción y
uso del papel. Estas normativas están en línea con las políticas ambientales y de
gestión de residuos del país.

● Ley General para la Prevención y Gestión Integral de los Residuos (LGPGIR)

● -Ley General del Equilibrio Ecológico y la Protección al Ambiente (LGEEPA):
● NOM-161-SEMARNAT-2011
● NOM-083-SEMARNAT-2003
● Programa Nacional para la Prevención y Gestión Integral de Residuos
(PNPGIR)
● Certificaciones Ambientales Nacionales:
● Certificaciones como el Sello Verde pueden aplicarse a productos de papel
reciclado, indicando su contribución a la sostenibilidad.
● ISO 14024

Económico
Los consumidores y empresas en México están cada vez más conscientes de los
impactos ambientales, lo que impulsa la demanda de productos sostenibles,
incluyendo papel reciclado. Se proyecta que el mercado de papel reciclado en
México crezca a una tasa del 3-5% anual, impulsado por la adopción de prácticas
sostenibles y la expansión del comercio electrónico.
La industria del reciclaje en México ha crecido, generando empleos y promoviendo
la economía circular. Empresas como México Recicla han recaudado más de 20
millones de dólares en los últimos cinco años y han creado más de 100 empleos,
beneficiando directamente a los recolectores de residuos​(Responsabilidad Social)​.
Este crecimiento ha permitido que se recicle una gran cantidad de residuos
plásticos, lo que a su vez ha creado una demanda para el papel reciclado como una
alternativa sostenible en el mercado.
Lo que nos lleva a que este negocio sea muy rentable ya que su producción es
barata y amigable con el medio ambiente, su materia prima es muy fácil de
conseguir y barata en cuestión de mano de obra y la maquinaria que se ocupa para
que este pueda llegar a ser un producto terminado necesita de una poca inversión.

Sociocultural
Muchos mexicanos reconocen la importancia del reciclaje del papel para reducir la
deforestación y la contaminación. Hay una creciente conciencia sobre los beneficios
ambientales, como la conservación de recursos y la reducción de la huella de
carbono.
Las campañas educativas en escuelas y comunidades han incrementado el
conocimiento sobre la importancia del reciclaje del papel. Las generaciones más
jóvenes, en particular, muestran mayor interés en prácticas sostenibles.
Algunos consumidores tienen la percepción de que el papel reciclado es de menor
calidad en comparación con el papel virgen, lo cual puede afectar su disposición a
usarlo, especialmente en productos que requieren una apariencia impecable. Sin
embargo, la calidad del papel reciclado ha mejorado significativamente, y muchas
empresas están promoviendo productos de alta calidad fabricados con papel
reciclado.

Tecnológico
Las tecnologías como sabemos son de mucha ayuda ya que en muchos casos nos
ayudan a innovar, darle mayor calidad y resistencia a nuestro producto, en las
empresas la ayuda de la tecnología en vital ya que sin ella nuestros procesos no
podrían mejorar de forma significativa o podrían tener una calidad menor a la que se
espera llegar, estos son algunos puntos en que la tecnología nos podría ayudar:

● Recolección y Separación: Uso de sistemas de clasificación automatizada

para segregar papel reciclable de residuos.
● Pulpeo y Descontaminación: Aplicación de desintegradores eficientes y
sistemas de flotación por aire disuelto para limpiar la pulpa.
● Blanqueo: Empleo de métodos ECF o TCF para blanquear el papel sin cloro.
● Formación de la Hoja: Uso de tecnologías de prensado avanzado para crear
hojas delgadas y secas de manera eficiente.
● Reutilización de Agua: Implementación de sistemas de circuito cerrado para
minimizar el uso de agua fresca.
● Monitoreo y Control: Supervisión continua del proceso mediante sistemas de
control inteligente para asegurar la calidad del producto final.

SECTOR
Barreras de entrada
Las barreras de entrada en el sector del papel reciclado son varios factores que
pueden dificultar la entrada de nuevos competidores al mercado.

● Costos de Capital Inicial: La inversión inicial en infraestructura y equipos

para recolectar, clasificar y procesar papel reciclado puede ser significativa.
● Tecnología y Conocimiento Técnico: El reciclaje de papel requiere
tecnología avanzada y conocimiento especializado. Los procesos de reciclaje
deben ser eficientes para ser rentables, y esto puede requerir inversiones en
investigación y desarrollo, así como en la capacitación del personal.
● Economías de Escala: Las empresas establecidas en el sector del reciclaje
de papel a menudo se benefician de economías de escala. Esto significa que
pueden producir a un costo menor por unidad debido a su gran volumen de
producción. Los nuevos entrantes pueden encontrar difícil competir en precio
hasta alcanzar una escala similar.
● Regulaciones y Cumplimiento Ambiental: El sector del reciclaje de papel
está sujeto a una serie de regulaciones ambientales. El cumplimiento de
estas regulaciones puede implicar costos adicionales y la necesidad de
obtener licencias y permisos específicos. Esto puede ser una barrera
significativa para los nuevos entrantes.
● Percepción del Producto: La calidad del papel reciclado puede variar y, en
algunos casos, los consumidores y empresas pueden tener prejuicios sobre
su calidad en comparación con el papel virgen. Esto puede representar un
desafío para la comercialización de productos de papel reciclado.
● Acceso a Financiamiento: Los nuevos entrantes pueden encontrar
dificultades para acceder a financiamiento, especialmente si los inversores
perciben el sector como de alto riesgo debido a las barreras mencionadas
anteriormente.

COMPETENCIA
Los niveles de competencia en el sector de papel reciclado se pueden dividir en
diferentes categorías dependiendo de la competencia del mercado.

Según el Centro de Información y Comunicación Ambiental de Norte América, en

México se producen 22 millones de toneladas de papel al año y afortunadamente
poco más del 80% viene de papel reciclado. El otro 20% se obtiene de árboles
nacionales y extranjeros; en estos casos la celulosa -que es materia prima para su
fabricación- es importada.

El gramaje, que es la calidad del papel reciclado, se refiere a cuánto pesaría el

papel en un metro cuadrado de superficie. Es decir, mientras mayor el gramaje, más
resistente el papel. Los gramajes más comunes van desde los 280 hasta los 580
g/m2.

En México existen empresas responsables con el medio ambiente. Están las que
reciclan concreto, las que reciclan acero, y otras como Biopappel, una empresa
dedicada desde 1986 a invertir en la industria del papel. A pesar de iniciar como
industria meramente de fabricación, en 2002 comenzaron inversiones en tecnología
de reciclado para producir papel sin cortar árboles, usando solo materia prima 100%
reciclada.

NOMBRE DESCRIPCIÓN INFORMACIÓN VENTAJAS

DE LA EMPRESA

BioPappel Gran productor Productos: Hojas Economías de escala

de papel sueltas, cuadernos, que permiten precios
reciclado en hojas para carpeta. competitivos.
México con una
variedad de Calidad: Alta calidad Amplia distribución y
productos. con certificaciones reconocimiento de
FSC (Forest marca.
Stewardship Council).
Certificaciones que
Precio: Competitivo respaldan su enfoque
debido a su sostenible.
producción a gran
escala.

Presencia: Nacional e
internacional.

Estrategias de
marketing: Enfocadas
en la sostenibilidad y
el impacto ambiental
positivo.

Scribe Empresa Productos: Libretas, Alta calidad y durabilidad

reconocida que hojas para carpeta. de productos.
también ha
incursionado en Calidad: Buena Fuerte reconocimiento
productos de calidad, con un de marca.
papel reciclado. enfoque en la
durabilidad y la Enfoque en la
funcionalidad. innovación.
 Precio: Moderado a
alto.

Presencia: Nacional
con fuerte
reconocimiento de
marca.

Estrategias de
marketing: Campañas
que resaltan la
tradición y la
innovación.

Office Tiendas de Productos: Variedad Facilidad de acceso con

Depot suministros de de artículos de oficina muchas tiendas físicas.
oficina que incluyendo opciones
suelen tener recicladas. Variedad de productos y
secciones de marcas.
productos Calidad: Varía según
el proveedor. Promociones y
ecológicos.
descuentos frecuentes.
Precio: Varía
ampliamente.

Presencia: Amplia, con

muchas tiendas
físicas.

Estrategias de
marketing:
Promociones
frecuentes y enfoque
en la conveniencia.

DEMANDA
La demanda de papel reciclado ha aumentado porque las organizaciones buscan
reducir su huella de carbono y promover prácticas ecológicas
Grandes empresas en México están adoptando el uso de papel reciclado como
parte de sus iniciativas de responsabilidad social corporativa. Esto incluye el sector
educativo, oficinas gubernamentales y empresas privadas que están implementando
políticas para el uso de papel reciclado en sus operaciones diarias​.

● El gobierno mexicano ha implementado regulaciones que fomentan el uso de

materiales reciclados. Estas incluyen incentivos fiscales y políticas de compra
preferente de productos reciclados, lo que ha impulsado la demanda de papel
reciclado.
● La creciente conciencia sobre los problemas ambientales y la necesidad de
conservar los recursos naturales ha llevado a un mayor uso de papel
reciclado (las campañas de concienciación y la educación sobre el impacto
positivo del reciclaje).
● Las innovaciones en el procesamiento del papel reciclado están mejorando la
calidad del papel reciclado, lo que está aumentando su aceptación y
demanda en el mercado.

ANÁLISIS INTERNO
ACTIVIDADES DE SOPORTE

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
La empresa está enfocada en la producción y comercialización de hojas de papel
reciclado. Se necesitarán instalaciones adecuadas para la recolección,
procesamiento y manufactura del papel reciclado. La infraestructura de una
empresa es fundamental para el funcionamiento eficiente y efectivo de las
operaciones. Incluye todos los recursos físicos y tecnológicos que soportan sus
actividades.

Instalaciones Físicas:
● Oficinas y Espacios de Trabajo Tecnología de la Información (TI):
● Almacenes ● Hardware
● Áreas de Producción ● Software
● Áreas de Servicio ● Redes y Conectividad
● Seguridad Informática
Equipos y Herramientas:
● Mobiliario de oficina Sistemas de Soporte:
● Equipos Informáticos ● Sistemas de Energía
● Equipos de Producción ● Sistemas de Climatización
● Sistemas de Iluminación
Equipos de Comunicación:
● Teléfonos, sistemas de Logística y Transporte:
videoconferencia, etc. ● Vehículos de Empresa
● Sistemas de Gestión Logística

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

Se requiere personal capacitado en el manejo de materiales reciclados y en
procesos de producción sostenibles. Al igual que programas de capacitación
continua para mantener a los empleados actualizados en las mejores prácticas
medioambientales y tecnológicas.

● Personal Capacitado: Empleados con las habilidades y competencias

necesarias para realizar las actividades de la empresa.
● Programas de Formación y Desarrollo: Para mejorar las habilidades y
conocimientos de los empleados.

Estos serán algunos pasos a seguir que implementaremos en este departamento

para tener al mejor personal y que este mismo tenga un ambiente laboral digno para
su sano desarrollo en la empresa:
● Reclutamiento y Selección
● Capacitación y Desarrollo
● Evaluación del Desempeño
● Compensación y Beneficios
● Cultura Organizacional
● Salud y Seguridad
● Retención de Talento

DESARROLLO TECNOLÓGICO
En este aspecto se agregara la implementación de procesos de producción
eficientes que minimicen el impacto ambiental. Innovación en el diseño y
características del producto para satisfacer las necesidades y preferencias de los
consumidores. Al igual que el uso de tecnología para el reciclaje y procesamiento de
papel de manera que se mantenga la calidad del producto.

Implementación de nuevas tecnologías

● Automatización y Robótica
● Tecnología de Información y Comunicación (TIC)
● Energías Renovables
● Tratamiento de Agua
● Capacitación y Desarrollo del Personal
● Formación Técnica
● Sensibilización Ambiental

COMPRAS
En este aspecto tendremos una adquisición de materia prima, asegurándonos que
al menos el 95% sea papel reciclado. Estableceremos relaciones con proveedores
de materiales reciclados confiables y sostenibles.

Proveedores de papel y cartón reciclado

Proveedores locales:
● Recopiladores de residuos: Se recolecta papel y cartón usado de hogares,
oficinas y comercios.
● Plantas de reciclaje: Empresas que transforman el papel y cartón usado en
materia prima reciclada para su uso en la producción de nuevos productos.
● Distribuidores de papel reciclado: Empresas que venden papel y cartón
reciclado a empresas manufactureras.

Proveedores nacionales:
● Grandes fabricantes de papel: Algunas empresas papeleras ofrecen líneas de
productos elaborados con papel reciclado.
● Empresas especializadas en papel reciclado: Empresas que se dedican
exclusivamente a la producción y comercialización de papel reciclado.
● Importadores de papel reciclado: Empresas que importan papel reciclado de
otros países.

Precios del papel y cartón reciclado

Los precios del papel y cartón reciclado varían en función de diversos factores,
como la calidad del material, el volumen de compra, la ubicación del proveedor y las
condiciones del mercado.
Sin embargo, como referencia general, se pueden encontrar precios de papel y
cartón reciclado en el siguiente rango:
● Papel reciclado de oficina: Entre $0.50 y $1.00 por kilogramo.
● Cartón reciclado: Entre $0.20 y $0.50 por kilogramo.

Fuentes de materiales
● Recolección selectiva: La recolección selectiva de papel y cartón usado en
hogares, oficinas y comercios es una fuente importante de materia prima para
la producción de papel reciclado.
● Desechos post industriales: Los desechos generados en la industria papelera
y en otras industrias que utilizan papel y cartón también pueden ser utilizados
como materia prima para la producción de papel reciclado.
● Residuos agrícolas: Los residuos agrícolas, como la paja de trigo y el bagazo
de caña de azúcar, pueden ser utilizados para la producción de papel
reciclado de alta calidad.

ACTIVIDADES PRIMARIAS

LOGÍSTICA DE ENTRADA
● Planificación de la Recepción: Establecer un calendario de recepción de
materia prima (En este caso papel reciclado). Coordinar con los proveedores
de papel reciclado para asegurar la entrega oportuna según las necesidades
de producción.
 ● Gestión de proveedores: Mantener una relación sólida con los proveedores
de papel reciclado además de verificar la calidad y la cantidad del papel
entregado.
● Recepción y almacenamiento:Recepcionar las entregas de papel reciclado.
Realizar inspección de calidad para asegurar que el papel cumpla con los
estándares necesarios para la producción de hojas recicladas y almacenar el
papel de manera adecuada, asegurando que esté protegido contra daños y
contaminación.
● Gestión de inventarios: Utilizar sistema de gestión de inventarios para
mantener registros precisos del papel reciclado disponible además de
programar la producción en base a los niveles de inventario y la demanda
esperada de hojas.

OPERACIONES
Haremos un procesamiento del papel recolectado para convertirlo en pulpa
reutilizable. Manufactura de hojas y libretas de papel reciclado, asegurando que
cumplan con los estándares de calidad y un control de calidad para asegurar que el
producto final sea competitivo en términos de precio y rendimiento.

LOGÍSTICA DE SALIDA
● Proceso de producción: Transformar el papel reciclado en hojas nuevas
mediante el proceso de fabricación establecido.
● Almacenamiento de producto terminado: Almacenar las hojas recicladas
terminadas en el área designada para los productos terminados.
● Gestión de pedidos: Recibir los pedidos de clientes para hojas recicladas,
procesar y verificar los pedidos antes de la preparación para el envío.
● Preparación y Embalaje: Preparar las hojas para el envío, asegurando que
estén debidamente embaladas y etiquetadas según las especificaciones del
cliente y los requisitos de transporte.
● Distribución y transporte: Coordinar la logística de transporte para entregar
las hojas a su destino final. seleccionar proveedores de transporte confiables
y eficientes para asegurar la entrega oportuna y segura

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Marketing y ventas
● Promoción de las ventajas competitivas del papel reciclado, como la
sostenibilidad y la personalización de productos.
● Estrategias de marketing dirigidas a estudiantes y empresarios.
● Ofrecimiento de productos personalizados para satisfacer necesidades
específicas de los clientes.

Colaboraciones:

● Oficinas y Empresas
 ● Instituciones Gubernamentales ● Eventos y Conferencias
y ONG ● Instituciones Educativas (más
● Editoriales y Librerías allá de escuelas)
● Centros Culturales y Artísticos ● Tiendas Online y Marketplaces

Segmentación de Mercado
Clientes Objetivo: Empresas ecológicas, instituciones educativas, oficinas
gubernamentales, y consumidores conscientes del medio ambiente.

Marketing Digital
● Publicar artículos sobre sostenibilidad y el impacto positivo del reciclaje en
nuestro blog y optimizar nuestro sitio web.
● Compartir contenido educativo y visual atractivo en Instagram, Tiktok, y
Facebook.

Branding y Packaging
● Destacar nuestro compromiso con el medio ambiente en todos los materiales
de marketing.
● Utilizar empaques biodegradables y atractivos que refuercen nuestro mensaje
ecológico.

Publicidad y Relaciones Públicas

Asociarnos con influencers y bloggers ecológicos para promocionar tus productos.
Publicar comunicados de prensa sobre iniciativas verdes y logros en sostenibilidad.

SERVICIO
Atención al cliente para resolver dudas y proporcionar información sobre el producto
y su uso. Y sobre todo los servicios post-venta como soporte técnico y asesoría
sobre prácticas sostenibles de manejo de residuos.

ANÁLISIS FODA
Fortalezas
● Almacenes y áreas de producción eficientes.
● Mobiliario ergonómico y equipos informáticos de calidad.
● Infraestructura de red robusta y software de gestión empresarial.

Oportunidades
● El gobierno cada vez es más estricto en cuestión de las regulaciones y
medidas mediante el impacto ambiental que existe en el país, que nos dará la
oportunidad de saber que nuestro negocio será rentable ya que hoy en día
muchas escuelas y empresas están implementando el uso de papel
reciclado.
● Los gobiernos que apoyan a los proyectos inversionistas están cada vez más
interesados en empresas con modelos de negocio ecológicos.
 ● La tendencia hacia la sostenibilidad abre oportunidades en mercados
emergentes y sectores como la educación, la papelería y la impresión.

Debilidades
● Dependencia de proveedores externos para materias primas recicladas.
● Personas con una mala visión de hacer un mundo ecológico.
● Necesidad constante de implementar nuevas tecnologías y procesos para
mantenerse competitivo.

Amenazas
● El papel reciclado tiene muchas amenazas ya que existe mucha competencia
en el mercado con múltiples innovaciones y características que pueden ser
difíciles de alcanzar.
● Además, ciertos tipos de tintas y adhesivos utilizados en el papel pueden
dificultar su reciclaje y liberar sustancias químicas perjudiciales al medio
ambiente.
● El papel reciclado es una mezcla con residuos que son reciclados y gracias a
la contaminación esto puede debilitar la calidad de nuestro producto.

5. PLAN OPERATIVO DE MARKETING Y VENTAS.

(4 P's)
● PRODUCTO:
Nuestros clientes que tienen la necesidad de comprar hojas u/o libretas para
su uso ya sea en el trabajo, oficinas, escuelas, hogares, etc. Que será
utilizado nuestros productos por el cliente mediante sus necesidades, ya sea
para escribir, dibujar entre otras más.
En sus manos tendrán un cuaderno que fue elaborado con los estándares
más altos de calidad, reutilizando papeles que no serán utilizados, nosotros le
damos segundas oportunidades.
Podemos satisfacer y brindarles mejores opciones y mejores diseños.
Añadido a su compatibilidad con el medio ambiente .
Tenemos varios diseños, contamos con libretas cocidas y en espiral para la
variedad de gustos y preferencias de nuestros clientes.

Diseño Medidas
 100 hojas
20,0 x 26, 25 cm
56g/m²

100 hojas
20,0 x 26, 25 cm
56g / m²
 500 hojas
13.97 cm x 21.59 cm
20 lb
(Media carta)

● PRECIO:

Costo de producción:
Libreta 100 hojas - $20 pesos mexicanos.
Libreta de 200 hojas - $35 pesos mexicanos.
Paquete de 50 hojas - $9 pesos mexicanos.
Paquete de 100 hojas - $18 pesos mexicanos.
Paquete de 200 hojas - $36 pesos mexicanos.

Precios al consumidor:
$35 pesos mexicanos por libreta de 100 hojas.
$80 pesos mexicanos por libretas de 200 hojas.

Hojas sueltas:
$18 pesos mexicanos por paquete de 50 hojas.
$30 pesos mexicanos por paquete de 100 hojas.
$65 pesos mexicanos por paquete de 200 hojas.

● PLAZA:
Tiendas físicas:

Papelerías locales: Estas tiendas suelen ser buscadas por estudiantes,

oficinas pequeñas y consumidores que prefieren comprar productos de
papelería directamente.
Tiendas de suministros de oficina como Office Depot: Ofrecen una amplia
gama de productos de papelería y son visitadas tanto por empresas como por
consumidores individuales.
Supermercados con secciones de papelería: Supermercados grandes como
Walmart o Soriana tienen secciones dedicadas a la papelería, lo que facilita a
los consumidores encontrar productos de papel reciclado mientras hacen sus
compras regulares.
Plataformas en línea:

Amazon México: Una plataforma popular para la compra de una gran

variedad de productos, incluidos los de papelería reciclada. Los clientes
valoran la comodidad, la rapidez del envío y las reseñas de otros usuarios.
Mercado Libre: Otra plataforma de e-commerce muy utilizada en México,
conocida por su amplia oferta de productos y vendedores.
Sitios web de empresas especializadas en productos sostenibles: Empresas
como Econduce o Ecorregalos ofrecen productos ecológicos y reciclados,
incluyendo papel.
¿Compra en tienda física o en línea?
Tienda física:

Ventajas: Permite a los clientes ver y tocar el producto antes de comprarlo,

acceso inmediato sin tiempos de espera de envío.
Perfil del comprador: Estudiantes, profesionales, oficinas pequeñas, personas
que prefieren comprar en persona.

En línea:

Ventajas: Mayor comodidad, acceso a una mayor variedad de productos,

posibilidad de comparar precios y leer reseñas, descuentos y promociones
exclusivas en línea.
Perfil del comprador: Clientes que buscan conveniencia, que prefieren
comprar en grandes cantidades, que están acostumbrados a las compras en
línea y que buscan opciones específicas de productos reciclados.

¿Cómo se accede a los canales de distribución?

Tienda física:

Papelerías locales y tiendas de suministros de oficina:

Acuerdos de distribución: Negociar acuerdos directos con los propietarios de
papelerías y gerentes de tiendas.
Ferias comerciales y exposiciones: Participar en eventos específicos del
sector de papelería para mostrar los productos y establecer contactos con
potenciales distribuidores.
 Distribuidores mayoristas: Colaborar con mayoristas que ya tienen una red
establecida de puntos de venta en tiendas físicas.
En línea:

Amazon y Mercado Libre:

Registro de tienda: Crear una cuenta de vendedor, cumplir con los requisitos
de registro y listar los productos con descripciones detalladas y fotografías de
alta calidad.
Marketing digital: Utilizar herramientas de publicidad dentro de estas
plataformas para aumentar la visibilidad de los productos.
Sitio web propio:
Desarrollo de e-commerce: Crear un sitio web propio con capacidades de
comercio electrónico, incluyendo opciones de pago seguro y fácil navegación.
SEO y SEM: Optimizar el sitio para motores de búsqueda (SEO) y usar
marketing en buscadores (SEM) para atraer tráfico.
Redes sociales: Promover los productos a través de campañas en redes
sociales para dirigir tráfico al sitio web.
¿Cómo te diferencias en tu distribución?
Tienda física:

Demostraciones en tienda: Realizar eventos y demostraciones para mostrar

la calidad y los beneficios de tus productos de papel reciclado.
Secciones especiales: Colaborar con tiendas para crear secciones dedicadas
a productos ecológicos y sostenibles.
Programas de lealtad: Implementar programas de fidelización para
recompensar a los clientes frecuentes con descuentos y ofertas exclusivas.
En línea:

Información detallada: Proveer información exhaustiva sobre el proceso de

reciclaje, certificaciones y beneficios ambientales en las descripciones de
productos.
Personalización: Ofrecer opciones de personalización, como portadas de
libretas personalizadas o paquetes de hojas de diferentes tamaños y colores.
Envíos sostenibles: Utilizar empaques reciclados y reciclables, y ofrecer
opciones de envío rápido para mejorar la experiencia del cliente.
Promociones exclusivas: Crear campañas de marketing que incluyan
descuentos por tiempo limitado, ofertas especiales para nuevos clientes y
descuentos por volumen para compras en grandes cantidades.
Con estos detalles, podrás planificar y ejecutar una estrategia de distribución
efectiva y diferenciada para tus productos de papel reciclado.

● PROMOCIÓN:
1. Marketing en redes sociales:
 ● Crearemos contenido atractivo y relevante: Compartiremos fotos,
videos, infografías y artículos que destaquen los beneficios de
nuestras libretas y hojas recicladas, como su impacto ambiental
positivo, su originalidad y su valor como productos sostenibles.
● Utilizaremos hashtags relevantes: Nos daremos a la tarea de
investigar y por consiguiente utilizar hashtags populares relacionados
con el medio ambiente, el reciclaje, la educación, la papelería y el
estilo de vida sostenible para aumentar la visibilidad de nuestras
publicaciones.
● Colaboraciones con influencers: Nos asociaremos con influencers en
redes sociales que comparten nuestros valores y que tienen un público
objetivo alineado con el nuestro. Así mismo los invitaremos a probar y
conocer nuestros productos, crear contenido exclusivo o realizar
sorteos y concursos.
● Anuncios segmentados: Utilizando las herramientas de publicidad de
las redes sociales se crearán anuncios segmentados para que lleguen
a nuestro público objetivo ideal.
● Interacción con la audiencia: Sera nuestra prioridad el contestar a
comentarios, mensajes y preguntas de manera oportuna y amable.
Crea conversaciones y genera una comunidad alrededor de nuestra
marca.

2. Marketing de contenidos:

● Blog: Desarrollaremos un blog en nuestro sitio web en donde

publicaremos artículos informativos sobre temas relacionados con el
medio ambiente, el reciclaje, la educación y el uso de productos
sostenibles.
● Infografías y videos: Crearemos contenido visual atractivo que resume
información importante sobre nuestros productos, su proceso de
elaboración y su impacto ambiental.
● Casos de éxito: También compartiremos historias de clientes que
hayan utilizado nuestras libretas y hojas recicladas y que estén
satisfechos con su calidad y valor.
● Guías y tutoriales: Ofreceremos guías prácticas sobre cómo usar las
libretas y hojas recicladas de manera creativa y eficiente.

3. Relaciones públicas:

● Contactos con medios de comunicación: Dentro de nuestro plan de

promoción incluimos el mandar comunicados de prensa a medios de
comunicación locales y por el momento solo nacionales para dar a
conocer nuestra marca y productos.
● Participación en eventos: Nos dimos a la tarea de investigar y estar al
tanto de algunos eventos y conferencias relacionadas con el medio
 ambiente, la educación y la cultura para dar a conocer nuestros
productos y establecer contactos con potenciales clientes y socios.
● Eventos propios: Organizaremos talleres, charlas o eventos
relacionados con el reciclaje y la sostenibilidad para atraer a público
objetivo y generar engagement.

4. Marketing de influencers:

● Identificamos influencers relevantes: Buscamos a los influencers en

redes sociales que tienen un público objetivo alineado con el nuestro y
que comparten nuestros valores de sostenibilidad y responsabilidad
ambiental.
● Contactos con los influencers: Enviaremos un mensaje personalizado
a los influencers que hayas seleccionado, para presentarles la marca y
los productos, y así proponerles una colaboración.
● Campaña conjunta: Se trabajará con los influencers para crear una
campaña de marketing que incluya publicaciones en redes sociales,
historias, videos y reseñas de nuestros productos.
● Medición de los resultados: Realizaremos un análisis del alcance, el
engagement y la conversión de la campaña para evaluar su éxito y
realizar ajustes en futuras colaboraciones.

5. Marketing tradicional:

● Publicidad impresa: Consideramos colocar anuncios en revistas,

periódicos o boletines especializados en educación, medio ambiente o
estilo de vida sostenible.
● Marketing directo: Enviaremos correos electrónicos a nuestra base de
datos de clientes potenciales o socios comerciales para informarles
sobre nuevos productos, ofertas o eventos.
● Relaciones públicas: Nos contactaremos con periodistas locales para
escribir artículos sobre nuestra marca y productos en sus
publicaciones.
6. PLAN DE OPERACIONES Y PLAZOS

Diagrama De flujo:

Simbologia:
¿Qué tenemos que comprar?