27/7/24, 17:53 2P - Actividad 2: Revisión del intento | B-Learning UTCV
Comenzado en martes, 23 de julio de 2024, 20:13
Estado Terminados
Finalizado en martes, 23 de julio de 2024, 20:26
Tiempo 12 mins 37 segundos
empleado
Calificación 10.00 de un total de 10.00 (100%)
Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Cuando las dos partes de un conflicto se centran en sus intereses, están en el camino para llegar a soluciones
creativas que los beneficien, pueden idear alternativas nuevas. Se refiere a la estrategia:
a. Enfocarse en los intereses, no en las ganancias.
b. Destacar las metas superiores.
c. Crear nuevas opciones de ganancia para todos.
d. Enfocarse en la justicia.
La respuesta correcta es: Crear nuevas opciones de ganancia para todos.
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Técnica de negociación en donde se busca creativamente ganancias conjuntas y esperan adelantarse en
la reclamación y división pretendiendo o creyendo realmente, que la reclamación no existe.
a. Distributiva
b. Perder – Ganar
c. Perder – Perder
d. Ganar – Ganar
La respuesta correcta es: Ganar – Ganar
[Link] 1/5
27/7/24, 17:53 2P - Actividad 2: Revisión del intento | B-Learning UTCV
Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
La dueña de un departamento quiere venderlo, según el avalúo en un millón de pesos, contrata a un agente
inmobiliario para realizar esta operación. Este le cobra una comisión de 5% sobre el valor de la propiedad. El
agente de ventas le comenta a la dueña que uno de sus clientes accedió a pagar un millón cien mil pesos
por el departamento y le menciona a la dueña que ella no le pague la comisión, sino el cliente se los va a
dar. Es decir, va a ganar el agente 50 mil pesos más y la dueña va a recibir íntegro su dinero, sin pagarle su
comisión. En este ejemplo ¿qué tipo de negociación se aplica?
a. Integradora y colaborativa.
b. Distributiva y competitiva.
c. Competitiva y colaboradora.
d. Programada.
La respuesta correcta es: Integradora y colaborativa.
Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
La diferencia principal entre la negociación distributiva y la integradora, es que en la segunda:
a. Cada parte se da cuenta que debe conceder algo.
b. Se adopta una postura de competencia o rivalidad.
c. Los involucrados ven el conflicto en forma cooperativa.
d. Cada parte quiere quedarse con la mayor tajada del pastel.
La respuesta correcta es: Los involucrados ven el conflicto en forma cooperativa.
[Link] 2/5
27/7/24, 17:53 2P - Actividad 2: Revisión del intento | B-Learning UTCV
Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Los tipos de negociación son:
a. Integradora y no programada
b. Programada y no programada
c. Distributiva y programada
d. Distributiva e integradora
La respuesta correcta es: Distributiva e integradora
Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Todas las opciones corresponden a las estrategias para alentar la negociación integradora, excepto:
a. Destacar las metas superiores.
b. Enfocarse en las personas, no en el problema.
c. Enfocarse en los intereses, no en las demandas.
d. Enfocarse en la justicia.
La respuesta correcta es: Enfocarse en las personas, no en el problema.
Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Todas las opciones corresponden a las estrategias para alentar la negociación integradora, excepto:
a. Enfocarse en las personas, no en el problema.
b. Destacar las metas superiores.
c. Enfocarse en los intereses, no en las demandas.
d. Enfocarse en la justicia.
La respuesta correcta es: Enfocarse en las personas, no en el problema.
[Link] 3/5
27/7/24, 17:53 2P - Actividad 2: Revisión del intento | B-Learning UTCV
Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Cuando las dos partes de un conflicto se centran en sus intereses, están en el camino para llegar a soluciones
creativas que los beneficien, pueden idear alternativas nuevas. Se refiere a la estrategia:
a. Enfocarse en los intereses, no en las ganancias.
b. Destacar las metas superiores.
c. Enfocarse en la justicia.
d. Crear nuevas opciones de ganancia para todos.
La respuesta correcta es: Crear nuevas opciones de ganancia para todos.
Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Técnica de negociación en donde se busca creativamente ganancias conjuntas y esperan adelantarse en
la reclamación y división pretendiendo o creyendo realmente, que la reclamación no existe.
a. Perder – Ganar
b. Distributiva
c. Ganar – Ganar
d. Perder – Perder
La respuesta correcta es: Ganar – Ganar
[Link] 4/5
27/7/24, 17:53 2P - Actividad 2: Revisión del intento | B-Learning UTCV
Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1.00 sobre 1.00
Susana ha conseguido un empleo en una ciudad lejana a su lugar de residencia, ahora ella tendrá que
mudarse para cumplir con su nuevo empleo, aparte tendrá que dejar a su familia hasta que pueda
establecerse en ese lugar. ¿Qué tipo de conflicto es?
a. Metas negativas - negativas
b. Metas positivas - positivas
c. Metas negativas
d. Metas positivas – negativas
La respuesta correcta es: Metas positivas – negativas
[Link] 5/5