UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
TEMA:
Descuento comercial único y sucesivo
ASIGNATURA:
Matemática empresarial
AUTOR:
FEIJOO CRUZ, Kevin
IPANAQUE GUARANDA, Andy
ORTIZ PEÑA, Cindy Malú
RIOS MAZA, José
RUJEL ATOCHE, Jhon
VARGAS VERA, María Milena
DOCENTE:
Mg. RISCO ZAPATA, Severino Apolinar
Tumbes, Perú
2024 – II
INDICE
I. INTRODUCCIÓN.....................................................................................................3
II. OBJETIVOS...........................................................................................................4
CAPITULO 1....................................................................................................................5
Descuento comercial.........................................................................................................5
1.1. Definición de descuento comercial.....................................................................5
1.2. Formula...............................................................................................................6
1.3. Descuento único..................................................................................................7
1.4. Descuento sucesivo.............................................................................................7
Características Claves:...............................................................................................8
CAPITULO 2....................................................................................................................9
Problemas de descuentos únicos y sucesivos....................................................................9
2.1. Problemas de descuento único............................................................................9
2.1.1. Problema 01.................................................................................................9
2.1.2. Problema 02.................................................................................................9
2.1.3. Problema 03...............................................................................................10
2.1.4. Problema 04...............................................................................................10
2.1.5. Problema 05...............................................................................................10
2.2. Problemas de descuento sucesivo.....................................................................10
2.2.1. Problema 01...............................................................................................10
2.2.2. Problema 02...............................................................................................11
2.2.3. Problema 03...............................................................................................11
2.2.4. Problema 04...............................................................................................11
2.2.5. Problema 05...............................................................................................11
I. INTRODUCCIÓN
En el ámbito del comercio y las finanzas, los descuentos comerciales juegan un papel
fundamental en las estrategias de marketing y ventas. Estas reducciones en el precio de
lista de los productos o servicios se utilizan para atraer a los consumidores, fomentar las
compras y gestionar eficazmente el inventario. Entre los diversos tipos de descuentos
comerciales, los más comunes son los descuentos únicos y los descuentos sucesivos.
estos métodos tienen características particulares y aplicaciones específicas que los hacen
adecuados para diferentes contextos y objetivos comerciales.
En el presente trabajo monográfico, se abordarán detalladamente los conceptos de
descuento comercial único y descuentos sucesivos, elementos fundamentales en el
ámbito financiero y comercial. A través de una exposición clara y estructurada, se
explicarán las definiciones, características y aplicaciones de ambos tipos de descuento,
proporcionando un marco teórico sólido para su comprensión. Además, para facilitar el
entendimiento y la aplicación práctica de estos conceptos, se incluirán ejemplos
concretos y la resolución de ejercicios y problemas. De este modo, se pretende no solo
clarificar las teorías subyacentes, sino también demostrar cómo se utilizan en
situaciones reales, permitiendo al lector adquirir una comprensión integral y aplicada
del tema.
Asimismo, se presentará un análisis detallado que resume los principales puntos tratados
a lo largo del estudio. Este análisis permitirá apreciar la relevancia de los descuentos
comerciales en diversas situaciones y su impacto en el ámbito financiero, buscando
consolidar conocimientos y a aplicar las estrategias aprendidas en contextos prácticos.
Con ello, se busca ofrecer una visión completa y práctica que facilite la aplicación de
estos conceptos en el mundo real.
II. OBJETIVOS
II.1. Objetivo general
Proporcionar una comprensión integral y aplicada de los conceptos de
descuento comercial único y descuentos sucesivos, mediante la
explicación teórica y la resolución de ejercicios prácticos, para facilitar
su aplicación en situaciones reales del ámbito financiero y comercial.
II.2. Objetivos específicos
1. Explicar detalladamente las definiciones y características del descuento
comercial único y los descuentos sucesivos, destacando sus diferencias
y aplicaciones prácticas en el ámbito financiero.
2. Desarrollar y resolver ejercicios prácticos que ilustren el cálculo y la
aplicación de los descuentos comerciales únicos y sucesivos, para
consolidar el entendimiento teórico con ejemplos concretos.
CAPITULO 1
Descuento comercial
1.1. Definición de descuento comercial
Los descuentos comerciales son las reducciones de los precios de lista de los
artículos, concedidas por los vendedores a los compradores al momento de la
venta o en la fecha de pago de sus créditos. Dichas rebajas normalmente se
conceden por pedidos grandes de mercancías, liquidación de existencias,
campañas de promoción, fidelidad del comprador, pronto pago, o por otros
motivos especiales.
Los descuentos comerciales se fijan como porcentajes de los precios de lista de
los artículos vendidos o sobre los abonos efectuados en fechas hábiles antes del
vencimiento de los créditos. El precio de lista o de catálogo es el precio que se
ha establecido para el artículo, considerando todos los factores que inciden en su
costo más la utilidad esperada. El mismo permite efectuar descuentos,
garantizando la obtención de un margen comercial adecuado al tipo de actividad
que se lleve a cabo.
Por lo general, en las operaciones de compra y venta, algunos clientes pagarán el
precio establecido (precio de lista), pero otros pagarán menos porque tendrán
acceso a los descuentos comerciales. El precio que realmente paga un cliente
por un artículo al cual se le han aplicado (uno o varios) descuentos comerciales
se conoce como precio neto.
El descuento comercial es una operación muy utilizada por las empresas, ya que
les permite obtener liquidez inmediata sin tener que esperar al vencimiento de
las facturas o pagarés. Esto puede ser muy útil para financiar el circulante de la
empresa, pagar proveedores, realizar inversiones o cualquier otra necesidad de
liquidez.
Por tanto, en el descuento comercial intervienen 3 partes:
a) La empresa: Es quien realiza el servicio, admite el pagaré, la factura, el
recibo o las letras de cambio y solicita a la entidad financiera el
descuento comercial.
b) La entidad financiera: es quien valora los riesgos de adelantar el
capital a su cliente, descontando las comisiones e intereses.
c) el cliente: es quien ha recibido el servicio o los productos, ha entregado
el pagaré, la factura, el recibo o las letras de cambio y, cuando llegue la
fecha de vencimiento de las mismas, deberá abonar la cantidad íntegra
pactada.
1.2. Formula
La fórmula del descuento comercial es el tipo más simple y sencillo de calcular.
Para hacerlo se aplica la siguiente fórmula:
Dc=P∗d∗n
Donde:
Dc=¿ descuento comercial
P=¿ capital inicial
d=¿ tasa de descuento
n=¿ tiempo
Ejemplo:
Supongamos que un producto tiene una factura de $1000 y se aplica una tasa de
descuento del 7% mensual, y el tiempo para obtener el descuento es de 3 meses
Calculamos el monto del descuento:
Dc=1000∗0.07∗3=210
- El descuento comercial seria de $210
1.3. Descuento único
El descuento comercial unitario o único se refiere a un tipo de descuento que se
aplica una sola vez sobre el precio de lista o precio original de un producto o
servicio. Este tipo de descuento no se desglosa en varias etapas ni se acumula
con otros descuentos; es una reducción única y directa en el precio.
El descuento comercial unitario o único es una deducción única en el precio de
venta de un producto o servicio, calculada como un porcentaje fijo del precio de
lista, que se otorga generalmente para incentivar la compra, liquidar inventarios,
o atraer a clientes.
El descuento comercial único o unitario se expresa generalmente como un
porcentaje del precio unitario original del producto o servicio. Este descuento se
aplica a cada unidad comprada, y el monto total de descuento aumenta
proporcionalmente con la cantidad adquirida. Además, se utiliza comúnmente en
transacciones comerciales para incentivar la compra a granel o recompensar a
clientes habituales.
Esta forma de descuento es especialmente útil en promociones de corta duración,
liquidaciones de inventario o incentivos para pagos anticipados.
1.4. Descuento sucesivo
El descuento comercial sucesivo es un método utilizado en transacciones
comerciales donde se aplican múltiples descuentos de manera secuencial a un
precio base o de lista. A diferencia de un descuento único, donde se aplica un
solo porcentaje de descuento al precio original, en el descuento sucesivo cada
descuento se aplica sobre el precio resultante del descuento anterior. Este
enfoque permite ofrecer reducciones de precios de manera acumulativa y puede
ser útil en estrategias de ventas, promociones especiales, o para liquidar
inventarios.
Los descuentos sucesivos son ideales para estrategias de precios más
sofisticadas, permitiendo a los comerciantes ofrecer reducciones significativas
sin impactar de inmediato en sus márgenes de ganancia. Además, pueden ser
utilizados para incentivar compras por volumen o fidelizar clientes a través de
descuentos adicionales en futuras transacciones.
Características Claves:
1. Secuencialidad: Cada descuento se aplica uno después del otro. El primer
descuento se aplica al precio original, el segundo descuento se aplica al precio
resultante del primer descuento, y así sucesivamente.
2. Reducción acumulativa: Dado que cada descuento se calcula sobre un precio
ya reducido, la cantidad absoluta de descuento disminuye con cada paso.
3. Transparencia: Este método permite a los compradores ver cómo cada
descuento afecta el precio final, lo que puede ser útil en negociaciones y
acuerdos comerciales
CAPITULO 2
Problemas de descuentos únicos y sucesivos
1.1. Problemas de descuento único
1.1.1. Problema 01
Marcos compró una lavadora en tiendas La Curacao por el importe de
S/3000 y la tienda le ofrece un descuento del 25% por época de fiestas
patrias. Calcular el descuento comercial
Solución:
Descuento Comercial(Dc):
Dc=Pv ×d Dc=S /3000 ×0.25Dc=S /750
El descuento comercial en este caso sería de S/750.
Precio Final(Pr): Pr=Pv−Dc Pr=S/3000−S /750Pr=S/2250
Interpretación:
1.1.2. Problema 02
1.1.3. Problema 03
1.1.4. Problema 04
1.1.5. Problema 05
1.2. Problemas de descuento sucesivo
1.2.1. Problema 01
Supongamos que una tienda de electrónicos ofrece un descuento del 10% por
su aniversario y un descuento adicional del 5% si se compran más de 200
unidades de un equipo de sonido que cuesta S/1200 cada uno. Si un cliente
compra 210 televisores, ¿Calcular el descuento comercial aplicado y el precio
final con los descuentos incluidos?
Descuento Comercial Sucesivo (DCS):
DCS=Pv ( 1−( 1−d 1 ) ( 1−d 2 ) )
Donde Pv es el precio de venta, d1 es el primer descuento (10%) y d2 es el
segundo descuento adicional (5%).
DCS=210 × (1200 ) (1−0.10)(1−0.05)¿DCS=210 × (1200 )( 0.90 )( 0.95 )
DCS=210 × (1200 ) 0.855=S/215,460
- Por lo tanto, el descuento comercial sucesivo aplicado sería de S/ 215,460
Precio Final (Pr):
Pr=Pv (1−d 1)(1−d 2) Pr=( 1200 ) ( 0.90 ) ( 0.95 ) Pr=( 1200 ) ( 0.855 ) =S /1 ,02 6
- Así, el precio final con los descuentos aplicados para la compra de 210 televisores
a S/1200 cada uno sería de S/1,026.
1.2.2. Problema 02
La empresa H&M por cambio de temporada realizan un cierre de puertas donde
ofrece el descuento sucesivo del 20% más el 20% en la sección de ropa infantil,
un cliente compra varias prendas de niños sumando un total de 500 soles (total
sin aplicar los descuentos) ¿Cuál será el monto de precio que pagará aplicando
los descuentos que te ofrece la empresa? ¿De cuánto será la tasa de descuento?
Descuento Comercial Sucesivo (DCS):
DCS=Pv ( 1−( 1−d 1 ) ( 1−d 2 ) )
1. Hallamos la tasa de descuento comercial sucesivo:
Tsd :1 – (1−0.20)(1−0.20)
Tsd=0.36→36 %
2. Precio aplicando ambos descuentos:
DSC=Pv ¿
Pr :500 (1−0.20)(1−0.20)
Pr : S /320
- Al obtener los resultados determinamos que la tasa de interés sucesivo es del 36%,
el cual aplicado al monto total de precio de lo adquirido es S/320
1.2.3. Problema 03
1.2.4. Problema 04
1.2.5. Problema 05