Elevator Pitch
Elevator Pitch
¿Qué es?
● Un discurso para presentar un proyecto, producto,
servicio o emprendimiento con la finalidad de
persuadir a un/a potencial cliente o inversor/a.
● El discurso debe poder darse en el tiempo que
dura un viaje en ascensor (30 a 60 segundos
máximo)
● El desafío es presentar la idea de forma breve,
sencilla y que llame la atención a quién escucha.
Elevator Pitch
Algunos Tips
● Breve
○ Pocas palabras que capten la atención.
● Claro
○ No usar vocabulario especializado.
● Específico
○ ¿Qué valor genera? ¿Qué resuelve?
● Foco
○ Beneficios que se obtiene, no características del
producto/servicio.
Elevator Pitch
7 Elementos claves
1. Afirmación sorprendente, dato importante o una pregunta disparadora
- Frase anzuelo que llame la atención.
- Ejemplo: Según la Secretaría de Medio ambiente, en Córdoba se generan x
millones de toneladas de residuos domiciliarios al año y sólo el x% se recicla.
2. ¿Quién eres?
- Tu nombre, del equipo, del establecimiento. Breve!
- Ejemplo: Soy Diego y formo parte del equipo X.
3. ¿Qué necesidades cubres?
- Datos importantes respecto a qué necesidades cubre.
- Ejemplo: en nuestra investigación descubrimos que la mayoría de
las personas no reciclan por falta de espacio.
4. ¿Qué solución propones?
- Sin mucho detalle, compartir la solución que proponemos.
- Ejemplo: debido a esto, creamos “Basureros colgantes” para poder
reciclar en espacios reducidos. Esta es una idea innovadora que no
se encuentra en el mercado.
Elevator Pitch
7 Elementos claves
5. ¿Qué beneficios genera en las personas?
- Una cosa es decir lo que hacemos, y otra que impacto generamos cuando lo
hacemos. ¿A quién le estamos hablando? ¿A quién le estamos resolviendo el
problema?
- Ejemplo: nuestro producto beneficia tanto a los hogares que hoy no pueden
reciclar, como así también a la localidad debido a que ayuda a reducir los
residuos.
6. ¿Por qué eres la persona indicada?
- Argumentar las pruebas que se hicieron y porque somos
indicados/as para avanzar con esta idea.
- Ejemplo: de las pruebas que hicimos con vecinos 8/10 les pareció
una idea genial y aseguraron que la usarían.
7. Llamada a la acción
- Este paso es clave. No vamos a lograr un sí dale acá en 30 segundos.
Tenemos que lograr que nos den la oportunidad de vernos de nuevo.
- Ejemplo: ¿Me podrías dar su tarjeta o algún contacto donde pueda
llamarlo mañana así acordamos una cita y lo conversamos con más
detalle?
Elevator Pitch
7 Elementos claves
1. Afirmación sorprendente, dato importante o una
pregunta disparadora
2. ¿Quién eres?
3. ¿Qué necesidades cubres?
4. ¿Qué solución propones?
5. ¿Qué beneficios genera en las personas?
6. ¿Por qué eres la persona indicada?
7. Llamada a la acción
¡Gracias!
Diego Virgolini
@dvirgolini