BETA ROPA DEPORTIDE S.A de C.

V
MISIÓN: Somos una empresa deportiva que busca trabajar con los
materiales de mejor calidad, para ser reconocidos por la comodidad y confort,
ofreciendo nuestros productos a un precio accesible.
VISIÓN: En 4 años queremos abrir alrededor de 3 sucursales en el estado de
San Luis Potosí, mejorando nuestro proceso de producción de esta manera añadiendo 13
nuevos productos a nuestro catálogo.
VALORES:
-RESPONSABILIDAD: Tendremos los pedidos en orden para no omitir ningún pedido y así
ellos tengan seguridad de recibirlo.
-HONESTIDAD: No mentiremos sobre nuestros precios, ni generaremos prendas extras para
buscar un lucro extra sobre nuestros clientes.
-IGUALDAD: Trataremos a todos nuestros clientes de la misma manera, para que ellos se
sientan en un ambiente de confianza.

OBJETIVOS
• Año 1
Conseguir un préstamo bancario de $. Para iniciar la compra del primer paquete de
materia prima para iniciar el primer lote de playeras que iniciaría con pocas piezas evitando
de esta manera estancamiento de producto y al mismo tiempo reduciendo el costo de
almacén, con las ganancias de los primeros 6 meses se realizará una campaña de publicidad
destinada a personas que inicien en un nuevo deporte o ya estén en alguno promoviendo la
actividad física al mismo tiempo se elaborarán folletos para dejarlos en gimnasios y centros
deportivos, en los últimos 3 meses iniciar con la introducción de 3 nuevos productos
iniciando de igual manera de producir pocas piezas hasta que aumente la demanda de
dichos productos.
• Año 2
Con el 30% de los ingresos de los primeros 3 meses se utilizarán para la apertura de la
primera tienda física programada para abrir en el mes de mayo durante los próximos 3
meses se desarrollará la implementación de 3 nuevos productos donde previamente se habrá
realizado un estudio de mercado para valorar el nivel de interés de los posibles clientes y
para finalizar el año terminar de pagar el préstamo que se solicitó en el año 1.
• Año 3
Mediante el uso de herramientas como GoogleAds aumentar la presencia de ventas online
de manera que el cliente tenga una opción más de compra con lo que se espera aumentar un
30% las ventas del año anterior. Empezar con un programa de fidelización de cliente
mediante descuentos especiales a partir de cierto número de compras
• Año 4
Al tercer mes realizar la apertura de la segunda tienda utilizando el 20% de ganancias del
año anterior, generar una inversión trimestralmente de $50,000 para el desarrollo de nuevos
diseños, investigación de mercado para la implementación de 3 nuevos productos y mejoras
en el proceso de fabricación mediante la compra de nuevas máquinas. Realizar la primera
alianza como patrocinador de un equipo deportivo local mejorando nuestra imagen socia y
logrando tener un amor impacto en ligas deportivas.
• Año 5
Implementación de prácticas de producción sostenible y responsabilidad social corporativa,
participación de iniciativas comunitarias, para el sexto mes del año realizar la apertura de la
tercera tienda mediante el 20% de ganancias totales del año anterior.

Objetivos mensuales
• Enero
Realizar la solicitud de un préstamo bancario para financiar los primeros 6 meses del año el
cual iniciara con una investigación de mercado identificando tendencias en el giro de ropa
deportiva y segmentos clave y desarrollar la identidad de nuestra marca incluyendo el logo
y eslogan

• Febrero
Diseñar los primeros prototipos basado en la investigación de mercado y las necesidades
del cliente y finalizando el mes con un producto final.
• Marzo
Establecer relaciones con proveedores de alta calidad y realizando la compra del primer
lote de materia prima
• Abril
Preparar la estrategia de lanzamiento mediante la promoción en línea, creación de la página
web donde se comprarán las playeras y la promoción de manera física cerrando el mes con
la venta de productos en línea y venta física en eventos deportivos y gimnasios
• Mayo
Recopilar la retroalimentación de los clientes finales para la mejora continua de nuestros
productos y realizar los ajustes necesarios para una mejora experiencia de compra.
• Junio
Investigar la posibilidad de agregar nuevos productos al catálogo de venta los cuales serían
shorts, sudaderas y licras
• Julio
Implementar herramientas de comportamiento en los clientes al momento de realizar una
compra en línea y al momento de visitar la página web, con el objetivo de mejorar la
experiencia mediante las necesidades que tengan.
• Agosto
Participación en eventos deportivos locales relacionados con la variedad de nuestros
productos con la intención de atraer nuevos clientes.
• Septiembre
Comenzar las alianzas con tiendas de productos deportivos locales para tener un amor
impacto y al mismo tiempo generar una campaña de marketing para tener mayor
visibilidad.
• Octubre
Realizar una campaña de marketing relacionada con la temporada del año de otoño-
invierno dónde se lanzarán a la venta las sudaderas deportivas.
• Noviembre
Analizar las ventas, retroalimentación de clientes y rendimiento de las campañas
publicitarias de la marca en el primer año y buscando mejorar los procesos de fabricación y
venta al consumidor.
• Diciembre
Planificación de metas del segundo año incluyendo los planes de apertura de la primera
tienda propia de la marca y nuevas líneas de productos
Objetivos semanales
1 empezar con el trámite del préstamo bancario y buscar proveedores
2 cerrar relaciones con proveedores y establecer una relación profesional mediante al
comprar del oriente lote
3 realizar la investigación de empresas de mercadotecnia que hagan un estudio de mercado
4 empezar la producción de los primeros prototipos.
Objetivos diarios

Lunes: empezar el trámite para el préstamo bancario

Martes: reunirse con al menos 6 proveedores de playeras y evaluar la mejor opción

Miércoles: reunirse con al menos 5 agencias de mercadotecnia y evaluar actual tiene el

mejor estudio de mercado

Jueves: cotizar precios de las diferentes máquinas que se ocupe.

Viernes: cerrar trato con dos proveedores de playeras

 FODA

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
-Daremos un trato perzonalisado al cliente.
-La amplia gama de deportes en las que
-La creatividad podemos participar
-La publicidad que le daremos a la marca y -Nuevas tendencias
el producto
-Ampliar nuestro mercado
-Actividas para movtivar al deporte
-En los grupos de jovenes

AMENAZAS DEBILIDAS
-La entrada de productos similares al -La grandes marcass que se encuntran
mercado. alteamente pocisionadas en el mercado
-El robo de idea del producto -Los cambios de moda o tendencias.
-Acusasiones de plagio -El cambio de la economia de los clientes
-Escases de suministros
-Competencia

ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIO

-Matriz BCG

Estrella Intorrogante
-Playera -Cinturones
-Botellas -Muñequeras

Vaca
-Termos, Perro
botellas -Sudaderas
-Shorts
Estrella: Aquí encontraremos las playeras, así como las botellas, ya que contaran con un
número mayor de publicidad, ya que son los productos que más buscan los clientes así que a
estos se les dará mayor prioridad.
Vaca: Nuestros termos, botellas y shorts, serán vendidos, pero no se les destina tanta
publicidad, pero tendrán participación en el mercado
Perro: Las sudaderas debido a que será el producto que tendremos para clientes que buscan
algo diferente al lucir, pero será poco vendido.
Interrogante: Los cinturones y las muñequeras, tendrán igual alta publicidad, pero no
sabemos si se venderán en cantidad o serán mínimas las ventas

-Matriz de Ansoff
Desarrollo de producto: Nuestras playeras involucraran diferentes tipos de telas, dependiendo
lo que el cliente esté buscando
Penetración de mercado: Contaremos con las playeras de manera que habrá distintos cortes
de playeras, como las playeras de manga corta, las de tirantes y las de manga larga
Desarrollo de mercado: Contaremos con productos para vender en diferentes puntos fijos
con diseños fijos pero actuales a las tendencias del consumidor, que venderemos a precios
más bajos para su reventa.
Desinversión:
Diversificación: Nosotros no solo venderemos playeras, a la vez involucraremos termos,
sudaderas, shorts, fajas, muñequeras, gorras.
-Modelo General Electric
ALTA MEDIA BAJA
ALTA Playeras Termos Sudaderas
MEDIA Botellas Gorras Cinturones
BAJA Shorts Pants Muñequeras

Alta
Invertir: Nuestras playeras son los más vendidas, le proporcionaremos mayor publicidad
Invertir: Las botellas son vendidas, pero le daremos mayor publicidad para que siga en
movimiento el producto.
Proteger: Son un producto demandado, pero no siempre buscaran un short diferente
Media
Invertir: Es un producto vendido para mantener refrescante la bebida, pero es un poco más
costoso.
Proteger: No es un producto muy comercial, pero se integra en el uso tanto diario como en
actividad física.
Cosechar: Sera vendido por la comodidad, pero será más comercial para el uso del diario.
Baja
Proteger: Sera un producto poco vendido, delimitado el uso al momento de utilizarlo.
Cosechar: Este producto solo lo compran personas que llevan tiempo y están enfocados en
cargar más peso.
Desmontar: Al igual que el cinturón solo serán comprados por personas enfocados en el
gimnasio, pero no será un producto buscado.

Cinco fuerzas de Porter

• Rivalidad de los competidores
Aquí se encuentran grandes marcas como las son NIKE, ADIDAS, PUMA, CHARLIE, estas
son marcas reconocidas y establecidas, donde ofrecen grandes descuentos al público,
obteniendo la atención de los consumidores de ropa deportiva.

• Poder de los clientes

La manera en la que ofreceremos el producto al cliente para que se sienta cómodo y el decida
el escogernos, ofreciendo un buen trato y servicio de manera personalizado para su
comodidad, demostrándoles la diferencia de nuestros productos ante las demás marcas,
demostrándolo en precio y tecnología.
• Poder de los Proveedores
Buscamos buenos proveedores para conseguir nuestra materia base para la fabricación de
nuestros productos, buscando el mejor precio, cotizando con “Euro Cotton” que nos ofrece
un precio de $40.50 a precio de mayoreo, pudiendo mejorar dependiendo de la cantidad, así
mismo este nos ofrece las sudaderas desde $180 pesos, estos precios como se ha dicho pueden
mejorar, en las botellas la marca “Garmin” nos ofrece u precio de $70 pesos por botella, este
llegando a mejorar conforme la compra.
• Productos sustitutos
Actualmente en el mercado se encuentran muchos puestos que venden prendas sencillas que
puedes llegar hasta encontrar en menos de $100 pesos esto se lleva más acabo en los que son
bazares o las famosas outlets de ropa americana que ofrecen productos ridículamente baratos
al público, esto haciendo que el cliente se deje llevar por estos precios.
• Deseo de nuevos entrantes
Sabemos perfectamente que una imprenta es capaz de crear productos similares al nuestro o
que nazcan nuevos negocios que traten de vender lo mismo, por lo funcional y el movimiento
que causa el producto, pero estos los harán con productos de menor calidad por el simple
hecho de abarcarse en el mercado.

SEGMENTACION DEL MERCADO

• Mercado Meta
Nuestro público meta serán todas las personas que están interesadas en el deporte, no solo en
un deporte especifico si no que contamos con la participación de diferentes deportistas de
distintas disciplinas, como lo son las personas que van al gimnasio, futbolistas,
basquetbolistas, boxeadores, tenistas, golfistas, así como los nuevos practicantes de deportes.
• Mercado Primario
Nuestros principales clientes serán las personas que practican deporte o llevan tiempo
practicándolo, que buscan un estilo diferente al momento de entrenar.
• Mercado Secundario
Enfocado en los hijos o familiares de los clientes que pidan prestado una playera, sudadera o
una prenda, así como las botellas que se destinara a un uso general en el día.
• Mercado Potencial
Aquí entraran las personas que buscan iniciar en un deporte o que llegan a ser inspiradas por
un familiar o amigo a practicarlo, donde al momento de iniciar buscaran una prenda sencilla,
pero con la que se sientan cómodos.

VARIABLES DEMOGRAFICAS
Edad: El grupo dirigido será desde los 18 años hasta los 40 años, ya que este rango es el
grupo de personas que practican deporte regularmente.
Sexo: Va dirigido tanto hombres como mujeres, ya que ambos sexos tienen participación en
el mundo deportivo
Estado civil: Aquí entrarían principalmente solteros, en relación que son el principal público
e inclusive casados, pero eso sería la minoría
Nivel socioeconómico: Serán destinados a D+, C- Y C, ya que será un producto económico
para el público, pero con un costo un poco mayor al de otros productos que llegan a ser
sencillos.

VARIABLES PSICOGRAFICAS
Ira dirigida hacia las personas que piensan cambiar a un estilo diferente o de modo que
busquen vestir diferente a los demás ya que no les gusta parecerse a los demás o vestir igual,
es por lo que buscaran nuestro producto al ser diferentes a los demás y no ser repetitivos
TIPO DE MERCADO
Nuestro tipo de mercado al que tenemos nuestra dirección es “Mercado segmentado”, ya que
debido a nuestros productos que cuentan con características especiales para la práctica
deportiva, podremos atacar con un mayor número de publicidad de cada uno de nuestros
productos, mediante las diferentes características de los clientes se contara con n el producto
necesario para ellos.

EL PRODUCTO
PLAYERA
Tangibles Intangibles
• Elástica • Secado rápido
• Suave al tacto • DRI-FIT
• Ligera • Fibras de alta calidad
• Delgada • Regula la temperatura del cuerpo
 • DRI-FIT • Absorbente

SHORT
Tangibles Intangibles
• Elástico • Fibras de alta calidad
• Suave al tacto • Regula la temperatura del cuerpo
• Ligero • Transpirables
• Ajustable • Sin restricción de movimiento

SUDADERA
Tangibles Intangibles
• Elástico • Fibras sintéticas de alta calidad.
• Suave al tacto • Regula la temperatura del cuerpo
• Ligero • Transpirables
• Ajustable • Sin restricción de movimiento
• Con gorro y sin gorro • Impermeable

LICRA
Tangibles Intangibles
 • Elástico • Fibras de alta calidad
• Suave al tacto • Transpirables
• Ligero • Sin restricción de movimiento
• Ajustable
• No transparentes

PANTS
Tangibles Intangibles
• Elástico • Fibras de alta calidad
• Suave al tacto • Transpirables
• Ligero • Sin restricción de movimiento
• Ajustable • Durables

• -Niveles de satisfacción de la oferta de mercado

El momento donde nuestros productos surgió desde el cliente debido a que busca la
comodidad y confort para poder ejercitarse de manera segura y cómoda, de esta manera
nosotros les proporcionaremos esa experiencia al momento del uso de nuestras prendas, ya
que se nuestro producto no se descolara al momento de lavarlo, al ser con fibras de algodón
más delgadas será más refrescante y menos pesado, así como el diseño que llevara no se caerá
ni maltratara con el tiempo, ni con el uso, manteniéndose como al momento de la compra,
este se adaptara a cualquier tipo de cuerpo, donde este no perderá la forma con el paso del
tiempo, esto genera confianza y seguridad con nosotros, dando una experiencia grata al
cliente, donde aquí el producto entra en la rama de un precio accesible compitiendo en el
mercado para que este con nuestro precio.
 • -Beneficios reales
Lo que nosotros vendemos al cliente no solo será ropa deportiva ya que nosotros les
ofreceremos, comodidad, seguridad, durabilidad, calidad en el producto, así como un secado
rápido ya que muchos les molestan sentirse pesados o mojados por el sudor, así como evitaran
que se lastimen al momento del uso del producto, ya que normalmente la ropa no adecuada
lastima la piel, nosotros evitamos ese malestar así ayudara a un movimiento más fácil,
evitando que sea un movimiento restringido.
• -Producto Real
Nuestro producto al contar con características especiales como lo son: Secado rápido,
transpirables, durables, ligeras gracias a las fibras de algodón, ajustables a cualquier cuerpo,
siendo suave al tacto del cuerpo, ayudando a la regulación de temperatura del cuerpo, siendo
difícil que se desgarre o rompa, esto es referido al producto. El diseño con el que cuenta será
personalizado donde el cliente decidirá tanto el tamaño como el diseño a su preferencia.
Donde este al momento de la entrega al cliente, llegará en una caja de cartón que contará con
nuestro logo en la parte delantera, así como la visualización del producto desde la parte
superior de la caja siendo visible la prenda, protegida por un empaque transparente, donde
vendrá acomodado así mismo incluirá una pequeña tarjeta de 15% descuento para la siguiente
compra.
• -Clasificación del producto de consumo
Es un producto de compra porque nuestra marca está centrada en el giro deportivo por lo
cual nuestros productos son fabricados de forma especial, dedicada a garantizar una buena
calidad, comodidad y estilo a un precio accesible, al momento de comparar nuestros
productos con otras marcas el nuestro sobresalga por cumplir todas las necesidades y
características que los clientes estén buscando y con el objetivo que el cliente tome la decisión
de comprar nuestros productos.
-Línea de producto
PRODUCTO
PLAYERA TANGIBLES INTANGIBLES
Calidad alta 70% algodón Ofrece un ajuste adecuado para adaptarse a las
30%poliester necesidades del cuerpo correspondiente a la
Costuras reforzadas, detalles de diseño actividad física de alto rendimiento que se
ergonómicos y control de temperatura haga.
Tecnología DRI-FIT.
 Calidad media 60% algodón Esta equilibrada entre su durabilidad y su
40%poliester precio, es adecuada para el uso de todas las
tecnología DRI-FIT, costuras sin acabado de actividades deportivas dentro de un uso
sellado por lo que es mas probable que se normal.
rompa, diseño mas simple.

Calidad baja 50% algodón Baja transpirabilidad , poca elasticidad, baja

50%poliester durabilidad y comodidad durante actividades
Costuras débiles y de baja calidad propensas extensas y prolongadas.
a romperse con poco uso, detalles de sino
mínimos y en algunas piezas inexistentes .
PANTS
Calidad media Mezcla de algodón y poliéster de calidad Ofrece un equilibrio entre precio y durabilidad,
media, costuras reforzadas, bolsillos con adecuado para actividades deportivas
cierre y elásticos ajustables para mayor moderadas y de uso normal
comodidad
Calidad baja Mezcla de algodón y poliéster de baja Carece de durabilidad y comodidad
calidad, fácil de romper, sin posibilidad de Recomendable para uso normal y no deportivo
ajuste a la cintura, elásticos de baja calidad, debido a su poca comodidad a la hora de hacer
sin bolsillos deporte
LICRA
Calidad alta Fabricado con material de alto rendimiento Ajuste ceñido y de apoyo que mejora el
(spandex o elastano), excelente elasticidad y rendimiento durante el entrenamiento,
compresión muscular, costuras planas para tecnología anti olor y protección UV para
mayor comodidad para reducir las rozaduras deportes al aire libre.
y durabilidad. Panales de malla para buena
ventilación.
Calidad media Fabricados con poliéster y elastano de Adecuadas para una alta variedad de
calidad media, costuras decentes, detalles de actividades físicas y ofrecen un nivel aceptable
diseño simples y funcionales. de confort.
Calidad baja Fabricada con poliéster de baja calidad y Poca gestión de humedad, baja protección UV,
elasticidad baja, costuras débiles y comodidad y durabilidad baja.
propensas a romper con el uso repentino.

SHORT

Calidad alta Fabricado en poliéster de alta calidad, buen Ajuste al cuerpo, control de transpiración,
control de temperatura, ajustable a la cintura, permite alta movilidad para los ejercicios más
bolsillo con cierre, costuras plana para exigentes, control de temperatura del cuerpo,
mayor comodidad, buena ventilación y como dos para un entrenamiento de alto
excelente elasticidad. rendimiento.
Calidad media Fabricado en poliéster de media calidad, Diseño funcional, disponibilidad de tallas
control de temperatura aceptable, ajustable a limitadas, bajo control de humedad, cómodos
la cintura, bolsillo sin cierre, costuras de para un entrenamiento normal.
media calidad.
SUDADERA
Calidad media Tejidos de alta tecnología para una Diseño funcional apto para un entrenamiento
combinación de suavidad, elasticidad y moderado de un rendimiento normal.
durablidad, resistente al desgaste y la
decoloración. Bolsillos simples sin refuerzos

Extensión de Línea de productos

Playeras
Manga corta
Manga larga
Tops
Top de compresión
Top de sujeción
Top tipo brallet
Sudaderas
Con cierre, gorro, bolsillos a los costados
Con cierre y bolsillos a los costados
Sin cierre, gorro, bolsillos de tipo canguro
Sin cierre, bolsillo tipo canguro
Sin cierre
Shorts
Shorts varoniles
Shorts femeniles
Shorts con bolsas de cierre
Shorts con bolsas sin cierre
Shorts sin bolsas
Shorts ajustables
Shorts cortos
Shorts largos

Licras
Licras varoniles
Licras femeniles
Licra larga
Licra corta
Licra Slinky.
Licra Mate.
Licra Brillante.
Licra Gruesa Mate.
Licra Sport Flex.
Pants
Pants skinny
Pants holgado
Pants con bolsas de cierre
Pants con bolsa convencional
Pants sin bolsas
Pants reflectante

Termos
Al vacío
Sin vacío
Vasos térmicos.
Termos de acero inoxidable.
Termo de acero inoxidable con taza
Vasos
Muñequeras
Muñequera y Soporte de Banda para Levantar Cargas
Cinturones (Fajas)
Toallas
Toalla de alta absorción
Toalla de media absorción
Toalla de baja absorción

Profundidad de línea de productos

Playeras
Talla: CH, M, L, XL, XXL
Colores: Negro, blanco, azul, rojo, morado,
Sin estampado personalizado
Con estampado personalizado
Tops
Talla: CH, M, L, XL, XXL
Colores: gris, negro, blanco, morado, rosa, azul, celeste, azul marino, anaranjado,
Sin estampado personalizado
Con estampado personalizado
Sudaderas
Talla: CH, M, L, XL, XXL
Colores: Negro, blanco, azul, rojo
Con gorro
Sin gorro
Con cierre
Sin cierre
Con bolsillos a los costados con cierre
Con bolsillos a los costados sin cierre
Con bolsillo tipo canguro
Sin bolsillos
Con línea reflectante
Sin línea reflectante
Sin estampado personalizado
Con estampado personalizado
Sin estampado personalizado

Shorts
Talla: CH, M, L, XL, XXL
Color: Negro, Rojo, Azul, Morado
Shorts largos
Shorts cortos
Con bolsillos con cierre
Con bolsillos sin cierre
Sin bolsillos
Licras
Talla: CH, M, L, XL, XXL
Colores: Blanco, negro, azul, celeste, rosa, morado, rojo
Con diseño personalizado
Sin diseño personalizado
Pants
Talla: CH, M, L, XL, XXL
Colores: Negro, Gris, Rojo
Termos
Tamaños: Grande, Mediano y Chico
Colores: Banco, Negro, azul, rosas, morado, anaranjado, beige, azul marino
Vasos
Tamaños: Mediano y Chico
Color: Blanco y Negro
Muñequeras

Cinturones (fajas)
Toallas
Tamaño: Mediano y Grande
Colores: Negro, Azul, Morado y Rosa

Mezcla de Productos
Playeras
Tops
Sudaderas
Shorts
Licras
Pants
Termos
Vasos
Toallas
Categorías de productos
Playeras

Tops

Sudaderas

Shorts

Licras

Pants

Termos

Vasos
Toallas
Estilo:
Playeras
Las playeras deportivas tienen un ajuste cómodo y transpirable, con material que absorbe la
humedad y controla la temperatura del cuerpo, en un estilo de manga corta y larga, desde
colores sólidos hasta estampados personalizados.
Tops
Están diseñados para brindar soporte y comodidad durante secciones de ejercicio intensas,
con tela de alta calidad que permite un mejor ajuste al cuerpo y tirantes ajustables
Sudaderas
Las sudaderas están hechas de un material ligero que es repelente al agua y al mismo tiempo
mantiene la temperatura del cuerpo de manera constante, con tiras reflectantes en la parte
posterior lo que la hace perfecta para salir a correr en horarios de poca luz.
Shorts
Vienen en una variedad de estilos desde cortos hasta largos, diseñados para brindar
comodidad de movimiento para actividades físicas largas y de alto rendimiento, fabricados
con tela transpirable, y un soporte de cintura para mejorar el ajuste al cuerpo.
Licras
Ofrecen una compresión muscular y soporte durante el ejercicio, se adapta perfectamente a
la figura del cuerpo dando mayor comodidad, fabricadas en material transpirable y de secado
rápido para mantener el cuerpo seco y fresco durante las sesiones de ejercicio.
Pants
Diseñados para mantener cómodo a la persona durante actividades físicas, con características
como bolsillos con cierre, ajuste a la cintura, tiras reflectantes a los costados, con una
combinación de tela transpirable y poliéster para mantener una temperatura óptima.
Termos
Están diseñados para ser duraderos, resistentes a las caídas y con la característica de mantener
el frío y calor durante 8 horas.
Vasos
Son fabricados en acero inoxidable para mantener la durabilidad y un recubrimiento Anti
derrapaste en la parte de abajo, perfecto para mantener la temperatura
Toallas
Fueron diseñadas para ser ligeras y de alta absorción, fácil de lavar y secado rápido, en un
tamaño mediano el cual es el más cómodo para tener en la mochila o maleta para gimnasio.

Moda
Se harán mediante colaboración con diferentes deportistas locales para dar mayor visibilidad
a la marca de esta manera se obtendrá mayor interés de las personas originando así una moda
donde un atleta de cierta categoría y alto rendimiento vista con nuestros productos causando
interés en ese sector del deporte

Ciclo de vida del producto

Se hará mediante una investigación de mercado donde se identificara las necesidades de los
clientes y las características que buscan en los productos que vendremos, pasará a un diseño
y prototipo dónde se harán ciertos números de productos en cuanto a materiales y ergonomía,
pasando a la fabricación en masa pasando por un proceso de fabricación estipulado y
procesos de diseño específico, la distribución será principalmente en línea y en tiendas
locales, al momento del auge del producto se hará un retroalimentación para mantener el
producto en su mayor ciclo de vida por el mayor tiempo que se pueda y para finalizar al
momento de la muerte del producto todo lo que no se vendió será reutilizable para crear
nuevos productos

Distribución
Tipo de distribución
Nuestro tipo de distribución es de tipo selectiva debido a que nuestro producto se venderá a
el publico que practique deporte o este interesado en iniciar en el mundo deportivo, ya que
tendremos gran cantidad de prendas en stock, de esta manera será en especial nuestro
mercado

Medición y evaluación de estrategia de distribución

Tendremos un canal de distribución directo, debido a que buscaremos la comunicación
directa con nuestros clientes de modo que escuchemos sus recomendaciones y comentarios
de nuestro producto, ya que el cliente generara su pedido entrando directamente con nosotros
y este se lo enviaremos hasta su domicilio, así evitaremos costos extras al momento de vender
alguno de nuestros productos.

Esquema de logística de distribución

FABRICACION ENVIO CLIENTE

PRECIO
COSTOS

PRODUCTO COSTO DE COMPRA ARRIBA DE 50

PIEZAS
Playera $40.50
Short $80.00
Sudadera $180.00
Licra $70.00
Botella $70.00
Tops $60.00
Termo $100.00
Nuestro estampado tendrá un costo de $30 pesos este puede ir dependiendo del diseño total
conforme lo solicito el cliente esto saldrá a ese precio ya que nosotros contaremos con la
maquinaria para hacer todo el proceso de corte, planchado, evitando el gasto en mano de
obra.
PRODUCTO PRECIO DE VENTA AL PUBLICO
Playera $170.00
Short $200.00
Sudadera $349.00
Licra $179.00
Botella $199.00
Tops $200.00
Termo $239.00

COMPETENCIA
Nuestra competencia serán las marcas de ropa deportiva locales, así como bazares u outlets
de ropa americana, ya que estos ofrecen productos similares, así como las grandes
promociones que generan grandes marcas como lo son NIKE, ADIDAS, CHARLIE, no
estamos en el rango para competir con ellos, pero tiene una alta posición en el mercado.

NIVEL DE PRECIOS
PRODUCTO PRECIO DE VENTA Nike Adidas
AL PUBLICO
Playera $170.00 $300 - $500 $300 - $500
Short $200.00 $300 - $700 $300 - $700
Sudadera $349.00 $500 - $1300 $500 - $1300
Licra $179.00 $300 - $600 $300 - $600
Botella $199.00
Tops $200.00 $400 - $700 $400 - $700
Termo $239.00

Características de la demanda
Lo que ofrecemos a nuestros consumidores, será lo que ellos buscan al momento de buscar
una prenda cómoda al momento de ellos hacer ejercicio, será el público que quiere tener
seguridad, un estilo diferente en vez de llevar la típica playera negra que todos compran, que
se sientan identificados, que no les restrinjan los movimientos así que no los haga sudar al
momento de usarla, que regule la temperatura de sus cuerpos.

Método de fijación de precios

Nosotros utilizamos la estrategia de utilidad ya que buscamos obtener una ganancia apta del
producto que ya involucramos minuciosamente todos los gastos generados para la
elaboración de cada prenda desde el precio de compra, el material de planchado, luz, mano
de obra, esto para obtener las ganancias necesarias para pagar a los trabajadores.
Estrategia de precio
Usaremos una estrategia de penetración ya que queremos involucrarnos en el mercado actual
de la ropa deportiva y así generar una grande cartera clientes de estén modo nos posicionamos
en el mercado de manera segura, que nos permita competir a lo largo del tiempo

Publicidad
Usaremos métodos clásicos, así como lo son los volantes, anuncios e involucraremos lo que
son anuncios en redes sociales, así como lo son Facebook, Instagram, Twitter (ahora X)

PROMOCIÓN DE VENTAS
Aquí entraran las colaboraciones con deportistas o figuras publicad conocidas en la
comunidad deportiva, así como lo son las figuras representativas, así como pequeñas tarjetas
de descuentos en cada compra estas al ingresar el código que viene en la parte trasera generara
un 15% de descuento en la siguiente compra, esto es para seguir haciendo que el cliente
quiera seguir comprando nuestro producto, así como pequeñas cartas de agradecimiento al
comprar nuestro producto.

RELACIONES PUBLICAS
Dentro de nuestra empresa buscamos generar un ambiente cómodo para todas las personas
las cuales, hablen bien de nosotros, tratando a todos por igual de esta manera generaremos
confianza dentro y fuera de la empresa, esto nos dará una imagen de seguridad, así como de
respeto así todos, realizando actividades para el cuidado del ambiente e incluso actividades
internas dentro de la empresa.

VENTAS PERSONALES
Nosotros generaremos lazos con nuestros clientes de manera que optaremos por generara un
servicio personalizado al cliente, referido a personalizado es que estemos a la disposición de
atenderlo de manera que se sienta cómodo, generando un ambiente cómodo, así como los
invitaremos a pequeñas actividades para concursar por un articulo de nuestra tienda estas
actividades estarán relacionadas con el deporte, siendo pequeñas carreras o actividades
grupales utilizando nuestras prendas para que prueben el producto en la actividad física.
DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA
Generaremos una campaña de iniciativa al deporte donde se les invitara a participar en
diversas actividades físicas, estas actividades serán por zonas donde serán actividades
cotidianas como caminar cierta distancia, realizar cierto numero de repeticiones en ejercicios,
todo esto apoyado con profesionales en la rama deportiva, para que de esta manera vean lo
divertido y beneficioso que es el deporte, ya que, en la actualidad, es un pequeño numero de
personas que practica deporte, realizaremos pequeños talleres y platicas de motivación , para
aumentar un 20% la participación de las personas, de nuestros productos regalaremos ciertas
prendas o botellas, para que tengan la noción de nuestros productos.

ANALISIS DE VENTAS
Participación en el mercado
Tomando en cuenta las estadísticas de venta del primer año de BETA dividió entre las
ventas totales en el mercado multiplicado por 100 nos permitirá saber cuál es el porcentaje
de BETA dentro del giro de ropa deportiva y saber que tanta visibilidad hemos tenido el
primer año. Al calcular y examinar la participación de mercado de forma periódica,
encontramos incentivos para centrarnos en los objetivos de la empresa o para crear otros y
tenemos un incentivo extra para buscar nuevas oportunidades o identificar las debilidades
de la empresa.

Comportamiento de la fuerza de ventas

Se lanzan promociones especiales para atraer a los primeros clientes y generar interés en la
marca. Los representantes de ventas buscaremos activamente nuevas oportunidades,
incluyendo tiendas minoristas, gimnasios y eventos deportivos. Se comenzará a expandir la
presencia en el municipio de San Luis Potosí y basado en la demanda de los productos se
hará el estudio sobre la posibilidad de introducir nuevas líneas de productos. Al final del
primer año, se realiza una revisión completa del desempeño de ventas, identificando éxitos
y áreas de mejora.

Ventas realizadas por territorio y cliente

Nuestras ventas tuvieron un 40% de participación en el estado de San Luis Potosí esto
gracias a que iniciamos con una fuerte publicidad en el estado esto nos permitió generar
una amplia participación dentro del mercado generando ganancias de hasta $30,000 pesos
mexicanos estos productos fueron vendidos principalmente en la zona capital, después en
soledad e inclusive llegamos a tener participación en Villa de Reyes, Santa María del rio,
así como en Rio Verde, nos percatamos que los principales clientes eran de clase --
socioenomica C- y D+, siendo principalmente jóvenes de 20- 25 años

VENTAS REALIZADAS DE FORMA COMPARTIDA CON LA COMPETENCIA

Nuestro principal producto vendido son las playeras de manga corta este se encuentra en el
punto de madurez donde es un producto altamente demandado, este se noto de manera
generando preferencia hacia nosotros, quitándole ventas a los outlets de ropa americana,
empezando a competir con pequeñas marcas deportivas que se encuentran en la zona
centro, así como con la marca Privalia que es de ropa al igual mexicana.
PRINCIPALES VENTAS A CADA UNO DE LOS CLIENTES
Durante un estudio realizado el primer año se dio como resultado que nuestros principales
clientes fue de 20 a 28 años donde el cliente se interesaron por las características sobre la
Tella especial de cada uno de nuestros productos y la comodidad que ofrecen al mismo
tiempo el sistema de personalización de prendas fue un rotundo éxito dando como resultó
que casi el 50% del cliente tomaban esa opción al realizar su compra dando un plus a
nuestros productos.