PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Prof. Carlos Zegarra
cazegarra@[Link]
Actividad de aprendizaje 3 (AA3)
01 CONECTEMOS
Ruta de aprendizaje AA3
Matriz EFI
Presentación de
Matriz EFE
evidencia 3
Matriz IE
Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12
Análisis externo Matriz estratégica
5 Fuerzas de Porter FODA
PESTEL
Diseño de diapositiva adaptado de [Link]
01 CONECTEMOS
Saberes previos
¿Qué elementos están fuera del control de la empresa?
¿De qué manera las decisiones de la competencia nos
pueden afectar?
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo
Análisis del Análisis
5 Fuerzas Análisis del Entorno
entorno general PESTEL de competitivo
(Hitt, 2017) Externo
Porter (Altair, 2010)
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo
David (2011) lo define como la acción de
identificar y evaluar tendencias y acontecimientos
que están fuera del control de la empresa para
clasificarlas como oportunidades o amenazas.
Castellanos (2017) explica que las amenazas
son condiciones o barreras que pueden impedir
que la organización alcance sus objetivos,
mientras que las oportunidades son condiciones
favorables del entorno que podrían tener una
organización si se actúa en consecuencia.
Ramos, M. (2018)
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis del entorno general: PESTEL
Altair (2010) menciona que consiste en
examinar factores de la sociedad que pueden Económico
tener influencia en la evolución del negocio.
Esta influencia no es igual en todas las empresas.
Hitt (2017) explica que el éxito de una
empresa dependerá de la información que
puedan obtener de cada variable y sus
implicaciones, que servirán para implementar
estrategias adecuadas.
Dimensiones del análisis PESTEL
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis del entorno general: PESTEL
Es importante identificar los factores que podrían impactar en el
desarrollo de la actividad de la empresa, porque:
1. Nos permite conocer la situación actual del entorno y evaluar
si nuestra organización está en condiciones óptimas de
competitividad.
2. Permite conocer cuales son las tendencias futuras,
proyecciones, así como las oportunidades y amenazas para la
organización.
3. Permite tener una base sólida para tomar decisiones.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis del entorno general: PESTEL
Cuyo objetivo es:
• Ofrecer información relevante para crear estrategias que
nos permitan sacar ventaja de nuestros competidores.
• Conocer cuales son los elementos clave para el éxito de la
empresa.
02 CONSTRUYAMOS
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis del entorno general: PESTEL
¿Cuál de las variables del análisis PESTEL es la más cambiante
o dinámica?
A. Politico – legal
B. Económico
C. Social – cultural
D. Tecnológico
E. Ecológico
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis del entorno general: PESTEL, ¿cómo hacerlo?
Para cada variable se considerará la siguiente estructura:
● Resumen de 1 a 3 noticias / informes / reportes actualizados de
la variable descrita.
● Opinión de las noticias / informes / reportes además y
conclusión si son oportunidades o amenazas.
● Cita bibliográfica en formato APA.
[Link]
➔ Les comparto un ejemplo, vamos al Campus.
Actividad de aprendizaje
Realizar el análisis PESTEL del caso práctico “Incertidumbre en el Perú”
Entregar sus trabajos a través del campus digital, Semana 9, sección Actividades de aprendizaje
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
Las “5 fuerzas” son aspectos relevantes para el análisis empresarial, reconociendo la intensidad de
cada fuerza y la atractividad de la industria como resultado de su interacción:
amenazas y poderes de negociación
• El modelo de las 5 fuerzas de Porter permite entender la rentabilidad
de una industria y su nivel de competencia.
• Es el punto de partida para evaluar la situación estratégica y
establecer una posición sólida de la empresa en el sector donde se
desarrolla y sobre todo crear un alineamiento de todos los
trabajadores de la organización.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
¿Cuál es el resultado de utilizar este modelo?
Permite determinar :
• La estructura de la industria.
• Su nivel de competencia.
• El grado de rentabilidad.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
¿Cuál es el resultado de utilizar este modelo?
Una industria atractiva y rentable tiene:
• Altas barreras de entrada
• Débil poder de compradores
• Pocos productos o servicios sustitutos
• Baja competencia, por ejemplo: Backus
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
¿Cuál es el resultado de utilizar este modelo?
Una industria poco atractiva y deficitaria tiene:
• Bajas barreras de entrada
• Alto poder de negociación de clientes
• Muchos productos o servicios sustitutos
• Competencia intensa, por ejemplo: Industria de líneas
aéreas
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de nuevos competidores
Esta fuerza determina cuan fácil o dificil es entrar a una industria en particular
• Si una industria es rentable y hay pocas barreras de
entrada, la competencia será intensa pronto.
• Cuando varias empresas compiten por la misma
participación de mercado las ganancias caen.
• Es esencial crear altas barreras de entrada para entrar y
desalentar nuevos competidores.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de nuevos competidores
Factores que indican la amenaza de nuevos competidores:
• Fácil acceso a requerimientos de capital.
• No hay suficiente regulación del estado.
• Los productos o servicios son prácticamente iguales en característica.
• Economías de escala son fáciles de alcanzar.
• Los costos para cambiar de producto o servicio son bajos.
• Acceso a canales de distribución de terceros
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
2. Poder de negociación de los proveedores
Toda organización necesita materias primas, dando origen a una relación
empresa - proveedor
• La distribución del poder en esta relación varía, pero si estamos
ante un proveedor dominante, entonces podría imponer
precios y disponibilidad.
• Es necesario evaluar este equilibrio y evitar futuras amenazas.
• Un alto poder de negociación permite a los proveedores
incrementar el precio y/o reducir la calidad y/o el margen.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
2. Poder de negociación de los proveedores
Factores que indican alto poder de negociación de los proveedores :
• Hay pocos proveedores para muchos compradores.
• Son grandes y amenazan con adquirir otras empresas competidoras.
• Existen pocos sustitutos a los insumos actuales.
• Generan pánico por desabastecimiento.
• El costo de adquirir nuevos insumos es alto.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
3. Poder de negociación de los consumidores
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores (cliente final) para obtener
buenos precios y condiciones
• Lo usual es que los compradores tengan cierto poder de
negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder
suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.
• A menor cantidad de compradores mayor será su capacidad de
negociación, ante la escasez de demanda los consumidores
reclamarán por mejores condiciones.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
3. Poder de negociación de los consumidores
Además de la cantidad de compradores (clientes finales) que exista, su poder de negociación
también tiende a aumentar cuando:
• No hay diferenciación en los productos.
• Los consumidores compran en volumen.
• Los consumidores pueden fácilmente sustituir.
• Los consumidores están bien informados acerca de los productos,
precios y costos de nuestra competencia.
• La empresa enfrenta una reducción en la demanda.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
4. Amenaza de productos sustitutos
Se produce cuando pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los
productos que actualmente existen en el mercado.
• Los productos sustitutos limitan el potencial de una industria fijando un
techo de precios.
• Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos.
• La situación se complica si los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o están a precios más bajos, reduciendo el margen de la
empresa.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
4. Amenaza de productos sustitutos
Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando:
• Los precios de los productos sustitutos son más bajos.
• Existe poca publicidad de productos existentes.
• Hay poca lealtad en los consumidores.
• El precio de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
5. Rivalidad entre competidores existentes
Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de producto
• Se puede interpretar como una gran cantidad de estrategias
como respuesta inmediata destinadas a superar a las demás.
• La rivalidad entre competidores tiende a aumentar a medida
que éstos aumentan en número y se van equiparando en
tamaño y capacidad.
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de Las 5 fuerzas de Porter
5. Rivalidad entre competidores existentes
La rivalidad entre competidores suele incrementar cuando:
• La demanda por los productos de la industria disminuye.
• Existe poca diferenciación en los productos.
• La reducción de precios se hace común.
• Los consumidores pueden cambiar fácilmente de marca.
• Los costos fijos son altos.
• El producto es perecedero.
• Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes
02 CONSTRUYAMOS
Análisis externo Análisis de las 5 fuerzas de Porter, ¿cómo hacerlo?
Para cada variable se considerará la siguiente estructura:
● Resumen de 1 a 3 noticias / informes / reportes actualizados
de la variable e información de primera mano brindada por la
empresa.
● Opinión de las noticias/informes/reportes además y
conclusión si son oportunidades o amenazas.
● Cita bibliográfica en formato APA.
[Link]
➔ Les comparto un ejemplo, vamos al Campus.
Actividad de aprendizaje
Realizar el análisis de las 5 fuerzas de Porter del caso práctico “El poder de los cosméticos”
Entregar sus trabajos a través del campus digital, Semana 9, sección Actividades de aprendizaje
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