Gestión Estratégica de
Precios
TRABAJO DE CAMPO N° 05
DOCENTE
DOCENTE: MARGOT CECILIA CORILLA CONDOR
INTEGRANTES:
ERLINDA KATHERINE CÁCERES CORDERO –N00206098
BELÉN WESTON HUARANGA - N00162061
YOSELINE NAYSHA QUISPE REYNA- N00338742
LUZ MERCEDES PERAMÁS MONSALVE - N00012450INÉS
AMANDA SOARES CASTILLO - N00175184
GRUPO: 05
AÑO: 2023
1. Desarrolla una propuesta en una Empresa que considera la Fijación de
precios en el Marketing Mix.
Producto elegido: Leche evaporada Gloria Entera
Presentación: envase de 410 g y 170 g.
Características del producto elegido.
Es la leche evaporada de mayor preferencia y está enriquecida con vitaminas A, C y D.
Esta tradicional leche con etiqueta azul está dirigida a toda la familia.
1. Producto
Producto Central: Es un producto de calidad, cumple funciones de crecimiento y bienestar.
Producto Real: Tiene un diseño que el cliente reconoce, se ha convertido en una marca
porque ha cumplido su promesa y tiene un empaque establecido por ellos mismos.
Producto de conveniencia: Porque el cliente necesita ese producto en este caso las amas de
hogar. Se compra con frecuencia, de forma inmediata y con esfuerzo mínimo de comparación.
Empaque del producto
Se utiliza para la conservación del producto.
Se caracteriza por su forma Cilindral y está hecha a base de una lámina delgada (0.025 mm) de
acero al carbono y recubierta con una capa de estaño puro y una laca o barniz para prevenir la
corrosión
Etiqueta del producto
Se caracteriza por llevar el nombre de la empresa, la palabra “GLORIA”, lleva el color de letra
rojo y su presentación es de etiqueta azul.
Información del producto:
Es la leche evaporada de mayor preferencia y esta enriquecida con vitaminas A, C Y D. Esta
tradicional leche con etiqueta azul está dirigida a toda la familia.
Presentación: Envase de hojalata de 410 g y 170 g.
1. Precio
Factores internos que influyen en la fijación de precio
1. Objetivos de Marketing:
Fidelización: El objetivo de GLORIA es mantener sus clientes activos y si es posible aumentar
la cifra de negocio con ellos. Es por eso que leche Gloria se basa en promociones más o
menos sofisticadas para superar las expectativas del cliente ofreciendo la mejor calidad del
producto y el precio justo para conducir a la satisfacción del cliente. Contando con la publicidad
necesaria y la comunicación de marketing directo para transmitir ventajas y beneficios del
producto para que éstos se fidelizar y así atraer nuevos clientes.
2. Estrategia de mezcla de marketing:
Las decisiones sobre precios deben ser coordinadas con las decisiones sobre diseño de
productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz;
por ejemplo, si queremos vender a través de revendedores (léase distribuidores, mayoristas o
minoristas), se tendrá que dar márgenes para ellos lo que conlleva a la elevación del precio de
venta.
3. Costos:
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su
producto. La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir, distribuir
y vender el producto, y que también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y su riesgo
de producir, distribuir y vender el producto, y que también genere un rendimiento justo por sus
esfuerzos y su riesgo.
Factores externos que influyen en la fijación de precios.
1. El mercado y la demanda:
El producto estudiado representa un bien normal, ya que, al haber un mayor ingreso, aumenta
la cantidad demanda. Es decir, la cantidad demandada y los ingresos se mueven en la misma
dirección y se obtiene una elasticidad ingreso positiva.
Cuando el precio sube, la cantidad demandada baja en idéntico porcentaje, el gasto total del
consumidor se mantiene constante.
2. Competencia oligopólica:
Ya que lo constituyen pocas empresas, pero grandes y a veces diferencian su producto para
competir.
3. Enfoque de fijación de precios.
La estrategia de precio que se utiliza la empresa Gloria S.A en la leche evaporada de etiqueta
azul es el precio basado “más” porque sus productos en su línea son más caros a comparación
de Nestlé y Laive la competencia más directa y ofrecen los mismos beneficios con precios
cómodos; la leche evaporada ofrece calidad, asociada a una mejor imagen respaldada por el
prestigio de la empresa Gloria S.A.
El precio de nuestro producto de leche evaporada GLORIA de etiqueta azul es de 2.60 para
nuestros clientes
1. Plaza
Etapas de los canales de distribución
Gloria se encuentra en esta etapa porque ellos mismos elaboran sus productos y son quienes
reparten a cada lugar cada uno de ellos.
Canal 4 - Del Fabricante a un distribuidor y de éste a los mayoristas, y éste a su vez al
minorista y al consumidor. En esta etapa, el fabricante entrega los productos o servicios a un
intermediario que tiene una cartera de mayoristas. No se tiene control del mercado.
Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A.
empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y
distribución a Gloria
S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados)"
Directorio de Centros de Distribución DEPRODECA
Distribuidores en Lima: Deprodeca a Nivel Nacional
BODEGAS Y PANADERIAS
SUPERMERCADOS
BODEGAS
1. Promoción de ventas
Fundamentalmente Gloria se concentra en promover sus ventas mediante
promociones para los niños, concursos para los adultos, etc.
-Establecer una buena relación con los públicos diversos de una empresa u
organización.
-Ya que como sabemos el colegio de nutricionista lo nombra importante para
deportistas y niños en desarrollo.
-Estructura de la fuerza de ventas territorial: Organización de fuerza de ventas que
asigna cada vendedor a un territorio geográfico exclusivo en el que el vendedor
maneja toda la línea de productos de la empresa.
2. Desarrolla una propuesta en una Empresa que considera la Fijación de
precios en función del canal.
MAYORISTA
En los siguientes cuadros mostramos los precios propuestos por tipo de canal.
Canales
Mix de Precios
Especializado Masivos Online
PVP S/ 2.90 S/ 2.40 S/ 2.20
Mg Distribuidor 2% 3% 4%
PVP Distribuidor S/ 2.96 S/ 2.47 S/ 2.29
Costo transferencia 0.9% 0.9% 0.9%
PVP Final Distribuidor S/ 2.98 S/ 2.49 S/ 2.31
MINOSRISTA
Canales
Mix de Precios
Especializado Masivos Online
PVP S/ 2.98 S/ 2.49 S/ 2.31
Mg Minorista/Bodegas 3% 4% 6%
PVP Distribuidor S/ 3.07 S/ 2.59 S/ 2.45
Costo transferencia 1.1% 1.4% 1.6%
PVP Final Distribuidor S/ 3.10 S/ 2.63 S/ 2.49
CONSUMIDOR
Canales
Mix de Precios
Canal Moderno Canal Tradicional
PVP S/ 3.10 S/ 2.63
Mg Minosrista 5% 22%
PVP Minorista S/ 3.26 S/ 3.21
Otros costos de compra 4.5% 30%
Mg de canal Moderno reventa 20%
PVP Final Distribuidor S/ 3.40 S/ 3.40