“RoboTech: Irrupción en el mercado de [Link].

Análisis interno y estrategias de desarrollo”

Caso 2
“RoboTech: Irrupción en el mercado de [Link]. Análisis interno y
estrategias de desarrollo”

1. Realice un análisis interno de RoboTech. Detecte sus Recursos y

capacidades. Defina fortalezas y debilidades en relación con su
estrategia de entrada en mercado USA de robots espinales.

RoboTech, es una empresa con experiencia en robótica industrial, que

busca ingresar al mercado estadounidense. Posee recursos y capacidades
sólidas para su incursión en el mercado de robots espinales. Sus grandes
inversiones en I+D de millones de dólares han resultado en robots de cirugías
espinales funcionales. Esto refleja una fuerte capacidad financiera interna.
Además, la compañía ha demostrado habilidades tecnológicas para crear
componentes clave, como el brazo quirúrgico y el software de control. Sin
embargo, enfrenta desafíos internos en la producción, la gestión de la demanda
y la adaptación a cambios regulatorios en EE. UU., lo que podría debilitar su
estrategia de entrada al mercado de robots espinales. Mediante las siguientes
herramientas graficas analíticas podremos identificar las posibilidades y
desafíos que enfrentan en esta nueva etapa.
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INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA Administración, finanzas, gestión de calidad.

ACTIVIDADES DE
APOYO

RECURSOS HUMANOS Formación y desarrollo continuo.

DESARROLLO DE TECNOLOGIA Innovación y patentes.
APROVISIONAMIENTOS Proveedores
LOGISTICA PRODUCCION LOGISTICA MARKETING Y SERVICIO
INTERNA Instalaciones EXTERNA VENTAS Equipos
Tecnología de Distribución Adaptación al calificados.
modernas y
mercado
punta y manejo eficiente de Soportes y
fabricación. americano y
de materias productos. servicios.
alianzas
primas. estratégicas.
 ACTIVIDADES PRIMARIAS

* Alto nivel de deuda.

* Ventaja tecnológica. * Presión económica .
* Capacidad limitada de
FORTALEZAS

*Experiencia en el
mercado. producción ante la
demanda.
*Equipo motivado, capaz * Falta de experiencia en el
y calificado. mercado americano.

DEBILIDADES
* Marca reconocida. * Sin organización fisica en el
*Diversificación. nuevo país.

*Recurso humano *Reacción de socios ante

perdidas.
experiencia líder en pais
americano asumiendo *Codependencia de
riesgos. proveedores tercerización.
* Nivel de ventas.

ANALISIS INTERNO
10
9 9
8 8
7 7
6 6
5 5 5
4 4 4
3 3
2
1
0
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FORTALEZAS DEBILIDADES

Puntuación del 1 al 10, donde 1 representa una debilidad extrema y 10 una

fortaleza muy notable.
 La compañía se propone optimizar tanto los procesos como los equipos
robóticos a través de inversiones considerables. Estas inversiones tienen
como finalidad actualizar los equipos robóticos y expandir sus capacidades
para abarcar un mayor número de sectores en el ámbito médico.

2. Valore (cuantificando el nivel de la inversión respecto a sus

capacidades financieras internas) la oportunidad y acierto
estratégico de la decisión tomada por RoboTech de invertir 45
M$ para I + D para el desarrollo de la máquina quirúrgica
central que culminaba en un robot de cirugía espinal funcional
a principios de 2011.

Para valorar cuantitativamente la inversión, se deben calcular varios

indicadores clave, incluyendo el retorno de la inversión (ROI), el impacto en la
estructura financiera y la valoración del riesgo estratégico.

1. Capacidad Financiera Interna

Estado de Resultados Consolidado

AÑO INGRESOS UTILIDADES RENTA NETA
TOTALES ANTES DE CORPORATIVA
IMPUESTOS
2014 $173,260 $3,080 $2,433
2015 $176,412 $15,672 $12,381
2016 $201,437 $29,981 $23,685

Balance General Consolidado

AÑO ACTIVO TOTAL PASIVO TOTAL CAPITAL TOTAL
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2014 $57,695 $28,535 $29,160

2015 $64,776 $23,235 $41,541
2016 $77,441 $12,215 $65,226

Análisis de Inversión de 45 M$
1. Proporción respecto a los Ingresos Totales (2016):
 45M$
X100= 22.34%
201,437M$
2. Proporción respecto al Capital Total (2016):
45M$
X100= 68.99%
65226M$
2. Evaluación del Retorno de la Inversión (ROI)
Asumimos que los ingresos adicionales atribuibles al robot de cirugía
espinal se distribuyen desde 2011 hasta 2016. Se calcula el impacto de estos
ingresos en las utilidades y el ROI.
 Estimación de Ingresos Adicionales (2014-2016)
2014: $22,584 (suposición de un crecimiento anual significativo debido
a la introducción del robot)
2015: $55,871
2016: $117,059
Si asumimos que el 50% de estos ingresos se deben al nuevo robot:
2014: $11,292
2015: $27,936
2016: $58,530
 Beneficio Neto Anual Adicional (20% de Ingresos Adicionales)
2014: 11,292×20%= 2,258.4
2015: 27,936×20%=5,587.2
2016: 58,530×20%=11,706
 ROI (2014-2016) Sumamos los beneficios netos adicionales durante los
tres años y como resultado se obtiene el ROI:
(2,258.4+5,587.2+11,70
ROI -
6)-45,000 = 19,551.6-45,000 =
= 0.565
45,000 45,000
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3. Impacto en la Estructura Financiera

Capital Total
Incremento del capital total de $29,160 (2014) a $65,226 (2016),
mostrando una sólida capacidad de crecimiento y retención de ganancias.
Pasivo Total
 Disminución del pasivo total de $28,535 (2014) a $12,215 (2016), lo que
indica una reducción de la deuda y una mejora en la solvencia financiera.
Ganancias Retenidas
Incremento de ganancias retenidas de $16,370 (2014) a $52,436 (2016),
reflejando una acumulación de beneficios para financiar futuras
inversiones.
4. Evaluación de Riesgo Estratégico

Calificación del Riesgo

 Penetración de Mercado (Bajo a Moderado): La compañía ya está bien
establecida y tiene ingresos crecientes estables.
 Desarrollo de Producto (Moderado a Alto): La inversión en I+D para el
robot es alta y presenta riesgos tecnológicos, pero es crucial para la
innovación continua.
 Desarrollo de Mercado y Diversificación: No se abordan directamente
en los datos actuales, pero son áreas por considerar para estrategias
futuras de expansión.

3. Analice mediante las herramientas DAFO y CAME los elementos

de naturaleza externa e interna a favor y en contra de la
diversificación.

ANALISIS DAFO
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 FORTALEZAS DEBILIDADES
* Ventajas tectologicas. * Limitaciones Financieras.
* Experiencia en el mercado. * Capacidad limitada de producción.
* Equipo motivado y calificado. * Falta de experiencia en nuevos mercados.
*Marca reconocida * Dependencia de Proveedores
* Diversificacion previa

OPORTUNIDADES AMENAZAS

* Crecimiento de Mercado. * Competencia Creciente.

* Nuevas Tecnologias. * Regulaciones Estrictas.
* Colabboraciones estrategias. * Inestabilidad Economica.
* Demanda de Servicios especializados. * Riesgos Tecnologicos.

ANALISIS CAME

C CORREGUIR
* Reducir niveles de Deuda.
*Incrementar Capacidad de Producción.
* Mejorar la Gestión de Proveedores.

A
* Análisis de la Competencia.
* Cumplimiento Regulatorio.
AFRONTAR
* Gestión de Riesgos Eonómicos.
*Innovación Continua.

* Invertir en Tecnología.

M MANTENER
* Fortalecer la Compañia, los producvtos.
* Motivar al Equipo.
* Tener presente experiencias pasadas.
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E EXPLOTAR
* Aprovechar el crecimiento del mercado.
* Adecuar Nuevas Tecnologías.
* Satisfacer la demanda de servicios especializados..
 4. Analice la oportunidad y acierto de la estrategia de
diversificación establecida por RoboTech mediante la aplicación
de la matriz de Ansoff y califique el riesgo en función de la
información obtenida hasta ahora

Calificación del Riesgo

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 Penetración de Mercado: Bajo a Moderado

Incrementar la participación de mercado con productos actuales es una
estrategia con riesgos relativamente bajos, especialmente si la empresa ya está
bien establecida. La competencia creciente representa un desafío, pero las
estrategias propuestas pueden mitigar los riesgos.
  Desarrollo de Mercado: Moderado a Alto
Introducir productos actuales en nuevos mercados geográficos presenta
mayores riesgos debido a las diferencias regulatorias, culturales y
competitivas. Sin embargo, establecer alianzas estratégicas y adaptar las
estrategias de marketing pueden ayudar a mitigar estos riesgos.

 Desarrollo de Producto: Moderado a Alto

Crear nuevos productos para mercados existentes implica riesgos de desarrollo
tecnológico y aceptación por parte de los clientes. La inversión en I+D es
crucial para mantenerse competitivo, pero también es costosa y puede no
siempre garantizar el éxito.
 Diversificación: Alto
Introducir nuevos productos en nuevos mercados es la estrategia más riesgosa
debido a la falta de experiencia y conocimiento en los nuevos segmentos. Sin
embargo, las alianzas estratégicas con grandes empresas tecnológicas y
médicas pueden proporcionar los recursos y conocimientos necesarios para
mitigar estos riesgos.

La estrategia de diversificación de RoboTech hacia el mercado de robots

espinales tiene el potencial de ser exitosa, pero la empresa debe considerar
cuidadosamente los riesgos involucrados y tomar medidas para mitigarlos. Al
realizar un análisis exhaustivo del mercado, desarrollar una estrategia de
entrada sólida, asociarse con socios estratégicos, invertir en I + D y establecer
un equipo con experiencia médica, RoboTech puede aumentar sus
posibilidades de éxito en este nuevo mercado.
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