INTRODUCCION
El vidrio es un material altamente contaminante y tarda muchísimos años en poder
degradarse, el cual produce efectos negativos sobre la vida animal, la vida silvestre y el
hábitat de esta, sobre los océanos y cursos de agua, y sobre los humanos. En Bolivia el
22,1% del total de residuos sólidos re-aprovechables, este dato debe alarmarnos por la
importancia que representa en el impacto de nuestro ambiente y nuestra salud.
Hoy en día, por motivo de costos de mano de obra, de espacio o de logística de las
empresas, en muchos países ya no se suele hacer. A partir de ahí, como mal menor, es
cuando se hace imperiosa y vital el reciclaje de vidrio
Cabe mencionar que el reciclaje de papel, plástico, vidrio y metales permite ahorrar
materias primas que son extraídas de la naturaleza, además de ser en la actualidad una
fuente de empleo y que incentiva una economía circular.
En el presente trabajo tomamos como referencia este entorno y desarrollamos la
empresa el cual ofrece un producto 100% reciclado a base de vidrio el cual busca
satisfacer a un mercado objetivo que se preocupa por la conservación del medio
ambiente.
• Misión
Reciclar, reutilizar y transformar botellas de vidrio para convertirlos en productos de
uso cotidiano útiles y amigables con el medio ambiente.
• Visión
Ser una empresa líder en el reciclaje y transformación de botellas de vidrio, ofreciendo
productos de alta calidad e inocuidad, en armonía con la Madre Tierra.
• Valores y principios
VALORES PRINCIPIOS
Honestidad. – Demostrando con sinceridad la Servicio. – Brindar una atención que haga
calidad de nuestros productos. sentir al cliente cómodo y seguro del bien que
desea adquirir.
Compromiso. – Comprometidos a otorgar un Calidad. – Otorgar productos de calidad
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servicio y productos de calidad, garantizando garantizados dentro de los parámetros
la inocuidad de los mismos. establecidos.
Dedicación. – Dedicado el máximo esfuerzo Trabajo en equipo. – Trabajar conjuntamente
para ser mejores cada día. como un único cuerpo para la funcionalidad y
el cumplimiento de nuestros objetivos
planteados como empresa.
Respeto. – Garantizando el respeto en nuestro Resultado. – Buscar metas y propósitos que
entorno laboral, asimismo con nuestros exijan al personal de la empresa, a dar lo
clientes. mejor de sí mismos en la realización de cada
una de sus actividades.
Responsabilidad. – Garantizando el Mejoramiento continuo. – Como empresa el
cumplimiento de nuestros deberes, deber de mejorar continuamente en la calidad,
obligaciones, para entregar un mejor bien y eficiencia de nuestros productos y servicios.
servicio hacia nuestros clientes.
Excelencia. – Ser diligentes en la elaboración Eficiencia y rapidez. - Otorgar a nuestros
de nuestros productos. clientes un servicio y un bien de la mejor
manera y rápida.
• Filosofía
En línea con sus valores y principios empresariales, BEK es una empresa de
Reciclaje, Reutilización y Transformación de botellas de vidrio, que elabora productos
de uso cotidiano de gran calidad; trabajando para el bien y mejora del cuidado del
medio ambiente.
• Objetivos
✓ Objetivo General. –
Brindar productos de uso cotidiano garantizando la calidad y buen precio a los
clientes, logrando obtener fidelidad y confianza de los mismos.
✓ Objetivos Específicos. –
* Procurar mantener precios cómodos y competitivos en el mercado local.
* Garantizar la calidad del producto y servicio que se ofrecerá, marcando la
diferencia en el mercado.
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* Ganar fidelidad y confianza de los clientes, dando una atención adecuada y
productos de alta calidad en el mercado.
ETAPA DE DIRECCIÓN
La dirección en la fabricación de vasos a partir de botellas de vidrio implica supervisar y
coordinar diversas actividades. Algunos pasos clave en esta etapa incluyen:
1. Diseño: Definir el diseño y las especificaciones de los vasos que se crearán a
partir de las botellas de vidrio.
2. Selección de botellas: Elegir las botellas de vidrio adecuadas que se utilizarán
como materia prima.
3. Corte y preparación: Supervisar el proceso de corte de las botellas de vidrio y su
preparación para la transformación en vasos.
4. Trabajo artesanal o automatización: Dependiendo de la escala de producción, se
puede realizar el trabajo de forma artesanal o con maquinaria automatizada.
5. Control de calidad: Asegurarse de que los vasos cumplan con las especificaciones
de diseño y calidad establecidas.
6. Embalaje y distribución: Coordinar el embalaje de los vasos y su distribución a los
puntos de venta o clientes.
7. Gestión de recursos humanos: Supervisar al personal involucrado en la
producción, garantizando que estén capacitados y cumplan con las normas de
seguridad.
8. Control de costos y tiempos: Gestionar eficazmente los recursos y tiempos para
mantener la eficiencia y reducir costos.
INTEGRACION
*Motivación
1. Productividad del equipo: Cuando los miembros del equipo están motivados,
tienden a ser más productivos y eficientes en sus tareas, lo que acelera el proceso
de fabricación.
2. Calidad del trabajo: La motivación puede llevar a un mayor compromiso con la
calidad. Los empleados motivados tienden a prestar más atención a los detalles y
a esforzarse por producir productos de mayor calidad.
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3. Creatividad e innovación: Un equipo motivado es más propenso a proponer
ideas innovadoras para mejorar el proceso de fabricación o desarrollar nuevos
diseños de vasos.
4. Reducción de rotación de personal: La motivación adecuada puede ayudar a
retener a los empleados, lo que es esencial en un proyecto a largo plazo, ya que la
rotación de personal puede ralentizar el progreso.
5. Cumplimiento de plazos: Los equipos motivados tienden a trabajar de manera
más efectiva para cumplir los plazos establecidos en el proyecto.
6. Actitud positiva: La motivación promueve una actitud positiva en el lugar de
trabajo, lo que puede mejorar la moral del equipo y el ambiente laboral.
7. Resiliencia: Los empleados motivados tienden a ser más resistentes frente a los
desafíos y obstáculos que puedan surgir durante el proyecto.
8. Compromiso con los objetivos: La motivación alinea a los miembros del equipo
con los objetivos y metas del proyecto, lo que facilita su consecución.
ETAPA DE CONTROL
En la etapa de control en la fabricación de vasos a partir de botellas de vidrio, se llevan a
cabo varias actividades para asegurar que el proceso se desarrolle de manera eficiente y
cumpla con los estándares de calidad.
1. Control de calidad: Se implementa un sistema de control de calidad para verificar que
los vasos cumplan con las especificaciones y estándares establecidos. Esto puede incluir
inspecciones visuales, pruebas de resistencia, mediciones de espesor y otros parámetros
relevantes.
2. Supervisión de procesos: Se monitorean los diversos procesos involucrados en la
fabricación, como el corte de botellas, el soplado, el templado, y se asegura que se lleven
a cabo de acuerdo con los procedimientos y pautas establecidos.
3. Gestión de inventario: Se controla el inventario de botellas de vidrio, materias primas
y productos terminados para garantizar un flujo de producción constante y evitar
interrupciones.
4. Cumplimiento de regulaciones: Se verifica que se cumplan todas las regulaciones y
normativas relacionadas con la fabricación de vidrio, incluyendo aspectos de seguridad y
medio ambiente.
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5. Eficiencia operativa: Se supervisa la eficiencia de los procesos para identificar áreas
de mejora y optimización en términos de costos y tiempos de producción.
6. Seguridad en el trabajo: Se asegura que se cumplan todas las normas de seguridad
para proteger la salud y bienestar de los trabajadores.
7. Gestión de residuos: Se controla la gestión de residuos para garantizar un manejo
adecuado de los desechos producidos en el proceso de fabricación de vidrio.
8. Informes y seguimiento: Se generan informes periódicos que resumen el rendimiento
del proceso de fabricación, lo que permite tomar decisiones informadas y ajustar las
operaciones según sea necesario.
La etapa de control es esencial para mantener la consistencia en la calidad del producto y
asegurar que el proyecto de fabricación de vasos de botellas de vidrio se desarrolle de
manera efectiva y eficiente.
LIDERAZGO
1. Visión y dirección: Un líder efectivo debe establecer una visión clara para el
proyecto y proporcionar una dirección sólida para el equipo. Esto incluye definir los
objetivos, metas y estándares de calidad.
2. Motivación del equipo: Un líder inspirador puede motivar al equipo a dar lo mejor
de sí mismo. Motivar a los empleados es esencial para mantener altos niveles de
compromiso y productividad.
3. Toma de decisiones: El liderazgo implica tomar decisiones importantes en
momentos críticos del proyecto, como la elección de tecnología, la asignación de
recursos y la resolución de problemas.
4. Comunicación efectiva: Un líder debe ser un comunicador eficiente, transmitiendo
información relevante y manteniendo una comunicación abierta con el equipo y las
partes interesadas.
5. Gestión de conflictos: En cualquier proyecto, pueden surgir conflictos. Un líder
eficaz debe ser capaz de gestionar y resolver estos conflictos de manera
constructiva para mantener la armonía en el equipo.
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6. Desarrollo de talento: El liderazgo incluye el desarrollo y la capacitación de los
miembros del equipo, lo que es esencial para mejorar las habilidades y la
capacidad del equipo.
7. Responsabilidad y rendición de cuentas: Un líder debe establecer un ambiente de
responsabilidad en el que los miembros del equipo se sientan responsables de sus
tareas y resultados.
8. Adaptabilidad: Los líderes deben ser capaces de adaptarse a cambios y desafíos
inesperados que puedan surgir durante el proyecto.
En resumen, el liderazgo efectivo influye en la dirección, la motivación y la gestión de un
proyecto de fabricación de vasos a partir de botellas de vidrio, lo que es esencial para
lograr el éxito del proyecto.
Liderazgo afiliativo: se enfoca en procurar la armonía entre las relaciones que hay
dentro de los miembros de nuestra empresa. En donde habrá colaboración entre todos los
participantes, centrándose en proteger y manejar de la mejor manera las emociones de
cada individuo
• Poder crear vínculos emocionales, ya que cada miembro de nuestra empresa es
importante porque cada uno cumple una función y queremos dar buen trato a
todos.
• No queremos presionar a nuestros empleados ya que eso va a desmotivarlos y
que pierdan el interés en su ambiente laboral.
• Queremos ser cercanos y amables con ellos para que ellos se sientan en
confianza y le transmitamos positivismo.
• Queremos motivar a nuestros empleados para que den buenos resultados en
nuestra empresa, ya sea con un regalo, un reconocimiento o un ascenso por su
buen desempeño.
Ambos liderazgos para nuestra empresa serán de gran utilidad ya que nuestro producto
para nuestros clientes tiene que ser de buena calidad y también creativos para que pueda
llamar su atención a nuestro cliente y que estén satisfechos con su consumo, para que
eso se cumpla necesitamos un personal motivado y capacitado al igual que sus ideas
para poder lograr nuestro objetivo.
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COMUNICACIÓN
Comunicación horizontal. – Las cuales son:
• Para poder coordinar y dar ideas para la solución de problemas ya que cada
opinión cuenta y es importante para nosotros.
• Vamos a reforzar la relación de todos los miembros.
• Se ampliará los puntos de vista, la creatividad y así podremos tener varias ideas
para la toma de decisiones.
• Podremos aumentar compañerismo y confianza que generará en nuestro
empleados motivación y satisfacción.
Gracias a esta comunicación nuestra empresa” podrá disminuir errores lo cual es
beneficioso tanto para la empresa como para nuestros empleados porque así será
producido de buena manera, nuestros clientes querrán adquirirlo.
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MARCO TEORICO
¿Qué es el vidrio y cómo se produce?
El vidrio es un material duro, normalmente frágil y transparente, común en nuestra vida
diaria. Está compuesto principalmente de arena (silicatos, SiO2) y un álcali.
Estos materiales se fusionan a altas temperaturas (estado viscoso fundido); entonces son
enfriados rápidamente para formar una estructura rígida. Sin embargo, no tienen
suficiente tiempo para formar una estructura cristalina regular.
Dependiendo del uso final y la aplicación, la composición del vidrio y la velocidad de
enfriamiento variará para lograr las propiedades adecuadas para la aplicación específica.
Los siguientes son ingredientes comunes para obtener vidrio:
1. Arena (SiO2 silice) En su forma pura existe como un polímero, (SiO2)n
2. Ceniza de soda (carbonato de sodio Na2CO3) Normalmente el SiO2 se ablanda
hasta 2000 °C, donde empieza a degradarse (a 1713°C la mayoría de las
moléculas ya pueden moverse libremente). Adhiriendo soda bajará el punto de
fusión hasta 1000 °C haciéndolo más manejable.
3. Piedra caliza (carbonato de calcio o CaCo3) o dolomita (MgCO3) También
conocido como cal, el carbonato de calcio se encuentra naturalmente como piedra
caliza, mármol o tiza. La soda hace que el vidrio sea soluble en agua, suave y no
muy duradero. Así que la cal es adherida aumentando la dureza y la resistencia
química, y proporcionando insolubilidad de los materiales.
Otros materiales y óxidos pueden ser adheridos para incrementar las propiedades (matiz,
durabilidad, etc), producir efectos diferentes, color, etc.
Estas son las principales características del vidrio:
• Material sólido y duro
• Estructura desordenada y amorfa
• Frágil y fácilmente rompible en piezas delgadas o puntiagudas
• Transparente para la visibilidad de la luz
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• Material inerte y biológicamente inactivo
• El vidrio es 100% reciclable y uno de los materiales más seguros para embalaje
debido a su composición y propiedades.
El vidrio es usado para aplicaciones de arquitectura, iluminación, transmisión de
electricidad, instrumentos para investigación científica, instrumentación óptica, artículos
de uso doméstico e incluso textiles. El vidrio no se deteriora, corroe, mancha o descolora
y por lo tanto es uno de los materiales de embalaje más seguros.
Estas propiedades pueden ser modificadas y cambiadas al adherir otros componentes o
tratamientos térmicos.
Vidrio Comercial o Vidrio de Sosa y Cal
Este es el vidrio comercial más común y menos costoso. La composición de vidrio de
sosa y cal es normalmente 60-70% sílice, 12-18% soda y 5-12% cal. Un bajo porcentaje
de otros materiales puede ser adherido para propiedades específicas, tales como
colorantes.
• Tiene una apropiada transmisión de luz para usarse en ventanas de vidrio plano;
• Tiene una superficie suave y libre de poros que permite limpiar fácilmente el
embalaje de vidrio y las botellas de vidrio;
• Los contenedores de vidrio de cal sodada con virtualmente inertes, resistentes a
ataques químicos de soluciones acuosas, evitando la contaminación del contenido
y del sabor.
Considerando que el vidrio puro SiO2 no absorbe la luz ultravioleta, el vidrio de sosa y cal
no permite el paso de luz a una longitud de onda inferior a 400 nm (luz UV).
La desventaja del vidrio de cal sodada es que no es resistente a altas temperaturas y
repentinos cambios térmicos. Por ejemplo, todos han experimentado una rotura cuando
se vierte un líquido a alta temperatura. Por ejemplo, al hacer té.
Algunos de los usos del vidrio de sosa y cal son principalmente botellas, jarras, vasos de
uso diario para beber y ventanas de vidrio.
Vidrio de Plomo
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El vidrio de plomo está compuesto de SiO2 en 54-65%, óxido de plomo (PbO) 18-38%,
soda (Na2O) o potasa (K2) 13-15%, y varios otros óxidos. Cuando el contenido de PbO es
menor a 18% es conocido como cristal.
• En cantidades moderadas el plomo aumenta la durabilidad;
• En altas cantidades baja el punto de fusión y disminuye la dureza generando una
superficie suave;
• Adicionalmente tiene un alto índice de refracción creando un vidrio altamente
brillante.
Estas últimas propiedades lo hacen apropiado para propósitos decorativos.
El vidrio con alto contenido de óxido de plomo (65%) puede ser usado como vidrio de
blindaje contra la radiación porque el plomo absorbe los rayos gama y otras formas de
radiación dañina, por ejemplo, en la industria nuclear.
Así como con el vidrio de sosa y cal, el vidrio de plomo no es resistente a altas
temperaturas o cambios bruscos de temperatura.
Vidrio de Borosilicato
El vidrio de borosilicato está compuesto principalmente de sílice (70-80%), óxido de boro
B2O3 (7-13%) y pequeñas cantidades de alcalinos (óxido de sodio y potasio) como 4-8%
de Na2O y K2O, y 2-7% de óxido de aluminio (AI2O3).
El boro da gran resistencia a los cambios térmicos y la corrosión química.
Es adecuado para las plantas de proceso en la industria química, en laboratorios, en la
industria farmacéutica, en bombillas para lámparas de alta potencia, etc. El vidrio de
borosilicato también es usado en el hogar para platos de cocina y otros productos
resistentes al calor. Es usado en cocinas domésticas y laboratorios químicos ya que tiene
gran resistencia a los choques térmicos y permite mediciones con gran exactitud en
laboratorios cuando se experimenta con calentamiento y enfriamiento.
Las formas recientemente desarrolladas de vidrio incluyen:
Vidrio de seguridad construido con dos piezas de vidrio de placa unidas por un plástico
para evitar que el vidrio se disperse cuando se rompe.
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Fibra de vidrio hecha de vidrio fundido, formado en filamentos continuos que son usados
para telas o aislamiento eléctrico.
Espuma de vidrio hecha atrapando burbujas de gas en vidrio para producir un material
esponjoso con fines aislantes.
Muchas personas desechan las botellas de vino o de cerveza al no encontrar utilidad. Sin
embargo, el reciclaje te permite darle una segunda vida a esos artículos y una de ellas es
convirtiéndolos en menaje para tu hogar, ¿Cómo así? Aquí te dejamos un truco
casero que te permitirá transformar un envase de vidrio en un vaso. Así que toma nota.
Este es uno de los materiales más sencillos de reciclar y reaprovecharlo en cientos de
maneras diferentes gracias a sus características, eso sí, teniendo mucho cuidado porque
podría producirse algún accidente por corte o quemadura.
Con un procedimiento bastante sencillo tendrás un resultado que vale la pena, sobre
todo si eres de las personas que le gustan las cosas muy originales, pues tendrás vasos
hechos con las botellas de tus marcas favoritas.
Tener un vaso hecho de una botella reciclada no es tarea complicada.
PROCEDIMIENTO PASÓ A PASÓ DE LA REALIZACIÓN
Para empezar fuimos recolectando y reciclando todas las botellas de vidrio que
encontramos tanto en nuestros hogares como en las calles o zonas de la ciudad de La
Paz.
Después de haber recolectando todas las botellas que necesitábamos, se procedió al
lavado de las mismas, para su desinfección y mejor presentación de nuestro proyecto
Después se procedió a dar medida y marcar el tamaño requerido o pensado que teníamos
Lo siguiente que se hizo fue ya hacer un corte a las botellas con nuestra herramienta,
para así dar una apariencia más fina a nuestros vasos
Cómo penúltimo paso nos dimos a la tarea de realizar el respectivo corte de todas
nuestras botellas para así convertirlas en nuestros vasos
Y como último paso ya se procedió a colocar las etiquetas respectivas de nuestra
empresa, y a su respectivo empaque y así dar el producto terminado al cliente.
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ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
• Personal adecuado: Contar con un equipo de trabajo capacitado y especializado
en la fabricación de vasos de botellas de vidrio es una gran fortaleza para la
empresa. Esto garantiza la calidad de los productos y la satisfacción de los
clientes.
• Calidad del producto: La empresa debe asegurarse de producir vasos de botellas
de vidrio de alta calidad, que sean resistentes, duraderos y estéticamente
atractivos. Esto le dará una ventaja competitiva en el mercado
Oportunidades:
• Crecimiento del mercado: El mercado de los vasos de botellas de vidrio presenta
oportunidades de crecimiento. Cada vez más personas buscan productos
ecológicos y sostenibles, y el vidrio es una opción popular debido a su durabilidad
y reutilización.
• Aumento de la conciencia ambiental: La preocupación por el medio ambiente está
creciendo en todo el mundo. La empresa puede aprovechar esta tendencia
promoviendo sus vasos de vidrio como una alternativa ecológica a los vasos
desechables de plástico.
Debilidades:
• Costos de producción: La fabricación de vasos de botellas de vidrio puede ser
costosa debido a la necesidad de materias primas especiales y a los procesos de
producción que requieren alta precisión. La empresa debe encontrar formas de
reducir los costos de producción sin comprometer la calidad.
• Competencia: El mercado de los vasos de botellas de vidrio puede ser altamente
competitivo. La empresa debe estar preparada para enfrentar la competencia
dempresas que ofrecen productos similares. Para destacarse, la empresa debe
centrarse en la calidad, el diseño y la diferenciación de sus productos.
Amenazas:
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• Sustitutos: Los vasos de botellas de vidrio pueden enfrentar la competencia de
otros materiales, como el plástico o el acero inoxidable. La empresa debe estar
atenta a esta amenaza y buscar formas de destacarse ofreciendo características
únicas y atractivas en sus vasos de vidrio.
• Cambios en las preferencias del consumidor: Las preferencias de los
consumidores pueden cambiar con el tiempo, y la empresa debe estar preparada
para adaptarse a estas tendencias y mantenerse relevante en el mercado
ANÁLISIS PETS
Factores políticos: El análisis PEST evaluará las políticas gubernamentales, la
estabilidad política y las regulaciones comerciales que pueden impactar a la empresa de
vasos de botellas de vidrio. También se explorarán aspectos como los derechos de
propiedad intelectual y las regulaciones laborales. Además, será importante considerar
posibles cambios en la legislación que puedan afectar al negocio.
Factores económicos: Este aspecto del análisis PEST analizará la situación económica
global y local, así como las tendencias macroeconómicas que pueden influir en la
demanda de vasos de botellas de vidrio.
Factores sociales: En este punto, se evaluarán los aspectos socioculturales que pueden
influir en la demanda de vasos de botellas de vidrio. Aspectos como las actitudes hacia el
consumo responsable, las preferencias de los consumidores y los cambios en los estilos
de vida serán considerados.
Factores tecnológicos: se centrará en la tecnología y cómo puede afectar al negocio de
vasos de botellas de vidrio. Esto incluye evaluar el impacto de nuevas tecnologías en la
producción y distribución de los productos, así como la influencia de la tecnología de la
información en la forma en que se lleva a cabo el marketing y las operaciones
empresariales.
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ETAPA DE INTEGRACIÓN (EJECUCIÓN Y CONTROL)
El tema de la ejecución y control en una empresa de vasos de vidrio es fundamental para
asegurar el buen funcionamiento y la eficiencia en todas las etapas del proceso. Tanto la
ejecución como el control son procesos continuos que permiten garantizar que la empresa
esté llevando a cabo las actividades planificadas y alcanzando sus objetivos de manera ef
ectiva.
1. Planificación:
Antes de empezar cualquier proyecto, es importante realizar una planificación detallada. E
n el caso de una empresa de vasos de vidrio, esta planificación incluirá la definición de los
objetivos, la elaboración de un calendario de actividades, la asignación de recursos y la es
timación de los costos asociados. Una buena planificación facilitará la ejecución y el contr
ol posterior.
2. Ejecución:
Una vez que se ha realizado la planificación, se debe proceder a la ejecución de las activi
dades planificadas. En una empresa de vasos de vidrio, esto implica llevar a cabo todas la
s tareas necesarias para diseñar, fabricar y comercializar los productos. La ejecución deb
e ser eficiente, garantizando la calidad de los productos y el cumplimiento de los plazos es
tablecidos.
3. Control:
El control es una etapa clave en el proceso de ejecución, ya que permite evaluar el progre
so del proyecto y realizar ajustes si es necesario. En una empresa de vasos de vidrio, el c
ontrol implica supervisar la producción, realizar inspecciones de calidad, analizar los indic
adores clave de rendimiento y evaluar el cumplimiento de los plazos y presupuestos estab
lecidos.
Mejora continua:
El control también permite identificar áreas de mejora y oportunidades de optimización en
la ejecución de las actividades. A través de un enfoque de mejora continua, la empresa pu
ede implementar medidas correctivas y preventivas para evitar errores y mejorar la eficien
cia en todos los procesos.
5. Comunicación y coordinación:
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La ejecución y el control eficaces requieren una buena comunicación y coordinación entre
todos los departamentos y miembros del equipo. Es importante establecer canales de co
municación claros y promover la colaboración para garantizar que todos estén alineados c
on los objetivos y las actividades planificadas.
MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS DE MARKETING
• Segmentación
Nuestra estrategia de segmentación será concentrada ya que nos dirigimos a un solo
mercado al cual se le ofrecerá productos que se adaptan a sus gustos y preferencias. En
este sentido tomamos las siguientes variables de segmentación:
• Demográficas: Nuestro público objetivo está dirigido a hombres y mujeres entre 18
y 55 años de todos los segmentos y a empresas peruanas.
• Geográficas: Nuestro mercado objetivo está ubicado en La Paz. Estos distritos se
caracterizan por tener comunas muy eficientes en un correcto reciclaje.
• Conductual: Este mercado tiene alta conciencia en la conservación
medioambiental, compran productos reciclados, se preocupan por una
sostenibilidad social y por una sostenibilidad medioambiental.
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Posicionamiento
Nuestra estrategia de posicionamiento tiene como objetivo hacer conocer nuestra marca
por su cultura de sostenibilidad social y medioambiental, y además lograr niveles de
ventas superiores a los de la competencia. Para el logro de este objetivo hemos escogido
dos opciones para lograr que nuestro producto ocupe un lugar en las mentes de los
consumidores, estas opciones son posicionamiento en función de los atributos y la otra en
función al estilo de vida.
Posicionamiento en función de los Atributos Escogimos esta opción ya que la
competencia a nivel nacional es casi nula, y las pocas empresas que promueven este tipo
de productos en base de materia reciclada no comunican bien el mensaje de trasfondo;
sostenimiento medioambiental y el sostenimiento social. Nuestro foco no es sólo crecer en
ventas sino crear esta cultura de concientización sobre el cuidado de nuestro
medioambiente y cómo podemos darle un mayor uso a las cosas que tiramos a la basura.
Además, nuestros usuarios tendrán la opción de incluir diseños personalizados que
aporten un toque personal en el interior de sus casas. Posicionamiento por estilo de Vida
Otra opción que hemos considerado para posicionar nuestro producto es en función al
estilo de vida de las personas. Actualmente existen personas ecologistas, artistas y
organizaciones inclusive, que han adoptado estilos de vida y estilos de cultura
organizacional que motivan e incentivan al cuidado medioambiental. El entorno de estos
usurarios gira alrededor te este cuidado que tanto queremos promover; las organizaciones
que reciclan no sólo ahorran dinero sino también energía, tal es el caso de entidades
financieras que reciclan todo el material que no usan ya que han introducido programas
de protección al medio ambiente, o hábitos muy sencillos como imprimir en ambos lados
de la hoja o usar tasas y vasos de materiales reusables. Si hablamos de las
organizaciones, nuestra estrategia es proveer de estos vasos reciclados a las
organizaciones, vasos que tendrán logos personalizados e identificaran a cada una de las
organizaciones y por ser de vidrios reciclados el costo que representara será inferior a los
vasos tradicionales. Con esto las organizaciones continuaran contribuyendo al cuidado
medioambiental y sobre difundiendo su cultura organizacional. Por otro lado, si hablamos
de los usuarios como ecologistas y artistas, estos usuarios tiene un estilo bastante
característico ya que todo lo que consumen, ropa, comida entre otros productos son en
beneficio del cuidado medioambiental. Esta tendencia está en crecimiento lo que hace
que los estilos de vida estén en relación a concientizar el cuidado de nuestro planeta,
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claro ejemplo es el uso de las bolsas reciclados para hacer compras en los
supermercados, prácticas de separar los deshechos aprovechables y los no reusables,
acciones como están marcan un distinto estilo de vida.
ANALIZAR A LOS COMPETIDORES
Como se mencionó la competencia a nivel nacional es casi nula, existen empresas que
reciclan, pero no le dan ningún valor agregado. Nuestro objetivo es personalizar los vasos
que llegan al hogar con un toque decorativo y a las organizaciones con logos
personalizados y con un claro mensaje: cuál es la contribución al medio ambiente y socia.
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
Participación en Ferias
Es importante que la empresa esté presente en la mayor cantidad de ferias posibles que
realizan los diferentes distritos, ya que en estas asiste una buena cantidad de personas y
sobre todo va gente que buscan productos que no dañen el medio ambiente.
Alianzas comerciales
Desarrollaremos convenios con todas las municipalidades que nos dan facilidades con las
botellas de vidrio y les daremos descuentos especiales en todas las ferias que realicen en
sus distritos. También, se harán alianzas con los supermercados a los que ingresemos,
estos también tendrán descuentos los primeros meses de ingreso a su tienda. Todo esto
se quiere generar con el propósito de generar mayor atracción.
Campaña Promocional
Al ser una empresa nueva estamos buscando nuevos clientes, por este motivo, se
realizará una campaña promocional desde la página web con un descuento del 50% por
la primera compra de nuestros vasos de vidrio reciclados.
Página web
Actualmente la empresa cuenta con una página web en el cual el cliente puede ver
nuestro producto y el valor agregado con el tema del reciclaje. Además, podrán ver todos
los proyectos que realizaremos con las empresas y municipalidades para contribuir con el
medio ambiente.
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Redes sociales
Las redes sociales que hemos elegido para nuestras campañas son Instagram y
Facebook, ya que son las redes más utilizadas por nuestro público objetivo. Lo que
estamos buscando es obtener un mayor número de ME GUSTA y seguidores, para que
nuestra marca sea más conocida en el medio. También, en las redes sociales podemos
acceder a la información de nuestro público.
BIBLIOGRAFIA
• [Link]
propios-vasos-trucos-caseros-hacks-nnda-nnni-noticia/
• Read more: [Link]
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