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Estrategias de Ventas y Sostenibilidad en Ramo

Este documento presenta las respuestas a tres preguntas sobre el plan estratégico y de ventas de una empresa llamada Productos Ramo. La primera respuesta describe los pilares del plan, incluyendo el enfoque en las personas, contribuir al desarrollo sostenible y promover la protección ambiental. La segunda respuesta explica los criterios que se utilizarán para definir las cuotas de ventas. La tercera respuesta describe la aplicación práctica del conocimiento adquirido en el documento para un perfil profesional de administración.

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Estrategias de Ventas y Sostenibilidad en Ramo

Este documento presenta las respuestas a tres preguntas sobre el plan estratégico y de ventas de una empresa llamada Productos Ramo. La primera respuesta describe los pilares del plan, incluyendo el enfoque en las personas, contribuir al desarrollo sostenible y promover la protección ambiental. La segunda respuesta explica los criterios que se utilizarán para definir las cuotas de ventas. La tercera respuesta describe la aplicación práctica del conocimiento adquirido en el documento para un perfil profesional de administración.

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Unidad 2

Lidia Clemecia Genoy

Sugey Rojas

Direccion Comercial

2024

pág. 1
Tabla de contenido

Respuesta 1 …………………………………………………………. Pag 3

Respuesta 2 …………………………………………………………. Pag 4

Respuesta 3 …………………………………………………………. Pag 4

Referencia …………………………………………………………… Pag 5

pág. 2
Solución al caso práctico

1. ¿Cuáles son los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos

Ramo?

Respuesta//

'Nuestra gente'
Basa en la creación de un entorno interno donde " cada persona se sienta valorada, respetada y
con igualdad de oportunidades, reconociendo que una fuerza laboral diversa aporta una amplia
gama de perspectivas, ideas y enfoques"

'Construimos país'
la empresa espera contribuir al desarrollo sostenible de Colombia y el entorno "implementando
políticas de mercadeo social, abastecimiento responsable, desarrollo social y voluntariado
corporativo"

Entorno ambiental

llevándolos a desarrollar el negocio pensando en "promover la protección y preservación del


medio ambiente"

'Negocio responsable'

está ligado a "fortalecer el gobierno corporativo y la promoción de la ética empresarial,


manteniendo los más altos estándares de conducta, rendición de cuentas y la equidad".

Ser la organización familiar líder en innovación alimenticia, que lleva momentos de alegría
al mayor número de personas y hogares en el mundo.

En Ramo, fortalecer las relaciones con los grupos de interés es fundamental y por ello han
identificado con evaluación cómo la organización impacta y es impactada directa e
indirectamente, generando espacios de valor para dialogar y formarlos en sostenibilidad,
compartiendo su visión en su estrategia en temas económicos, sociales, ambientales,
culturales

pág. 3
2. ¿Qué criterios utilizará Productos Ramo para definir las cuotas de ventas?

RESPUESTA//

• precio de oferta,
• tiempo de entrega,
• forma de pago
• experiencia técnica

Modelo de preventa:
Con el firme objetivo de potencializar su proceso comercial, se empezó a instaurar y
desarrollar el modelo de preventa, con el fin de tener zonas más rentables y ofrecer un
mejor servicio a sus detallistas y consumidores.

Capitalizar las oportunidades del mercado. Llegar de una mejor manera y con el mejor
servicio a sus clientes. Entregar una propuesta de valor por segmento. Ser eficientes,
sostenibles y competitivos.

3. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil


profesional?
RESPUESTA//
Como administradores la planificación estratégica también ayuda a la empresa a descubrir los
caminos más adecuados para alcanzar los objetivos. Podemos obtener conocimiento de los
diferenciales, debilidades y del mercado en que el negocio está inserto, elegir las mejores
estrategias
Nos orienta de manera efectiva el rumbo de la organización facilitando la acción innovadora de
dirección y liderazgo. Permite enfrentar los principales problemas de la organización: Enfrentar el
cambio en el entorno y develar las oportunidades y las amenazas.

pág. 4
Referencias

(S/f). [Link]. Recuperado el 15 de abril de 2024, de [Link]

[Link]/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/unidad3_pdf4.pdf

pág. 5

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