®
INCOTERMS
International Commercial Terms
Términos de Comercio Internacional
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
VENDEDOR COMPRADOR
“Exportador” “Importador”
Se define como un acuerdo de
voluntades celebrado entre partes
En toda operación de comercio exterior es domiciliadas en países diferentes, a
indispensable la realización de un contrato entre través del cual se transfiere la
las partes, siendo el más apropiado el CONTRATO propiedad de mercancías que serán
DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL. transportadas a otro territorio,
teniendo como contraprestación el
pago de un precio.
Contrato de C/V Internacional
Acuerdo Entre Se A otro Teniendo una
de partes transfiere territorio contraprestación
voluntades
El objetivo es evitar malentendidos Es regulado por la Convención de
y posibles diferencias que puedan Viena de 1980, que a su vez regula
perjudicar tanto al vendedor los derechos y obligaciones que se
como al comprador. estipulan en dicho contrato.
Convención de Viena
Organismo que regula el contrato de Compra y Venta, cuya finalidad es establecer
una serie de reglas y prácticas uniformes aplicables para los países contratantes,
aun cuando no haya sido expresamente pactada en el contrato.
Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional,
la ONU (Organización de las Naciones Unidas) propuso una reglamentación general
y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier
legislación nacional, estas son las reglas de la Convención de Viena aplicada sobre
los contratos de compraventa internacional de mercancías, adoptada en Viena el
11 de abril de 1980. Entro en vigor en 1988. Perú ratificó la Convención en 1999
(Decreto Supremo Nro. 011-99 -RE).
INTERVINIENTES
VENDEDOR COMPRADOR
“Exportador” “Importador”
La obligación principal, entregar las La obligación principal, pagar el precio
mercaderías y ponerlas a disposición del acordado cuando el vendedor ponga
comprador en el lugar en que se haya a disposición las mercaderías dentro de
pactado, de transmitir su propiedad y de la fecha y/o plazo acordado, así como
entregar documentos relacionados con asumir los costos y gastos originados por
las mercancías bajo las condiciones obtención de documentos, cuando los
establecidas en el contrato y en la mismo no se hayan incluido en el precio
Convención. de la mercadería.
CLAUSULAS
Clausulas relacionadas con la mercadería
❖ Descripción de la mercadería
❖ Condiciones de entrega
Clausulas relacionadas con
❖ Impuestos de aranceles y derechos
el seguro
❖ Transporte
❖ Documentos
❖ Seguro
❖ Inspección
Clausulas relacionadas con la forma
y medio de pago
Clausulas Contractuales Generales
❖ Condiciones de pago
❖ Información de las partes contratantes ❖ Formas de pago
❖ Lugar y fecha de vigencia
❖ Idioma
❖ Objetivo del Contrato
❖ Ley aplicable al contrato
❖ Controversias y arbitrajes
❖ Penalizaciones Clausulas relacionadas con el precio
❖ Garantías
❖ Causas de fuerza Mayor ❖ Precio y moneda del contrato
❖ Firma del Contrato ❖ Tipo de cotización
INCOTERMS
Internacional Commercial Terms: Términos de Comercio Internacional, regidos por la
Cámara de Comercio Internacional – CCI (París), fue emitido por primera vez en 1,936;
los incoterms determinan el alcance de las clausulas comerciales incluidas en el contrato
de compraventa internacional.
Elementos que regulan los Incoterms
COSTOS Y TRANSFERENCIA OBLIGACIONES
GASTOS DE RIESGO
Se pueden establecer cuáles son los Se puede determinar el Se podrá determinar
costos y gastos ocasionados durante la momento y lugar donde se que documentos
logística internacional y que se transfieren los riesgos del deberán tramitar cada
deberían incluir en el precio de venta, exportador al importador, para parte y que
para que de esta manera el vendedor que así cada parte tenga la responsabilidad tienen
sepa qué precio de venta establecer de seguridad dese qué punto para la gestión
acuerdo a los costos que tenga que asumirá el riesgo y lo tomen en
asumir. cuenta al momento de
Igualmente el importador sabrá qué contratar un seguro de
precio considerar al momento de corresponder
iniciar la compra y venta.
Determinar en que momento se hará la transferencia de
riesgo del vendedor hacia el comprador
El lugar de entrega de la mercadería
Quien contrata y paga el transporte
Finalidad
Quien contrata y paga el seguro
Que documentos tramita cada uno de las partes
Clasificación encontremos según el medio de transporte
FAS (Al costado del buque)
FOB (A bordo del buque)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)
TRANSPORTE
EXW (En fabrica)
MARITIMO
FCA (Libre transportista)
CPT (Transporte pagado hasta)
CIP (Transporte y seguro pagado hasta)
DAP (Entrega en lugar)
DPU (Entrega en lugar descargada)
DDP (Entrega derechos pagados)
TRANSPORTE
MULTIMODAL
Clasificación en categorías
Grupo E • EXW • FCA
• FAS
Punto de Salida • FOB
En Fabrica
Grupo F Grupo Grupo
Sin pago de transporte E F
Lugar de salida
Grupo C
Con pago de Transporte Grupo Grupo
Lugar de llega
D C
Grupo D • DAP • CFR
• DPU • CIF
Punto de Llegada
• DDP • CPT
Lugar de Destino • CIP
Precio Gastos de poner la mercancía en el
DPU, DAP, DDP lugar indicado por el comprador
Precio Gastos de poner la mercancía en el lugar
CFR, CIF, CPT, CIP convenido en el país de destino
Precio Gastos de poner la mercancía en el lugar
FCA, FAS, FOB convenido dentro del país de origen.
Costo de Producción
Precio (EXW)
Utilidad
Costo de venta.
TRAMITES ADUANEROS SEGÚN INCOTERMS
INCOTERMS EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN
EXW (En fabrica) COMPRADOR COMPRADOR
FCA (Libre transportista) VENDEDOR COMPRADOR
FAS (Al costado del buque) VENDEDOR COMPRADOR
FOB (A bordo del buque) VENDEDOR COMPRADOR
CFR (Costo y Flete) VENDEDOR COMPRADOR
CIF (Costo, Seguro y Flete) VENDEDOR COMPRADOR
CPT (Transporte pagado hasta) VENDEDOR COMPRADOR
CIP (Transporte y seguro pagado hasta) VENDEDOR COMPRADOR
DAP (Entrega en lugar) VENDEDOR COMPRADOR
DPU (Entrega en lugar descargada) VENDEDOR COMPRADOR
DDP (Entrega derechos pagados) VENDEDOR VENDEDOR
Desarrollo de casos.
Obligaciones, Costos, Riesgos de cada Inconterms.
Caso Practico
La empresa JHC SA ubicada en La Victoria ha cotizado para USA - Miami un embarque consistente en un lote de
20,000 polos de algodón, con los siguientes datos:
➢ Contenedor 1 de 20´
➢ Cantidad 20,000 polos
➢ Peso Neto 6,000 Kg
➢ Peso Bruto 6,500 Kg
➢ Volumen 15 m3
➢ Valor en Fabrica US$ 3 c/u
➢ Gastos de embalaje US$ 8.00 por m3
➢ Transporte interno (La Victoria al Pto Callao) US$ 200.00
➢ Gastos Portuarios US$ 30.00 por Ton.
➢ Agente de Aduanas Origen US$ 100.00
➢ Agente de Aduanas Destino US$ 150.00
➢ Emisión de B/L en origen US$ 25.00
➢ Flete Callao (PERU) - Miami (USA) US$ 1,600 por contenedor
➢ Seguro transporte internacional US$ 75.00
➢ Gastos en almacén aduanero de origen US$ 250.00
➢ Gastos en almacén aduanero de destino US$ 350.00
➢ Gastos en de transporte de destino US$ 150.00
➢ Gestión de documentación en origen US$ 35.00
Utilizando las reglas Incoterms Versión 2020, se solicita:
- Calcular el Valor EXW
- Calcular el Valor FOB
- Calcular el Valor CFR
La empresa Energy SA se dedica a la exportación de grupos electrógenos, cuya empresa esta ubicada en Lima (Ate Vitarte) y
ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista RINC de Miami – USA de 1,000 maquinarias, bajo los siguientes
requerimientos comerciales:
- EXW - FOB
- FCA (Fabrica) - CFR
- FAS - CIF
La empresa Energy SA maneja la siguiente estructura de costos:
Costos Valores unitarios Costos Totales $
❖ Costo de producción 50.00 la und 50,000.00
❖ Gastos Generales (envase y embalaje) 2.00 la und 2,000.00
❖ Carga de mercancía a Transporte interno 20.00
❖ Transporte interno 150.00
❖ Descarga de mercancías en puerto 35.00
❖ Gastos de Agente de aduanas en origen 700.00
❖ Gastos carga y estiba en el Callao 15.00
❖ Gastos de seguro Transporte Internacional 60.00
❖ Transporte Internacional (Callao - Miami) 750.00
❖ Gastos de Agente de aduanas en destino 600.00
❖ Tributos en destino 1,200.00
❖ Descarga en puerto de destino 20.00
❖ Almacenamiento aduanero en destino 80.00
❖ Transporte de puerto de destino al almacén 60.00
❖ Utilidad 30%