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Neuroventas y el Código Reptiliano

El documento analiza las neuroventas y cómo se enfocan en comprender al cliente escuchando y adaptándose, en contraste con las ventas tradicionales que se centran en elementos mecánicos. También explora cómo el cerebro está compuesto de tres partes y cómo el reptil influye en las decisiones de compra, además de analizar el proceso de decisión del comprador.

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Neuroventas y el Código Reptiliano

El documento analiza las neuroventas y cómo se enfocan en comprender al cliente escuchando y adaptándose, en contraste con las ventas tradicionales que se centran en elementos mecánicos. También explora cómo el cerebro está compuesto de tres partes y cómo el reptil influye en las decisiones de compra, además de analizar el proceso de decisión del comprador.

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NEUROVENTAS

FRENTE A LAS VENTAS EL VALOR SIMBOLICO


TADICIONALES El valor simbólico del producto es un factor
La formación tradicional de vendedores se clave en la decision-making de un vendedor,
centra en elementos mecánicos, lo que reduce con cuatro elementos: opinión individual,
la comunicación y la comprensión. Neuro- cultura, bilogía y valor simbólico. Los veinte
ventas enseña a los vendedores a proteger la neurotips son conocer, cambiar la decisión,
integridad del cliente, resolver problemas y atención directa y entonación, analizar la
generar ventas exitosas escuchando, persona y aprendizaje.
identificando necesidades y adaptando su
discurso. VENDELE A
LA MENTE NO
A LA GENTE
20 NEUROTIPS PARA
NEUROCIENCIAS PARA VENDER MEJOR
LAS VENTAS
El texto analiza el código EDAA, que activa
emociones, apoya a los reptiles y proporciona
El autor explica que nuestro cerebro es compuesto de información para la justificación. También analiza El
tres cerebros: el reptil, el límbico y el córtex. El reptil es Cerebro del Niño, genera comparaciones y comunica
más primitivo y responsable de nuestras necesidades de forma sencilla y básica. Enfatiza la importancia de
básicas, emociones y memoria. La corteza es única y la inteligencia emocional, abordando las
tiene mayor capacidad de memoria. El reptil es necesidades y el éxito de las personas, las
dominante en decisiones de compra, y puede tecnologías y las emociones, así como el papel de las
modificar las decisiones del comprador. EL PROCESO DE metáforas y los verbos de acción.

DECISIÓN
El vendedor debe identificar cómo las
personas toman decisiones en la
compra, ya que la mente toma tres
escenarios emocionales antes de elegir
a uno de ellos.
Tiene tres respuestas cerebrales:
atención, emoción y recordación.

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