Emprendimiento: Plan de Desarrollo del Negocio
EMP: PLAN DE DESA. DEL
NEGOCIO
CERTUS
Integrantes:
Chuquiyauri Ircañaupa Mirian
Guerrero Quispe Ludwin
Garcia Cortez Shantall
Quispe Motta Pamela
Cueva Antialon Danna
Herrera Sotelo Ingrid
Emprendimiento: Plan de Desarrollo del Negocio
UMA
UMA tiene como significado “maceta” en quechua cuzqueño, por su mismo
nombre, son macetas realizadas a base de papel reciclado, está hecha, para
combinar la creatividad, sostenibilidad en la jardinería, ya que está generado a
reducir el medio ambiente y la tala de árboles, porque tan solo en el 2021 y 2022
se dio la pérdida total de la cobertura arbórea del 60%, y en Huánuco tuvo la mayor
pérdida relativa con un 19%.
Por ello se realizó el proyecto UMA, que busca ayudar y complementar a esta
relativa. Y al ser unas macetas de papel reciclado, no quiere decir que se mojara la
previa maceta, ya que UMA tiene un previo barniz que le ayuda y lo hace más
resistente.
Este proyecto no solo te permitirá crear macetas sostenibles y únicas, sino que
también fomentará la reutilización de papel reciclado y contribuirá a la reducción de
residuos. Además, podrás disfrutar de la jardinería y tener un pequeño jardín en casa.
¡Diviértete y sé creativo con tus macetas de papel reciclado!
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AA2- Parte 2: Modelo de negocio empleando herramientas ágiles: Mapa de
empatía y lienzo de la propuesta de valor
1. Realiza la segmentación de mercado, identifica el nicho de mercado y
elabora el Buyer persona.
En este punto nos enfocaremos en definir nuestro mercado objetivo con la
finalidad de encontrar un nicho de mercado y nosotros como empresa
ingresar y satisfacer al cliente que desee adquirir alguno de nuestros
productos o tenga interés con el cuidado del medio ambiente, además,
definiremos el tipo de cliente ideal el cual nos permitirá llegar a él.
● Segmentación de mercado: Grupos por ideología y valores
➔ Segmento: Macetas de papel reciclado para personas con interés al
cuidado del medio ambiente entre edades de 20 a 35 años.
➔ Nicho: Macetas de papel reciclado para personas que promueven el
consumo responsable y respetan el medio ambiente.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
VARIABLES CARACTERÍSTICAS
Demográficas
● Edad: 18 a 39 años.
● Género: M y F
● Nivel educativo: Secundaria completa, carrera
técnica y todos los estudios superiores.
● Estado Civil: Comprende todos los estados civiles.
Geográficas ● País: Perú
● Ciudad: Lima y departamentos del país a los que
se pueda enviar.
● Clima: Todo tipo de clima.
Conductuales ● Hábitos: Practican el reciclaje y contribuyen con
alguna práctica al medio ambiente.
● Conductas de compra: Desean comprar productos
sostenibles o a base de reciclaje.
● Ocio: Buscan productos innovadores y nuevos
medios de compra.
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● Estilo de vida modernas
● Estilo de vida sofisticados
Psicográficas
● Están actualizados con el uso de la
tecnología, utilizan dispositivos móviles y
equipos tecnológicos (laptops,
computadoras y tablets)
Tecnográficas ● Se conectan por redes sociales, ven
programas, series de temas actuales.
TIPOS DE NICHO DE MERCADO PARA “UMA”
Segmento: Macetas de papel reciclado
Macetas de papel reciclado para
GRUPOS POR EDAD personas entre 24 a 39 años.
Macetas de papel reciclado para
GRUPOS POR CONDICIONES
personas ambientalistas.
ESPECIALES
Macetas de papel reciclado para
GRUPOS POR IDEOLOGÍA Y personas que promueven el consumo
VALORES responsable y respetan el medio
ambiente.
Macetas de papel reciclado para
GRUPOS POR GÉNERO mujeres, con diseños femeninos.
Macetas de papel reciclado para tiendas
GRUPOS POR OCUPACIÓN de artículos de jardinería o botánica.
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● Buyer persona
Para la elaboración de nuestro buyer persona, se realizó una breve
encuesta a diferentes personas, esto con el propósito de saber el tipo
de cliente ideal. Esto nos ayudará a definir y diseñar estrategias para
captar la atención de los clientes.
➔ Link del formulario:
[Link]
1Cmnl4YgqSTPY6C72mEYt8NfLkpuihbw14IDAzJTYwGw/
edit#responses
➔ Link de videos de entrevista:
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
Preguntas a realizar al entrevistado:
➔ Cuéntame sobre ti, cómo te llamas y qué edad tienes.
➔ ¿A qué te dedicas actualmente?
➔ ¿Qué es lo que te gusta hacer en tus tiempos libres y por qué?
➔ ¿Qué metas deseas lograr y qué te impide realizarlas?
➔ ¿Cuáles crees que son tus fortalezas y debilidades?
➔ ¿Cuáles son tus motivaciones?
➔ ¿Qué opinas acerca del reciclaje?
➔ ¿Te gustan las macetas con plantas decorativas?
➔ ¿Utilizarías macetas con papel reciclado para colocar tus
plantas decorativas?
➔ ¿Qué te gustaría que tengan estas macetas de papel reciclado?
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2. Desarrolla el Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas)
El lienzo lean canvas es una herramienta que nos ayudará a visualizar el
modelo de negocio emergente y nos ayudara a planificar estrategias para
agilizar procesos de planificación empresarial. Su simplicidad nos ayudara a
visualizar y comprender la claridad del negocio e identificar mejoras,
además, podemos desarrollar una propuesta de valor única y analizar la
viabilidad del concepto de negocio.
3. Plantea el desarrolla el Producto Mínimo Viable empleando las
herramientas presentadas en el curso.
Un MVP (Producto Mínimo Viable) nos ayudará a priorizar las
funcionalidades o características por las que debemos comenzar a
desarrollar el producto, para luego validar a través de nuestros early
adopters. Dentro del modelo MVP encontraremos hacia quién va dirigido
nuestro producto, lo que debe tener, lo que debería tener, lo que podría
tener, alternativas diferentes para nuestro producto y el backlog.
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Producto Mínimo Viable
4. Analiza a partir de la propia planificación y estilo de aprendizaje,
cuáles fueron los retos y desafíos al diseñar el mapa de empatía y
lienzo de la propuesta de valor, y reconoce qué pasos ha dado para
aprenderlo.
Para poder analizar ambos aspectos, lo primero que hicimos fue diseñar el
mapa de empatía y lienzo de propuesta de valor.
➔ Mapa de empatía:
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➔ Lienzo de propuesta de valor
➔ Retos y desafíos al elaborar el mapa de empatía:
Para la elaboración del mapa de empatía, el primer reto y desafío fue
definir claramente quién debe ser nuestro cliente ideal, ya que muchos
tienen distintos hábitos, abundan las diferencias entre los
comportamientos de los futuros clientes. Otro de los retos fue identificar
qué características tendría el cliente que posea y busque exactamente lo
que ofrece nuestro negocio. También fue un desafío el profundo análisis
de su forma de vivir, la manera en que se relacionan con los demás para
poder distribuirlos entre los 6 puntos que requiere el mapa. Finalmente,
decidimos enfocarnos en un cliente que posea todas las características
posibles que guarden relación con nuestro modelo de negocio, cuyos
aspectos están adecuadamente relacionados y presentaría la forma de
nuestro cliente ideal.
Por otro lado, para elaborar la propuesta de valor debemos tener el lienzo
lean canvas, para este lienzo no tuvimos problemas, porque tenemos
base de como se realiza y eso nos fue de gran ayuda, luego de ello,
realizamos la propuesta de valor, buscando información y con la ayuda
del docente pudimos completarla sin problemas.
Para culminar, desarrollar esta segunda parte del trabajo nos abrió
caminos hacia nuevos métodos y lienzos que podemos utilizar para
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desarrollar un modelo de negocio viable, de esta manera poder llevarla a
cabo y cumplir con los objetivos y metas que nos hemos propuesto.
5. Conclusiones
● UMA está comprometido con ayudar al medio ambiente y a las nuevas
generaciones a que puedan vivir en un mundo mejor y fuerte.
● El proyecto se basa en la contribución de la reducción en la deforestación y
tala indiscriminada de árboles.
● La visión y misión de "UMA" garantiza y tiene como propósito reducir las
problemáticas que alteren el ecosistema, promoviendo el respeto por el
medio ambiente y el consumo responsable.
● Es importante el análisis completo de nuestro cliente, a través del buyer
persona y mapa de empatía, así como el mercado y la competencia. Incluso,
antes de definir estos procesos, debemos asegurarnos a través del PMV si
nuestro proyecto funcionará o no.