Scribd
Cargar
44 vistas1 página

Modelos de Distribución de Essalud

El documento describe seis canales de distribución para Essalud y farmacias, incluyendo distribución directa, a través de mayoristas, minoristas, en línea, representantes de ventas y acuerdos directos, cada uno con ventajas y desventajas.

Cargado por

infanteangel080
Derechos de autor
© All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
44 vistas1 página

Modelos de Distribución de Essalud

El documento describe seis canales de distribución para Essalud y farmacias, incluyendo distribución directa, a través de mayoristas, minoristas, en línea, representantes de ventas y acuerdos directos, cada uno con ventajas y desventajas.

Cargado por

infanteangel080
Derechos de autor
© All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DE ESSALUD Y FARMACIAS.

Distribución Directa:
Distribución a través de Mayoristas:
 En este modelo, la empresa suministra
directamente los productos a Essalud y las  Los mayoristas compran grandes cantidades de
farmacias sin intermediarios. productos y los distribuyen a Essalud y las
 Puede ser eficiente para productos de alta farmacias. Son intermediarios clave en la cadena
demanda o cuando se busca un mayor control de suministro.
sobre la distribución.  Ventajas: Alcance amplio, menor inversión en
 Ventajas: Mayor control, menor tiempo de logística.
entrega.  Desventajas: Menos control directo sobre la
 Desventajas: Mayor inversión en logística y distribución.
recursos.

Distribución a través de Minoristas: Distribución en Línea:

 Los minoristas (como cadenas de  Utilizar plataformas en línea para vender


TIPOS
farmacias) compran productos a los directamente a Essalud y las farmacias.
DE
mayoristas y los venden a los Esto puede incluir portales de compras
CANALE
consumidores finales. electrónicas o sitios web propios.
 Ventajas: Amplia cobertura, acceso  Ventajas: Alcance global, menor
directo a los clientes. inversión en infraestructura física.
 Desventajas: Menos control sobre la  Desventajas: Requiere una sólida
distribución. presencia en línea.

Distribución a través de Distribución por Contrato o Acuerdo


Representantes de Ventas: Directo:
 Emplear representantes de ventas que  Establecer acuerdos específicos con
visiten Essalud y las farmacias para Essalud y las farmacias para la
promover y vender los productos. distribución exclusiva de los productos.
 Ventajas: Relaciones personales,  Ventajas: Control total sobre la
adaptación a las necesidades específicas. distribución.
 Desventajas: Costos de personal y  Desventajas: Requiere negociaciones y
viajes. acuerdos formales.

También podría gustarte