SEDE DE POSGRADOS Y MAESTRÍAS

VÍA BRASIL

SIMULACIÓN EMPRESARIAL

PROYECTO FINAL

Presentado por:

A consideración de:

Profesor

Darío Ramos

Fecha de Entrega:

Martes 20 de diciembre de 2016

Tabla de contenido

Introducción
Resumen Ejecutivo
Descripción Negocio
Productos y Servicios
Análisis de la Industria
Análisis del Mercado
Estrategia de Marketing
Matriz FODA.
Operaciones y Administración del Negocio
Situación actual
Plaza
Procesos

Plan de Implementación

Plan Financiero

Plan de Contingencia

Conclusiones
Anexos

INTRODUCCIÓN

La necesidad que tienen muchas personas por lograr su independencia y estabilidad

económica ha llevado a que se de el emprendimiento puesto que es de nuestro

conocimiento que cada vez más hay menos oportunidades de trabajo, han creado en las

personas la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y

a pasar de ser empleados a ser empleadores, hemos decidido ser los empleadores y

aceptar el reto de formar una compañía y así mejorar nuestra estabilidad económica .
El presente trabajo ha sido elaborado a base de un plan de negocios para la instalación

de una empresa dedicada al alquiler de vehículos aéreos no tripulados o drones para

video y fotografía si bien la preparación de un plan de negocios no garantiza el éxito del

mismo, su ausencia conlleva, casi con seguridad, al fracaso del negocio ya que el plan

ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos de la organización y permite confrontar

las ideas con la realidad, al obligar la dinámica del plan a considerar todos los factores

relevantes del negocio, este tipo de negocio lo hemos escogido porque en nuestro país no

se cuenta con mucho tiempo en el mercado le ofrecemos a nuestros clientes estos

servicios lo cual le facilita al cliente inspeccionar lugares que años anteriores era casi

imposible fotografiar o tomar video aéreo de casas, terrenos o vistas de las ciudades hoy

nuestra empresa lo hace posible brindarle a nuestros clientes tomas aéreas de full HD.

RESUMEN EJECUTIVO

FALTA EL RESUMEN

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Datos de la Empresa
 Quienes somos: Somos una empresa que ofrece un servicio de alquiler de vehículos

aéreos no tripulados o drones para video y fotografía. Este negocio se aprovecha del

acelerado desarrollo en el mercado de drones tipo quadrotor optimizados para toma de

fotografía y videos. Este tipo de vehículos son relativamente compactos, capaces de ser

transportados fácilmente para su posterior utilización en sitio.

La operación del negocio comprende la adquisición, como activo, de uno o más drones. A

los clientes potenciales se les ofrecerán dos modalidades de servicios. La primera

modalidad ofrecería los equipos al cliente para que este disponga de ellos por el tiempo

pactado. La segunda modalidad sería la de ofrecer un servicio completo de video y

fotografía aérea con el uso de estos equipos.

El mercado potencial comprende a toda aquella persona o asociación que requiera o se

beneficie de imágenes aéreas de alta calidad a un costo relativamente bajo.

MISION

Contribuir con el desarrollo de Panamà mediante la tecnología con los mejores precios del

mercado .Brindar bienestar y satisfacción a nuestros clientes y al mismo tiempo ir creciendo

con nuestros colaboradores y así tener un mejor futuro.

VISION

Consolidarnos como el número uno en la industria de alquiler de drones en Panamá y competir

directamente con otros de diversa procedencia.

 VALORES

● Honestidad

● Calidad

● Compromiso

● Respeto

● Innovaciòn

PRODUCTOS Y SERVICIOS Falta añadir más cosas

El servicio básico a ofrecerse es de video y fotografía aérea. La base del negocio consta

de alquiler de drones para toma de fotografías y videos aéreos. Los dos tipos de servicios

a ofrecer son:

● Servicio completo de fotografía e imágenes aéreas con una tasa horaria de

[Link] ellas fotografia, video aereo,fotografia de lotes capaces de captar hasta

30 hectáreas como también cobertura de eventos.

Entre los usos posibles de los clientes pudiéramos mencionar:

Drones Agrícolas

Los Drones en Panamá están a punto de ayudar a

los productores a supervisar enormes extensiones
de tierra, que son en su mayoría libres de
preocupaciones sobre la privacidad y la seguridad,
ahorrando en el proceso a los agricultores en
Panamá grandes cantidades de dinero.

Se prevé que el 80% del mercado comercial para

aviones no tripulados con el tiempo será para usos agrícolas.

Cada agricultor de Panamá tiene que lidiar con problemas como el control de plagas, aplicación
de fertilizantes, y el manejo del cultivo.

La pulverización de cultivos en Panamá

Los fumigadores también son muy peligrosos. Los aviones vuelan a 10 pies sobre el suelo a
una velocidad de cerca de 150 millas por hora. Con los Drones en Panamá, el piloto se sale de
la ecuación, y los accidentes son probables que sean en campos abiertos, no en zonas
densamente pobladas.

Monitoreo de Cultivos en Panamá

Hoy en día, los satélites, los aviones tripulados y caminar el campo son las principales formas
que los agricultores vigilan sus cultivos. Sin embargo, estos métodos pueden ser a menudo
incompletos o consumen tiempo, y cuando se recogen los datos, pueden tardar mucho tiempo
para procesar y analizar. Como resultado, puede ser difícil o imposible para el agricultor para
reaccionar ante un problema como un brote de la enfermedad antes de que sea demasiado
tarde o los costos para tratarla se han disparado.

Los Drones en Panamá están

equipados con cámaras de infrarrojos,
sensores y otra tecnología controlada por un piloto en el suelo. Los datos de los drones en
Panamá recogen - desde la identificación de los problemas de insectos, problemas de riego,
evaluar rendimientos de los cultivos o rastrear el ganado que se ha extraviado - ayudar a los
agricultores a recuperar la inversión, a menudo dentro de un año.

También una variedad de sensores remotos se están utilizando para escanear plantas por
problemas de salud, las tasas de crecimiento récord y la hidratación, y localizar los brotes de
enfermedades. Su aplicación de precisión, una práctica especialmente útil para los agricultores
y horticultores, utiliza técnicas eficaces y eficientes de pulverización para cubrir de manera más
selectiva plantas y campos".

Los agricultores también pueden utilizar aviones no tripulados para adaptar el uso de
pesticidas, herbicidas, fertilizantes y otras aplicaciones basadas en la cantidad que se necesita
en un punto específico en un campo - un proceso conocido como la agricultura de precisión -
ahorrando el dinero del cultivador de recursos innecesarios y excesivos y al mismo tiempo,
reducir la cantidad de escorrentía que podrían fluir en ríos y arroyos cercanos.

Es posible comprar aviones no tripulados en Panamá pero también puede contratar nuestros
servicios y evitar los costos de capacitación y mantenimiento

Las solicitudes de drones agrícolas en Panamá incluyen:

• Drones de vigilancia de Fertilizantes
• Drones de vigilancia de Enfermedades
• Drones para espantar aves

Drones de Topografía en Panamá

En comparación con los aviones convencionales, utilizando un Microdrone para llevar a cabo
estas tareas de mapeo es mucho más fácil y más eficiente.

Beneficios los Drones de Topografía en Panamá:

• Mejorar la precisión y la eficiencia de recolección de datos

• Optimizar la productividad del flujo de trabajo
• Producir de forma segura y eficiente los costos DSM

Método de la agrimensura en Panamá

Con el uso de un escáner láser, zonas enteras pueden ser capturadas rápidamente y
fácilmente, y posteriormente procesadas en el ordenador. Por otra parte, fotografías de
paisajes de alta resolución se pueden crear con cámaras profesionales.

Los Drones son una plataforma perfecta para la fotografía aérea y la teledetección. El
acelerómetro y giroscopio incorporado que controla el vuelo también se puede utilizar para
controlar simultáneamente los montajes de cámaras motorizadas para mantener el nivel de las
cámaras y que la punta no se incline causada por el viento o un piloto inestable.

El ángulo de la cámara se puede cambiar en tiempo real

por el piloto para proporcionar la configuración de
horizontal a vertical. El estabilizador giroscópico controla
la cámara para mantenerlo orientado en una dirección
constante y es excelente para la fotografía aérea semi-
ortométrica

En primer lugar, el uso de un avión no tripulado puede

reducir enormemente el tiempo dedicado a la recogida de datos precisos. Con la adquisición de
datos de trama del cielo - en forma de imágenes aéreas digitales georreferenciados, con
resoluciones tan definidas como 1,5 cm (0,6 pulgadas) por píxel - usted puede reunir millones
de puntos de datos en un vuelo corto.

Con la recolección de datos tan simple, usted puede enfocar su energía en el uso y análisis de
datos, en lugar de trabajar la manera para recogerlos.

Con un gran aumento en la cantidad de datos físicos recogidos, esto significa un aumento de
tiempo en la oficina y en el procesamiento y utilización de estos datos. Sin embargo, esta
expansión se anula muchas veces por los enormes ahorros de tiempo produce un drone en el
campo.
Por último, pero no menos importante, menos tiempo sobre el terreno significa la seguridad del
personal mediante la minimización de riesgos para la topografía en la medición de sitios como
minas, laderas inestables y rutas de transporte.

Las solicitudes Drones de Topografía en Panamá

• Topografía y cartografía de las tormentas y los huracanes
• Mapeo de marea
• Cartografía de zonas industriales
• Cartografía de los sitios de excavación
• Topografía y cartografía de las inundaciones
• Fotogrametría
• Mapeo de la propagación de las algas
• Topografía Forestal
• Cartografía de la Vegetación
• Cartografía Geofísica
• Mapeo de las zonas costeras
• Topografía y cartografía de las erupciones volcánicas
Análisis Estructural con Drones en Panamá

Algunos de los beneficios de la utilización

de la tecnología de aviones no tripulados
en el análisis estructural son:
• Visión única de ángulos no posible de
aviones tripulados.
• Altamente desplegable.
• Costo eficiente

Reconocimiento y mapeo en Panamá

Antes de que lleguen los desastres naturales, el Análisis Estructural con Drones en Panamá
puede ser utilizado para la gestión de riesgos y prevención de pérdidas potenciales, por
ejemplo, mediante la asignación de determinado terreno.

Evaluación de la integridad estructural en Panamá

Los Drones funcionan bien en ambientes que no son seguros para los seres humanos. Por
ejemplo, pueden moverse a través de espacios muy pequeños en pilas de escombros
inestables para llegar a las víctimas.

Análisis Estructural con Drones en Panamá pueden evaluar los daños a los edificios y
estructuras, como puentes, presas, molinos eólicos, puertas de canales, que han sido dañadas
y son peligrosos para el personal de socorro, los ingenieros y ajustadores de reclamaciones.
Las explosiones e incendios también causan daño a la integridad estructural de los edificios y la
infraestructura y condiciones inseguras para los socorristas y los investigadores.

Respuesta a incendios en edificios de gran altura en Panamá

La mayoría de las personas que viven en

Panamá reconocen que los edificios de gran
altura representan desafíos únicos a los
bomberos. Muchos pisos son demasiado altos para la extinción de incendios. En algunos
casos, los ocupantes pueden quedar atrapados en los pisos por encima del fuego, lo que evita
a los bomberos el rescate de sobrevivientes y rociando retardante o agua sobre las llamas
directamente.

Los Drones equipados con cámaras pueden dar a los bomberos en tiempo real los datos
visuales del fuego y el uso de sensores para visualizar lecturas de temperatura procedentes del
incendio, dando información a los bomberos acerca de donde el fuego está quemando más
intensamente.
Respuesta a Reclamos de Seguro y evaluación de riesgo en Panamá

Las compañías de seguros podrían utilizar el Análisis Estructural con Drones en Panamá para
sobrevolar la zona afectada después de un desastre, la evaluación de los daños a los bienes
asegurados, el desarrollo de la conciencia situacional para el despliegue de ajustadores de
reclamos adicionales en el suelo, y el apoyo al proceso de respuesta. Los Drones proporcionan
más opciones para revisar las propiedades que de otro modo serían inaccesibles debido a las
preocupaciones de seguridad.

Las compañías de seguros, en colaboración con los gestores de riesgos en todas las
industrias, pueden ayudar con la planificación previa al desastre. Mapas de alta resolución
basados en aviones no tripulados de las comunidades con propiedades aseguradas podrían
ayudar a identificar áreas de alto riesgo ejemplo, las propiedades ubicadas en zonas propensas
a las inundaciones, de acuerdo con el informe, la información podría ayudar a crear los mejores
protocolos de respuesta a desastres y planes pre-emergencia.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Los aviones no tripulados o drones son una realidad con la que nos enfrentamos desde hace

unos años, pero que con el tiempo se convirtió en una tradición, comparable a la utilización de

cualquier otro dispositivo que se utiliza para trabajar, ya sea la tablet, cámara o computadora.

En Panamá , el mercado de los aviones no tripulados (drones) se encuentran en rápido

desarrollo y se centran principalmente en la rama de fotografías aéreas: vídeo de bodas,

eventos deportivos, documentales para operadores turísticos, y teledetección para la

agricultura. Elegir a entrar en este campo, a partir de una actividad de montaje y alquiler de

aviones no tripulados, puede resultar un negocio muy rentable.

Nuestra empresa cuenta con vehículos aéreos no tripulados UAV, por las siglas en ingles

Unmanned Aerial Vehicle o sistema aéreo no tripulado conocido también como Drone, es una

Aeronave que vuela sin tripulación constituyen la punta del iceberg de una nueva revolución

tecnológica, liderada por la robótica y la inteligencia artificial.

Dentro de la industria nuestro producto tiene una gran demanda entre las áreas donde más se

utiliza esta:

MEDIO AMBIENTE: ayuda a elaborar mapas de polución lumínica y ayuda a monitorear la

eficiencias de medidas ecoenergeticas.

AGRICULTURA: monitorización de los estados de los cultivos mediante imágenes

multiespectrales, control de la eficiencia de regadíos , conteo y supervisión de productos

agrícolas subvencionada(por ejemplo número de árboles)

GEOLOGIA: realización de mapas geologicos sedimentológicos , exploraciones mineras y su

impacto ambiental.

CONSTRUCCION: inspeccion de obras desde el aire . Estimación de impacto visual de

grandes obras.

CONTROL DE ANÁLISIS DE MULTITUDES: conciertos, grabación, monitorización de la

situación del tráfico.

EXPLORACIÓN A LUGARES DE DIFÍCIL ACCESO : cuevas, precipicios etc.

Competencia

● SPYGLASS PANAMÁ, S.A.

[Link]

● ACRE SURVEYING SOLUTIONS PANAMÁ

[Link]

● VISUAL INC.

[Link]

en-panama/
Análisis del mercado

Toda empresa debe tener presente que para el éxito o el fracaso de un negocio se
requiere de una investigación previa del mercado que nos ayude a aclarar hacia dónde vamos
y cómo alcanzarlo.

Por tal motivo para desarrollar nuestra idea de negocios realizamos una serie de pasos
definiendo primeramente cuál es nuestro producto o servicio a ofrecer.

Mercado de alquiler de Drone en Panamá

Los aviones no tripulados o drones son una realidad con la que nos enfrentamos desde hace
uno años, pero que con el tiempo se convirtió en una tradición, comparable a la utilización de
cualquier otro dispositivo que se utiliza para trabajar, ya sea la tablet, cámara o computadora.

La tecnología es, obviamente, de origen militar, pero despejado y adaptada para el uso civil de
áreas tan diversas. Monitoreo, vigilancia, cartografía terrestre, la protección civil. Los drones
ayudan a técnicos y especialistas en la colocación de la seguridad nacional, las encuestas de
fotos, filmaciones de vídeo, cine, etc.

En Panamá podemos encontrar empresas que brinden el servicio de alquiler de Drones o

aeronaves no tripuladas .

Pasos realizados para recolección de información:

· Se recopila información del mercado ya publicada a través de internet, de los

sectores que mantienen información actualizada.

· Se acceden a las redes digitales de los competidores para conocer sus productos,
precios y ofertas.

· Se realizan encuestas para conocer qué tan seguido los clientes pueden pedir el
servicio.
 En el mercado actual no encontramos muchos negocios similares al que deseamos
penetrar puesto que es un poco difícil llevar a cabo todo los requisitos entre ellos licencias, una
persona con un alto conocimiento en aeronaves no tripuladas y el acceso a comprar el equipo
en el exterior para tener un menor costo.

MATRIZ FODA
Análisis FODA

Fortalezas 1. Presencia física en una buena ubicación.

2. Grupo de accionistas jóvenes, profesionales, innovadores y

emprendedores.

3. Bajo costo de adquisición orientado a la demanda.

4. Las innovaciones tecnológicas aceleran la viabilidad de los drones

e incrementan su demanda.

Oportunidades 1. Rápido Crecimiento.

2. Ser reconocido como el número uno en alquiler de Drones en

Panamurfá .

3. Ampliar la gama de servicios ofrecidos y otro tipos de aeronaves no

tripuladas.

4. Dar servicio a toda la geografía del país.

5. Realizar alianzas con nuevos proveedores y negociar precios.

Debilidades 1. Capacidad de cubrir eventos limitada.

2. Empresa nueva y poco conocida en el mercado.

3. Falta de seguro en caso tal de algún accidente.

4. Limitación de capital.

Amenazas 1. Poca aceptación del servicio de alquiler de Drone en el mercado.

 2. Leyes y regulación

3. Entrada de nuevos competidores.

4. Ingreso de productos sustitutos.

5. Mejor mercadotecnia de los otros competidores.

3. Alguna aeronave puede venir con defectos de fabrica.

Estrategias FODA

· Fortaleza-Oportunidades:

· Fortalezas-Amenazas:

· Debilidades-Oportunidades:

· Debilidades-Amenazas:

Operaciones y Administración del Negocio

Situación Actual

El negocio de alquiler de Drone empezará sus funciones en un local alquilado . Contará con

dos personas fijas un administrador y una asistente de administración sería el operativo de los

drones además los seis inversionistas estarán disponibles las 24h por si se requiere un servicio

adicional o se suscite algún inconveniente.

Ubicación

Ancón. Calle Gorgas Edificio 63 Piso 2

Horario de oficina: Lunes a Sábado 8:00 a.m a 5:00 p.m

Plan de Implementación

Fecha : COLOCAR FECHA

Estructura Legal:

● Creación de la Sociedad Anónima (S.A.).

● Ubicación al negocio. Registro Público. Dirección fiscal
● Aviso de Operación.
● Contrato de Seguros de Accidente Vial
● Registro de la empresa en la CSS
 ● Comprar Impresora Fiscal.
● Alquiler de la oficina

Compras:

● Compra de útiles de oficina

● Compra de los implementos necesarios, computadoras e impresoras.

Marketing:

● Creación de página web.

● Creación de Logo de la empresa.
● Incorporación de redes sociales.

RRHH:

● Entrevistas, Selección y Reclutamiento de personal

● Contratos de Trabajo, registro en el Ministerio de Trabajo y CSS

Plan de contingencia

Nuestro plan de contingencia está basado en un plan preventivo, predictivo y reactivo. Presente

en una estructura estratégica y operativa que nos ayudará a controlar una situación de

emergencia y a minimizar sus consecuencias negativas esto se da en caso tal que las

funciones de nuestro negocio se vea perjudicada por un contingencia interna o externa.

Nuestro Plan está basado en la creación de videos digitales tomados con Drones en sitios

turísticos más emblemáticos en panamá dirigido a tanto nacionales como extranjeros.

Nuestro objetivo será contar con presencia nacional en un periodo de dos años estableciendo

50 puestos de toma de video a lo largo del país.

¿Porque escogimos este plan?

El Sector del turismo en nuestro país está bien posicionado muchos turistas tantos locales

como extranjeros actualmente desean ver o explorar lugares de difícil acceso o simplemente

llevarse un hermoso recuerdo de nuestros paisajes y actualmente no tienen esa oportunidad

de conocer estos espacios de otra perspectiva esto nos ayudará a impulsar el turismo de

nuestro país así como la belleza y su cultura.

ESTRATEGIA DE MARKETING

Las estrategias marketing, juegan un papel fundamental al momento de crear una empresa,
porque te permite analizar, situaciones futuras y permiten mejorar los planes de acción.

Es de suma importancia saber segmentar y dividir las necesidades que tiene una empresa
para poder orientarla.

Producción

La operación del negocio comprende la adquisición, como activo, de uno o más drones, nuestra
empresa va enfocada a brindar servicio de alquiler de vehículos aéreos no tripulados o drones
para video y fotografía, con el objetivo de capturar escenas aéreas muy complejas y exóticas.

Por otra parte la empresa cuenta con el personal idóneo para la manipulación de este servicio

Sistema de la Operación:

Contaremos con un equipo comercial que parte con un administrador que estará a cargo de
ocupar diversas funciones en la estructura de la empresa en sus inicios. Por ser una empresa
con un capital reducido y ajustado a los aportes de los socios su equipo comercial será
adaptado a las necesidades primarias de la empresa, por este motivo solo se contará en los
inicios con un administrador que ejercerá las ventas por comisiones de igual manera es el
encargado de enfocarse en la ejecución de alianzas con grandes empresas que realicen
eventos u otras actividades y una secretaria la cual se encargará de recibir las llamadas ,
aumentar la cartera de clientes, y de llevar las agendas de los eventos etc.,

Este servicio están emergiendo en popularidad y su uso se ha incrementado en una amplia

gama de industrias, por tal motivo va enfocado desde la industria de Bienes Raìces ,
Arquitectura , bodas u otros eventos, viaje y turismos, los drones están entrando en la corriente
principal de contenido estratégico y dentro de diversas iniciativas de marketing.

Marketing en Redes Sociales

El mundo en la última década se ha convertido en una aldea global, donde la información viaja
a velocidades cada más rápida y se maneja de forma veraz. Esto ha dado paso a la creación
de nuevas plataformas para interactuar llamadas redes sociales.

Desde la creación de Messenger por la empresa líder en software Microsoft se ha venido

evolucionando a nuevas estrategias y maneras de interactuar entre las personas con
aplicaciones como Facebook, instagram, twitter.

Estas nuevas aplicaciones y plataformas comunicacionales también han creado una ventana
de comunicación para las empresas, ya que permite a las organizaciones poder interactuar
directamente con sus clientes y consumidores finales para brindarles la mayor atención y
confort posible al alcance de un clic.

Actualmente en Panamá más del 55% de la población según cifras oficiales tiene acceso a
internet, de ese porcentaje entre un 85 y 90% lo usa frecuentemente. Al 2014 había 1, 400,000
panameños en Facebook, más de 400,000 suscriptores a twitter y más de 150,000 en
instagram. Estas cifras han cambiado enormemente según estimaciones oficiales para 2020 el
85% de la población tendrá acceso a internet y de este modo los accesos a las redes sociales y
plataformas de interacción crecerá enormemente.

Por tal motivo en esta estrategia se aplicarán dos tipos de enfoques que van dirigidos
directamente a la población panameña como consumidor final. A través de estas estrategias se
busca dar a conocer este servicio y llamar la atención a este mercado el cual está acaparando
a la población mediante la tecnología y convertirnos en líder de este

Redes sociales del producto

La organización maneja directamente cuentas en redes sociales específicas para Panamá,

estas redes sociales serán operadas por un community manager quien tendrá la tarea de
captar seguidores y de llegar a cada uno de los panameños en edades entre 25 y 60 años.

Se busca poder interactuar directamente con nuestros consumidores finales y así identificar
cuáles son sus necesidades para satisfacerlas y establecer un laso personal.

Instagram
Esta red social se utilizara para interactuar con nuestros clientes de una forma amena, en esta
plataforma se postea contenido de videos, vistas de hermosos lugares de Panamá desde
ángulos nunca antes vistos.

Además se postearon fotos de lugares turísticos todo esto con el objetivo de crear afinidad con
los panameños hacia nuestro servicio y así dar a conocer partes de nuestro hermoso país.

Facebook
En esta se postea el contenido que se utilizara en instagram, sin embargo en el mismo se
podrá ampliar las informaciones y se usará también de una forma más corporativa con
contenido de eventos en el cual hemos asistido.

Sumado a esto Facebook nos permitirá llegar a la mayoría de los clientes ya que tiene un
mayor alcance en rango de edades mayores ampliando el espectro de difusión de nuestro
servicio.

Twitter

Este será nuestro foro de reclamos y sugerencias, se le dará un uso netamente corporativo y
de interacción directa con nuestros consumidores finales. Acá se podrá tomar en cuenta las
sugerencias y preguntas de nuestros clientes que serán respondidas lo más pronto posible.

Conclusiones