UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE

Fundamentos de mercadotecnia
Reporte con el análisis comparativo de campañas de mercadotecnia de
empresas.
Lic En Administración

Semestre: 4° Grupo: DI
Maestro: Elda Aurora Aranda Contreras

Ferrer Sánchez Hanna Paola 1997038

Méndez Gutiérrez Yaritza 2005137
Ortega Rosales Rafael 2015808
Pérez Santacruz Erick Jaír 1913893
Rocha Guerrero Iván Esaú 1997891
Integrantes de equipo:

Contenido Mínimo A Evaluar Cumplimiento

Índice ☐
Introducción. - incluye valores ✓
UANL aplicados
Análisis y emisión de juicio ☐
Conclusiones individuales ☐
Conclusión del equipo ☐
Actividad en inglés ☐
---------------------------------------------------------------------------------------------------
Calificación PIA Calificación final.

Firma:

Ciudad Universitaria, 16 de abril de 2023

 Índice

Carta de autenticidad .......................................................................................................................... 3

Introducción ........................................................................................................................................ 4
Contexto de la organización ................................................................................................................ 5
Historia ............................................................................................................................................ 5
Productos que ofrece ...................................................................................................................... 5
Puntos de comercialización............................................................................................................. 6
Mercado meta ..................................................................................................................................... 7
Descripción y análisis del consumidor ............................................................................................ 7
Necesidades y deseos que cubre .................................................................................................... 8
Elementos satisfactores que requiere el mercado ......................................................................... 9
Motivación .................................................................................................................................... 10
Descripción de la segmentación.................................................................................................... 11
Estructura de la variable producto .................................................................................................... 12
Beneficio principal que proporciona ............................................................................................. 12
Características ............................................................................................................................... 12
Versiones ....................................................................................................................................... 12
Marca ............................................................................................................................................ 13
Logotipo ........................................................................................................................................ 14
Etiqueta y empaque ...................................................................................................................... 14
Servicios de apoyo al producto ..................................................................................................... 14
Estructura de la variable precio ........................................................................................................ 15
Evidencia de precios y productos .................................................................................................. 17
Estructura de la variable promoción ................................................................................................. 25
Publicidad ...................................................................................................................................... 25
Relaciones publicas ....................................................................................................................... 25
Ventas personales ......................................................................................................................... 26
Promoción de ventas..................................................................................................................... 27
Marketing directo o social media.................................................................................................. 27
....................................................................................................................................................... 27
Estructura de la variable Plaza .......................................................................................................... 28
Estructuras de canal que se emplean y niveles de intensidad de distribución que aplican. ........ 28
 Componente digital de la distribución ......................................................................................... 29
Mapa de viaje del consumidor .......................................................................................................... 30
Descubrimiento ............................................................................................................................. 30
Consideración ................................................................................................................................ 31
Compra .......................................................................................................................................... 31
Retención ...................................................................................................................................... 31
Recomendación ............................................................................................................................. 31
Posicionamiento en el mercado ........................................................................................................ 32
Propuesta de valor y ventaja competitiva ........................................................................................ 33
Comparativo con sus principales competidores ........................................................................... 33
Conclusión ......................................................................................................................................... 35
Bibliografía ........................................................................................................................................ 38
Carta de autenticidad
 Introducción
En este texto les presentaremos la información acerca del producto Powerade de la
marca Coca-Cola, dentro de este producto integrador de aprendizaje se realizará
un reporte de análisis comparativo sobre una marca y su producto como también
de los diferentes productos que ofrece la marca se mostraran el contexto de la
organización investigada con base a su historia sus productos y los puntos de
comercialización por lo cual se tendrá que ser una gran investigación de todo lo que
es haciendo hincapié dentro de lo que es Coca-Cola.

Además de que se realizará un mercado meta, sus diferentes estructuras

de variables como lo son el producto, precios, promociones y la plaza todo lo que
es este trabajo se realizará de la manera más honesta posible siguiendo los valores
constitutivos de la facultad cómo lo cual sería en la integración y el respeto para
poder concluir con este trabajo de
la manera grupal la honestidad con base todo lo que busquemos y se pres
enta en este documento la justicia con la cual cada uno de nosotros ara lo indicado
para concluir con el trabajo, ya con lo antes mencionado podemos
dar inicio con este producto integrador de aprendizaje solo nos queda
mencionar que toda esta investigación.

También pudimos observar en este productor integrador trabajo que se dio en la

estructura de la empresa la cual fue elegido ya que es una de las marcas líderes en
el mercado de bebidas gaseosas, y por la calidad que tiene dicha empresa. Coca
Cola El segmento al que va dirigido es meramente familiar, para todas las edades
siempre cuidando el manejo de las calorías y los azúcares que pueden tener las
bebidas. Lo que se presentará a continuación será la información básica con que
cuenta Powerade como por ejemplo misión, visión, valores etc., y como es que
trabajan en el área de marketing, como lo hacen y como lo logra.

También en este trabajo, hablaremos acerca de la descripción del producto, en

Realidad es un artículo demasiado conocido, que funciones tiene, y también de su
segmento del mercado, el cual puede ser Local, Nacional, e internacional; al igual
que también acerca de la mezcla de marketing en este producto; sobre el precio
que el producto tiene ya que varía dependiendo de sus presentaciones. Incluiremos
información acerca de la plaza, que serían las sucursales donde lo venden como es
un producto demasiado común.
 Contexto de la organización

Historia

Powerade es una bebida isotónica fabricada por The Coca-Cola Company y

actualmente segunda en el mercado mundial de bebidas. Fue introducida al
mercado en 1988 y luego en 1992 la bebida fue lanzada nacionalmente en los
Estados Unidos. El principal competidor de Powerade es Gatorade. En Julio de
2007, Powerade alcanzo a tener 13.4% del Mercado de Estados Unidos en su
categoría. Gatorade es el líder del Mercado con el 84.2%
Misión:

• Todo lo que hacemos está inspirado en nuestra producción: Refrescar,

hidratar y recargar de energías a nuestros deportistas en cuerpo, mente y
espíritu.
• Satisfacer y agradar con excelencia al consumidor de bebidas sin alcohol.
• Inspirar momentos de optimismo a través de nuestra bebida isotónica.
Visión:
Estar “cerca del consumidor” con nuestros productos, en todo lugar y momento hace
que todos nuestros esfuerzos se encuentren destinados y dirigidos a cumplir con
dicha causa.

Productos que ofrece

Powerade se divide en dos categorías:

• ION-4: Cuando los atletas sudan, pierden 4 minerales esenciales del cuerpo
que nos ayudan a tener un mejor rendimiento físico, dicho minerales son
Sodio, Potasio, Calcio y Magnesio, ION-4 regresa dichos minerales y se
encuentra en sabor Naranja-Mandarina, Frutas, Lima-Limón, Moras y Uva.
• ION4-ZERO: La fórmula es la misma que la de ION-4, la diferencia es que
esta contiene cero calorías, para aquellos atletas que quieran cuidarse un
poco más, se encuentran en sabor Naranja, Uva y Moras.
Puntos de comercialización

Desde el año 2007 una de las tendencias más se afianzó fue el creciente interés del
consumidor por el cuidado de la salud y el cuerpo, a raíz de esto, CC desarrolla su
primera línea de bebidas isotónicas “Powerade” que no se focaliza exclusivamente
en atletas de alto rendimiento, sino a cualquier consumidor que realice actividad
física, designando al producto un carácter mucho más amplio y general que el
objetivo al que se dirige su principal competencia, Gatorade.
 Mercado meta

Descripción y análisis del consumidor

Descripción del consumidor:

• Edad: En general, los consumidores de Powerade tienen edades

comprendidas entre los 18 y 34 años, aunque también hay un segmento de
consumidores más jóvenes y mayores.
• Género: Tanto hombres como mujeres son consumidores de Powerade, pero
se puede decir que en general, hay una inclinación ligeramente mayor hacia
los hombres.
• Estilo de vida: Los consumidores de Powerade son personas que llevan un
estilo de vida activo, y que practican deportes y actividades físicas con
regularidad. Muchos de ellos son atletas, deportistas aficionados o
simplemente personas que disfrutan de hacer ejercicio.
• Necesidades: Los consumidores de Powerade buscan una bebida que les
proporcione hidratación y energía durante sus actividades físicas. Además,
también buscan una bebida que les ayude a recuperarse después de un
entrenamiento o una competición.

Análisis del consumidor:

• Comportamiento de compra: Los consumidores de Powerade tienden a

comprar la bebida en grandes cadenas de supermercados, tiendas de
conveniencia, gimnasios y tiendas de deportes. Además, muchos también
compran la bebida en eventos deportivos y competiciones.
• Factores de decisión de compra: Los consumidores de Powerade toman en
cuenta varios factores a la hora de decidir comprar la bebida, entre ellos el
precio, la disponibilidad, la calidad, el sabor y las promociones y ofertas
especiales.
• Fidelidad a la marca: Los consumidores de Powerade tienden a ser leales a
la marca, especialmente si han tenido una experiencia positiva con la bebida.
Además, muchos de ellos también tienden a comprar otros productos de The
Coca-Cola Company, como Coca-Cola o Sprite.
• Tendencias y preferencias: En general, los consumidores de Powerade
prefieren sabores que sean refrescantes y que no sean demasiado dulces.
Además, también están interesados en productos que tengan un valor
nutricional añadido, como vitaminas y electrolitos.
 • Nivel social: el nivel social del consumidor puede variar dependiendo del país
y de la región, sin embargo, en general, Poweradees un producto dirigido
principalmente a personas que se encuentran en un nivel social medio o
medio-alto, ya que el costo del producto puede ser un poco más elevado que
el de otras bebidas deportivas similares. Sin embargo, esto puede variar
dependiendo del país y del poder adquisitivo de la población.

Necesidades y deseos que cubre

Una de las principales necesidades que busca

conseguir el consumidor de Powerade es la
hidratación. Durante una actividad física intensa,
el cuerpo pierde líquidos y electrolitos que deben
ser reemplazados para mantenerse en óptimas
condiciones. Powerade contiene agua y
electrolitos que ayudan a rehidratar el cuerpo y
mantener el equilibrio hídrico.
Otra necesidad que busca cubrir el consumidor de Powerade es la de obtener
energía durante la actividad física. La bebida contiene carbohidratos que
proporcionan energía al cuerpo para mantener el rendimiento físico.
Después de una actividad física intensa, el cuerpo necesita recuperarse. Powerade
contiene electrolitos y otros nutrientes que ayudan a reponer los nutrientes perdidos
durante el ejercicio y acelerar la recuperación del cuerpo.
En cuanto a los deseos de los clientes, Powerade además de cubrir necesidades
específicas relacionadas con la actividad física, también busca que sus
consumidores disfruten del sabor de la bebida. Este ofrece diferentes sabores para
satisfacer las preferencias del consumidor.
Powerade no solo es una bebida deportiva, sino que también forma parte del estilo
de vida activo de muchas personas. Los consumidores de Powerade buscan una
bebida que se adapte a su estilo de vida y les permita seguir practicando deportes
y actividades físicas.
Al ser una marca reconocida de bebidas deportivas, los consumidores de Powerade
también buscan identificarse con la marca y su estilo de vida activo. El consumo de
Powerade puede ser visto como una forma de pertenecer a una comunidad de
personas que comparten intereses y hábitos similares.

Elementos satisfactores que requiere el mercado

Para satisfacer el mercado de Powerade es esencial que el producto que se muestra

a los clientes sea de alta calidad, ofrezca una alta variedad de sabores para todos
los tipos de paladares, este se encuentre en diversos lugares accesibles para su
tipo de mercado, este mismo se promueva con comunicación efectiva, además de
tener constantes actualizaciones. A continuación, se especificará cada uno de los
elementos antes mencionados:
Calidad del producto: Para satisfacer a los consumidores de Powerade, es esencial
que el producto sea de alta calidad y cumpla con sus expectativas de hidratación,
energía y recuperación durante la actividad física. Además, la bebida debe tener un
buen sabor y ser agradable al paladar.
Variedad de sabores: Para satisfacer las preferencias de los consumidores,
Powerade ofrece una variedad de sabores para que los consumidores puedan elegir
el que más les guste.
Disponibilidad: Para que los consumidores puedan acceder fácilmente al producto,
Powerade debe estar disponible en tiendas, supermercados, gimnasios y otros
lugares donde los consumidores suelen comprar bebidas deportivas.
Promociones y ofertas especiales: Los consumidores también esperan que se les
ofrezcan promociones y ofertas especiales que les permitan obtener el producto a
un precio más atractivo o con algún beneficio adicional.
 Comunicación efectiva: Para que los consumidores puedan
conocer mejor el producto y sus beneficios, es esencial una
comunicación efectiva por parte de la marca, mediante
publicidad en medios masivos, patrocinios en eventos
deportivos, contenido en redes sociales y otras estrategias de
marketing.
Innovación: Para mantener la atención del mercado, Powerade
debe innovar en sus productos, presentando nuevas fórmulas
con ingredientes novedosos, envases atractivos, formatos
diferentes, y opciones de personalización.

Motivación

La motivación refiere a los factores internos y externos que impulsan a los

consumidores a adquirir un producto o servicio en particular. Los consumidores de
Powerade tienen diversos factores a considerar para consumir este producto, por
ejemplo, el mejoramiento al rendimiento físico, es decir, uno de los principales
motivos de los consumidores de Powerade es mejorar su rendimiento físico durante
la actividad deportiva. La bebida contiene carbohidratos y electrolitos que
proporcionan energía y ayudan a mantener el equilibrio hídrico del cuerpo.
La buena hidratación es una fuerte motivación de los consumidores de Powerade.
Durante la actividad física intensa, el cuerpo pierde líquidos y electrolitos, por lo que
es importante reponerlos para mantenerse bien hidratado.
Como ya fue mencionado anteriormente, usualmente posterior a las actividades
físicas, los consumidores buscan recuperarse después del ejercicio. Powerade
contiene nutrientes y electrolitos que ayudan a reponer los nutrientes perdidos
durante el ejercicio y acelerar la recuperación del cuerpo.
Además de buscar una bebida que les ayude a mejorar su rendimiento físico,
muchos consumidores de Powerade buscan beber una bebida que tenga ricos
sabores, además de tener una diversa gama de estos mismos, por ejemplo,
Powerade cuenta con diferentes sabores y presentaciones.
Descripción de la segmentación

La segmentación de los consumidores de Powerade se basa en diversos factores

demográficos, psicográficos y de comportamiento.
Uno de los principales segmentos de consumidores de Powerade lo son los
deportistas y atletas, especialmente por que la
marca esta dirigida a personas que realizan
actividades físicas y deportes como tal. Estos
consumidores pueden incluir atletas
profesionales, deportistas aficionados,
corredores, ciclistas, gimnastas y otros que
buscan mantenerse hidratados y reponer sus
electrolitos durante el ejercicio.

Este segmento se le conoce como a las personas “adictas”, este segmento no va

dirigido necesariamente a personas deportistas, sin embargo, estas personas llevan
un estilo de vida activo y buscan una bebida que les ayude a mantenerse hidratados
y reponer sus electrolitos durante el día. Estos consumidores pueden incluir a
trabajadores que realizan actividades físicas intensas, estudiantes que realizan
deportes o actividades extracurriculares, personas que realizan caminatas o
excursiones, entre otros.

Powerade también se dirige a consumidores que están

preocupados por su salud y buscan una bebida que les ayude
a mantenerse hidratados y a reponer sus electrolitos, sin
agregar demasiadas calorías a su dieta diaria. Este segmento
incluye a personas que están cuidando su peso, personas
mayores y personas que buscan mejorar su salud en general.
 Estructura de la variable producto

Beneficio principal que proporciona

El principal beneficio que otorga esta bebida a la sociedad

deportiva es la hidratación, tanto antes como después de hacer
deportes. Una adecuada hidratación es fundamental tanto antes
como durante y después de hacer deporte. Al realizar actividad física,
el cuerpo pierde nutrientes a través de la transpiración y es vital
reponerlos lo más rápidamente posible. La bebida Powerade es una
excelente opción para deportistas por su aporte de electrolitos clave
(sodio, calcio, potasio y magnesio) y vitaminas B3 y B6, que ayudan al
cuerpo a metabolizar los carbohidratos y obtener energía necesaria
para la actividad física.

Características

Powerade es una bebida deportiva isotónica que se utiliza para rehidratar y

reponer los electrolitos que el cuerpo pierde durante el ejercicio. Contiene
una mezcla de carbohidratos, electrolitos y vitaminas para ayudar a
mantener el cuerpo hidratado y energizado. Además, es baja en calorías y
no contiene cafeína ni conservantes artificiales.

Versiones

1. Powerade Original: Es la versión clásica de Powerade, disponible en sabores

como limón, naranja, uva y frutas tropicales. Viene en diferentes tamaños de
botella, desde 355 ml hasta 1.5 litros.
2. Powerade Zero: Es una versión sin azúcar, disponible en sabores como
limón, uva, naranja y frutas tropicales. Viene en diferentes tamaños de
botella, desde 355 ml hasta 1.5 litros.
 3. Powerade Ion4: Es una versión que contiene iones de
sodio, potasio, calcio y magnesio, los cuales ayudan a
reponer los electrolitos perdidos durante la actividad física.
Viene en sabores como limón, naranja y frutas tropicales, y
en diferentes tamaños de botella, desde 500 ml hasta 2
litros.
4. Powerade Ultra: Es una versión más concentrada y potente
de Powerade, diseñada para brindar una hidratación más
intensa durante los entrenamientos intensos. Viene en sabores como limón
y naranja, y en diferentes tamaños de botella, desde 500 ml hasta 1 litro.
En cuanto a los tipos de botellas, Powerade utiliza diferentes formas y tamaños para
adaptarse a las necesidades de sus consumidores y para diferenciarse de otros
productos en el mercado. Por ejemplo, algunas botellas tienen una forma más
ergonómica para facilitar su agarre durante la actividad física, mientras que otras
tienen un tamaño más grande para asegurar una hidratación continua durante
periodos largos de tiempo, además, tienen diferentes boquillas las botellas de
Powerade, las cuales pueden ser de chupón o tapa a rosca; las botellas con chupón
permiten que los deportistas puedan beber la bebida con mayor comodidad y
facilidad durante la actividad física, mientras que, las botellas sin chupón son más
adecuadas para momentos de descanso y consumo más pausado.

Marca

Powerade es una marca de bebidas deportivas propiedad de The Coca-Cola

Company, una de las empresas líderes en la industria de bebidas a nivel mundial.
Powerade se ha posicionado como una marca líder en el mercado de bebidas
deportivas, ofreciendo productos diseñados para ayudar a los deportistas a
hidratarse y recuperarse durante y después del ejercicio y la actividad física. La
marca ha desarrollado una amplia variedad de sabores y presentaciones para
adaptarse a las necesidades de diferentes deportistas y consumidores en todo el
mundo.
Logotipo

El logotipo de Powerade consiste en el nombre

"Powerade" escrito en letras mayúsculas de color
blanco. La versión moderna del emblema refleja
masculinidad y energía interior. Para hacer esto,
los desarrolladores usaron una fuente en negrita con letras mayúsculas estiradas
hacia arriba.

Etiqueta y empaque

La etiqueta de Powerade es principalmente de color negor y

contiene información nutricional, detalles del sabor, el logotipo y
el eslogan de Powerade, que es "Power Through". El empaque
de Powerade puede variar según la región, pero generalmente
se vende en botellas de plástico de diferentes tamaños.

Servicios de apoyo al producto

Coca-Cola proporciona varios servicios de apoyo al producto Powerade, incluyendo

programas de patrocinio deportivo y programas de publicidad en televisión, radio y
redes sociales. También han desarrollado una aplicación llamada "Powerade
Sports" que ofrece herramientas para ayudar a los atletas a mejorar su rendimiento,
como seguimiento de la hidratación y la nutrición.
 Estructura de la variable precio

Viendo cada uno de los precios, un cliente puede llegar a apreciar que:
-El tipo de producto de POWERADE de 495 ml de sabor Frutas, Moras, Lima-Limón
y Uva son los que menos se llegaron a encontrar, siendo muy opacaos por su otra
variante de 500 ml, 600ml y de 1L los cuales se encuentran en una gran cantidad
de tiendas que fueron investigadas.
-El producto de POWERADE menos visto fue el de mango, el cual en su única
presentación de 1L llega a ser visto en solo 3 tiendas, esto se debe a que es un
sabor que apenas están incorporando al mercado.
-El producto que tenía más variación era el de moras de 1L el cual llegaba a ser de
los que se vendían más barato llegando a venderse a $25.66 pesos por unidad,
comparando con el precio más común de esta presentación y sus demás sabores
que era de $28.5.
-El lugar que vendía mas barato su producto de 1L en todos los sabores disponibles
era la tienda virtual de Coca-Cola llegando a costar $27 pesos
-El producto que llego a ser más barato en su tienda fue el Powerade de naranja de
1L en mercado libre, llegando a ser vendido a $19 pesos por unidad, pero este
mismo siendo vendido en un paquete.
-En lugar que llegaba a arias más los precios era Mercado libre, debido a la venta
variada de diversos minoristas.
-El segundo producto que menos se encontraba era el POWERADE de naranja de
500ml, siendo encontrado en muy pocas tiendas teniendo en cuenta sus demás
variantes de sabores que eran más comunes de encontrar.
-El OXXO y Bodega Aurrera son las tiendas que tenían menos variedad de
POWERADE, siendo casi los dos sabores y presentaciones presentes eran de
Frutas y uva en presentación de 600ml y Frutas y Mango de 1L para Oxxo, mientras
que Bodega Aurrera solo tenía presentación de 1L de Moras, Frutas y uva además
de solo en presentación de 500ml el sabor frutas.
Evidencia de precios y productos

Soriana
HEB

Walmart
Tienda en línea Coca-Cola

Kn
Smart

Mercado Libre
Amazon

Hh

Farmacia Benavides
Farmacia Guadalajara

Mi tiendita
Seven Eleven (7/Eleven)

Oxxo
Bodega Aurrera
 Estructura de la variable promoción

Publicidad
Utiliza diferentes medios para promocionar los diferentes productos,
primordialmente anuncios en aplicaciones, como tiktok y YouTube, de la misma
manera anuncios físicos en centros comerciales, calles, avenidas y carreteras, por
medio de redes sociales, creando paginas propias de la marca para promocionar y
mantener activa a la comunidad, por medio de eventos de deportes ya que
patrocinan dichos eventos, por medio de comerciales televisivos y aplicaciones de
streaming, radio y revistas.

Relaciones publicas
La manera en la que las personas si tienen un desacuerdo con la marca es por
medio de diferentes chats de discusión de internet, de igual manera se maneja una
página la cual puede comentar el reclamo, por otro lado Powerade siempre se
preocupa por la comunidad y realiza muchas actividades caritativas y se preocupa
mucho por el deportista y por su salud, de esta manera aparece mucho esta marca
en eventos de gran magnitud deportivos, siempre buscan un bien común, innovando
y estando en contacto continuo ya sea por el nombre de “powerade” o dentro de
femsa ya que al nombrar la marca general tiene más espacios para un dialogo y
escuchar a la comunidad
La empresa llega a patrocinar a eventos de
recolección de fondos para un bien como cuando
dono 1 millón de pesos a la asociación Teletón, que
esta ayuda a las personas con alguna discapacidad
para su recuperación o su adaptación.
 La empresa `prometió ayudar a facilitar el uso
de agua potable a pueblos que no tienen
acceso a este mismo, dando acceso a
cisternas comunitarias dadas por la empresa,
además de ayuda a el riego de sus plantíos de
frutas y verduras, además de que dan apoyo a
la construcción de ollas captadoras de agua,
que son pozos de agua artificial que se
recolecta de la lluvia.

Inclusive ayuda a mujeres y jóvenes a lograr obtener

trabajos en la empresa, desde trabajos de fabricación
hasta de oficina, dando capacitación y una paga
correspondiente, sin ningún tipo de falta a la ley y
además de incentivar a meter a más personas que
necesiten empelo para dárselo.

Además de rehabilitar espacios públicos como parques,

dándoles mantenimiento y reparación o en caso debido
remplazo a los elementos dañados, dando así una
oportunidad de la recreación familiar al aire libre

Asimismo, lo más relacionado a nuestro producto, la empresa

Coca-Cola, organiza una gran carrera cada año con apoyo de la
bebida Powerade, fomentando al ejercicio.

Ventas personales
Las ventas van dirigidas al mercado de negocios debido a que la idea principal es
encontrar a personas a las que les interese distribuir los productos. Esta marca
ocupa diferentes equipos de trabajo para que su producto tenga éxito, equipos de
segmentación del mercado, equipos de mercadotecnia y equipos cuales se
preocupen de que las ventas tengan éxito y utiliza diferentes medios para la venta
del producto ya sea en físico o en línea.
Promoción de ventas
Las maneras en las que Powerade produce más ventas por medio de estrategias
serian: el uso de celebridades que tomen esta bebida, la promoción por medio del
marketing social y tendencias actuales, generar concursos y descuentos, siempre
tomando en cuenta la opinión del cliente y enfocarse en el mercado del deporte,
haciendo publicidad como ejemplo, juegos olímpicos, partidos de futbol o mundiales
de futbol y tener comerciales ya sea en televisoras, radios, cine, redes sociales, etc.

Marketing directo o social media

La manera en la que esta marca tiene contacto con el cliente es por medio de la
tecnología, más que nada por el uso de redes sociales, Twitter, Instagram, tiktok,
YouTube, Facebook, son medios en los cuales ellos dan a conocer su producto y el
cliente puede opinar acerca de los diferentes productos, también por medio de
correo electrónico, o directamente en una fábrica de estas,
 Estructura de la variable Plaza

Estructuras de canal que se emplean y niveles de intensidad de

distribución que aplican.

El canal de distribución del producto Powerade es directamente de la planta,

mediante camiones y camionetas propias de la empresa, que permite trasladar el
producto por toda la ciudad a diferentes comercios, tiendas de autoservicio,
pequeños almacenes o grandes supermercados, para luego hacerlo llegar al
consumidor. Powerade usa un canal indirecto siendo utilizado con un canal corto.

Solo existe un intermediario

minorista, de manera que el
fabricante vende al minorista y este
al consumidor final.

El nivel de intensidad en la distribución es “intensiva” debido a que es una forma

de distribución enfocada a una cobertura de mercado máxima. El fabricante trata de
tener el producto disponible en cada establecimiento donde los clientes potenciales
puedan querer comprarlo.
Componente digital de la distribución
Existen diferentes tipos de establecimientos donde puedes encontrar las diversas
presentaciones del producto de Powerade como pueden ser:

Tiendas físicas

• Soriana
• Walmart
• HEB
• Farmacia Benavides
• Oxxo
• 7-Eleven
• Smart
• Bodega Aurrera
• Farmacia Guadalajara
• Tiendas de abarrotes

Tiendas en línea

• Amazon
• Mercado libre
• Tienda en línea Coca-Cola
 Mapa de viaje del consumidor

Descubrimiento
Radio, TV, Prensa: Aquí pasan seguido comerciales que demuestran los beneficios
de tomar Powerade en lo que haces ejercicio, ya que ayuda en la hidratación y
demás cuestiones que se informan en los comerciales
Boca a Boca: Se habla entre los deportistas y personas que tienen una vida diaria
muy agitada de que la bebida ayuda, hasta en bares y en fiestas se recomienda
tomarlo para evitar la cruda y demás…
Publicidad Online: Se ven mucho en anuncios de
YouTube, Facebook, en otras redes sociales,
además de traer diversas publicaciones apoyando
al ejercicio.
 Consideración

Medios de comunicación: Atraer de gran manera a los clientes a otras

bebidas que ofrecen otros beneficios, o un precio diferente o tal vez más
variedad de sabores.

Compra

Tiendas: es donde más rápido se consigue, aquí se veden en muchos lugares,

desde tiendas de conveniencia pequeñas hasta grandes corporaciones.
App Móviles: aquí también se consiguen, pero no son tan
comunes, estas están entre aplicaciones de entregas como Rapp
y Uber Eats
Web: aquí se ordenan para que se entreguen, desde Amazon,
Mercado Libre, sitio web de Coca-Cola

Retención

Redes sociales: aquí se publican en eventos de deportes, además de dar a conocer

posibles nuevas innovaciones o promociones.
Centro de llamadas: Además de manejar más para atención a
clientes, también apoyan en posibles incidentes con las bebidas.
Web de atención al cliente: aquí se atiene por medio de alguna
persona de atención al cliente como las de llamada.

Recomendación

Encuestas: Aquí se hacen en atención al cliente o cuando se promocionan en los

eventos deportivos que realizan.
Ofertas al cliente: Estas se hacen en tiendas, se anuncian en redes sociales, etc.
 Posicionamiento en el mercado

Se posiciona en el mercado como una bebida isotónica diseñada para ayudar a las
atletas y deportistas a reponer los líquidos y nutrientes que pierden durante el
ejercicio.
El principal competidor de Powerade es Gatorade, otra marca líder en bebidas
deportivas. Para diferenciarse de Gatorade, Powerade ha adoptado una estrategia
de marketing centrada en su fórmula avanzada y en la diversidad de sabores que
ofrece. Powerade también ha realizado asociaciones con importantes eventos
deportivos y equipos para mejorar su visibilidad y credibilidad en el mercado.
Además, Powerade ha creado diferentes líneas de productos para atender a
diferentes necesidades de los consumidores, como por ejemplo Powerade Zero,
una opción sin calorías para aquellos que buscan controlar su ingesta de azúcar.
Powerade también ha creado Powerade Ion4, que se comercializa como una bebida
isotónica avanzada que ayuda a reponer los iones perdidos durante el ejercicio.
 Propuesta de valor y ventaja competitiva
La definición de propuesta de valor es simple. Es una técnica de mercadotecnia que
busca conectar con una necesidad del consumidor a través de una frase. Esta frase
resume los atributos únicos de la marca que cubren esa necesidad.
La propuesta de valor de Powerade es “la bebida que quita la sed y refresca”
siendo así que este grupo demuestra su propuesta de valor mediante la
característica de su bebida ya que estas bebidas se componen principalmente de
carbohidratos y sales minerales para ayudar al organismo a recuperar esos
componentes que se pierden por el sudor y el esfuerzo físico.
Mientras que su ventaja competitiva es que al ser parte del grupo Coca-Cola tiene
una marca de alto valor y una red de distribución inigualable. Sin mencionar que
ofrecemos un precio módico con un empaque portátil y además de una gran
cantidad de sabores.

Comparativo con sus principales competidores

Los principales competidores de Powerade es Gatorade y Electrolit.
La propuesta de valor de Gatorade es “una bebida para atletas y deportistas” y
esto realmente parece ser que si han tomado enserio su propuesta de valor ya que
Gatorade controla cerca de 88% del mercado de bebidas de atletas.
Mientras que su ventaja competitiva es que al igual que su competidora esta es
parte una corporación gigantesca siendo PepsiCo duella de Gatorade provocando
que su mayor competitividad es gracias a la calidad de sus activos intangibles
(notoriedad de marca) y una ventaja de costes sobre sus competidores.

Por otro lado, Electrolit su propuesta de valor es “hidratación total” y balla que
realmente la empresa consiguió este objetivo ya que Electrolit es una solución
rehidratante, para la prevención y el tratamiento del desequilibrio hidroelectrolítico
ocasionado por el exceso de calor, ejercicio físico intenso, insolación, resaca,
vómitos y diarrea. Siendo esto perfecto para tomar cuando realmente te sientas con
sed.
Mientras que su ventaja competitiva es Electrolit es la marca líder en el mercado de
sueros orales y la segunda en bebidas hidratantes y deportivas en México gracias
a su gran efectividad y amplia presencia en el mercado, y aunque esta no es parte
de una corporación como Grupo Coca-Cola o PepsiCo que están plenamente
dirigidas a las bebidas, Electrolit es parte de Pisa Farmacéutica que está a podido
mantenerse a él margen de estas dos grandes competidoras ya que esta bebida
destacaba por su sabor frente a otras marcas.
 Conclusión

En nuestro Producto Integrador de Aprendizaje nos enfocamos en un producto de

la marca Coca-Cola llamado Powerade ya que es considerado uno de los productos
muy vendidos y consumidos en distintitos países y lugares comerciales.
Se investigo el proceso productivo de la bebida energética ya que se hacen a partir
de diferentes materias primas y variación en temperaturas. Se conoció la historia y
la marca y es uno de los más importantes dentro de la actividad agroindustrial ya
que este grupo a encaminado sus estrategias a la comercialización y creando como
marketing que el cliente se enamore de la marca no solo por su refrescante producto
sino por sus experiencias adicionales.
Gracias a este trabajo se pudo conocer más afondo cómo se componen los
productos que están en el mercado los lineamientos y estrategias que se emplean
para cada tipo de producto y como es su proceso de mercadotecnia para lanzarse
al mercado. Con este reporte se pudo ver más afondo todos esos aspectos y la
importancia que tiene cumplir cada lineamiento, para poder sacar un producto y que
tenga éxito en el mercado.

También pudimos concluir que podemos decir que es muy importante para una
empresa tener en cuenta todos estos puntos, no solo al empezar la actividad, sino
también durante todos los años que ésta dure. Pero todo esto no debe hacerse solo
una vez. Una empresa tiene que analizar y realizar estos puntos durante toda su
vida para afrontar los cambios sufridos por los consumidores, que con el tiempo van
adquiriendo complejidad frente al mercado y se convierten cada vez más exigentes
con los productos. Además, es también importante para poder hacer frente a la
evolución del mercado y del sector, donde el consumidor está cada vez más
rodeado de nuevas marcas, nuevos productos, etc.

Así, queda claro que es imperativo para nuestra empresa, el conocer de la mejor
manera a nuestros consumidores. También es importante conocer bien el producto
y la personalidad de éste para que así la empresa sepa definir correctamente hacia
qué tipo de consumidor debe dirigir el producto y, obviamente, de qué manera.
Además, a través de la calidad y detalle de la información, la empresa será más
capaz de concretar qué tipo de servicios puede ofrecer alrededor de su producto
que deriven en un reforzamiento de la marca. a la vez que rehacen la percepción
de os valores de esta.

En Coca Cola, la Calidad, el Servicio, la Limpieza y el Valor son los pilares del
trabajo diario, fundamentos que le han permitido ofrecer una experiencia única.

La empresa trajo a este nuevo mercado un concepto de servicio rápido original.

Después de todo esto, se espera una percepción de marca mayor y favorable frente
a la competencia, hecho que permitirá la buena asociación de las necesidades de
los consumidores con la marca en sí, esperando que la mayor presencie en la mente
del consumidor derive en un mayor grado de fidelidad.
Finalmente creemos que las políticas mercadotecnias llevadas a cabo por esta
empresa son acordes a las necesidades del mercado, por tal motivo Coca Cola es
una empresa raer en su rubro, logrando éxitos constantes y persistentes.

In our Learning Integrator Product, we focus on a Coca-Cola brand product called

Powerade since it is considered one of the most sold and consumed products in
different countries and commercial places. The production process of beer was
investigated since they are made from different raw materials and temperature
variation. The history and the brand were known, and it is one of the most important
within the agro-industrial activity since this group has directed its strategies towards
marketing and creating as marketing that the client falls in love with the brand not
only for its refreshing product but also for its your additional experiences.

Thanks to this work, it was possible to learn more about how the products that are
on the market are composed, the guidelines and strategies that are used for each
type of product and how their marketing process is to launch into the market. With
this report, it was possible to see in more depth all these aspects and the importance
of complying with each guideline, to launch a product and have it succeed in the
market.

We were also able to conclude that we can say that it is very important for a company
to consider all these points, not only when starting the activity, but also during all the
years that it lasts. But all this should not be done only once. A company has to
analyze and re-analyze these points throughout its life in order to face the changes
suffered by consumers, who over time are becoming more complex in the face of
the market and are becoming more and more demanding with the products. In
addition, it is also important to be able to face the evolution of the market and the
sector, where the consumer is increasingly surrounded by new brands, new
products, etc. Thus, it is imperative for our company to know our consumers in the
best way. It is also important to know the product and its personality well so that the
company knows how to correctly define what type of consumer the product should
target and, obviously, in what way. In addition, through the quality and detail of the
information, the company will be more capable of specifying what type of services it
can offer around its product that result in a reinforcement of the brand. while they
react to the perception of its values. At Coca Cola, Quality, Service, Cleanliness and
Value are the pillars of daily work, foundations that have allowed it to offer a unique
experience. The company brought an original express service concept to this new
market. After all this, a greater and favorable perception of the brand is expected
compared to the competition, a fact that will allow the good association of the needs
of the consumers with the brand itself, hoping that the greater presence in the mind
of the consumer will lead to a higher degree of fidelity. This is where the role of the
agency and promotion comes in, which are very important for a company to survive.
Finally, we believe that the marketing policies carried out by this company are
consistent with the needs of the market, for this reason Coca Cola is a rare company
in its region, achieving constant and persistent success.
 Bibliografía

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Lamb, C. W., Hair, J. F., y McDaniel, C. (2015). Marketing (12ª edición). Cengage
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powerade-ion4--la-bebida-disenada-para-
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Emoción Deportiva. (s.f.). Circuito Powerade 14 km 2022.
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[Link]
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