MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
Esta matriz ayuda a las empresas a analizar su cartera de productos para proponer la estrategia más
recomendable. Permite realizar un análisis interno para conocer la rentabiilidad de los productos y si conviene o
no invertir recursos en ellos.
La matriz está compuesta por dos ejes. El eje vertical representa la tasa de crecimiento del mercado (demanda
de un producto en un mercado) y el eje horizontal representa la cuota de mercado (ventas de nuestro producto /
ventas totales del producto en el mercado).
A partir de los ejes se forma un cuadrante con los diferentes tipos de productos determinados por la etapa en su
ciclo de vida:
Los productos pasan por diferentes fases y etapas, y a pesar de que una empresa siempre va a intentar
mantenerlos en las posiciones más favorables, es inevitable que se produzcan cambios.
Productos Interrogante Productos Vaca
Son productos con un crecimiento elevado pero con Tienen una alta cuota de mercado y una baja tasa de
una participación débil en el mercado. Al encontrarse crecimiento. Son productos maduros totalmente
con un alto crecimiento, normalmente requiere de consolidados en el sector.
altas inversiones financieras pero, al tener una escasa Generan beneficios para la empresa porque la
participación en el mercado, los ingresos que genera inversión que requieren es relativamente baja. Se
son bajos. recomienda emplear el efectivo generado en
Se recomienda reevaluar la estrategia, puesto que desarrollar nuevos productos estrella que puedan
absorben grandes cantidades de recursos y no siempre convertirse en el futuro en nuevos productos vaca.
evolucionan positivamente.
Productos Perro
Productos Estrella Tienen un bajo crecimiento de mercado y también una
Tienen un alto crecimiento y una alta participación de baja cuota de mercado. Estos productos no son nada
mercado. Tienen mucha rotación y hay que prestarles recomendables para la empresa, puesto que suponen
la atención necesaria. Además, necesitan una costes fijos y aportan poco o nada. Es recomendable
inversión constante para consolidar su posición en el valorar su eliminación de la cartera de productos,
mercado y así volverse un producto maduro, que dado que pueden llegar a dar resultados negativos.
pasaría a ser producto vaca.
¿Cómo hacer una matriz BCG?
Paso 1. Selección de productos.
Dependiendo de la segmentación de categorías de nuestra cartera de productos, seleccionaremos una de ellas.
Paso 2. Identificación del mercado en el que te encuentras.
Identificaremos correctamente el mercado en el que estamos ubicados (ámbito geográfrico, sector, segmento de
un sector, etc.)
Paso 3. Cálculo de la cuota de mercado.
Calcularemos la participación o cuota de mercado, que es el porcentaje de ventas de un producto de una
empresa respecto a la totalidad de las ventas del mercado.
Cuota de mercado = (Ventas de nuestro producto / Ventas totales del producto en el mercado) X 100
Paso 4. Cálculo del crecimiento del mercado.
Para calcular la tasa de crecimiento del mercado es necesario conocer el valor inicial y el valor final de ventas de
todos los integrantes del mercado.
Tasa de crecimiento de mercado = [(Ventas del producto del período final - Ventas del producto del
período inicial) / Ventas del producto del período inicial] x 100
Paso 5. Crea la Matriz BCG
Para crear la matriz trazaremos el eje vertical con el crecimiento de mercado y el eje horizontal con la cuota de
mercado. A continuación dividiremos en cuatro cuadrantes la matriz: estrella, interrogante, vaca y perro. La
ubicación de cada producto en la matriz dependerá de sus valores de cuota de mercado y de su crecimiento de
mercado.
CASO PRÁCTICO RESUELTO
MBComestibles es una empresa líder en el mercado que fabrica y vende galletas, refrescos, barritas,
caramelos, minichips y palomitas de maíz. Analizaremos un producto para cada segmento de artículos y las
ventas a considerar serán las generadas en las grandes cadenas de hipermercado únicamente.
Los datos para calular la matriz BCG son los siguientes:
El planteamiento de la actividad ya nos proporciona los pasos 1 y 2.
En el paso 3 calculamos la participación de mercado. Para ello tomamos las ventas totales de cada producto
y las dividimos entre las ventas de nuestra empresa, que es la líder. Por ejemplo para el caso de Galletas
sensación: 980.000/760.000 = 1.289 $.
El resultado es como sigue:
En el paso 4 calculamos el crecimiento del mercado. Tomamos las ventas del sector del año 2 (el actual o
final) y le restamos las ventas del sector del año 1 (el inicial). El resultado de la resta lo dividimos entre las
ventas del sector del año 1 (el inicial). Por ejemplo en galletas sensación:
[(2.200.000 -1.929.578)/1.929.578] x 100 = 14,02%.
En el paso 5 dibujamos la matriz. Es recomendable calcular la proporción de la cartera de negocio, es decir,
el porcentaje de ventas que representa cada producto sobre el total. Para eso dividimos las ventas de cada
producto sobre el total de ventas. Por ejemplo en galletas sensación: 980.000/8.809.042 = 11,12%.
El resultado para cada producto representa el tamaño del circulo sobre el gráfico BCG.
El resultado de la matriz BCG sería el siguiente.
¿Cómo interpretar la matriz BCG?
MBComestibles tiene una estrella, dos vacas, dos perros y dos interrogantes.
Acid Ice Caramelo está más del lado de perro que de vaca, por lo que se tendrá que analizar cómo ha sido la
tendencia de sus ventas y del mercado para aprovecharlo antes de que se ubique completamente en el
cuadrante del Perro.
Algo positivo es que Barrita Gom-Ice y Refrescol son los siguientes productos que más proporción
representan porque son vacas con bastante tiempo de vida.
Los productos con menor proporción son interrogantes y deben ser objeto de inversión y seguimiento.
Analizar su evolución podría ayudar a predecir si se van a ubicar en el cuadrante de la estrella.
Su producto estrella es Galletas Sensación. Sus ventas no están nada mal y la tasa de crecimiento de
mercado es alta, por lo que es un producto con buenas expectativas que arrojará buenos números a
MBComestibles.
CASO PRÁCTICO
Crea la matriz BCG de la empresa García S.L. dedicada a la industria textil vaquera a partir de los siguientes
datos:
PRODUCTO VENTAS DEL SECTOR VENTAS DE GARCÍA S.L. VENTAS PERÍODO INICIAL VENTAS PERÍODO FINAL
Pantalones 985264 35874 1854296 1978541
Faldas 84214 8412 1504759 1375841
Vestidos 785412 541005 1300784 1875492
Camisas 89562 64893 866997 901785
Chaquetas 711596 5496 1278540 1124785
* Cifras en €