del 2001.

Se lanzó como una marca experta en el cui- Dentro de la plataforma de forma, tiene a Rizos Promoción
dado del cabello a un precio medio dentro de la cate- Obedientes, para cabello rizado, y Liso Perfecto, para Sedal® realiza activaciones sumamente innovadoras,
goría, ocupando un lugar no explotado en el mercado cabello lacio. que hacen vívido el beneficio del producto de manera
mexicano. La plataforma de color es un claro ejemplo de la relevante. Se acerca a sus consumidoras, sorprendién-
A mediados del 2005 alcanzó su récord de partici- capacidad de innovación de Sedal®, que fue pionera dolas en su día a día.
pación de mercado gracias al lanzamiento de Sedal® de esta variante en México con un shampoo específi- La innovación de Sedal® se refleja también en
Anti-Sponge, la cual fue desarrollada específicamente co para mujeres con cabello rubio, rojo, castaño o estas activaciones, buscando que cada vez sean más
para el mercado mexicano y fue la primera línea en negro. originales, ya que están tomando un papel fundamen-
resolver una preocupación que atañe al 40% de las Igualmente, Sedal® ha logrado que las cremas tal para lograr el éxito de cualquier lanzamiento.
mexicanas: el cabello esponjado. para peinar se vuelvan parte de la rutina de
Su éxito no sólo se debió a su alto nivel de innova- belleza de la mujer, gracias a que satisface la
ción, sino también a las propuestas de tamaños y necesidad de un peinado definido para cada
empaques promocionales en punto de venta, comple- tipo de cabello.
mentando a una comunicación integral con un estilo
único en la categoría. Desarrollos Recientes
A finales del 2005 Sedal® relanzó su línea bajo Después de diversos estudios, Sedal® descubrió
Mercado tosa. Sedal® es la marca experta en el cuidado del entendió que la caída del cabello es parte fundamental una nueva plataforma: “Deja que la vida te despeine”, que el 42% de las mujeres mexicanas dice tener
Hay marcas que entran con el pie derecho… Sedal® cabello de la mujer mexicana. para la belleza y seguridad de una mujer, y por esto, la en la que no sólo se conjugaba una línea de productos, el cabello ondulado y que no hay ningún pro-
entró con la cabeza en alto a un mercado altamente comunicación puso a las mujeres alerta ante la caída sino también una filosofía de marca. Innovando una ducto para ellas, por lo que se tienen que aco-
competido no sólo en México, sino en América Latina. Logros del cabello de una manera fresca, diferente y emotiva, vez más en su tono de comunicación. modar en el segmento ya sea de lacios o de
La categoría de productos personales más grande El lanzamiento de Sedal® rompió paradigmas. La haciendo referencia a la Ley de la Gravedad, que hace Más que una campaña de comunicación, “Deja rizos.
en valor de la región y donde las grandes compañías constante innovación en sus variantes, con beneficios que “todo” en el cuerpo de la mujer se caiga, incluyen- que la vida te despeine” es la actitud que Sedal® busca Bajo este hallazgo, Sedal® decidió relanzar,
contienden fuertemente. específicos y fórmulas vanguardistas para satisfacer do el cabello. contagiar y compartir con la mujer, para inspirarla a a finales del 2006, la plataforma de Formas,
Sedal® logró posicio- Otra de las acciones ver la vida de forma diferente, llena de optimismo, aprovechando que ya tenía dos productos para
narse exitosamente den- vanguardistas de Sedal® para que disfrute de cada momento y asuma que satisfacer otras demandas de formas: decidió
tro de este competido fue crear en México el “Sedal® se hará cargo del cuidado de su cabello, para cambiar a Hidraloe por Rizos Obedientes y a
mercado porque, desde mercado de Cremas que ella se dedique a lo más importante: disfrutar la Lissage por Liso Perfecto, e incluir su más
su inicio, entendió pro- para Peinar, atendiendo vida”. reciente innovación: Ondas Irresistibles, con lo
fundamente las necesi- a otra de las necesida- Esta campaña reforzó los lazos emocionales de la que fue una vez más la primera marca en hablar-
dades de las mujeres: des importantes de la marca con la consumidora, y no sólo logró proyectar la le a la consumidora de cabello ondulado.
cada cabeza es un mun- mujer: definir su peina- imagen de Sedal®, sino rendir
do y el cabello para do. Así, Sedal® vino a un merecido tributo a todas las
cada mujer representa revolucionar el merca- mujeres, con lo que consiguió
un papel muy importan- do del cuidado del cabe- posicionar a la marca con
te en sus vidas. La diferencia con su competencia es necesidades nunca antes atendidas por la competencia, llo, demostrando una vez más su liderazgo en innova- mayor elegancia, sofisticación,
que Sedal® le habla a mujeres con cabello, no a cabe- dio origen a la creación de nuevos nichos. Es por esto ción. practicidad, modernidad y
llo con mujeres. que hoy, Sedal® marca la pauta del mercado de pro- jovialidad.
El impactante lanzamiento de Sedal® logró distin- ductos para el cabello. Historia Durante el 2006 Sedal® se
guirse fuertemente de la competencia Sedal® se ganó la aceptación de la consumidora no Detrás de una exitosa marca hay una gran historia. El ha mantenido a la vanguardia
a través de un sólido y relevante sólo por sus productos, sino por su tono de comunica- primer lanzamiento de Sedal® tuvo su origen en en su constante búsqueda de
posicionamiento, basado en su ción más emocional, cercano y divertido, con un códi- Argentina, en agosto de 1953, con la introducción de innovación, marcando una ver-
línea de variantes que satisface go que se maneja entre mujeres. La propuesta integral un producto revolucionario: el shampoo, mismo que, dadera diferencia dentro de la Asimismo la marca se ha caracterizado por cuidar
las necesidades específicas fue tan atractiva e impactante que conquistó, de una con el tiempo, al conocer las diferentes necesidades categoría del cuidado del cabe- la economía familiar a través de promociones constan-
de cada mujer respecto a su manera vertiginosa, una participación de mercado del del cabello, se fue especializando y creó diferen- llo. Una prueba es su más tes, como precios especiales, ofertas armadas y más
cabello. 8% en el primer año, por lo que la tes variedades para cada reciente lanzamiento, Sedal® producto gratis, entre otras.
Hoy por hoy, Sedal® marca se convirtió en un modelo de tipo. Caída Defense, que ha impac- Durante los dos últimos años, Sedal® ha buscado
es percibida como éxito de lanzamiento en México. tado satisfactoriamente a las ser líder en punto de venta, por medio de este tipo de
una marca innova- Un ejemplo a seguir. consumidoras, contribuyendo promociones, gracias a lo cual se ha convertido en punto
dora, experta, Dentro de la historia de a la ideología de la marca so- de referencia en la categoría para todas las marcas.
jovial y exi- Sedal® han existido dife- bre cómo abordar el tema de la caída del cabello. Este relanzamiento se da bajo el concepto de En conjunto, todas estas actividades han logrado man-
rentes lanzamientos de comunicación: “Mírame y mírame de nuevo”, enfoca- tener a Sedal® como uno de los líderes en el mercado.
variantes exitosas, pero Producto do a cada variante: “Mira mi lacio y mírame de
hay dos que destacan signi- Para satisfacer las necesidades específicas del cabello nuevo”, “Mira mis rizos y mírame de nuevo” y “Mira Valores de Marca
ficativamente: Sedal® de las mujeres y orientarlas en la elección en este con- mis Ondas y mírame de nuevo”. Este concepto hace Sedal® tiene el compromiso de satisfacer las necesida-
Anti-Sponge y Caída vulsionado mundo de los productos para el cuidado del referencia al principio básico de vanidad de la mujer, des de la mujer, en cuanto a belleza y cuidado del
Defense, que satis- cabello, Sedal® desarrolló un portafolio que se divide apelando a su belleza y seguridad, y a que sea admira- cabello se refiere, por lo que ofrece en sus productos
facen dos de las en tres plataformas: Cuidado, Forma y Color, las cua- da por quien la vea. dos valores fundamentales: innovación y calidad.
necesidades más im- les están conformadas por más de 15 variantes, una La campaña se complementa con un sitio web La innovación se refleja en cada uno de los lanza-
portantes de las consu- para cada tipo de cabello. interactivo, que incluye contenidos de interés para las mientos que se realizan durante el año, los cuales
midoras mexicanas: el Dentro de la línea por variante se encuentran consumidoras y establece un canal de comunicación atienden las necesidades de la mujer mexicana con for-
cabello esponjado y la shampoo, acondicionador, crema para peinar y crema directo y permanente, además de que destaca por su mulaciones de clase mundial.
caída de cabello como conse- de tratamiento en sus diferentes tamaños. diseño visual atractivo y originalidad. Los valores de la marca promueven a una mujer
cuencia del quiebre. Entre sus variantes más importantes de cuidado con personalidad innovadora, segura de su género,
La comunicación de Anti- está Ceramidas, para cabello dañado y opaco, y Miel y expresiva, sencilla y espontánea.
Sponge utilizó un ícono que Germen, para cabello seco y deshidratado. Sedal® tiene innovación, calidad y experiencia,
refleja el profundo sentimiento Fue tal el éxito en el mundo del cabello, que de pero la fórmula que ha logrado que permanezca a la
que tienen las mujeres respecto inmediato alcanzó el liderazgo del mercado en países cabeza es muy simple: es una marca que escucha y
a su cabello, que a lo largo del latinoamericanos, como Argentina y Brasil. Esta posi- entiende lo que el cabello significa para cada mujer.
día se vuelve ingobernable, ver- ción la obligó a emprender nuevos desarrollos de pro-
balizándolo así: “Me siento co- ducto para satisfacer la cada vez más exigente deman-
mo león”. Sedal® Anti-Sponge da de las consumidoras.
hizo del león esponjado un Durante la época de los 70 introdujo al mercado Cosas Que Usted No Sabía Sobre
ícono de marca, creando una
empatía inmediata con sus consu-
las cremas de enjuague y, en los años 80, presentó nue-
vas variantes con ingredientes naturales, como gin-
Sedal®
midoras. El león peinado demues- seng, algas, henna, etc.
tra el beneficio de una manera enfá- Sedal® ha continuado la búsqueda de nuevas fór- • Sedal® creó el segmento de cremas para peinar,
tica, resumida por la frase: “Cabello mulas para ampliar el portafolio de productos capila- del cual es líder.
esponjado, ni en sueños”. res con tratamientos diarios para el cuidado del color y
Otro ejemplo muy claro de su el desarrollo de líneas especializadas para cada tempo- • Sedal® es líder en el segmento de cuidado diario
comunicación está en el caso de rada como: Verano Intense. del cabello en Latinoamérica.
Sedal® Caída Defense: la marca La llegada a México de Sedal® se dio en febrero

94 95