CONCEPTO DE PRECIO
Es el valor monetario que se le asigna a algo; todos los productos y servicios que se ofertan en
el mercado tienen un precio, corresponde al dinero que el comprador debe pagar para concretar
una operación.
También se puede decir que el precio es un concepto difícil de definir y que puede tomar diferentes
formas y denominaciones como: honorarios, alquiler, tarifa, tasa, etc.
En marketing el precio es la única variable controlable, que se diferencia de los otros tres elementos
de la mezcla (Producto – Promoción y Plaza), éste es el que produce ingresos los otros elementos
solo generan costos y gastos.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es importante de la economía, en la mente del consumidor y en una empresa determinada:
EN LA ECONOMÍA
Es el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la asignación de los factores de
producción: El trabajo y el capital. Los salarios altos atraen el trabajo, las altas tasas de interés atraen el
capital; como asignante de los recursos, el precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá
los bienes y los servicios producidor (demanda).
EN LA MENTE DEL CLIENTE
Algunos clientes solo se interesan en los precios bajos, en tanto que otros segmentos se preocupan por
otros factores como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca. En un estudio se
reconocieron 4 tipos de compradores:
Leales a la marca Desinteresados del precio
Castigadores del Sistema ( System beaters)
IMPORTANCIA Prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprar
precios bajos.
DEL PRECIO
PARA LOS Compradores de gangas
CLIENTES Movidos solo por precios bajos
Los desinteresados
No los motiva la marca ni el precio
EN LA EMPRESA
El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que el mercado hace de
ese producto, el dinero ingresa a una organización a través del precio. Algunas compañías proyectan
precios altos para proyectar una imagen de calidad, esto tendrá un alto impacto en el consumidor.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Supervivencia Crecimiento Liderazgo Utilidades
Atacar o defenderse Posicionar a la Incrementar la Maximizar utilidades
de la competencia empresa y participación en el
productos mercado
El precio influye directamente sobre el nivel de demanda, el posicionamiento deseado, el
nivel de diferenciación y debe ser compatible con los otros componentes de la estrategia
utilizada.
BENEFICIOS DEL PRECIO
▪ El precio produce ingresos para la empresa
▪ Crea interacción con el mercado
▪ Interviene sobre el nivel de la actividad de la empresa
▪ Puede ser instrumento a corto plazo
▪ Es una poderosa herramienta competitiva
▪ Tiene repercusiones psicológicas sobre el consumidor
▪ Contribuye al posicionamiento del producto (bien o servicio)
▪ Permite la comparación con la competencia
▪ Establece la rentabilidad
▪ Debe estar de acuerdo al valor percibido por el consumidor
Costos más margen de beneficio: En este enfoque, la
empresa calcula los costos de producción, distribución y
otros gastos asociados, y luego agrega un margen de
beneficio deseado. El precio se basa en los costos más el
margen.
Precio de penetración : Esta estrategia implica establecer
un precio inicial bajo para ingresar rápidamente al
mercado y ganar cuota de mercado. A medida que la
demanda crece o se estabiliza, la empresa puede
aumentar gradualmente los precios.
TIPOS DE PRECIOS QUE VEMOS EN EL MERCADO
Precio de descremado : el precio de descremado implica
establecer un precio inicial alto para aprovechar la
disposición de los clientes a pagar más por un producto o
servicio nuevo y exclusivo. Con el tiempo, se reduce el
precio para atraer a segmentos de mercado más amplios.
Precios basados en la competencia: En este enfoque, la
empresa observa los precios de los competidores y
establece su precio en función de ellos. Puede optar por
estar por encima, por debajo o al mismo nivel que los
competidores, dependiendo de su estrategia.
TIPOS DE PRECIOS QUE VEMOS EN EL MERCADO
Precios dinámicos: Con esta estrategia, los precios se
ajustan en tiempo real según la demanda, la oferta y
otros factores como la hora del día o la disponibilidad del
producto. Es común en industrias como la aviación y el
comercio electrónico.
Precios por paquete: Aquí, los productos o servicios se
agrupan y se venden como un paquete a un precio más
bajo que si se compraran por separado. Es una forma de
incentivar a los clientes a comprar más.
TIPOS DE PRECIOS QUE VEMOS EN EL MERCADO
Precios psicológicos: Este método se basa en la psicología
del consumidor. Los precios se fijan en números que
parecen más atractivos, como $9.99 en lugar de $10, para
crear la ilusión de que el producto es más barato.
Precio premium: En este enfoque, se establece un precio
más alto que el de la competencia para transmitir una
imagen de calidad y exclusividad. Es común en productos
de lujo.
TIPOS DE PRECIOS QUE VEMOS EN EL MERCADO
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
Vender un mismo producto en diferentes
precios dependiendo del lugar, del cliente y de
la época.
EXPERIMENTACIÓN
Probar durante un período de tiempo, varios
precios para un mismo producto y evaluar el
más conveniente para los objetivos de la
empresa.
INTUICIÓN
Fijar el precio basándose en la presunción de
los efectos que los mismos puedan tener sobre
la demanda
FACTORES EXTERNOS QUE INFLUEYEN EN LA
DECISIONES SOBRE LA FIJACIÓN DEL PRECIO
El Mercado y la demanda
Los retos para la fijación de precios
Competencia pura: Ningún comprador o vendedor puede
influir de manera determinante en el precio del mercado.
Competencia monopólica: Mercadeo en el que el comprador
y vendedor comercializan con una gama de precios y no con
un solo precio del mercado.
Competencia oligopólica: Mercado en que hay unos cuantos
vendedores muy sensibles a los precios y estrategias del
mercado.
Monopolio puro: Esta formado por un solo vendedor.
OTROS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
- Ambiente
Competitivo
Necesidades
de los Clientes
- Aspectos
Desempeño Psicológicos
de los - Volumen de
competidores
Segmentación
PRECIO Ventas
Listas de
-
del Mercado marcas de los
clientes
Preferencias
de los clientes
entre las
marcas