DESARROLLE EL LÍDER QUE ESTÁ EN USTED
La clave del éxito de cualquier esfuerzo está en la capacidad de dirigir a otros con éxito
IX. Precio del liderazgo: AUTODISCIPLINA
La primera victoria que debes ganar es ganar la victoria sobre ti mismo; la disciplina es la decisión de alcanzar lo que Acepte rendir cuentas: La vida sin examinar no es una vida digna
realmente se quiere. El crecimiento de una organización es posible solo cuando el líder está dispuesto a pagar el • La naturaleza humana no puede manejar un poder incontrolado: Casi todos los hombres pueden permanecer
precio. ante la adversidad, pero si usted quiere probar el carácter de un hombre, dé le poder.
El proceso para desarrollar disciplina personal • La gente puede aislar fácilmente a sus líderes
1. Comience con usted: Muchos líderes potenciales fracasan por causas internas que por causas externas. Desarrolle integridad
Su competidor eres tú mismo Las personas con integridad no tienen nada que esconder y nada que temer, debe manifestarse diariamente en
Comience pronto: El trabajo difícil es la acumulación de cosas fáciles que usted no hizo cuando debía haberlas muchas maneras tangibles:
hecho. 1. Debo vivir lo que enseño
Comience con poco: Lo que usted va a llegar a ser mañana, ya lo está llegando a ser ahora. Carácter:
Tener todo no significa tener todo al mismo tiempo, requiere tiempo, comience con poco y concéntrese en eso ahora. Debo ser sincero, porque hay quienes confían en mí
La lenta acumulación de disciplinas un día llegará a ser algo muy grande. Pequeño plan: Debo ser puro porque hay quienes se preocupan
1. Enumere 5 áreas de su vida carentes de disciplina Debo ser fuerte porque hay quienes sufren
2. Colóquelas según su prioridad para conquistarlas Debo ser valiente porque hay que atreverse
3. Trabaje con 1 sola cosa la vez Debo ser dado y olvida la dádiva
4. Busque recursos (libros, videos) que le instruirán y motivarán para conquistar c/área Debo ser humilde porque conozco mi debilidad
5. Pida a 1 persona que sea un modelo de la característica que desea desarrollar que le permita rendirle cuentas de Debo mirar, reír, amar y levantar
sus avances 2. Debo hacer lo que digo: Si prometo algo debo cumplir mi palabra
6. Emplee 15 min c/mañana en enfocar su atención a mantener el control de esta área débil de su vida 3. Seré honesto con otros: Sino perderé credibilidad y no será fácil de restaurar, objetivo: confianza mutua y
7. Hágase un examen de 5 min al día honestidad
8. Tome 5 min en la noche para evaluar su progreso 4. Pondré lo que sea mejor para los demás antes de lo que sea mejor para mí
9. Trabaje 70 días en área antes de pasar a la siguiente La organización y mi equipo son lo primero.
10. Celebre con la persona a quien le rinde cuentas de su continuo éxito 5. Seré transparente y vulnerable: Cuando trabajo tengo 2 opciones: cerrar mis brazos o abrirlos, ambas tienes
Comience ahora: La voluntad de prepararse, la voluntad de levantarse todos los días al crecimiento. puntos fuertes y débiles.
Organice su vida: Ser organizado camina con seguridad, sus prioridades están claras, todo encaja en su lugar, Pague ahora, juegue después
cuando revela sus planes se mueve pausadamente de un proyecto al siguiente, sin desperdiciar movimiento; durante La vida demanda un pago; cuando pagamos después, el precio es mayor.
el día usted cobra fuerza e ímpetu mientras edifica su triunfo; la gente cree sus promesas porque usted siempre Déjese llevar por el carácter y no por las emociones
cumple. 10 puntos de organización personal: Gente movida por el carácter → Gente movida por la emoción
1. Establezca prioridades: Hacer las cosas según su importancia y continuar en ese orden. Hace lo correcto, después se siente bien → Se siente bien, después hace lo correcto
2. Coloque las prioridades en su calendario Le mueve el compromiso → Le mueve la conveniencia
3. Reserve algún tiempo para lo inesperado Hace decisiones basadas en principios → Hace decisiones basadas en lo popular
4. Haga un proyecto a la vez / organice cada proyecto en una carpeta La acción controla la actitud → La actitud controla la acción
5. Organice su espacio de trabajo administrativo y creativo Lo cree, luego lo ve → Lo ve, luego lo cree
6. Trabaje de acuerdo con su temperamento (mañana, tarde o noche) Crea el momento → Espera el momento
7. Utilice el tiempo de manejar para inspirarse y crecer Pregunta: ¿Cuáles son mis responsabilidades? → Pregunta ¿Cuáles son mis derechos?
8. Desarrolle sistemas de funcionen para usted / mejórelos Continúa cuando surgen los problemas → Se detiene cuando surgen los problemas
9. Siempre tenga un plan para esos minutos entre reuniones Es constante → Es voluble
10. Céntrese en los resultados, no en la actividad Es líder → Es seguidor
Dé la bienvenida a la responsabilidad Consejo de vida: Comencé a … no importa qué. El agua no fluye sino hasta que se abre la llave.
• Sea responsable por lo que usted es
• Sea responsable por que pueda hacer
• Sea responsable por lo que ha recibido
• Sea responsable ante los que dirige: Los grandes líderes nunca se colocan por encima de sus seguidores,
excepto para llevar a cabo responsabilidades.
X. La lección más importante del liderazgo: DESARROLLO PERSONAL
El crecimiento y desarrollo de la gente es el más alto llamamiento del liderazgo. Pautas cuando busco personal
Los que están más cerca del líder determinan el nivel de éxito de ese líder: Los líderes que continúan creciendo 1. Saber lo que se necesita antes de comenzar a buscar a alguien
personalmente y producen crecimiento en sus organizaciones influirán en muchos y formar un equipo triunfador a su 2. Tomar tiempo para investigar el campo
alrededor. Mientras mejores sean los jugadores, mejor es el que les dirige. 3. Llamar a muchas referencias
Es un gran paso en su desarrollo, darse cuenta de que otras personas pueden ayudarle a hacer un mejor trabajo que 4. Tener varias entrevistas
el que haría solo. 5. Incluir a muchos socios en algunas entrevistas y pedir su información
3 x 3 x 3 x 3 x 3 = 243 + 25% aumento individual VS 4 x 4 x 4 x4 x 4 x 4 = 1024 + 400% aumento del grupo 6. Entrevistar a esposas de los candidatos
Un gran líder forma un equipo que aumenta la producción. Resultado: Multiplicar. El verdadero momento de progreso 7. Verificar los antecedentes de los candidatos
es cuando pasa de 1 a 2 personas. 8. Establecer un período de prueba para ver si el trabajo y el candidato coinciden
El cuadro del equipo triunfador: Los equipos triunfadores tienen grandes líderes, escogen personas idóneas, 9. Hacer preguntas difíciles: ¿por qué dejó su empleo?, ¿qué puede aportar?, ¿está dispuesto a pagar el precio?
juegan para triunfar, hacen más triunfadores a los otros miembros del equipo, se mantienen en continuo 10. Confiar en el instinto
mejoramiento. 4. Sepa lo que el miembro del personal potencial requiere: Las personas que permanecen más tiempo y hacen
Los equipos ganadores tienen grandes líderes mejor el trabajo cuando les gusta lo que hacen. Asegúrate de que el candidato se sienta bien conmigo como el líder,
Hay 2 maneras de lograr que otros hagan lo que usted quiere: con los demás miembros del equipo, con la visión y con los requisitos del equipo. Nada motivará a un miembro del
1. Obligarlos: Método de la esclavitud personal que no quiera estar en el equipo. Es importante también que la esposa se sienta bien con respecto al
2. Persuadirles: Método de los hombres libres, requiere compresión de lo que hace al gente funcionar y le motiva trabajo.
Los líderes excelentes crean el ambiente adecuado: 5. Cuando no esté en posibilidades de empelar al mejor, emplee al joven que va a ser el mejor
Hay 5 cosas que los miembros de quipos triunfadores necesitan conocer: Crea en ellos, eso los anima a correr el riesgo
1. Lo que se espera de cada uno Demuéstreles, eso producirá respeto
2. Que cada uno tendrá una oportunidad para desempeñarse Ámelos: eso fortalecerá las relaciones
3. Cómo cada uno está lográndolo Conózcalos: eso personalizará el desarrollo
4. Que se dará guía cuando cada uno lo necesite Enséñeles, eso mejorará el crecimiento
5. Que cada uno será recompensado según su contribución Confíe en ellos: eso desarrollará lealtad
Los líderes excelentes conocen las necesidades humanas básicas Desarróllelos, eso implicará retos
1. Finanzas (medio para ejercer control ejecutivo) Déjelos expandirse, eso proveerá nuevas oportunidades
2. Personal (selección de personas determinará a la organización) Anímelos, eso asegurará los resultados
3. Planeación (determinará el futuro de la organización) Los equipos triunfadores juegan para ganar: La diferencia entre jugar para ganar y jugar para no perder es la
Los líderes excelentes evitan los 7 pecados capitales diferencia entre el éxito y la mediocridad.
1. Atraerse simpatías antes que ser respetados Los equipos triunfadores hacen a sus miembros más exitosos
2. No pedir a los miembros del equipo consejos y ayuda Gracias a los otros miembros del equipo, cada jugador es mejor de lo que hubiera sido si jugara solo.
3. Frustrar el talento personal por hacer énfasis en reglas más que en habilidades Comience por enseñar lo fundamental, un jugador necesita las bases del juego y cómo desempeñarse en su
4. No mantener una crítica constructiva posición.
5. No desarrollar un sentido de responsabilidad en los miembros del equipo Asegúrese de que se comporta apropiadamente (eso es disciplina)
6. Tratar a todos de la misma manera Los hombres tienen que jugar como equipo, no como un montón de individuos
7. No mantener a la gente informada Luego tienen que preocuparse unos a otros, amarse = espíritu de equipo
Los equipos ganadores escogen personas idóneas: Las águilas no vuelan en bandadas, usted tiene que • Conozca la clave para cada jugador: Cada individuo tiene una agenda personal, la verdadera razón por la que él
encontrarlas de 1 en 1, el éxito de cualquier compañía son 3 factores: dirección clara, equipo apropiado y finanzas o ella quiere estar en el equipo. Esa agenda es clave para motivar a cada jugador.
sanas. • Haga un mapa de la misión del equipo: Exhiba su misión, lemas, nombres, símbolos, eslogan para fomentar el
Los 5 principios para escoger a los mejores candidatos: orgullo de la membresía del equipo
1. Mientras más pequeña sea la organización, más importante es la contratación de empleados • Defina el papel de cada jugador: Evitará rivalidades innecesarias al identificar el papel de cada persona dentro del
Es mucho más fácil escoger 1 persona excelente que 100. grupo.
2. Sepa qué clase de persona necesita (requisitos personales) • Cree una identidad de grupo: Establecer el valor del grupo examinando y promoviendo su historia y valores,
20 requisitos más importantes que busco en un miembro potencial del personal elaboren memorias juntos
1. Actitud positiva: La habilidad de ver a las personas y a las situaciones de una manera positiva • Use dosis liberales de “NOSOTROS” y “NUESTRO”: Dar un sentido de propiedad en lo que están haciendo
2. Alto nivel de energía: Fuerza y ánimo para trabajar duro y no agotarse como grupo, cuando lo ha hecho bien, es importante alabar todo el esfuerzo del grupo sin singularizar a los
3. Calidez: Una manera de ser que atrae a la gente individuos
4. Integridad: Confiablidad, un buen carácter estable, palabras y acciones congruentes • Comuníquese con todos: Los afectados, no solo a los jugadores clave; las personas se sienten mal cuando no
5. Responsabilidad: Siempre termina, ausencia de excusas, trabajo asignado, trabajo terminado están subiendo. Como líder, sabrá que ha triunfado cuando los miembros de su equipo pongan los intereses del
6. Buena imagen de sí mismo: Se siente bien consigo mismo, con los otros y con la vida grupo por encima de los propios.
7. Capacidad mental: Capacidad para seguir aprendiendo a medida que el trabajo crece. Los equipos triunfadores se mantienen en continuo mejoramiento
8. Capacidad de liderazgo: Tiene influencia sobre otros Una organización que ha terminado de mejorar, ha terminado ¿por qué los equipos profesionales de fútbol rara vez
9. Capacidad de seguir: Voluntad para someterse trabajar en equipo y seguir al líder vuelven a ser campeones mundiales por años consecutivos? Por la tentación de mantener a los mismos jugadores,
10. Ausencia de problemas personales: La vida personal, familiar y económica está en orden prácticas y estrategias del año anterior. Los jugadores actuales deben continuar creciendo y mejorando y otros
11. Habilidad con la gente: Habilidad para atraer gente y trabajar con ella. jugadores potencialmente mejores serán traídos a la organización. El éxito continuo es resultado de un mejoramiento
12. Sentido del humor: Disfruta la vida, no se toma demasiado serio continuo.
13. Elasticidad: Puede rebotar cuando surge un problema Objetivo del líder
14. Antecedentes: Tiene esperanza y éxito, está la expectativa en dos o más situaciones Preparar a la gente no descartada → la capacitación diaria + evaluación global anual = mejorar el desempeño
15. Gran deseo: Hambre de crecimiento y desarrollo personal Capacitación = Objetivos específicos + frecuentes revisiones de progreso
16. Autodisciplina: Deseo de pagar el precio y alcanzar el éxito Fases para alcanzar el máximo potencial
17. Creatividad: Capacidad para solucionar problemas 1. Maximizo mi potencial (vierto mi energía en mí mismo) → Productores
18. Flexibilidad: No temeroso al cambio, flexible: fluye a media que la organización crece 2. Maximizo el potencial de otros (vierto mi energía en personas clave) → Líderes
19. Ve el cuadro completo: capaz de mirar más allá de los intereses personales y ver el cuadro total. 3. Ellas maximizan mi potencial (vierten su energía en mí) → Líderes afortunados
20. Intuitivo: Capaz de discernir y percibir una situación sin información tangible Evaluación de habilidades del líder:
3. Conozca el IO que el trabajo requiere: Un trabajo tiene ciertas características que requieren habilidad y rasgos Dominio (1), Fuerte (2), Satisfactorio (3), Necesita crecimiento (4), Difícil (5)
de personalidad específicos, estas 10 preguntas ayudarán a escoger. ¿El trabajo requiere… 1. Hacer realidad sueños 1 2 3 4 5
1. una persona que esté al frente o detrás del escenario? 6. un veterano o un novato? 2. Fijar metas “sueños con plazo”1 2 3 4 5
2. una persona de aptitudes y conocimientos variados o 7. un pensador creativo o un pensador abstracto’ 3. Influencia 1 2 3 4 5
un especialista? 8. supervisión constante o poca supervisión? 4. Organización personal 1 2 3 4 5
3. un productor o un mantenedor? 9. uno que trabaja en equipo o un individualista? 5. Establecer prioridades 1 2 3 4 5
4. una persona que trabaje con gente o con documentos? 10. un compromiso a corto o a largo plazo? 6. Solución de problemas 1 2 3 4 5
5. un líder o uno que apoye? 7. Correr riesgos 1 2 3 4 5
Nota: Emplear a la persona equivocada cuesta a la compañía 2 años de salario, se paga un precio más alto, no en 8. Toma de decisiones 1 2 3 4 5
efectivo, sino relaciones tensas, malas relaciones públicas y falta de confianza. 9. Creatividad 1 2 3 4 5
10. Contratar/Despedir 1 2 3 4 5
11. Evaluación 1 2 3 4 5
Nivel 1: UD es fuerte → Domina 4 áreas
Nivel 2: UD es fuerte → Domina 8 áreas
Nivel 3: UD es fuerte → Domina todas las áreas, tiene un fuerte equipo que le permitirá crecer más allá de UD mismo