de Comercio y Cooperación

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‫משרד לתמיכה וקידום של קוסטה ריקה‬

COSTA RICA EXPORTA

Proyecto para la incentivación de las exportaciones costarricenses

19 Noviembre 2020
ASOCIACIÓN DE DESARROLLO HUMANITARIO
INTERCULTURAL Y ECONÓMICO
L a Oficina de Soporte y Promoción de Costa Rica, es
un departamento autónomo creado dentro de la
Cámara Multilateral de Comercio y Cooperación Israel
Iberoamérica CMCCII con el aval de la Asociación de
Desarrollo Humanitario Intercultural y Económico ADHIE.
Su principal objetivo es el de dar asistencia a los
ciudadanos que viven en el extranjero, promover la imagen
de Costa Rica a nivel económico como cultural y dar
asistencia a las empresas costarricenses en el ámbito
comercial y legal la pandemia.

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C osta Rica Exporta es un programa desarrollado por
la CMCCII y la OSPCR para la promoción de los
productos manufacturados en Costa Rica.

A través de esta propuesta, buscamos facilitar el acceso

a nuevos mercados internacionales a las empresas
costarricenses mejorando su capacidad de
competitividad al reducir las barreras logísticas,
disminuir la cadena de intermediarios y reducir los costes
operativos externos que usualmente se generan al
realizar una exportación.

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1 Asesorar a las empresas en la creación de planes estratégicos de
comercialización.

2 Facilitar el acceso de las PYMES a la colocación de productos en el

extranjero.

3 Mejorar el margen de u�lidad del exportador, reduciendo la cadena

de intermediarios.

4 Ayudar a la apertura de protocolos fitosanitarios en los mercados

meta.

5 Crear mejores condiciones logís�cas, para reducir los costes de

transporte y habilitar nuevas rutas de mercado.

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 La Oficina de ventas busca Fábrica o intermediario local
La Fabrica crea el producto intermediaros locales o realiza los trámites para
importadores exportar

Los puntos de venta El importador compra a la

El cliente final compra el fábrica o al intermediario
producto al distribuidor o al compran directa o
indirectamente el local y realiza los trámites
punto final de venta de nacionalización,
producto al importador
o a su distribuidor almacenaje, logís�ca y
ventas en el des�no

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Dentro del cálculo del precio final de un producto importado par�cipan principalmente los siguientes actores:

Fabricante
Es quien brinda el precio base del producto

Importador / distribuidor
Maneja márgenes de u�lidad de entre 30% a 50% según la oportunidad y los intermediarios

Distribuidor / Punto de venta

Usualmente maneja un margen de 30/40% sobre el precio que da el importador

Si bien existen otros pequeños actores que intervienen en el precio tales como entes gubernamentales, transpor�stas y otros,
estos generalmente se encuentran incluidos dentro del margen de u�lidad de los actores principales.

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 El plan de acción del programa se basa en los siguientes puntos:

1 La empresa interesada deberá solicitar una cita con un representante de la OSPCR

para que analice el proyecto en cues�ón.

2 Despues de la reunión, la OSPCR realizará un estudio de mercado para analizar el

potencial compe��vo tanto de la empresa como del producto que ofrece.

3 En caso de que el resultado del estudio sea posi�vo se invitará al exportador a

par�cipar en el programa Costa Rica exporta.

4 Al ingresar en el programa, se desarrollará un plan estratégico junto con el exportador

para ingresar en el mercado meta, donde se analizarán y se preparará al producto y la
empresa para que ingresen y se posicionen en el nuevo mercado.

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 Exportación ordinaria Costa Rica Exporta
El importador no facilita opciones de financiamiento La OSPCR bajo previa aprobación podrá acceder a
al exportador para desarrollar la operación. nuestros programas de financiamiento para que el
exportador tenga liquidez para exportar.
El importador no comparte usualmente el
conocimiento al detalle de las costumbres y La OSPCR capacita al exportador para que tenga
cultural del mercado meta y de sus compe�dores conocimiento de la evolución de la competencia y
con el exportador tener acceso a nuestras herramientas de inteligencia
comercial.
El importador toma la decisión de compra en base a
La OSPCR se enfoca en posicionar los productos
la oferta global del mercado y en sus obje�vos
costarricenses en el extranjero para fortalecer la
comerciales sin dar preferencia al país de origen
industria nacional.

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 Exportación ordinaria Costa Rica Exporta
Los exportadores necesitan negociar con los La OSPCR cumple la función de “importador”
importadores para poder ingresar al mercado meta. asumiendo toda la labor técnica y logís�ca para poder
introducir y vender el producto en el des�no deseado.
Los importadores man�enen el control de la
negociación gracias a su infraestructura y control La OSPCR actúa como una “extensión” de la oficina de
del mercado local. ventas del exportador para que así pueda tener mayor
poder de negociación y mejorar su rentabilidad.
Los importadores se reservan entre un 30 a 50%
o más de u�lidad sobre el precio de compra. La OSPCR mejora el margen de u�lidad del exportador
al solicitar solo el 12% de beneficio sobre el precio de
venta dejando el restante a favor del exportador.

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A través de la Cámara de Comercio, la OSPCR
tiene acceso a convenios de posicionamiento de
productos con cadenas de grandes superficies
en algunos de los supermercados
internacionales.

En caso de que alguna empresa no tenga las

condiciones necesarias para ingresar en el
programa “Costa Rica Exporta” podrá ingresar en
el programa de incubación del Departamento de
Apoyo al emprendedor de la CMCCII.

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Ejemplo de desglose de precios
a continuación, para comprender mejor el impacto que puede tener esta operación en una
exportación, procederemos a presentar un ejemplo del desglose de precios en el Palmito:

Tal y como podemos observar, mientras que una lata de palmito tiene un precio de CIF
España de €0,90 la unidad, esta, en el momento de cruzar la frontera aduanera y llegar a
un punto de venta en Barcelona, el producto recibirá un incremento de sobreprecio de
hasta un 266%.
Si bien es cierto que estos márgenes de utilidad varían entre cada producto, a pesar de
ello, este ejemplo ayuda a comprender como funciona la estructura de costes en los
productos importados.

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Observaciones finales
Comentarios:
Tipo de cambio utilizado: 1 euro = 721 colones
Todos los precios utilizados están sin IVA
Hemos utilizado como ejemplo un producto, pero márgenes
semejantes es posible observarlos en diversos productos,
especialmente del sector alimentario.

Fuentes:
Precio promedio en supermercados de Costa Rica
Precio promedio en supermercados de España
Departamento de aduanas de la Unión Europea
Departamento de comercio de la CMCCII.

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Eliminamos las barreras para que
juntos alcancemos el éxito

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