Trabajo de aplicación
Caso Disney Pixar
Pixar Animation Studios, Inc., irrumpió en la pantalla grande en 1995 con el
lanzamiento de Toy Story, el primer largometraje creado únicamente a través de
computadores gráficos. La película fue un éxito instantáneo de taquilla y fue
astutamente lanzada justo antes de que Pixar se abriera a la bolsa. Gran jugada de
Steve Jobs, otro icónico emprendedor norteamericano quien entonces era el dueño
de Pixar.
Las raíces de Pixar se remontan a los 70s, cuando la Universidad de Utah y el
Instituto Tecnológico de Nueva York desarrollan las primeras computadoras gráficas
para la producción de películas. En 1979, George Lucas, millonario productor de La
Guerra de las Galaxias, convence al equipo liderado por Ed. Catmull de la U. de
Utah que se trasladen a Hollywood a formar parte de Lucasfilm. Durante los 80s,
Catmull y su equipo crean un computador llamado “Pixar” para el procesamiento de
gráficos y animaciones. Además, crearon varios software para la producción de
imágenes 3D en alta resolución, capaces de animar virtualmente cualquier objeto.
Esta tecnología capturó la atención de Steve Jobs, quien trató de convencer al
directorio de Apple de comprar Pixar en 1984. Jobs no sólo no logró convencerlos,
sino que en 1985 el directorio despide a Jobs de Apple, la compañía que fundó.
Luego de vender su participación en Apple, Jobs compró Pixar en 1986 y le pidió a
Catmull enfocarse en la producción de computadores gráficos en vez de la
animación de películas. El problema era que los computadores Pixar eran muy caros
y no tenían una base de clientes suficiente para ser rentables. Jobs declaró en una
entrevista: “Dudo que hubiese comprado Pixar en 1986 si hubiese sabido cuánto
me iba a costar mantenerla andando”. Pixar, afortunadamente, sí fue capaz de
comercializar su software para la animación gráfica, incluyendo RenderMan, y
CAPS (Computer Animated Production System).
Trabajo de aplicación
En 1986 Pixar gana su primer Oscar por el cortometraje animado Luxo Jr. A pesar
de este éxito, la compañía aun no era rentable. En 1991, Pixar decide formar una
alianza con Disney para la producción de 3 películas animadas. Disney no pasaba
por un buen momento y su CEO Michael Eisner vio en la tecnología de Pixar una
oportunidad para reinventarse. Disney acordó financiar los costos de producción de
las 3 películas (aprox. US$10-20 millones), a cambio de todos los derechos
comerciales de éstas. Fruto de esta alianza nació Toy Story en 1995, que produjo
US$350 millones de ventas y se convirtió en la película más taquillera de ese año
en EE. UU. Pixar, sin embargo, sólo gano US$56 millones entre 1995 y 1998.
Cuando le preguntaron a Jobs si estaba arrepentido de esta alianza el dijo: “No,
estamos trabajando con los mejores [de la industria del entretenimiento] y estamos
aprendiendo muchísimo de ellos. Es como ir a la Universidad Disney”.
Fue en 1997 cuando Disney decide comprar 5% de las acciones de Pixar como
parte de una alianza a 10 años plazo en la que Pixar se comprometía a producir al
menos 5 películas en exclusiva para Disney. Los costos de producción de las
películas (aprox. US$120 MM) serían compartidos por ambos socios. Disney se
encargaría de la distribución y marketing, y ambas compañías obtendrían un 50%
de los ingresos por cine, descontados los costos distribución (aprox. 12%). Disney
obtendría derechos exclusivos de distribución y explotación de todas las películas
producidas bajo esta alianza, incluyendo los derechos a producir secuelas. Pixar
tendría el control final de la producción de las películas, y opciones para licenciar la
explotación de personajes o distribución de películas por canales existentes en
1997. Se acordó, además, compartir a perpetuidad las ventas de videos y de DVDs
(tecnología emergente). A nivel de televisión, Disney acordó pagar a Pixar una cuota
por distribuir las películas a través de su cadena ABC Networks y ambas compañías
compartirían las ventas y licencias generadas por reproducción de las películas en
TV cable. Pixar no recibiría ingresos por las ventas en los parques temáticos, pero
si ganancias por concepto de merchandising y juegos electrónicos. Según cálculos
Trabajo de aplicación
del banco Citigroup, esta alianza proveería ingresos a Disney por US$1.500
millones.
En 2002, Pixar se encontraba en mejor situación financiera y Jobs buscó renegociar
el contrato con Disney. Su propuesta era que Pixar se hiciese cargo del 100% de
los costos de producción, pagando a Disney un porcentaje menor al 12% por
distribución. A su favor, Jobs contaba con 4 películas muy exitosas para Disney,
incluyendo Toy Story (1995), A Bug’s Life (1998), Toy Story 2 (1999) y Monsters,
Inc (2001). Disney accedió a negociar con la condición de acceder a las futuras
películas de Pixar, sus secuelas y los derechos televisivos.
En paralelo Pixar comenzó a explorar alianzas con otros distribuidores ofreciendo
un 8% de las ventas por distribución. Esto le permitiría a Pixar controlar todas las
fuentes de ingresos de sus películas. Disney, bajo el acuerdo de 1997, contaba con
los derechos de producir secuelas, y tenía varios proyectos en carpeta incluyendo
Toy Story 3. Esto causó un conflicto con Pixar ya que no era claro si Toy Story 3
contaría dentro de las 5 películas del acuerdo de 1997, o si contaba como una
secuela. Pixar, además, se encontraba produciendo The Incredibles y Cars.
Las relaciones entre el CEO de Disney y Steve Jobs de Pixar eran malas, “se
odiaban mutuamente” y esto dificultaba las negociaciones. Jobs había dicho
públicamente que se “sentía enfermo” ante la posibilidad que Disney continuara
distribuyendo las películas de Pixar. Disney retrucó que aceptar los términos de
Pixar significaría “perder cientos de millones de dólares que le pertenecen bajo los
contratos existentes”. Para 2003, Jobs ya había conversado con varios
distribuidores y afirmó “podemos conseguir el trato que queremos con ellos”. En
enero de 2004, Pixar anunció que suspendía indefinidamente sus negociaciones
con Disney y que estaba en búsqueda de nuevos socios. La Warner Brothers
inmediatamente anunció su interés en establecer una alianza con Pixar.
Trabajo de aplicación
La visión de los Estudios Disney, sin embargo, era que “nadie tiene un control total
sobre el talento, nadie tiene un control total sobre la creatividad, la tecnología o la
capacidad de contar historias”. Los accionistas de Disney y Pixar estaban ansiosos
por saber el desenlace de esta alianza tormentosa
¿Cuál fue la innovación que lanzó PIXAR en 1995?
¿Qué elementos de calidad, eficiencia y competitividad puedes identificar en el
caso?
¿Cuáles son los tipos de innovación que puedes identificar en el caso?
¿De acuerdo a la aprendido / investigado, en el caso de PIXAR hubo I+D+I?
¿De qué manera puedes identificar que PIXAR no era una empresa autosuficiente
para la financiación de la innovación?
¿Qué palabras identificas en el caso relacionadas con la creatividad e innovación?
Colócalas en Palabras clave.