UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS, POLITICAS,

TRABAJO SOCIAL Y RELACIONES INTERNACIONALES

MATERIA: TALLER DEL COMERCIO INTERNACIONAL

TEMA: “TRABAJO FINAL DE EXPORTACIÓN DE SOYA DE BOLIVIA A
COLOMBIA”

INTEGRANTES:
Fernandez Sanchez Karen Evelin

CARRERA: RELACIONES INTERNACIONALES

DOCENTE: Lic. Marcio Aranda

Santa Cruz – Bolivia

2023
Tabla de contenido
EXPORTACION DE SOYA DE BOLIVIA A COLOMBIA......................................................................- 1 -
1. DESCRIPCION DEL PROYECTO................................................................................................- 1 -
2. ANTECEDENTES DEL PROYECTO............................................................................................- 2 -
2.1. JUSTIFICACION DEL PROYECTO.........................................................................................- 3 -
OBJETIVOS.....................................................................................................................................- 5 -
2.2. OBJETIVOS GENERALES.....................................................................................................- 5 -
2.3. OBJETIVOS ESPECIFICOS....................................................................................................- 5 -
3. MARCO LOGICO.....................................................................................................................- 6 -
3.1. SUSTENTO TEORICO DEL PROYECTO.................................................................................- 6 -
3.1.1. EXPORTACIÓN................................................................................................................- 7 -
3.1.2. IMPORTACION...............................................................................................................- 7 -
3.1.3. TERRITORIO ADUANERO NACIONAL.............................................................................- 7 -
3.1.4. ARANCEL........................................................................................................................- 8 -
3.1.5. PRODUCTO.....................................................................................................................- 8 -
3.1.6. ENVASE..........................................................................................................................- 9 -
3.1.7. EMBALAJE......................................................................................................................- 9 -
3.1.8. INCOTERMS - INTERNATIONAL COMERCIAL TERMS...................................................- 10 -
3.1.9. DECLARACION ÚNICA DE EXPORTACIÓN – DUE..........................................................- 11 -
3.1.10. GRAVAMEN..................................................................................................................- 11 -
3.1.11. ADUANA NACIONAL DE BOLIVIA.................................................................................- 12 -
3.2. MATRIZ DEL MARCO LOGICO..........................................................................................- 13 -
4. MARCO PRÁCTICO...............................................................................................................- 14 -
4.1. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL.......................................................................- 14 -
4.2. DESCRIPCIÓN COMPLETA DEL PROYECTO.......................................................................- 15 -
4.2.1. MACRO LOCALIZACIÓN................................................................................................- 15 -
4.2.2. MICRO LOCALIZACIÓN.................................................................................................- 16 -
Análisis financiero.......................................................................................................................- 17 -
FLUJO DE CAJA………………………………………………………………………………………………………………………… -17-

EJECUCIÓN DEL PROYECTO.........................................................................................................- 20 -

ANALISIS FODA.............................................................................................................................. 20 -
5. CONCLUCIONES...................................................................................................................- 21 -
6. RECOMENDACIONES...........................................................................................................- 22 -
7. ANEXOS................................................................................................................................- 23 -
EXPORTACION DE SOYA DE BOLIVIA A COLOMBIA

1. DESCRIPCION DEL PROYECTO

El presente trabajo está realizado con el objetivo de dar a conocer un producto con
potencial de exportación, dar conocer sus bondades y beneficios, el producto
escogido es la soya y el país a exportador es Colombia, el proyecto además de
brindar dicha información también propone ayudar a la economía de nuestro país,
el producto fue escogido debido a parámetros de aceptación de la población
colombiana.

En la actualidad, para desarrollar exportaciones de manera exitosa es

indispensable elaborar un plan por lo dicho anteriormente propongo un
procedimiento el cual ayudara de manera significativa en nuestros objetivos.

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2. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Es uno de los principales cultivos y productos de exportación del país. Bolivia es

uno de los mayores productores de soya en América del Sur, junto con Brasil,
Argentina y Paraguay. La soya se cultiva principalmente en la región oriental de
Bolivia, especialmente en los departamentos de Santa Cruz, Beni y Tarija.

La producción de soya ha tenido un impacto significativo en la economía boliviana,

ya que ha contribuido al crecimiento agrícola y a la generación de ingresos a
través de las exportaciones. Sin embargo, su producción también ha generado
debates sobre temas como la deforestación y el impacto ambiental, especialmente
debido a la expansión de la frontera agrícola para cultivar más soya.

El cultivo de soya en Bolivia ha sido objeto de políticas y regulaciones para

equilibrar su producción con la conservación ambiental y el desarrollo sostenible.
Además de su exportación, la soya también se utiliza en la alimentación humana y
animal en el mercado interno boliviano, siendo un ingrediente común en varios
platos tradicionales y como fuente de proteína vegetal en la dieta.

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2.1. JUSTIFICACION DEL PROYECTO
En los últimos años la soya se ha convertido en un cultivo de alto valor adquisitivo para
los agricultores a nivel Sudamérica, este cultivo se da muy bien en los países de
Sudamericanos por esta misma razón los países que producen en mayor cantidad sin
contar Estados Unidos se encuentran aquí (Telesur, 2017).

Los mayores productores de soya son Estados Unidos con 117.208 millones de ton
(43%), Brasil con 113.923 millones de ton (36%) y Argentina con 38 millones de ton
(6.6%), en comparación de los mayores productores que son encontrados en América,
por otro lado los más grandes compradores se encuentran en países de Asia y Europa
como son China con 95,536,784 millones de ton (62%), Holanda 3,855,235 con millones
de ton (3.3%) y Alemania con 3,012,120 millones de ton (3.2%). (International Trade
CentreR, 2018).

En la actualidad, Bolivia es el décimo mayor productor de soya a nivel mundial con 2.7
millones de toneladas, sin embargo, los mercados que Bolivia exporta aún son pequeños
como son países pertenecientes a la CAN (Comunidad Andina), los beneficios de Bolivia
son que los impuestos para la exportación son los mismos que se piden para la
producción nacional, esto permite que no haya un incremento del costo y en los últimos
años el presidente ha incentivado a la exportación de soya (Rodriguez, 2011).

El mayor problema que existe es de que Bolivia no tiene ninguna salida al mar por el
conflicto tenido con Chile hace muchos años, por esta razón, al momento de exportar se
debe pasar por puertos argentinos, chilenos o, peruanos para que el producto llegue a su
destino correspondiente, otra barrera que existe es la productividad de las semillas debido
a que en Bolivia no se permitía la entrada a transgénicos hasta el año 2019 por esa razón
es que la productividad había permanecido baja (1.8 ton/hectárea promedio) en
comparación a otros países si se les permitía la entrada y el uso de semillas transgénicas
como Estados Unidos (4.5 ton/hectárea promedio), Brasil (3.7 ton/hectárea) Argentina (3
ton/hectárea) (Cervantes, 2017).

Bolivia no ha promovido de manera adecuada la idea de aumentar el volumen de

producción para incrementar las exportaciones, por eso pasa que muchos de los granos
de la producción nacional presentan una sobre oferta en el mercado y al final los
productores terminan vendiendo el producto por debajo del precio esperado. Un requisito
muy importante que se debe cumplir antes de exportar es realizar la venta del 20% de la

6
cantidad que se va a ser exportada para agricultores y ganaderos que operan dentro del
país.

Otro factor que hace atractivo el negocio de la exportación de soya es que los mercados
que demandan este producto mantienen hasta hoy un tratado de libre comercio (CAN)
que ha permanecido vigente alrededor de 15 años lo que beneficia varios a países en
Sudamérica. (ALADI, 2017).

Desde el año 2019, el presidente Evo Morales decidió liberar hasta 60% de la producción
de soya ya que con tan solo el 30% de la producción abastece el mercado nacional. Sin
embargo, se mantendrá el 40% de la producción en el mercado nacional para asegurar la
alimentación de los productores del sector avícola, porcino y bovino. (EL DEBER, 2019).

Al finalizar el año 2018, se hizo oficial la firma del protocolo fitosanitario para la
exportación de soya y cualquier otra oleaginosa a China, este suceso promueve a los
agricultores a producir en mayor cantidad estos cultivos ya que años pasados se
proyectaba que la exportación de soya llegaría hasta el 70% de la producción nacional.

Por esto decidieron aumentar 500,000 hectáreas para la producción de soya. Para
elaborar este estudio se planteó los siguientes objetivos:

 Determinar la factibilidad de exportación de soya de Bolivia a Colombia.

 Verificar la ruta más eficiente para exportar soya a dichos mercados.
 Establecer los factores que afectan la oferta y demanda en el mercado.

7
OBJETIVOS

2.2. OBJETIVOS GENERALES

Este estudio será elaborado para una empresa dedicada al comercio de soya
(Glycine max) en Santa Cruz, Bolivia. Este hará síntesis a la exportación de soya
que es producida por una empresa de insumos agrícola en Santa Cruz, Bolivia. El
producto que se comercializara en este estudio es soya (Glycine max) variedad
Satwest, esta es la variedad que tiene mayor productividad en las zonas
dedicadas a la producción de granos básicos (Pailón Sur), ya que corresponde
con los requerimientos de las semillas.

2.3. OBJETIVOS ESPECIFICOS

La investigación será desarrollada en la Escuela agrícola panamericana, Zamorano. Sin
embargo, los análisis que serán elaborados en este estudio de factibilidad serán aplicados
a Santa Cruz, Bolivia. Para definir la metodología, se decidió tomar parte de una guía de
estudio de factibilidad elaborado en Colombia para evaluar los distintos análisis de este
estudio. (Castañeda y Macias, 2016).

Para describir este tipo de negocio se realizará un estudio de mercado, análisis legales,
identificar las rutas que puedan generar un mayor alcance monetario y menor tiempo de
tránsito para la llegada del producto, determinar si este mercado puede generar más
utilidades, conocer el volumen necesario para la exportación de este producto y
finalmente reconocer las barreras más relevantes para este estudio.

8
3. MARCO LOGICO

3.1. SUSTENTO TEORICO DEL PROYECTO

Un proyecto de exportación de soya de Bolivia a Colombia puede basarse en diversos
fundamentos teóricos y prácticos que respalden su viabilidad y potencial éxito. Un
proyecto sólido de exportación de soya de Bolivia a Colombia debe respaldarse en un
análisis profundo y detallado de estos aspectos, garantizando así su viabilidad económica,
legal, logística y comercial.
Algunos aspectos a considerar podrían ser:
Demanda y Mercado:
 Análisis de mercado: Evaluar la demanda de soya en Colombia, considerando
tendencias de consumo, preferencias del mercado, y el potencial de crecimiento.
 Estudios de viabilidad: Investigar la competencia, los precios, las regulaciones y
los requerimientos específicos del mercado colombiano en relación con la soya.
Producción y Oferta:
 Capacidad de producción: Evaluar la capacidad de producción de soya en
Bolivia, incluyendo la calidad, cantidad y disponibilidad a largo plazo.
 Costos de producción: Analizar los costos involucrados en la producción y
exportación de la soya desde Bolivia a Colombia.
Logística y Transporte:
 Infraestructura de transporte: Evaluar la infraestructura disponible para el
transporte terrestre, marítimo o aéreo desde Bolivia hacia Colombia.
 Eficiencia logística: Considerar la eficiencia y costos de la cadena logística,
incluyendo almacenamiento, embalaje y distribución.
Aspectos Legales y Comerciales:
 Regulaciones y aranceles: Entender las regulaciones de importación en
Colombia, aranceles, impuestos y restricciones comerciales aplicables a la soya.
 Acuerdos comerciales: Examinar posibles beneficios provenientes de acuerdos
comerciales entre Bolivia y Colombia que puedan facilitar la exportación.
Sostenibilidad y Responsabilidad Social:
 Sostenibilidad ambiental: Considerar prácticas sostenibles en la producción y
transporte de soya para cumplir con estándares ambientales.
 Responsabilidad social: Evaluar impactos sociales positivos y éticos del proyecto
en comunidades locales.
Análisis Financiero y Rentabilidad:

9
  Estudios de costos y beneficios: Realizar análisis financiero para determinar la
viabilidad económica del proyecto.
 Riesgos financieros: Identificar y mitigar posibles riesgos financieros asociados
con la exportación de soya.
Estrategias de Marketing y Distribución:
 Canales de distribución: Planificar estrategias de distribución y marketing
efectivas para penetrar el mercado colombiano.
 Diferenciación del producto: Identificar características únicas de la soya
boliviana para destacar frente a la competencia.
Investigación y Desarrollo:
 Innovación y mejora: Considerar la investigación y desarrollo para mejorar la
calidad y valor agregado del producto.

3.1.1. EXPORTACIÓN
La exportación de soya de Bolivia a Colombia es una actividad comercial importante que
puede aprovechar la demanda creciente de productos derivados de la soya en el mercado
colombiano. El éxito de la exportación de soya de Bolivia a Colombia depende de una
planificación meticulosa, entendimiento del mercado objetivo, calidad del producto,
relaciones comerciales sólidas y una ejecución eficiente de la cadena de suministro.
Algunos pasos clave para iniciar este proceso son:

 Investigación de Mercado
 Establecimiento de Contactos y Alianzas
 Certificaciones y Calidad del Producto
 Logística y Transporte
 Negociaciones y Contratos
 Promoción y Marketing
 Seguimiento y Evaluación

3.1.2. IMPORTACION
La importación es la entrada legal de una mercadería para permanecer definitivamente
dentro el territorio aduanero nacional cumpliendo con todas las formalidades aduaneras.

3.1.3. TERRITORIO ADUANERO NACIONAL

Parte del territorio nacional dentro del cual es aplicable la legislación aduanera. Las
fronteras del territorio aduanero coinciden con las del territorio nacional. (ley general de
aduanas).

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3.1.4. ARANCEL

Derecho, tarifa o impuesto de importación que se aplica a los bienes que se internan a
territorio aduanero siendo originarios y procedentes del exterior de país. En Bolivia existe
un arancel el frijol soya continua con un gravamen ad-valorem del 15%.

3.1.5. PRODUCTO

Un producto a exportar es cualquier bien tangible o servicio intangible que se produce en

un país con la intención de venderlo o comercializarlo en mercados extranjeros. Puede
ser cualquier cosa, desde bienes manufacturados, materias primas, productos agrícolas
hasta servicios como tecnología, consultoría o turismo.

Los productos a exportar pueden variar ampliamente y pueden incluir bienes de consumo,
bienes duraderos, materias primas, productos agrícolas, servicios tecnológicos,
consultoría, entre otros. La exportación de productos es una parte crucial del comercio
internacional, ya que permite a los países aprovechar sus fortalezas en la producción y
satisfacer la demanda global, generando ingresos y desarrollo económico.

Para que un producto pueda ser exportado, debe cumplir con ciertos criterios:

 Demanda: Existe un interés o demanda en mercados extranjeros por ese

producto.

 Calidad: Cumple con estándares de calidad y requisitos técnicos del mercado al

que se dirige.

 Competitividad: Es competitivo en términos de precio, calidad y características

únicas en comparación con otros productos similares en el mercado de destino.

 Legislación y Regulaciones: Cumple con las leyes, regulaciones y estándares

internacionales y/o específicos del país al que se va a exportar.

 Capacidad de Producción: Existe la capacidad suficiente para producir el producto

en cantidades requeridas para el mercado extranjero.

 Logística: Puede ser transportado y distribuido eficientemente hacia el mercado

extranjero, considerando los costos y la logística involucrada en la exportación.

11
3.1.6. ENVASE
Un envase es un recipiente, embalaje o contenedor que tiene la función principal de
proteger, preservar, transportar y presentar un producto. Además de estas funciones
básicas, un envase puede cumplir con propósitos de marketing, ofreciendo información
sobre el producto, atrayendo al consumidor y comunicando su contenido y características.
Los envases pueden ser de distintos tipos, tamaños y materiales, adaptándose a las
necesidades específicas de cada producto.
Las funciones principales de un envase son:

 Protección: El envase resguarda el producto de daños físicos, contaminación,

humedad, luz, oxígeno u otros factores que puedan afectar su calidad.

 Conservación: Preserva la frescura, calidad y vida útil del producto durante su

almacenamiento y transporte.

 Información: Proporciona información esencial al consumidor sobre el producto,

como ingredientes, instrucciones de uso, fecha de caducidad, y etiquetado
nutricional o de advertencias.

 Facilitar el transporte: Permite el manejo, almacenamiento y transporte eficiente

del producto desde el lugar de producción hasta el punto de venta.

 Marketing y Presentación: Aporta al atractivo visual del producto, influyendo en

la percepción del consumidor y facilitando su identificación en el mercado.

3.1.7. EMBALAJE
El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal,
principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación,
transporte y almacenaje. El embalaje puede variar en complejidad según el tipo de
producto, su fragilidad, tamaño, requisitos de conservación, y los métodos de transporte y
manipulación involucrados en su distribución. El diseño de un embalaje eficiente no solo
considera la protección del producto, sino también aspectos económicos,
medioambientales y logísticos.
El embalaje tiene varios propósitos:
1. Protección: Garantiza la integridad y seguridad del producto durante su
manipulación, transporte y almacenamiento.
2. Facilitación logística: Permite la agrupación de productos para su manipulación
eficiente, carga y descarga en almacenes, transporte terrestre, aéreo o marítimo.
3. Información: Proporciona información adicional al consumidor o al transportista,
como instrucciones de manejo, advertencias, códigos de barras, entre otros.
4. Presentación y Marketing: Contribuye a la presentación atractiva del producto en
el punto de venta, a través de elementos visuales y de identificación de marca.

12
3.1.8. INCOTERMS - INTERNATIONAL COMERCIAL TERMS

Los Incoterms (Términos de Comercio Internacional) son un conjunto de reglas

internacionales establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que
definen las responsabilidades y los costos asociados con la entrega de bienes
entre compradores y vendedores en transacciones internacionales. Estos términos
estandarizados ayudan a evitar malentendidos y establecen claramente las
obligaciones de cada parte en una transacción comercial internacional.

Los INCOTERMS: regulan cuatro grandes problemas que soporta toda

transacción comercial:

 La entrega de la mercancía

 Transferencia de riesgos

 Distribución de gastos

 Tramites documentales
Al exportar soya de Bolivia a Colombia, los Incoterms que podrían aplicarse dependen del
acuerdo alcanzado entre el vendedor boliviano y el comprador colombiano. Algunos de los
Incoterms comunes que podrían ser utilizados en esta transacción podrían ser:

 EXW (Ex Works - En fábrica): Bajo este término, el vendedor pone la mercancía a
disposición del comprador en su propia ubicación, y el comprador es responsable
de todos los costos y riesgos desde ese punto en adelante.
 FOB (Free On Board - Libre a bordo): El vendedor es responsable de entregar la
mercancía a bordo del buque designado en el puerto de embarque en Bolivia. A
partir de ese punto, el comprador asume los costos y riesgos.
 CIF (Cost, Insurance, Freight - Costo, Seguro, Flete): El vendedor se hace cargo
de los costos, el flete y el seguro para llevar la mercancía hasta el puerto de
destino en Colombia. El riesgo se transfiere al comprador una vez que la
mercancía ha sido cargada en el buque.

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  DAT (Delivered at Terminal - Entregada en Terminal): El vendedor entrega la
mercancía al comprador en el terminal de destino en Colombia, asumiendo todos
los costos y riesgos hasta la entrega en ese punto.

3.1.9. DECLARACION ÚNICA DE EXPORTACIÓN – DUE

La Declaración Única de Exportación (DUE) es un documento electrónico que se utiliza en
varios países para registrar y gestionar la información relacionada con las exportaciones.
Es una herramienta fundamental en los procesos aduaneros y de comercio exterior,
permitiendo a las autoridades aduaneras y a los exportadores tener un registro detallado y
preciso de las operaciones de exportación.

La DUE contiene información relevante sobre la exportación, como detalles del

exportador, descripción de la mercancía, valor, cantidad, destino, transporte, documentos
asociados y cualquier otro dato necesario para el despacho aduanero y la salida legal de
los bienes del país de origen hacia su destino internacional.

Algunos de los datos que suelen incluirse en una DUE son:

 Información del Exportador: Nombre, dirección y datos fiscales del exportador.

 Detalles de la Mercancía: Descripción detallada de los bienes que se exportan,
cantidad, valor, peso, entre otros.
 Medios de Transporte: Especificación del medio de transporte utilizado (terrestre,
marítimo, aéreo), número de contenedor si es aplicable, y datos del transportista.
 País y Puerto de Destino: Información sobre el país y puerto de destino final de la
mercancía.
 Documentación Adicional: Identificación de los documentos asociados, como
factura comercial, certificados de origen, certificados de calidad, entre otros.

3.1.10. GRAVAMEN
El término "gravamen" se refiere a un impuesto, carga, obligación o gravosidad financiera
que se aplica sobre una propiedad, bien, transacción o actividad económica. Puede ser
impuesto por el gobierno, una entidad gubernamental o una institución financiera como
una forma de recaudar fondos o regular ciertas actividades económicas.

Los gravámenes pueden variar en su naturaleza y propósito:

14
  Gravámenes Fiscales: Son impuestos impuestos por el gobierno sobre la
propiedad, ingresos, ganancias, ventas, herencias u otras transacciones
financieras.
 Gravámenes Financieros: Son cargas financieras impuestas por instituciones
financieras sobre activos o propiedades como garantía de un préstamo o crédito.
 Gravámenes Legales: Son cargas legales o restricciones sobre propiedades
debido a obligaciones legales.

3.1.11. ADUANA NACIONAL DE BOLIVIA

La Aduana Nacional se instituye con una entidad de derecho público, de carácter
autárquico, con jurisdicción nacional, de duración indefinida, con personería jurídica y
patrimonio propios. Su finalidad es de facilitar las operaciones de comercio exterior,
efectuar el control de mercancías y mejorar las recaudaciones de tributos aduaneros en
beneficio del desarrollo y seguridad del Estado.

15
 3.2. MATRIZ DEL MARCO LOGICO

MEDIOS DE
OBJETIVOS INDICADORES SUPUESTOS
VERIFICACCION

FIN
El objetivo de este Llegar a Nuestro producto
proyecto es llegar a cumple con las La compañía esta
comercializarlas en
exportar, globalizar expectativas de los habilitada para
el mercado del país
nuestro producto en consumidores poder exportar
de Colombia
toda Colombia

PROPOSITO: Innovar Gracias a las

Ofrecer
las líneas de De esta manera exportaciones que
promociones que
producción e aprovechar sus realizara nuestras
permitan
introducir su ventajas exportaciones
mantenerse en
producto al mercado competitivas y beneficiaran a la
equilibrio en el
En menos tiempo generar un impacto balanza comercial
mercado extranjero
posible de nuestro país

RESULTADOS Aprovechar los

Asesorías para el Destacar bondades
beneficios del del producto y
desarrollo de consumo y las
capacidades aprovechar las
características del tendencias del
exportadoras y producto para
estrategias consumo
posesionarlo

ACTIVIDADES
Bolivia es un país
Estudiar productor de materia
detenidamente las prima y su alta
tendencias y las resistencia a los
restricciones del cambios climáticos
mercado al que eso nos permite con
vamos a exportar la suficiente oferta
de materia prima

16
4. MARCO PRÁCTICO

4.1. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

El cultivo de soya en Bolivia, ha crecido constantemente desde la década de 1980, hasta
convertirse en el tercer producto mayor exportado y representar una proporción
significativa de los ingresos del país.
En Bolivia, el 97% de la soya se cultiva soya en dos zonas: la zona de “Expansión” (tierras
bajas del Este) y la zona “Integrada” (norte integrado), ambas localizadas en el
departamento de Santa Cruz, ya que posee un excelente clima que favorece a la actividad
agropecuaria, con temperaturas máximas promedio de 32ºC. y mínimas de 14ºC., y
precipitaciones medias anuales entre 1,100mm y 1,300 mm.
La zona de “Expansión” consta de aproximadamente 380,000 hectáreas cultivadas con
soya, producidas principalmente por el segmento de medianos y grandes productores. La
zona “Integrada” con aproximadamente 300,000 hectáreas de cultivo de soya en la
campaña de verano y 260,000 hectáreas en invierno, agrupa al segmento de pequeños
productores, que en su conjunto suman unos 8,000 productores.
A su vez, el cultivo de soya se divide en dos campañas: la de verano y la de invierno. La
campaña de verano comprende los meses de noviembre a abril, y la de invierno de mayo
a septiembre. En la campaña de verano se produce el mayor volumen de producción
(aproximadamente el 80% del total). La producción de ambas campañas se destina a la
exportación y a la industria doméstica. De la campaña de invierno, se destina
aproximadamente un 20% para la producción de semilla de soya.
El sector oleaginoso boliviano está compuesto por: productores, proveedores de insumos
y maquinaria, acopiadores, industrias y organizaciones de apoyo relacionadas con el
cultivo de soya, trigo, girasol y maní. Éste sector, está compuesto en más del 80% por el
cultivo de soya, que representa uno de los clúster más organizados del país.

17
4.2. DESCRIPCIÓN COMPLETA DEL PROYECTO

Esta presentación de proyecto se está realizado con el objetivo de dar a conocer un

producto con potencial de exportación , dar conocer sus bondades y beneficios , el producto
escogido es la soya y el país a exportar es el país de Colombia, el proyecto además de
brindar dicha información también propone elevar a la economía de nuestro, el producto
fue escogido debido a parámetros de aceptación de la población colombiana ya que ellos
utilizan nuestras nueces para repostería, productos de cuidados de capilar y dermatológicos
además de remedios naturales.

En la actualidad, para desarrollar exportaciones de manera exitosa es indispensable elaborar

un plan por lo dicho anteriormente propongo un procedimiento el cual ayudara de manera
significativa en nuestros objetivos.

Con este proyecto también queremos demostrar las elevaciones económicas para nuestro
PIB boliviano, poner funcionamiento nuestros recursos naturales y así también poder llegar
a hacer unos contratos internacionales.

4.2.1. MACRO LOCALIZACIÓN

En Bolivia, la producción de soya se concentra principalmente en la región oriental del país,
específicamente en el departamento de Santa Cruz. Esta zona es conocida por sus extensas
llanuras y tierras fértiles, condiciones ideales para el cultivo de soya y otros cultivos agrícolas.

Dentro de Santa Cruz, áreas como la provincia de Andrés Ibáñez, la provincia de Warnes y la región
del Gran Chaco son reconocidas por su producción de soya. La planicie cruceña, con su clima
tropical y suelos adecuados, ha permitido que la producción de soya se expanda
considerablemente en esta región.

El impulso del cultivo de soya en Bolivia ha estado asociado con el desarrollo de técnicas agrícolas
modernas, incluyendo la siembra directa y el uso de tecnologías avanzadas. Sin embargo, este
crecimiento también ha generado cierta controversia en relación con temas ambientales, debido a
la deforestación y la expansión de la frontera agrícola en áreas sensibles como el bosque
amazónico.

Es importante mencionar que la producción de soya y su expansión en Bolivia ha estado sujeta a

regulaciones gubernamentales y a debates sobre prácticas sostenibles para equilibrar la
producción agrícola con la conservación ambiental y la protección de las tierras indígenas.

18
4.2.2. MICRO LOCALIZACIÓN
El área de influencia de la producción de soya en Bolivia se extiende principalmente en el
departamento de Santa Cruz, en la región oriental del país. En este departamento,
específicamente en las llanuras cruceñas, se concentra la mayor parte de la producción de soya.

Dentro de Santa Cruz, varias provincias y regiones han sido fundamentales en la expansión de la
producción de soya. Algunas de estas áreas incluyen:

 Provincia de Andrés Ibáñez: Esta provincia alberga importantes zonas de cultivo de soya,
con una considerable extensión de tierras dedicadas a la agricultura, incluyendo la
producción de este cultivo.
 Provincia de Warnes: Otra región donde se encuentra una parte significativa de la
producción de soya en Bolivia. Es conocida por su contribución a la agricultura y a la
producción de alimentos, incluyendo la soya.
 Gran Chaco: Una región que se ha vuelto más relevante en la producción de soya en los
últimos años. Aunque tradicionalmente se destinaba a la ganadería, ha experimentado
una expansión agrícola, incluyendo el cultivo de soya.

La expansión de la producción de soya en Bolivia ha generado discusiones y debates en torno a la

utilización de tierras, la conservación ambiental, los derechos indígenas y las prácticas agrícolas
sostenibles. La soya es un cultivo fundamental para la economía boliviana, pero su expansión
también ha suscitado preocupaciones en relación con la deforestación y la conservación de los
ecosistemas naturales en el país.

19
Análisis financiero.

 Inversión de activos fijos. Para la inversión de este proyecto se hará la compra de

la propiedad agrícola que consta de 2,736 hectáreas, las instalaciones, galpón y
las oficinas (sillas de escritorio, muebles, teléfono fijo, cámaras de seguridad),
monta carga Toyota, una hilux para técnico de la finca y finalmente el equipo de
computación para el monitoreo de la finca.

 Capital de trabajo. El capital de trabajo se definió con base al costo de las

semillas, el costo de los transportes en camiones y contenedores hasta el puerto
en Colombia, salarios de los operarios y los costos de administrativos.

 Presupuesto. El presupuesto para este proyecto se elaboró tomando en cuenta

tanto costos fijos como variables para la exportación de este producto. Los costos
son: costo de las semillas, costo de los fertilizantes para la aplicación, compra de
maquinaria agrícola, costo de la hilux, costo de transporte, agua, luz, combustible,
etc.

 Financiamiento. Para que se realice este proyecto se usara un financiamiento del

40% de la inversión inicial que será realizado por el Banco Mercantil Santa Cruz,
con una tasa de 12%. Los gastos por parte de finanzas y los abonos al capital que
fueron incurridos en el flujo tendrá un periodo de pago 5 años sin ningún tipo de
periodo de gracia.
 Proyecciones de ventas y flujo de caja. Las ventas fueron proyectadas conforme al
área de producción que son 2,736 hectáreas de soya, de las cuales se pueden
generar 2.6 ton por hectárea en verano y 2.2 ton por hectárea en invierno. Con
respecto a esto se determinó que la cantidad de soya que se exporta todo el año
será 13,133 toneladas en las cosechas de verano e invierno. Con esta información
utilizaremos 453 contenedores de 40 pies que tienen una capacidad para 29 ton,
para el flete de Chile hasta Colombia y 487 camiones con capacidad de 27 ton
para en trayecto desde Santa Cruz a cualquiera de los dos puertos (Matarani y
Arica)

20
Precio de venta y costo por hectárea. El precio de venta en este estudio que se obtuvo fue
el que el Gobierno colombiano fijo son USD 382.5 por tonelada métrica en el año 2018.
Este precio se mantendrá fijo en las dos fechas en el año que se planea producir en
Bolivia. Es costo por hectárea incluyendo los impuestos y el transporte que se usará
desde Bolivia hasta Colombia será de USD 694.1 por hectárea producida. Indicadores

21
financieros. Los indicadores financieros que se calcularon fueron el Valor Actual Neto, la
Tasa Interna de Retorno y finalmente el Periodo de Recuperación de la Inversión.

ANÁLISIS SOCIAL.

Aspectos sociales que afectan directamente la producción y exportación de soya. La

producción y exportación de soya contribuye con el 6% de PIB nacional, cosa que es muy
importante ya que aporta con casi la cuarta parte de las exportaciones realizada por el
país. La cadena de valor de la soya recientemente ha generado más de 100,000 empleos
directos e indirectos, 14.000 de ellos están afiliados a ANAPO tanto pequeños
productores (con menos de 50 hectáreas) como grandes productores (mayores a 1,000
hectáreas) (Anapo, 2017). El cultivo de la soya se inició en Bolivia en el año 1980 con tan
solo 35 hectáreas, en el año 2013 se registró la siembra de 1.6 millones de hectáreas,
llegando a producir alrededor 2.6 millones de toneladas. Actualmente más de un tercio de
la superficie que es cultivada en 18 Bolivia corresponde a las oleaginosas, esto permite
que tanto los grandes como pequeños productores puedan participar en las producción y
venta de este cultivo (Fair Trade, 2019)

22
EJECUCIÓN DEL PROYECTO.

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5. CONCLUCIONES.

 Se determinó la factibilidad de este estudio mediante los indicadores financieros

VAN USD 56,810.08, TIR 10.16% y un PRI de 4.51 años que aseguraron que el
estudio es totalmente viable.
 Se definió que la ruta ideal para este proyecto es la ruta Santa Cruz-
AricaBuenaventura, ya que representa un costo bajo y el cliente puede obtener el
producto en 14 días en comparación a la otra ruta que tarda 24 días.
 Se estableció que los factores que más han afectado la oferta y demanda de este
producto son políticos y a las distintas enfermedades animales que afecten a los
países que demandan en mayor cantidad este producto.

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6. RECOMENDACIONES.

 Buscar otro tipo de rutas alternativas para la exportación de este u otros productos
para no ser solo dependiente de las salidas al mar por puertos en otros países
vecinos.
 Concertar una reunión de los productores de soya con el gobierno para que se
permita la entrada a mejores semillas transgénicas para poder competir en
productividad con los otros países y asimismo poder generar más utilidades para
esta industria.

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7. ANEXOS.

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CULTIVO DE SOYA

SOYA

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ETAPAS DE DESARROLLO Y CRECIMIENTO DE LA PLANTA DE SOYA

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