EP2
Revenue
&
Rate Management
Integrantes:
Xaomi Carolina Caycho Garcia
Dalmira Sara Rosario Guerrero
Naghely Alysson Ramos Torres
Marely Betzabeth Quispe Yañez
Jackeline Valeria Reynoso Quispe
1.
Presentación breve de la Idea de Negocio
Decimos trabajar con un Resort para poder ofrecer un servicio óptimo a nuestros
huéspedes, tanto en recreación, actividades y comodidad con diversas instalaciones.
a) Ubicación
Estaremos ubicados en Máncora, Perú, muy cerca de la playa (Playa Las Pocitas, Vichayito),
donde podrás encontrar varias actividades acuáticas
b) El Segmento de Mercado al que se dirigirán (Mercado Potencial especificado en %)
Nuestro resort está enfocado a familias con niños y mascotas, parejas y baby boomers que
busquen salir de la rutina, pasar tiempo de calidad, y vivir momentos inolvidables.
Enfocado a adultos entre un rango de edad de 30 a 60 años, de nivel socioeconómico medio
alto y alto.
c) Breve descripción de servicios a brindar
❖ Brindaremos servicios como alojamiento: habitaciones suites, habitaciones
individuales, habitaciones dobles, habitaciones de lujo.
❖ Ofreceremos un espacio pet friendly, con entrenadores y/o cuidadores de mascotas
durante el tiempo de alojamiento de los huéspedes.
❖ Traslado y recojo del aeropuerto al establecimiento.
❖ Contaremos con un restaurante gourmet en el cual se ofrecerá desayunos
continentales y americanos, platillos típicos de nuestro país y de la zona.
❖ Ofreceremos piscinas con entrada a la playa.
❖ Brindaremos actividades todo el día.
❖ Implementaremos un bar (rooftop) para nuestros huéspedes.
❖ Contamos con un amplio estacionamiento.
1. Set Competitivo
- Arennas Mancora
- DCO Suites, lounge & spa
- KiCHIC
- Los Corales
- Hotel del Wawa
- Sunset Máncora
a) El FODA de cada competidor
DCO Suites, lounge & spa Arennas Máncora
FORTALEZA -Variedad de paquetes del -Tienen un ambiente de
hotel. Coworking y networking
-Cuenta con un restaurante -Parking gratis y privados.
con platos internacionales
- Tiene un certificado de
excelencia por tripas visor en
2009
OPORTUNIDADES -Podrían acoplar una piscina -Contratar personas
más ya que el hotel capacitadas en atención al
actualmente cuenta con una; cliente.
así dividir niños y adultos. -Contar con una variedad de
- Contar con un servicio de platos diarios en el desayuno
traslado del hotel. buffet.
DEBILIDADES -No es pet-friendly -No cuenta con buena
- Sus instalaciones no están cobertura.
equipadas para personas con - No es pet-friendly
movilidad restringida.
AMENAZAS -No cuentan con -Información incompleta por
estacionamiento privado, los parte de reservas.
carros quedan parqueados -Sus reseñas en páginas son
en la calle. negativas.
-Habitaciones pequeñas.
FODA DE GRUPO:
FORTALEZA OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
Playa privada, pet Contratar Página web no Estabilidad Política,
friendly, variedad de especialistas en actualizada, wifi Social y Económica
servicios página web, débil en las del País.
asociarnos con instalaciones.
proveedores locales Precios más bajos
para minimizar por Airbnb.
costos.
b) El inventario de habitaciones del establecimiento competidor (Por ejemplo, si la
competencia tiene 120 habitaciones en total, éstas se distribuyen en 50 SWB, 40 DWB, 20 EXE
y 10 STES)
DCO Suites, lounge & spa
El establecimiento cuenta con 10 habitaciones
● Master suite (vista al mar) 1 300
● suites (vista al mar) 5 200
b) El inventario de habitaciones del establecimiento competidor (Por ejemplo, si la
competencia tiene 120 habitaciones en total, éstas se distribuyen en 50 SWB, 40 DWB, 20 EXE
y 10 STES)
Arennas Máncora
El establecimiento cuenta con 22 habitaciones, cada habitación cuenta con capacidad
máxima para 02 adultos. En caso de los niños, permitimos un niño hasta los 6 años
compartiendo cama con los padres sin costo extra (no incluye desayuno)
● Arennas villas hidromasaje 2
● Arennas villas piscina 1 505
● Ocean front view 4 350 400
● Garden view superior 5 290 300
● Garden view 10
c) Las tarifas con las que se comercializa: Rack, Bar, OTAS, Corporativa y Confidencial de
Agencia elaborando un cuadro como el que sigue por cada hotel competidor
DCO Suites, lounge & spa
TARIFA\ RACK BAR (Pag OTAS CORPORATIVA AGENCIAS
Web) (Internet)
TIPOS DE HAB. US$ US$ US$
US$ US$
● Master $ 354 $ 300 $ 219
suite
(vista al
mar)
● Suites $ 243 $ 200 $ 162
(vista al
mar) 5
Arennas Máncora
TARIFA\ RACK BAR (Pag OTAS CORPORATIVA AGENCIAS
Web) (Internet)
TIPOS DE HAB. US$ US$ US$
US$ US$
● Arenna
s villas $ 490 $ 450 $ 400
hidrom
asaje
● Arenna
s villas $ 540 $ 440 $ 396-440
piscina
● Ocean
front $ 350 $ 334 $ 258-286
view
● Garden
view $ 300 $ 270 $ 175
superio
● Garden
view $ 230 $ 184 $ 157
3. Presentación de la Propuesta de Comercialización del proyecto (3PTS) Propuesta de tarifas
para todos sus clientes por los diversos canales en base a la competencia y a los objetivos del
grupo.
TARIFA\ RACK BAR (Pag OTAS CORPORATIVA AGENCIAS
TIPOS DE HAB. US$ Web) (Internet) US$ US$
US$ US$
Master Suite $320 $304 $288
Suite $ 180 $171 $162
Familiar $250 $238 $225
Junior $130 $123 $117
Pet deluxe $49 $44 $39
4. Conclusiones del estudio de mercado (2PTS)
En nuestra investigación de mercado podemos apreciar precios similares en ambos
competidores generando flujo de renta para los comensales, sin embargo, lo que nos
diferencia como proyecto, es la variedad de servicios que ofrecemos como la estadía para
nuestros seres queridos de 4 patas (pet friendly) marcando la diferencia de nuestros
competidores.
Haciendo énfasis en convertirnos en una empresa con alto grado de servicio de calidad al
cliente, es uno de nuestros objetivos brindándoles las facilidades de compra de estadías con
precios accesibles, variedad de servicios y seguridad.
5. Anexos (3Pts) Todas las cotizaciones recibidas que sustentan el trabajo de investigación
[Link]
[Link]
Fuentes de las
paginas oficiales
Paginas de booking
para informarnos
tanto de precios y
comentarios.
Contactamos
directamente
mediante la app de
WhatsApp donde
recibimos pdf
brindando
información
Obtuvimos el número de
celular y pudimos llamar para
hablar con la recepcionista.