“Año De La Unidad, La Paz y El
Desarrollo”
NOMBRE: JESSICA HANAMPA LIMA
DOCENTE: LUCAS ALMIRON
Arequipa – Perú - 2023
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FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACION DE LOAS FACTORES INTERNOS
Factores determinantes de éxito peso Valor Ponderación
VALORES FORTALEZAS
4: FORTALEZAS 1. Capital para Materia Prima 0.12 5 0.48
MAYOR 2. Materia Prima de Calidad 0.10 0.40
5
3: FORTALEZA 3. Buen equipo de Trabajo 0.09 5 0.36
MENOR 4. Precio accesible al cliente 0.12 0.48
5
2: DEBILIDAD 5. Producto 100% natural 0.08 4 0.24
MENOR
Total 0.51 1.96
1: DEBILIDAD
DEBILIDADES
MAYOR
1. Empresa Nueva 0.08 0.08
1
2. Poca Publicidad 0.09 0.09
1
3. Inexperiencia de Mercado 0.12 0.24
2
4. Miedo al Fracaso 0.09 0.09
1
5. Marca no conocida 0.11 0.22
2
Total 0.49 0.72
TOTAL 1 2.68
Factores determinantes de éxito peso Valor Ponderación
OPOTUNIDADES
1. Crecimiento de Mercado 0.08 4 0.32
2. Calidad de Producto 0.12 4 0.48
3. Alianzas para Estrategias 0.13 3 0.39
VALORES
4. Nuevos Canales de Ventas 0.09 3 0.39
[Link] muy 5. Expansión de comercio de limpieza 0.13 2 0.26
bien
Total 0.55 1.84
[Link] bien AMENAZAS
[Link]
1. Competencias Nuevas 0.08 3 0.24
promedio
2. Mucha Competencia 0.09 1 0.09
[Link] mal
3. Incremento Precios M.P 0.09 2 0.18
4. Ubicación de la Empresa 0.09 3 0.27
5. Desconfianza por producto nuevo 0.10 1 0.10 31
Total 0.45 0.88
TOTAL 2.72
ANALISIS AMOFIHT
FACTORES
INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Gerente con estudios Recientemente Asistir a cursos y
en administración egresado capacitaciones, que
aporten nuevas
experiencias
ADMINISTRACION Y GERENCIA
Experiencia siendo Inseguridades de Hacer reuniones con el
asistente tomar malas personal
administrativo decisiones y correspondiente, ante
convervar al fracaso de tomar decisiones
de la empresa importantes
Conviccion de Ser nuevos en el Monitorear el entorno,
desarrollar un nuevo mercado las competencias y la
emprendimiento demanda para
desarrollar estrategias
favorables para la
empresa
Proyeccion de ventas Mal uso del capital Crear una guia de las
alta. actividades de compra
y venta, para realizar
buenas
inversiones
FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Uso de redes sociales Desconfianza por Generar confiaza con
comprar en linea los clientes, mediante
"los pagos contra
MARKETING Y VENTAS
entrega"
Comercializacion y Poca aceptacion de Tener en cuenta las
distribución con los productos proyecciones de
personal capacitado ofrecidos ventas para no tener
perdidas.
Publicidad por medio Publicidad con poco Invertir en publicidad,
de radios locales y impacto que tengan un mayor
volanteo impacto
Usar revistas de moda, Publicidad costosa Usar publicidad digital,
para para minimizar costos.
promocionar nuestros
productos
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FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Control y manejo del Mala gestion de los Desarollar un metodo
inventario inventarios efectivo para el control
OPERACIÓN Y LOGISTICA del inventario.
Tener un control y filtro Personal con poca Capacitacion
de calidad, costos y de experiencia constante del
activos fijos y variables personal, para tener
un mejor manejo.
La tecnologia usada en Falta de eficiencia a Hacer una evaluacion
los procesos es de punta usar el equipo periodica del uso
correcto del equipo
Almacenes bien Mal uso del almacen, Evaluar
distribuidos genera perdidas y periodicamente los
eficientemente tiempo perdido. procesos de
almacenamiento
FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Adeacuado capital de Desconocimiento en el Actualizacion
trabajo manejo correcto del constante de los
capital procesos de inversion a
FINANZAS Y CONTABILIDAD
realizarse.
Se puede aumentar el Malas inversiones Se efectuara un analisis
capital a mediano y de riesgos, antes de
largo plazo aumentar el capital
Capital disponible en No se cuenta con Contar con un plan de
caso de imprevistos financimiento de contingencia y buscar
bancos. otro tipo de
financiamiento
Efectibidad de los Persona que tiene Capacitacion y
sistemas contables experiencia minima entrenamiento del
equipo de finanzas y
contabilidad
FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Programas de Personal con poco Realizar evaluaciones
RECURSOS HUMANOS
induccion y interes en las del desempeño del
capacitacion al capacitaciones personal.
personal.
Nivel adecuado de Desmotivacion y poco Crear politicas de
remuneracion y compromiso del Coaching y
beneficios personal Asesoramiento
Buena calidad de clima Rotacion del personal Respetar los derechos
laboral, donde se puede laborales de nuestros
realizar linea de carrera colaboradores.
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Establecer un lider Desconfianza o Establecer momentos
para el equipo de inseguridad con el donde el equipo se
trabajo lider inicialmente pueda conocer mejor,
ya sea al inicio o al
final de la jornada
laboral.
FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Personal familiarizado Mala interpretación Explicar al personal
con el sistema de del sistema de sobre las ventajas de
información y comunicación productividad del uso
SISTEMA DE INFORMACION
Y COMUNICACIONES
comunicación correcto del sistema de
comunicación e
información
Los sistemas y datos Demoras en las Tener un personal
son actualizados actualizaciones con amplia
permanentemente experiencia en
manejo de la
información y datos
Feedback del sistema de Poca retroalimentación Detallar las mejoras
comunicación para que por parte de los que se realizaron en el
sea más eficiente colaboradores sistema de
comunicaciones
FORTALEZAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS
Capacidades de Método de Usar métodos que se
investigación y Investigación adapten a nuestras
desarrollo incorrecta necesidades
TECNOLOGIA E INFORMACION
Y DESARROLLO
Los productos y Tiempo de Maximizar los
procesos son investigación alta, tiempos, para tener
tecnológicamente para estar pendiente un mayor desarrollo
eficientes de las ultimas de la organización
novedades
Los procesos Mala inversión en la Asignar recursos
administrativos tienen compra de equipos necesarios, para tener un
un buen apoyo tecnológicos desarrollo óptimo de las
tecnológico actividades
Presupuesto de Mal uso de la Hacer un análisis
tecnología e tecnología y previo antes de usar el
investigación y presupuesto presupuesto
desarrollo
ANÁLISIS DE 5 FUERZAS DE PORTER
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FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS
Tener buenas promociones y Disminución de clientes, por no
descuentos, con nuestros cumplir con sus exigencias
clientes
CLIENTES
Los clientes iniciales serán Preferencia por las prendas de la
personal conocidas de competencia
nuestros entornos
FACTOTES POSITIVOS FACTOTES NEGATIVOS
Ofrecer el producto con un valor Crecimiento del mercado en
agregado (Exclusividad, cuanto a tendencias de moda, lo
diferenciación y calidad). cual implica que las marcas
RIVALIDAD abarquen un mayor porcentaje de
ENTRE LAS participación
EMPRESAS
Brindar nuevos servicios y Publicidad de la competencia con
variedad de productos de más impacto, por medio de tv,
limpieza a futuro y a los mejores redes sociales etc
precios.
FACTOTES POSITIVOS FACTOTES NEGATIVOS
Fidelizar a los clientes con Los clientes pueden seguir
promociones y ofertas prefiriendo los productos de la
competencia
NUEVOS
ENTRANTES Negociación con empresas que La competencia puede lanzar una
vendan accesorios para nueva marca con bajos costos,
complementar nuestro pero con respaldo de capital,
producto recursos y distribución
FACTOTES POSITIVOS FACTOTES NEGATIVOS
Realizar alianzas estratégicas con El alza de los precios, afecte
proveedores que permitan tener nuestra alianza con los
beneficios mutuos proveedores
PROVEEDORES
Se cuenta con proveedores Que la competencia tenga
externos quienes proveen de mejores términos y beneficios
tecnología, logística y apoyo con nuestros proveedores
financiero
FACTOTES POSITIVOS FACTOTES NEGATIVOS
Comunicación con los clientes, en Gran variedad de marcas en el
cuanto a la calidad de nuestros mercado, que satisfacen al cliente
productos, a través de mayor en cuanto a moda, precio y
PRODUCTOS publicidad. calidad.
SUSTITUTOS
Alta rotación, variedad y Competencia agresiva con otras
modelos en diferentes empresas, ya que ofrecen
temporadas del año productos similares que tienen
calidad, diseño e innovación
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
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Nuevos entrantes
Proveedores
Fidelizar a los clientes con
Realizar alianzas
promociones y ofertas para
estratégicas con
la ventas más rápidas
proveedores que permitan
tener beneficios mutuos
como tecnologías para la
5 elaboración
Rivalidad de la industria
1 2
Ofrecer el producto con
un valor agregado
(Exclusividad,
diferenciación y calidad).
4 3
Clientes
Productos sustitutos
Tener buenas
Comunicación con los promociones y descuentos,
clientes, en cuanto a la con nuestros clientes
calidad de nuestros
productos, a través de
mayor publicidad
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