Matriz PEYEA o PEEA
Posición Estratégica Interna Posición Estratégica Externa
Fuerza Financiera (FF) de 1 a 6 Estabilidad en el ambiente (EA)
Rendimientos de inversión 5 Cambios tecnológico
Apalancamiento 4 Tasa de inflación
Liquidez 4 Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo 3 Barreras para entrar al mercado
Flujos de efectivo 4 Presión competitiva
Total FF: 4.00 Total EA:
Ventaja Competitiva de -1 a -6 Fuerza de la industria
Participación en el mercado -1 Potencial de crecimiento
Calidad del producto -2 Potencial de utilidades
Lealtad de los clientes -3 Oportunidad de expansión
Conocimientos tecnológicos -2 Tecnología disponible
Control sobre proveedores -3 Facilidad para entrar al mercado
Total VC: -2.20 Total FI:
Valor X
0
0.80
El valor de X resulta del balance entre la Fuerza El valor de Y resulta del balance entre la Ventaja
Financiera y la estabilidad del ambiente Competitiva y la Fortaleza Industrial
Conservadora
6
Matriz Peyea
tégica Externa
de -1 a -6
5
-2
-3
-1 4
-5
-5
-3.20 3
de 1 a 6
5
4 2
2
2
2 1
3.00
Valor Y 0
0 1 2 3 4 5
0
0.80
ta del balance entre la Ventaja Defensiva
etitiva y la Fortaleza Industrial
agresiva
yea
4 5 6
Competitiva
ANÁLISIS DEL RESULTADO DE LA MATRIZ PEYEA
Luego de realizar la evaluación mediante nuestra matriz PEYEA se puede evidenciar que el
resultado se inclina en el sector de las estrategias agresivas esto quiere decir que se
encuentra en una posición excelente para utilizar fortalezas internas aprovechando
oportunidades externas superando habilidades internas y evitando amenazas externas es
decir que gracias a un perfil agresivo la empresa puede ir por todo aplicando estrategias como
penetración de nuevos mercados desarrollar nuevos productos podríamos tener la posibilidad
de diversificar lo que estamos ofreciendo e incluso combinar estas estrategias ya que se
encuentra en una posición excelente que permite ser muy agresivos en el mercado.
ESTRATEGIA DESCRIPCION
Diferenciación del Utilizar ingredientes locales de alta calidad para resaltar la
Producto: autenticidad y el sabor único de los productos.
Diseñar campañas publicitarias creativas y emocionales que
Campañas conecten con el público objetivo.
Publicitarias Utilizar medios digitales, redes sociales y publicidad en vallas
Impactantes: estratégicas para maximizar la visibilidad de la marca.
Establecer alianzas con cadenas de supermercados, tiendas de
conveniencia y cafeterías para asegurar una distribución amplia y
accesible.
Crear colaboraciones con influencers locales y chefs reconocidos
Alianzas Estratégicas: para aumentar la credibilidad de la marca.
Ofrecer precios competitivos para atraer a un amplio espectro de
consumidores.
Estrategia de Precios Implementar ofertas promocionales y descuentos por volumen
Competitivos para incentivar la compra frecuente.
Optimizar la cadena de suministro para garantizar una distribución
Canales de eficiente y una frescura constante de los productos.
Distribución Implementar estrategias de distribución directa a clientes
Eficientes: comerciales y minoristas.
Implementar un programa de lealtad que recompense a los
clientes frecuentes con descuentos, productos exclusivos o
Programa de membresías especiales.
Fidelización de Recopilar datos de clientes para personalizar ofertas y mejorar la
Clientes: experiencia de compra.
Mantenerse a la vanguardia con las tendencias del mercado y la
evolución de los gustos del consumidor.
Introducir regularmente nuevos productos o versiones limitadas
Innovación Continua: para mantener el interés de los consumidores.
Participar en iniciativas sociales y ambientales para generar una
imagen positiva de la marca.
Responsabilidad Comunicar los esfuerzos sostenibles y de responsabilidad social
Social Corporativa en las campañas de marketing.
Utilizar herramientas de análisis de datos para monitorear el
rendimiento de las estrategias.
Monitoreo y Ser flexible y ajustar las estrategias según la retroalimentación del
Adaptación Constante mercado y los cambios en las tendencias del consumidor.