JOINT VENTURE

1. CONCEPTO
Acuerdo o contrato entre dos o más partes y que tiene por objeto realizar un
trabajo o proyecto conjunto para llevar a cabo una empresa particular que
produzca utilidades, para lo cual combinan bienes, dinero, efectos,
experiencia y conocimientos.
Este tipo de contrato se utiliza como medio para resolver un problema interno
de una organización, como la comercialización o distribución de productos,
asociándose con una empresa que tenga experiencia en esta área de
negocios, así como para complementar procesos de producción,
comercialización o financiamiento, entre otras cosas.

2. CARACTERÍSTICAS
● Mantienen su independencia.
● Es un contrato de colaboración.
● Es consensual.
● Se concurre en las pérdidas en general.
● Hay participación en las utilidades.
● Reciprocidad en las facultades de representar y obligar a la otra u
otras partes respecto de terceros.
● Es un contrato oneroso.
● Hay un control conjunto de la empresa.
● No se disuelve con la muerte de uno de sus integrantes.
● Entre las partes se debe tener la más estricta lealtad.

Ventajas:
-Nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, etc.
-Nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades.
-Nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto.
-Nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados.
-Nos permite mejorar nuestra competitividad.

Desventajas:
-Riesgos financieros.
-Riesgos políticos.
-Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los colaboradores.
-Necesidad de una mayor inversión de capital.
-Un riesgo muy alto.
-Posible conflictos con los colaboradores.
-Una compañía que ingresa a un joint venture con el aporte de su tecnología corre el
riesgo de perder el dominio de la misma ante su colaborador.

EJEMPLOS:
 ➢ Artesco y Staedtler

La alianza estratégica permitirá a la empresa peruana tener mayor cuota de

mercado en el país y en la región, así como llegar a más países en Latinoamérica.

Tras 40 años en el mercado, Artesco que nació como una empresa familiar de útiles
de oficina y escolares, se vio ante el reto de seguir creciendo a nivel local y regional;
es por ello que realizó un joint venture con la fabricante alemana de instrumentos de
escritura y de dibujo, Staedtler.

Así lo reveló el gerente general de Artesco, Enrique Mollá, tras anotar que Staedtler
-que tiene 21 filiales en el mundo y presencia en 150 países-, se ha convertido en
accionista mayoritario de la empresa, tras un año de negociaciones.

“Es conocido que cuando las empresas familiares pasan a la segunda generación
tienden a desaparecer, es por eso que vimos como la mejor opción asociarnos con
una de las compañías más antiguas y fuertes a nivel internacional, para que Artesco
como empresa y marca se perpetúe en el tiempo. Y es que ambas marcas ( Artesco
y Staedtler) seguirán siendo manejadas de manera independiente ”, refirió.

Beneficios

¿Qué implica esta alianza estratégica entre ambas empresas? Enrique Mollá explicó
que Staedtler aportará a Artesco su tecnología, experiencia en procesos de
producción y logística, así como presencia global, lo que fortalecerá la
competitividad de la empresa e impulsará su internacionalización.

“Todo esto nos permitirá tener una mayor participación de mercado a nivel local y en
Latinoamérica. Podremos sumar nuevos países en la región; hoy llegamos a 15”,
mencionó.

A mediano plazo, apuntarían a llegar a otros continentes a través de Staedtler, dijo.

“Y podremos aumentar la capacidad y calidad de nuestra producción, lo que nos
permitiría tener mejores precios”.

En el país Artesco tiene tres plantas en Ate, y podría sumar una cuarta.

Por su parte, Axel Marx, portavoz de la administración de Staedtler Group, resaltó

con respecto al join venture con Artesco, que ambas marcas complementan sus
portafolios muy bien, y que después de varios años vuelven a tener una base de
producción en el continente americano y “una posición mucho más sólida en el
mercado

➢ Grupo Carlyle y Credicorp

Grupo Carlyle y Credicorp forman joint venture para invertir en empresas peruanas

El Grupo Carlyle, gestor mundial de activos alternativos y Credicorp, el mayor grupo

financiero del Perú, anunciaron han formado un joint venture que invertirá
primordialmente en empresas peruanas.

Para fines de año, Carlyle espera establecer una oficina en Lima con cuatro
profesionales de inversión, dos de Carlyle y dos de Credicorp.

Carlyle y Credicorp realizarán inversiones de capital de crecimiento y compras de

empresas de varios sectores, incluyendo el de consumidores minoristas, salud,
educación y logística.

Estos sectores se están beneficiando del crecimiento de la clase media peruana y la

cada vez más creciente demanda en consumo.

“Nos complace unir fuerzas con Credicorp, una organización respetada y exitosa de
servicios financieros. El crecimiento económico de Perú, su nivel de empleo,
creciente clase media y estabilidad política, crean un clima favorable para las
inversiones”, sostuvo el cofundador de Carlyle, Daniel D’Aniello.

Por su parte, el director Administrativo de Carlyle y miembro del equipo de Compras

de Sudamérica, Juan Carlos Félix, señaló que el profundo conocimiento de
Credicorp de la comunidad empresarial y el mercado financiero peruano jugará un
papel principal en nuestro deal sourcing y financiamiento de adquisiciones.

Credicorp administra más de 17,500 millones en activos, siendo el actual líder en

fondos de pensiones (31 por ciento) y fondos mutuos (42.4 por ciento) en el
mercado peruano.

El gerente general de Credicorp, Walter Bayly, sostuvo que este joint venture
combina la presencia global, experiencia en industria y conocimientos en mercados
emergentes de Carlyle con la presencia de mercado establecido e importantes
conexiones locales de Credicorp local.

“Esta alianza fortalecerá nuestra posición como el administrador de fondos de

inversión más importante del país”, remarcó.

El equipo de inversión para Sudamérica de Carlyle, que fue establecido en 2008, ha

realizado tres inversiones en Brasil y administrará las actividades de Carlyle en el
Perú.

The Carlyle Group es un administrador de fondos globales alternativos con 97,700

millones de activos administrados, comprometidos en 76 fondos hasta el 30 de
setiembre de 2010.

Carlyle invierte en las tres clases de activos en África, Asia, Australia, Europa,
Norteamérica y Sudamérica enfocándose en la industria aeroespacial y defensa,
automotriz y transporte, de consumidores y minoristas, energía, servicios
financieros, servicios de salud, infraestructura, industrial, tecnología y servicios de
negocios y telecomunicaciones y medios.
Credicorp es el holding financiero más grande del Perú y está conformado por el
Banco de Crédito, Grupo Pacífico Seguros, Prima AFP y el Atlantic Security Bank,
además goza de una reputación a nivel nacional en todas sus marcas.

Actualmente administra 17,500 millones de dólares en fondos de pensión y fondos

mutuos en el Perú y su capital de mercado asciende a 9,484 millones de dólares
Credicorp ha cotizado en la Bolsa de Valores de Lima (BVL) y en la Bolsa de
Valores de Nueva York (NYSE) durante 15 años y es una de las dos empresas
peruanas actualmente listadas en el NYSE.

Credicorp tiene una establecida cultura bancaria (es una institución de 120 años de
existencia) conjuntamente con experticia y la red de penetración y distribución más
amplia. El Banco de Crédito es la principal subsidiaria con una participación de
mercado de 31.6 por ciento en préstamos y 34.4 por ciento en depósitos.

➢ McDONALD'S Y COCA-COLA

Objetivos:

● Generar mayores utilidades

● Obtener una mayor rentabilidad
● Aumentar las ventas
● Tener una buena imagen a nivel internacional
● Abrir nuevos puntos de ventas en años posteriores
● Innovación de productos
● Aumentar la eficiencia de la producción
● Expansión a nivel global

Beneficios:

● Aumentar la calidad del servicio al cliente -> valor agregado

● Reducción de costes en publicidad y distribución de productos
● Aumento en participación del mercado

McDonald’s se asoció con Coca cola en 1955, cuando ésta abrió sus primeros
restaurantes en Des Plaines y se requirió un proveedor de bebidas.

Como ambas poseían la misma ambición de expansión, sus ejecutivos Ray Kroc
(ejecutivo de McDonald’s) y Waddy Pratt (ejecutivo de coca cola) estuvieron de
acuerdo con dicha alianza.

McDonald’s se asoció con Coca cola en 1955. En 2002 ambas ejecutaron

estrategias de colaboración, diseñando y probando nuevos envases para bebidas.

McDonald’s sólo vende refrescos de la marca Coca-Cola.

Coca cola, gana un socio líder que mueve sus productos y se beneficia de la
publicidad gratis de McDonald’s

McDonald’s por su parte, obtiene beneficios porque compra a coca cola sus
productos a un precio mucho más barato

El tipo de alianza llevada a cabo por ambas empresas es una cooperación, donde
ambas son socios verticales (proveedor – cliente)

Se desarrolló de una cadena de suministro integrada y permitió la expansión a gran

escalada en nuevas geografías, logrando ser líderes en el mercado de sus
industrias

La alianza de McDonald’s y Coca cola es una de las alianzas más largas de la

historia debido a su gran éxito, gracias a su visión común y confianza, el
compromiso por mantener la alianza y la buena conexión que se mantiene entre
ambas empresas.

➢ El Corte Inglés y Starbucks

El Corte Inglés albergará su primera tienda Starbucks en el centro comercial de

Preciados, en Madrid, tras firmar un acuerdo de colaboración con el Grupo Vips. El
establecimiento contará con una superficie de 115 metros cuadrados y una plantilla
de 14 personas.

Se trata de la primera vez que El Corte Inglés incorpora un espacio Starbucks, pero
espera que éste sirva como punto de partida para próximas aperturas en otros
centros.

Tras esta experiencia piloto, ambos grupos esperan poder desarrollar un plan de
expansión en la Península Ibérica y extender su colaboración a capitales de
provincia donde ahora mismo la marca Starbucks no está presente.

Starbucks, que inició su actividad en España de la mano del Grupo Vips en 2002,
posee un total de 73 establecimientos en España y pretende ahora ofrecer a los
clientes de El Corte Inglés la posibilidad de disfrutar de la experiencia completa de la
marca, desde sus propios centros.

El objetivo de este acuerdo entre El Corte Inglés y Grupo Vips es el de establecer

una sólida colaboración para satisfacer las necesidades del consumidor ofreciendo
productos de la más alta calidad, además de una experiencia exclusiva, tal y como
han señalado ambos operadores en un comunicado.

Esta iniciativa se enmarca dentro de la política de El Corte Inglés de servicio al

cliente que responde al objetivo de adaptación continua a las nuevas tendencias y
demandas de la sociedad con propuestas innovadoras.
El responsable de Hostelería de El Corte Inglés, Guillermo Arcenegui, ha explicado
que “el concepto de Starbucks se complementa perfectamente con El Corte Inglés”,
al tiempo que ha añadido que “los clientes de ambas compañías tienen un perfil
similar y la presencia de este nuevo espacio Starbucks Coffee en el centro
comercial de Preciados contribuye a enriquecer la experiencia de compra”.

Por su parte, el consejero delegado del grupo Vips, Enrique Francia, ha destacado
que esta colaboración con el gigante de la distribución es una “gran oportunidad”
para Starbucks, tanto en términos de visibilidad como de tráfico, y ha confiado en
que tenga un largo recorrido en tiempo y en espacio con nuevas aperturas en otros
centros.

“Este nuevo acuerdo nos permite enriquecer nuestra estrategia de expansión,

sumándose a los canales ya explotados como locales en grandes ciudades, tanto a
pie de calle como en centros comerciales, travel channel y oficinas centrales de
grandes compañías”, ha señalado.

➢ Adidas y Sennheiser

Presentaron una línea de auriculares diseñados para practicantes de deportes. La

gama Sennheiser-Adidas Sportline está compuesta por cuatro modelos diferentes,
MX680, CX680, OMX680 y PMX680. Son audífonos que ofrecen un sonido rotundo
y energético, pero de calidad. Además, cumplen con los requisitos propios de la
práctica deportiva. Así, todos ellos se sujetan perfectamente al pabellón auditivo, de
manera que no se desprenden ni siquiera con los movimientos más violentos. De
todas formas, el agarre no produce ningún tipo de incomodidad.

También están dotados de altavoces robustos y potentes, que permiten escuchar

claramente la música incluso a través del ruido de las pisadas, el rocé de la ropa, el
sonido del corazón, e incluso el barullo de otros participantes. Además, no
transmiten ninguna de las vibraciones que acompañan a los movimientos
repetitivos, y tienen un sistema específico que no sólo repele la humedad, sino que
además protege la electrónica del agua de lluvia. Y no hay problema con la higiene.
Una vez acabada la sesión, se pueden lavar bajo el grifo. Por fin, los cables están
reforzados con kevlar para que aguanten los tirones y se mantengan flexibles
incluso en las condiciones meteorológicas más duras. Aguantan al menos hasta 10°
bajo cero.

La calidad del sonido de estos auriculares es excelente, como no podía ser menos
en unos aparatos diseñados por uno de los mayores especialistas mundiales en
auriculares. El modelo más caro de la gama Sennheiser-Adidas Sportline es el
modelo CX 680, que cuesta 60 €. Son unos intraauriculares de muy alta calidad que
cuentan con un sistema de ajuste llamado EarFin, patente del fabricante. Basta con
un sencillo giro para que el auricular se agarre al interior del oído de manera
confortable. El rendimiento resulta suficiente como para aislar del ruido exterior, algo
que tener en cuenta para poner especial atención frente a situaciones potenciales
de riesgo como cruzar la calle.

➢ Glovo y Cabify

Glovo, la app que permite comprar, recibir y enviar al momento cualquier producto
dentro de una misma ciudad, da el salto a Latinoamérica e inicia sus operaciones en
Santiago de Chile. En la actualidad, Glovo está presente en España, Italia, Francia y
Portugal.

El desembarco en Chile se lleva a cabo en el marco de una joint venture con Cabify.
En virtud de este acuerdo, Cabify apoyará a Glovo poniendo a su disposición la red
de mensajeros que ya existía en el modelo de Cabify Express y que ahora pasarán
a impulsar los servicios de Glovo en América Latina. Cabify, además, aportará su
amplia experiencia en este mercado (en el que aterrizaron hace 6 años).

Creada en Madrid en 2011, Cabify se ha convertido en un caso de éxito empresarial

español. La start up está ya presente en más de 10 países. El servicio está
operativo en México (México DF, Querétaro, Monterrey, Puebla, Guadalajara,
Toluca, Mérida y León), Perú (Lima), Chile (Santiago y Valparaíso), Colombia
(Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla), Portugal (Lisboa, Madeira y Oporto), Brasil
(Sao Paulo y Río de Janeiro), Ecuador (Quito) y Panamá (Panamá City) y Argentina
(Buenos Aires). En España, Cabify ya está disponible en Madrid, Barcelona, A
Coruña, Sevilla, Málaga -Marbella, Torremolinos y Benalmádena-, Valencia, Bilbao,
Vitoria y Tenerife.

Durante 2016, generó un total de 1.000 empleos directos en todo el mundo, de los
que 200 correspondieron a España.

Cabify Express y que ahora pasarán a impulsar los servicios de Glovo en América
Latina.

➢ Sony y Ericsson

Ericsson y Sony han anunciado la firma de un acuerdo por el cual fusionarán sus
negocios de telefonía móvil. La joint venture, anunciada el pasado mes de abril, es
un intento por remontar las pérdidas en las ventas de dispositivos de mano al tiempo
que ambas compañías pretenden entrar de nuevo con fuerza en el mercado que
actualmente lideran Nokia y Motorola.

Ericsson ha comunicado que la nueva compañía llevará el nombre de Sony Ericsson

Mobile Communications (SEMC) y ha aclarado que entre ambas vendieron cerca de
50 millones de teléfonos móviles durante el año pasado, ventas que ascendieron a
7.200 millones de dólares. Asimismo, ha informado de que la sede de la nueva
firma, que se prevé esté operativa el próximo mes de octubre, podría estar en
Londres y contar con un total de 3.500 empleados.

Lo que aún no ha sido confirmado son los términos de la participación en la joint

venture, operación que está valorada en 500 millones de dólares, aunque se espera
que ésta sea al 50 por ciento.

Según han informado ambas compañías, la nueva marca se comenzará a

comercializar durante la segunda mitad de 2002.

➢ PayPal y eBay

PayPal, la división de pagos electrónicos de eBay, anunció que ambas empresas

han acordado que esta última no reducirá el volumen de transacciones que canaliza
a través de PayPal, mientras continúan ofreciendo mejores tarifas para los
comerciantes durante cinco años después de la división.

PayPay tiene planeando separarse de su división de marketplace de eBay en el

segundo semestre de este año, para crear una empresa que cotice en bolsa por un
valor de 40.000 millones de dólares, según algunos analistas.

Según Reuters, eBay garantiza que canalizará el 80% de sus ventas brutas on-line
de mercancías vía PayPal, tal y como lo hace ahora, en los próximos cinco años.

Las dos compañías también acordaron pagar el uno al otro una comisión si el
porcentaje de ventas subiera o bajara por encima de lo pactado.

Por su parte, PayPal dijo que seguirá cobrando a los comerciantes de eBay menos
de lo que cobra a otros, lo que significa que las «tasas de PayPal para vendedores
de eBay se mantendrán en gran medida con la actual relación de precios».

Los términos del acuerdo también prohíben a eBay formar su propio servicio de
pago y a PayPal iniciar su propio mercado.

➢ Nokia y Siemens

La joint-venture, en la que ambas compañías participarán al 50%, reunirá el negocio

de redes de ambas entidades y pasará a denominarse Nokia Siemens Networks. La
operación deberá generar unas sinergias, principalmente en ahorros de costes, de
en torno a 1.500 Mm€ anuales a partir de 2010 a medida que se eliminan
actividades que se solapan, se reducen los costes fijos, se integran la actividades de
I+D y se consolidan las organizaciones de ventas y marketing.
La nueva compañía contará inicialmente con 60.000 empleados, de los cuales se
prevé eliminar entre un 10% y un 15% en los próximos cuatro años. Se prevé que la
medida sea relativa en BPA a partir de enero de 2007.

Valoramos positivamente la noticia en la medida en que persigue potenciar una

mayor concentración dentro del negocio de redes, actividad que en el caso de
Siemens ha venido registrando una notable debilidad, sobre todo en materia de
márgenes.

La operación busca poder ofrecer a los clientes productos de “quadruple play” en el

que se combinarán servicios de telefonía móvil y fija, acceso a internet y servicios
de televisión. Adicionalmente la creación de la nueva compañía permitirá crear el
segundo grupo del sector de redes, sólo por detrás de Ericsson, y abarcará una
cuota de mercado de en torno al 21%.

La unificación de recursos y el compartir los distintos gastos sin duda deberá

contribuir a mejorar los márgenes para ambas compañías, a la vez que la
consolidación sectorial concederá a los fabricantes un mayor poder en la fijación de
precios. Como ya hemos venido anunciando, cualquier medida que conlleve
mejoras de los márgenes se refleja positivamente en las cotizaciones, tal y como
quedó reflejado en la sesión de ayer. La noticia por tanto confirma nuestra positiva
opinión sobre Siemens (COMPRAR) y reiteramos nuestra recomendación de
MANTENER en Nokia.

➢ Pfizer Inc y Zhejiang Hisun Pharmaceutical

Pfizer Inc está explorando más asociaciones con farmacéuticas chinas, mientras
sigue con sus planes de vender más productos sin protección de patente en el
mercado chino, tras lograr un acuerdo con una compañía que cotiza en Shanghái.

“Estamos explorando oportunidades de desarrollo de negocios incluyendo

sociedades con compañías locales que nos permitan expandirnos exitosamente en
el área del mercado de genéricos”, dijo un portavoz de Pfizer en respuesta a
consultas hechas por Reuters.

El fin de semana, el gigante farmacéutico reportó progresos en la empresa conjunta

que planifica junto a la farmacéutica china Zhejiang Hisun Pharmaceutical para
desarrollar y vender fármacos genéricos en China y el resto del mundo.

El acuerdo se genera en un momento en que las principales farmacéuticas

occidentales están expandiendo su presencia en China, con la esperanza de reducir
costos y aumentar las ventas de productos de gran venta que pierden la protección
de patentes en mercados occidentales.

Pfizer, que perdió la patente en Estados Unidos del producto contra el colesterol
Lipitor -el fármaco de mejor venta del mundo- en noviembre pasado, dijo que el
memorando de entendimiento con Hisun buscaba incrementar el acceso a
medicamentos genéricos de alta calidad.

Jason Mann, jefe de la unidad de salud y farmacéutica de China de Barclays

Capital, dijo que la unión beneficiaría a Pfizer porque Hisun es un productor líder de
ingredientes farmacéuticos activos (API por su sigla en inglés), el contenido base de
los productos.

“En China hay un déficit de fabricantes de API de alta calidad. India es una base de
manufactura de API más grande que China, pero las regulaciones y leyes tributarias
chinas favorecen la manufactura de fármacos en China. Por eso los (productores
de) API chinos pueden penetrar al mercado chino en una forma más eficiente en
términos de costos”, dijo Mann.

La sociedad conjunta, de nombre Hisun Pfizer Pharmaceutical Co Ltd, propiedad en

un 51 por ciento de Hisun y en un 49 por ciento de Pfizer, desarrollará, fabricará y
comercializará productos farmacéuticos sin protección de patentes en China y en
otros mercados.

Su inversión agregada y capital registrado será de 295 millones de dólares y de 250

millones de dólares, respectivamente, dijo Pfizer.

El mercado de los fármacos de prescripción en China, que va camino a ser el

segundo mayor del mundo para el 2020, se estima tendrá un valor superior a los
110.000 millones de dólares el 2015, desde los 50.000 millones de dólares del 2010,
según varios investigadores del sector. (Editado en español por Javier López de
Lérida)

➢ Bosch y BASF

Bosch y BASF firman un acuerdo de joint venture para desarrollar juntas nuevas
tecnologías digitales para la agricultura

Los agricultores podrán beneficiarse de servicios agronómicos digitales

Las innovaciones digitales impulsan la agricultura de precisión, el uso eficiente de

los recursos y la sostenibilidad

El primer producto desarrollado conjuntamente será lanzado al mercado en Brasil,

seguido por Europa y América del Norte

Para algunas aplicaciones concretas y dependiendo de las condiciones locales, se

podrá reducir el uso de productos para la protección de los cultivos
Bosch y BASF Digital Farming han cerrado un acuerdo de joint venture (50:50) para,
en el futuro, comercializar conjuntamente a nivel mundial soluciones digitales para la
agricultura. El acuerdo se firmó el pasado 10 de noviembre de 2020 y la nueva
empresa se establecerá en Colonia en el primer trimestre de 2021, tras haber
obtenido la aprobación de las autoridades antimonopolio pertinentes. Ambas partes
han acordado no revelar los detalles financieros del acuerdo.

Bosch aportará a la joint venture significativos conocimientos en términos de

hardware, software y servicios digitales. BASF Digital Farming, gracias a sus
productos digitales bajo la marca xarvio™, ofrecerá herramientas para la toma de
decisiones agronómicas automatizadas, en tiempo real y específicas para la gestión
de las malas hierbas. Esta herramienta, basada en la plataforma digital xarvio™,
proporcionará a los agricultores asesoramiento personalizado sobre cómo producir
de la forma más sostenible en su propio campo.

La combinación de la experiencia de ambas empresas, con soluciones de hardware

y software de última generación, tiene como objetivo facilitar el acceso del agricultor
a soluciones digitales diseñadas específicamente para él.

➢ Burger King y Quick Meals

Burger King crea una 'joint venture' con Quick Meals Ibérica para expandirse en
España

Burger King Europe GmbH ha anunciado la creación de Burger King Spain, una
'joint venture' con Quick Meals Ibérica, el mayor franquiciador de la compañía en
España, para impulsar y consolidar la presencia de la marca y el negocio en el
mercado nacional, según ha informado la cadena de hamburgueserías en un
comunicado.

Burger King Spain es una joint venture entre Burger King Europe y Quick Meals
Ibérica con la que se busca seguir consolidando la presencia de marca y el negocio
en España. Burger King Spain ha firmado un acuerdo a largo plazo y de expansión
con este máster franquiciado, que incluye la gestión de los otros franquiciados que
cuentan con restaurantes Burger King en España.

“Estamos muy contentos de anunciar la creación de esta joint venture en España

para continuar con una expansión sólida de la marca Burger King y de su negocio
en un mercado tan importante como éste”, explica José Cil, presidente de la
compañía, para añadir que “Quick Meals y Gregorio Jiménez han sido unos partners
muy importantes para el sistema de Burger King durante más de 30 años. Hoy,
Quick Meals es uno de los franquiciados más grandes y rentables de Burger King no
sólo en España, sino también en el resto del mundo”.
Por su parte, Gregorio Jiménez, presidente ejecutivo de Quick Meals y de Burger
King Spain, ha destacado la gran popularidad de Burger King a nivel mundial y su
gran historia en España. “Tenemos un ambicioso plan de desarrollo en España.
Queremos aumentar nuestra participación y seguir poniendo el foco en un servicio al
cliente excepcional y en productos de gran calidad”, concluye el responsable.

Burger King abrió su primer restaurante en Europa en 1975 en el centro de Madrid

y, hoy, la marca cuenta con más de 650 restaurantes en España. Esta joint venture
con Burger King Spain es el último ejemplo del compromiso que mantiene la
compañía con su estrategia de expansión internacional para contribuir al crecimiento
de la marca.

➢ Electronica ITEL y DigiProces

Nueva Delhi, 18 may (EFECOM).- Las empresas españolas Electronica ITEL y

DigiProces han llegado a un acuerdo con dos empresarios indios para crear una
"joint-venture" de servicios de manufacturas electrónicas con una inversión inicial de
10 millones de dólares, informó hoy la agencia india IANS.

La nueva sociedad de riesgo compartido, Indic Electronics atenderá a diversas

industrias como las de automoción, energía, automatización industrial o
telecomunicaciones y contará con la última tecnología para poder llevar a cabo el
proceso completo de elaboración del producto en la misma nave.

La directora de Electrónica ITEL, Beatriz Serrano explicó que la India es "igual de

consistente para obtener productos de calidad que China" y que su empresa ha
elegido la India por las "ventajas en términos de costes, calidad y la disponibilidad
de socios estratégicos".

Conclusiones:

● Los contratos de joint venture son una forma efectiva de colaboración

empresarial que permite a las organizaciones combinar recursos y
conocimientos para llevar a cabo proyectos conjuntos con el objetivo de
generar utilidades.

● Las características clave de los joint ventures incluyen la independencia de

las partes involucradas, la reciprocidad en las pérdidas y ganancias, la
colaboración en la representación y obligación hacia terceros, así como el
control conjunto de la empresa. Estas características hacen que los joint
 ventures sean una opción atractiva para resolver problemas internos y
mejorar la competitividad.

● Aunque los joint ventures ofrecen ventajas significativas, como compartir

recursos y riesgos, también presentan desventajas importantes, como riesgos
financieros, políticos y posibles conflictos entre colaboradores. Por lo tanto,
las organizaciones deben evaluar cuidadosamente los pros y contras antes
de entrar en un joint venture y establecer acuerdos claros para mitigar los
riesgos.

FRANQUICIA
1. CONCEPTO

El término "franquicia" se refiere a un modelo de negocio en el que una empresa o

entidad (llamada "franquiciador") otorga a terceros (llamados "franquiciados") el
derecho y la licencia para operar un negocio utilizando su marca, productos,
servicios y sistemas comerciales. A cambio de esta licencia, el franquiciado paga
regalías o tarifas al franquiciador y sigue sus pautas y estándares operativos.

Según lo definido podemos decir que:

● El franquiciador: proporciona al franquiciado acceso a su experiencia, marca

establecida, estrategias de marketing, formación y en muchos casos,
suministros y apoyo continuo.

● El franquiciado: se beneficia de la oportunidad de operar un negocio

probado y establecido en lugar de empezar desde cero, lo que puede reducir
algunos de los riesgos asociados con la creación de una empresa desde
cero.
 ● Las franquicias: comunes en una variedad de industrias, como restaurantes,
tiendas minoristas, servicios automotrices, cuidado de la salud y más. Este
modelo de negocio puede ser beneficioso tanto para el franquiciador como
para el franquiciado, ya que permite la expansión de una marca y la
oportunidad de negocio para los emprendedores individuales.

Pero de cierta manera es importante que ambas partes comprendan completamente

los términos y condiciones del acuerdo de franquicia antes de participar en él puesto
que se debe seguir los lineamientos de una franquicia ya hecha que unas propias
que se desea implementar como negocio propio.

2. CARACTERÍSTICAS

Según las definición que se mencionó, se deja a entender que afiliarse a una
franquicia requiere aceptar ciertas políticas e ideologías de operación de un negocio
que no es propio, por ende se explicara las siguientes características que un
franquiciado debe aceptar una vez desea convertirse en franquicia.

● Uso de una marca y sistema comercial

El franquiciador otorga al franquiciado el derecho de utilizar su marca

comercial, productos o servicios, y sistema operativo. Esto permite al
franquiciado beneficiarse de la reputación y el reconocimiento de la marca del
franquiciador.

● Acuerdo legal

Las franquicias operan bajo un acuerdo legal, que establece los

términos y condiciones de la relación entre el franquiciador y el franquiciado.
Este contrato detalla los derechos y responsabilidades de ambas partes,
incluyendo las tarifas, regalías y otros aspectos clave.

● Regalías y tarifas

Los franquiciados suelen pagar regalías periódicas al franquiciador,

que generalmente son un porcentaje de sus ingresos. También puede haber
tarifas iniciales de franquicia, así como otras tarifas continuas por servicios de
apoyo y publicidad.

● Soporte y formación

Los franquiciadores proporcionan soporte y capacitación a los

franquiciados para ayudarles a operar el negocio de acuerdo con los
estándares de la franquicia. Esto puede incluir capacitación en la operación
del negocio, marketing, gestión de inventario, entre otros aspectos.

● Estándares operativos
 Las franquicias suelen requerir que los franquiciados sigan estándares
operativos específicos para mantener la coherencia de la marca y la calidad
del producto o servicio en todas las ubicaciones.

● Publicidad conjunta

Muchas franquicias participan en programas de publicidad conjunta en

los que los franquiciados contribuyen a un fondo común para financiar
campañas de marketing a nivel de la marca.

● Autonomía limitada

Aunque los franquiciados tienen cierto grado de autonomía en la

operación diaria de su negocio, están obligados a seguir las políticas y
procedimientos establecidos por el franquiciador.

● Beneficios de economía de escala

Los franquiciados pueden beneficiarse de economías de escala en la

compra de suministros y materiales debido a la relación del franquiciador con
proveedores y su capacidad para negociar mejores precios.

● Expansión más rápida

Los franquiciadores pueden expandir su marca y su presencia en el

mercado de manera más rápida y efectiva mediante la incorporación de
franquiciados en diferentes ubicaciones geográficas.

● Riesgos compartidos

Tanto el franquiciador como el franquiciado comparten ciertos riesgos

y recompensas del negocio, lo que puede hacer que el modelo de franquicia
sea una asociación mutuamente beneficiosa.

Es importante destacar que las características de las franquicias pueden variar

según la empresa y la industria. Antes de ingresar a una franquicia, tanto el
franquiciador como el franquiciado deben entender completamente los términos y
condiciones del acuerdo y estar dispuestos a cumplir con ellos.

EJEMPLOS:

1. Ice Pop

Ice Pop Flavors, una marca que trabaja bajo el sistema llave en mano, es decir que
se encarga de todo el desarrollo del negocio hasta la apertura. En un determinado
tiempo después de firmar los contratos, se le entrega al franquiciado el punto de
venta listo para operar y con todas las licencias, además del know how del negocio.

Además, maneja productos de nivel internacional e insumos de alta calidad

exclusivos para la marca. Por tanto, cuenta con una base de helado única y ofrece
una variedad de 9 sabores premium a los clientes.

Ice Pop nació en el año 2011 y rápidamente comenzó a abrir diferentes sucursales
en el país. Para luego, en 2014, iniciar con su modelo de franquicias caracterizado
por la simpleza y rapidez en su operación.

Actualmente cuenta con 8 puntos propios y 9 franquiciados distribuidos en Lima y

diferentes provincias de Perú. Dentro de los beneficios que otorga la franquicia se
incluyen acciones de marketing permanentes y soporte continuo en la gestión del
local. Asimismo, la marca brinda apoyo en la negociación con centros comerciales
para obtener ubicación en zonas estratégicas.

El costo de inversión de la franquicia debe ser consultado directamente con Ice Pop.

2. El Escondite del Gordo

El Escondite del Gordo hace parte de las franquicias de comida en Perú que ofrece
un menú exclusivo de ceviches, pescados y mariscos. Con más de 25 años de
trayectoria ha logrado posicionarse como el restaurante más recomendado y
visitado del distrito de San Isidro.

Asimismo, ha sido calificado por el estado peruano como «Restaurante de Calidad».

Dentro de su carta incluye más de 200 platos a base de pescados y mariscos y se
destaca por su reconocido ceviche y platos tradicionales.

Su sistema de franquicias es llevado a cabo a través de un centro piloto, en el que

se alinean todos los procesos de los nuevos negocios de la marca. Allí se capacita
al personal, se ofrece soporte constante y se brinda asesoría financiera y
operacional.

Adicionalmente a ello, la marca proporciona alianzas estratégicas con proveedores y

un manual completo de operaciones.

3. Vega Market.

Es una empresa de retail especializada en la comercialización de abarrotes y

productos de consumo masivo. Esta inició su operación en 1996 y desde entonces
ha consolidado cinco líneas de negocio:

● Vega Market
● Vega Mayorista
● Vega Supermayorista
● Vega e-commerce
● Vega Delivery
Su modelo de franquicias se destaca por la experticia de la marca en gestión de
tiendas, al igual que por el gran número de clientes fidelizados y sus precios
competitivos.

Algunos de los beneficios que Vega Market brinda a sus franquiciados son
capacitación y asesoría personalizada de forma permanente. También, acceso a
una red exclusiva de proveedores e implementación de sistemas logísticos
innovadores. Además, la marca ofrece estrategias comerciales y de marketing
efectivas y garantizadas. Dentro de los costos y condiciones para adquirir una
franquicia Vega Market encontramos:

● Canon de entrada: 60 000 PEN

● Inversión total aproximada: 270 000 PEN
● Regalías: 2%
● Canon de publicidad: 0,5%
● Duración del contrato: 10 años

Conclusiones:

● Ventajas Mutuas: El modelo de franquicias ofrece ventajas tanto para el

franquiciador como para el franquiciado. El franquiciador expande su marca
de manera más rápida y efectiva, mientras que el franquiciado se beneficia
de la oportunidad de operar un negocio establecido con el respaldo de una
marca reconocida.

● Acuerdo Legal y Regalías: Las franquicias operan bajo un acuerdo legal

detallado que establece los términos y condiciones de la relación entre
ambas partes. Los franquiciados suelen pagar regalías periódicas al
franquiciador, lo que es una fuente de ingresos para este último.

● Apoyo y Estándares Operativos: Los franquiciadores proporcionan apoyo y

capacitación a los franquiciados, lo que ayuda a mantener la coherencia de la
marca y la calidad del producto o servicio en todas las ubicaciones. Además,
se espera que los franquiciados sigan estándares operativos específicos para
mantener la uniformidad en la operación del negocio.